销售主管绩效考核表
公司销售主管绩效考核表
附表2-3：
项目
考核标准
基本标准
1、按当月回款额占以公司规定的回笼率计算的全年回款额月度平均数的比值乘以100分得具体分值
扣分项
1、按月核算出现210天以上应收账款，公司对部门按超期应收款金额3‰的比例进行扣罚，由部门讨论确定在部门经理(副经理)、销售主管、销售代表三者之间的扣罚比例
公司销售主管绩效考核表考核指标名称定义或计算方法考核目的考核标准信息来源权重周期销售收入月度完成数销确保完成所负责医按当月实际完成率乘以100分得具体销售统计报告销售收入完成率售收入全年预算月度平院销售指标分值月度均数当月回款额按公司规完成部门下达的年见附表23销售统计报告定的销售款回笼率计算度回款指标银行存款日记账销售回款完成情况月度的全年回款额月度平均应收账款明细账数100客户满意度得分公司提高客户满意度评按当月实际得分比例乘以100得具体客户满意度调查注客户满意度月度规定的客户满意度分值分分值公司规定的重点品种销确保重点品种有足按实际增长率与公司部门要求的增销售收入明细账重点品种销售增长售额与上年同期相比的够的资源投入达长率相除的比例乘以100分得具体分月度率增长率到计划销售目标值公司规定的重点客户销确保重点客户有足按实际增长率与公司部门要求的增销售收入明细账重点客户销售增长售额与上年同期相比的够的资源投入达长率相除的比例乘以100分得具体分月度率增长率到计划销售目标值注
见附表2-3
销售统计报告
银行存款日记账
应收账款明细账
月度
客户满意度
客户满意度得分／公司规定的客户满意度分值
提高客户满意度评分
按当月实际得分比例乘以100得具体分值
销售主管月度绩效考核表
经理/人事
10 考核销售主管和销售员。
经理/人事
10 主持销售团队的日常经营管理工作。
经理
30 指导带领团队达成业绩目标，做好团地激励和奖惩措施。
经理
10
审核每月的财务流水及工资报表等财务相关工作；审核财务报表，营销方案并监督实施；审 核业绩提成。
经理/财务
6
上班迟到、早退、漏打卡一次扣2分；事假一次扣3分 ； 会议/培训迟到/早退一次扣5分； 旷工、旷课一次扣10分（满分10分，不折合，不乘百分比）
姓名：
序
号
任务绩效
40%
1
任务绩效 1 30%
1
2
3
4 管理考核
20%
5
6
考核项目
招商加盟/课程销售 加权合计
招商加盟/课程销售 加权合计 会议召开 团队管理 团队建设 绩效考核 团队运营 带领团队
7
财务协助
加权合计
1
行政考核 10%
2
出勤纪律 服装
加权合计
销售主管月度绩效考核表
岗位
权重
指标要求
100 达成目标100分，达成50%以下0分，达成50%以上依比例得分。
所在校区 最终考核人 自评 店长 核准 经理/财务
100 达成目标100分，达成50%以下0分，达成50%以上依比例得分。
经理/财务
10 每周主持主管会议一次，每月员工大会一次，了解和解决员工实际工作中存在的问题。
经理
15 做好员工的思想沟通工作、把握员工思想动态，管控员工离职率。
经理/人事
15 建立和健全销售团队的管理体系与组织结构。
经理/人事
4 按要求着工装、戴工牌，未按要求执行一次扣2分
销售主管绩效考核
1级：简单沟通,维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
人际关系 5% 3级: 社会交往普遍发生
5
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级: 亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
工作态度
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
责任担当 5% 3级：着手解决问题,减少业务流程
绩效工资金额 100% 90% 70% 60% 40% 0%
绩效考核表
评分标准
完成率100%以上，20分； 85%以上，15分； 70% 以上，10分；60%以上， 5分； 低于60%，0分
完成率100%以上，20分； 85%以上，15分； 70% 以上，10分；60%以上， 5分； 低于60%，0分
5
4级：举一反三,改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
工作态度
领导力 +
学习能力
考勤、卫生 工作纪律
工作制度
1级：任命员工合理；无学习时间 2级: 能正确评价员工付出与回报协调性；无学习时间
3级：对员工业绩与态度进行客观评价；学习（≥1H/周）
5% 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生 5
5
工作能力
具体能力
老客户基础：老客户的维护，持续供货；老客户挖掘，拓展新 35% 品
5
任务分解与安排：每天召开部门会议；月度目标的制定，分解 出周目标至日目标；监督小组工作情况
5
问题解决：客户投诉（视情况分析）、市场控价、竞品分析； 组员离职交接，客户回收、款项结算等；及时解决，百分百解 5 决
组员工作安排：每天工作安排，并分析市场
考核月份： 考核项目
销售主管绩效考核表
销售主管绩效考核表背景销售主管作为销售团队中的核心角色之一，对于企业的销售业绩和团队的发展起着至关重要的作用。
为了评估销售主管的工作表现和激励其持续成长，设计一份绩效考核表格是必要的。
本绩效考核表旨在全面评估销售主管在销售业务和团队管理方面的成就和贡献。
通过该表，我们可以客观地评估销售主管在以下方面的表现：1. 销售业绩：销售主管的个人销售指标达成情况和销售额增长情况。
2. 团队管理：销售主管在团队建设、培训指导和绩效考核方面的表现。
3. 客户关系：销售主管在与客户的合作关系、客户满意度和客户维持方面的工作成效。
4. 超越目标：销售主管在超越业绩目标、挖掘新增长点方面的能力。
绩效考核指标1. 销售业绩评估销售主管的个人销售业绩和团队的销售业绩，主要考察以下方面：- 个人销售指标达成情况：根据个人销售指标，评估销售主管的个人销售业绩。
- 销售额增长情况：综合考虑销售主管所负责团队的销售额增长情况。
2. 团队管理评估销售主管在团队管理方面的能力和贡献，主要考察以下方面：- 团队建设：评估销售主管在团队组建、招聘和人员培训方面的工作成效。
- 激励和指导：评估销售主管对销售团队成员的激励和指导能力。
- 绩效考核：评估销售主管对销售团队成员的绩效考核和改进措施。
3. 客户关系评估销售主管与客户之间的合作关系和客户满意度，主要考察以下方面：- 客户合作关系：评估销售主管与重要客户之间的合作情况。
- 客户满意度：评估销售主管在客户满意度调查中的表现。
- 客户维持：评估销售主管在客户维持和拓展方面的工作成效。
4. 超越目标评估销售主管在超越目标和挖掘新增长点方面的能力，主要考察以下方面：- 超越目标能力：评估销售主管是否能够超越销售业绩目标并达到更高要求。
- 新增长点挖掘：评估销售主管发现和开拓新增长点的能力和贡献。
绩效考核流程1. 设置绩效目标：根据企业销售战略和销售主管的工作职责，制定绩效目标。
2. 数据收集：收集销售主管的销售数据、团队管理数据及客户满意度调查等信息。
销售主管绩效考核表
填表日期： 年 月 日
被评价者
部门
职务
考核人
评价区间： 年 月 ∽ 年 月
注：定性考核评价项目总分值100分，定量考核工作项为额外加分/扣分项。
姓名
KPI考核指标
分值标准
10%
考核内容
人事评价
上级评价
本栏平均
工作态度
1、出勤率
2
① 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
3. □ C（70-80）80%绩效工资 4.□ D（70分以下）扣除全部绩效工资
*注：本表为公司文案策划绩效评价表，作为绩效工资、奖金发放和晋级的考核依据。
Ⅳ 绩效工作扣分：
奖励： Ⅴ 表扬 次（1） +小功 次（3） +大功 次（6）= 分
Ⅵ 绩效工作加分：
总得分：Ⅰ-（Ⅱ+Ⅲ+Ⅳ）+（Ⅴ+Ⅵ） = 分
项目经理意见
和建议
签 名:
日 期:
总经理意见和建议
签 名:
日 期:
1. □ A（85以上）全额绩效工资乘以120 2.□ B（80-85）100%绩效工资
KPI考核指标
分值标准
90%
考核内容
自评评价
上级评价
本栏平均
专业技能
1、管理能力
10
对部门人员的日常管理工作，以保证工作正常进行
2、沟通协调能力
12
和各部门之间良好的沟通能力，合作协调能力
3、培养下属能力
8
对下属的栽培能力，使工作更好更高效的进行
4、提升团队业绩能力
10
对部门销售人员的工作监督及帮助，使整个团队总体销售提升
商铺管理主管绩效考核表
年 月商铺管理主管绩效考核表
姓名： 考核指标 工作计划达成率 任务 绩效 销售额达成率 销售利润达成率 商铺出租率 部门人员流失率 管理 绩效 部门违规事件率 部门投诉率 执行能力 领导能力 能力 绩效 计划能力 判断与决策能力 沟通能力 专业技能 等级 卓越（ 说明: 1 2 3 4 每月初按工作的重要性、难易程度将已审批计划分好类并及时上报。 考核指标所得分乘以相对应的权重再乘以10，即为该项指标的考核得分，各项目 指标得分之和为考核总得分。 考核等级：100-96分为卓越，95-90分为优秀，89-85分为称职，84-78分为待改 进，77分及以下为差。 85分为百分百的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资。 当期工作计划分四类： a类为重要并当期努力可能完成的工作；b类为重要并当期 努力可以完成的工作；c类为不重要并当期努力可以完成的工作；d类为不重要并 当期容易完成的工作。a类工作权数为2，b类工作权数为1.2，c类工作权数为1，d 类工作权数为0.5。 工作计划达成率=(a类工作实际完成项数×2+b类工作实际完成项数×1.2+c类工作 实际完成项数×1+d类工作实际完成项数×0.5)/(a类工作计划项数×2+b类工作计 划项数×1.2+c类工作计划项数×1+d类工作计划项数×0.5)×100%,100--91%为优 秀,90--81%为良好,80--60%为及格,60%以下为不及格。 ）优秀（ 工号： 权重 20% 20% 20% 10% 5% 5% 10% 3% 2% 2% 1% 1% 1% ）称职（ 考核日期: 优秀 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 10---9 良好 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 8---7 评 分 及格 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 6---5 ）差（ 年 不及格 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 4---0 ） 总得分: 月 日
店长(店面主管)绩效考核表
姓名： 考核项目
部门：
具体内容
权重
自评
直接上级意见
销售目 指标 标完成 销售额 情况
回款
计划
实际完成 比例 %
宣导店内人员对固定资产的高效利用、保养及维护
定期检查安全防盗设施督促店面做好安全防盗工作
及时掌握店员工作状态，培养其良好服务态度、质量并进行定期评估
业务 能力 90%
工作 职责
2%
20%
执行 能力
工作主动性强，及时监督、执行【宣传页】发放计划，并作反馈评估
5%
加强自身目标管理，工作条理性强，善于总结工作问题并积极汇报工作进展 2%
不迟到不早退，爱岗敬业，工作时间不做与工作无关的事情
1%
备注：如当月有严重性违反公司规章制度，给公司造成一定损失的当月绩效为零。
110% 合计：
【购货单位】一栏正楷填写
账目 情况
监督执行公司销售 单据使用规范做到 单据清楚明了，帐 务相符、帐实相 符，日清月结
【品牌型号】一栏，要准确填写，忌简写 备注返款及时登记数额，并返款人签字确认
% 优良中可差 20% 10% 5% 5% 5% 3% 5% 5% 5% 5% 2% 4% 4% 4%
情况
推广并充分利用公司管理软件（CRM）协调相关工作 货品及办公用品的合理摆放及【卫生督察】和维护工作 合理安排人员分工及休班，保证店内人力优化配置，及时做好查缺补漏
本店人员综合素质培训工作，定期对店员进行销售技巧跟踪式培训及考核
督促店员遵守货物取、返流程及配合库管计划好每日货物储备情况
及时做好商户、客户间关系维护、联络及跟踪管理
单据清楚明了，帐 务相符、帐实相
符，日清月结
销售经理绩效考核表
销售经理绩效考核表得分评分等级销售额40%完成月度销售额30%未完成目标值20%客户数量30%新增客户10个以上7-10个低于7个客户流失率20%3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，实现团队目标3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售经理考核评分表考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售内勤考核评分表（月度）考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级1 业绩考核 20% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 行为考核 30%3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下1.在规定期限内归档合同得分按照规定期限内完成合同归档任务，可以获得20分的评分等级。
销售推广主管绩效考核表
销售推广主管绩效考核表岗位职责销售推广主管是负责组织和管理销售推广活动的重要岗位。
该岗位的主要职责包括但不限于：- 制定销售推广策略和计划；- 确定推广目标和指标，并监督团队对目标的达成情况；- 分配销售推广任务和资源，协调团队工作；- 监督推广活动的执行和效果，及时调整策略；- 跟踪市场动态和竞争对手情况，提供市场情报和建议；- 建立和维护与客户和合作伙伴的良好关系；- 对团队成员进行培训和指导，提升团队整体能力。
胜任能力为了评估销售推广主管的绩效，我们需要考察以下关键胜任能力：1. 销售推广策略和计划制定能力主管应具备制定和执行销售推广策略和计划的能力，包括市场分析、目标设定、策略选择和实施方案制定等方面的能力。
2. 推广目标和指标达成能力主管应负责推广目标和指标的设定和达成，需要能够合理设定目标并有效监督团队工作，确保团队能够达成预期结果。
3. 团队管理和协调能力主管需要具备良好的团队管理和协调能力，能够合理分配任务和资源，协调团队成员的工作，确保整个团队的协同效果。
4. 推广活动执行和效果监督能力主管需要及时跟踪推广活动的执行情况和效果，包括收集数据、分析结果和及时调整策略等能力。
5. 市场洞察和竞争对手分析能力主管应具备对市场动态和竞争对手情况的洞察和分析能力，提供市场情报和建议，为制定推广策略提供支持。
6. 客户关系和合作伙伴管理能力主管应具备与客户和合作伙伴建立和维护良好关系的能力，包括沟通能力、谈判能力和问题解决能力等方面的能力。
7. 培训和指导能力主管需要对团队成员进行培训和指导，提升团队整体能力，包括销售技巧、推广知识和团队协作等方面的培训。
绩效考核指标为了评估销售推广主管的绩效，我们设定了以下绩效考核指标：1. 推广目标达成情况：考核团队实际推广目标的达成情况，量化为目标完成率。
2. 推广活动效果：考核推广活动的执行情况和效果，包括推广渠道的选择和使用、推广材料和内容的质量、推广效果的评估等方面。
电话销售主管绩效考核表
电话销售主管绩效考核表考核指标1. 销售目标达成率：根据设定的销售目标，考核主管的销售业绩和完成率。
2. 团队业绩评估：评估主管所领导的销售团队的整体销售业绩。
3. 客户满意度：通过客户调查或反馈评估主管所负责的客户组的满意度。
4. 市场拓展能力：评估主管在开拓新市场和拓展业务领域方面的能力。
5. 团队管理能力：考核主管在团队建设、激励和指导方面的管理能力。
6. 业务知识和技能：评估主管在销售技巧、产品知识和行业洞察方面的掌握程度。
考核标准1. 销售目标达成率：- 达成率达到90%以上：优秀- 达成率达到80%-89%：良好- 达成率达到70%-79%：合格- 达成率低于70%：不合格2. 团队业绩评估：- 销售团队业绩排名前三：优秀- 销售团队业绩排名前五：良好- 销售团队业绩排名前十：合格- 销售团队业绩排名后十：不合格3. 客户满意度：- 客户满意度评分超过90分：优秀- 客户满意度评分超过80分：良好- 客户满意度评分超过70分：合格- 客户满意度评分低于70分：不合格4. 市场拓展能力：- 开拓新市场并取得良好业绩：优秀- 积极拓展业务领域并有一定成果：良好- 有尝试但成果较少：合格- 未有有效的市场拓展：不合格5. 团队管理能力：- 建设团队并取得良好绩效：优秀- 激励团队并保持较好绩效：良好- 基本完成团队管理任务：合格- 未能有效管理团队：不合格6. 业务知识和技能：- 全面掌握并灵活应用销售技巧、产品知识和行业洞察：优秀- 较好掌握并能灵活应用销售技巧、产品知识和行业洞察：良好- 基本掌握并能应用一些销售技巧、产品知识和行业洞察：合格- 销售技巧、产品知识和行业洞察掌握不足：不合格总结以上考核指标和标准旨在评估电话销售主管的绩效，以确保达到我们设定的业务目标并提供优质客户体验。
希望主管在各项指标中能取得优秀或良好的表现，激励团队实现卓越的销售成绩。
实体店销售部绩效考核表
本月经常有请假、迟到、早退 等违纪现象
5
主动性
积极主动，完成分内 分外工作
工作较主动，基本能 主动完成本职工作
工作被动，懈怠
5
团队合作能力
积极主动配合团队工作 乐于助人
愿意配合，但需监督。
不愿配合团队工作。
5
创新能力
有魄力，善于创新并提高 工作效率
能对工作进行改 进，很少有新办法
工作没有创新，因循 守旧
月份：
考核项目
工作态度 （15分）
综合素质 （15分）
合计：
月绩效考核评估表
部门：
考核指标
优秀（5分）
考核标准 合格（2-4分）
不合格（0-1分）
标准 分值
自评得 分
主管评分
事业心
工作一丝不苟 勇于承担责任
工作勤奋，责任心
工作敷衍、马虎、
较强，基本能完成日常工作 责任不强Βιβλιοθήκη 5纪律性 无违纪现象
本月有一次以上违纪现象
不合格（0-10分） 不能完成本月销售计划
（0-10分） 低于85％（0-10分）
低于70％（0-3分）
低于70％（0-3分）
标准 实际得 分值 分
考核人
25
25
10
10
10
备注
合计：
80
说 明：工作态度和综合素质项：一、 4项全优 加5分 二、5项全优 加6分 三.、6项全优 加8分
备 注：此标准适用于销售部全体人员
（8-10分） 及时与客户进行沟通，将滞 销机及时推销，降低库存
（8-10分）
激励项（± 10分）
发货量.回款额.欠收回收三项完成率
考核标准
合格（10-15分） 基本能完成本月销售计划
销售主管绩效考核表
最新资料，word文档，可以自由编辑！！精品文档下载【本页是封面，下载后可以删除!】销售主管：项目：评估日期：年月日考核项目分数评分细则分数销售经理销售总监1.业绩考核50分季度指标完成情况（完成套数/销售金额）50分2.纪律规范10分严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用3分带头维护案场环境整洁与秩序1分主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录3分服从上级的工作安排、及时保质完成任务2分专心本职工作，无违反公司各项规章制度1分3.销售技巧10分客户成交率高于上个月（且不低于置业顾问）3分合理运用销售技巧积极协助置业顾问成交7分4.团队协作20分积极协助置业顾问接待客户、并促成成交5分积极协助置业顾问处理售后方面工作3分置业顾问发生撞单，及时制定处理建议6分以团队利益为重、与同事保持良好的关系3分良好的自我约束力，全身心投入工作3分5.培训学习10 积极协助销售经理召开早、晚例会3分积极参加其他部门组织的培训2分主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户2分主动学习专业知识提高技能1分提出合理建议、改善工作效率，提高积极性2分6.服务质量10 熟练运用技巧，能有效促进置业顾问成交6分熟练业务技巧并用于销售中，无客户投诉4分7、市场10分市调主动组织、参与市调5分熟悉主要竞争对手的销售情况4分及时汇总市场报告，与项目人员分享3分总分：8、销售主管本季主要工作综述：本季接待客户组，接待成交率：_ __%。
协助其他置业顾问接待客户____ ___组。
本季完成销售套，其中： M2 元。
本月累计参加早例会、晚例会、_____________部门培训。
售后资料完成情况____________________________________________________（客户资料整理）市场调研心得：9、本季度工作小结：销售主管：年月日10、销售主管下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标）销售主管：年月日11、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议：销售经理：年月日12、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议：销售总监：年月日14、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）：公司领导：年月日。
销售的主管绩效考核表.docx
销售主管绩效考核表销售主管：项目：评估日期：年月日考核项目分数评分细则分数销售经理销售总监1. 业绩考核50分季度指标完成情况（完成套数 / 销售金额）50 分严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用 3 分带头维护案场环境整洁与秩序 1 分2. 纪律规范10分主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录 3 分服从上级的工作安排、及时保质完成任务 2 分专心本职工作，无违反公司各项规章制度 1 分客户成交率高于上个月（且不低于置业顾问） 3 分3. 销售技巧10分7 分合理运用销售技巧积极协助置业顾问成交积极协助置业顾问接待客户、并促成成交 5 分积极协助置业顾问处理售后方面工作 3 分4. 团队协作20分置业顾问发生撞单，及时制定处理建议 6 分以团队利益为重、与同事保持良好的关系 3 分良好的自我约束力，全身心投入工作 3 分积极协助销售经理召开早、晚例会 3 分5. 培训学习10积极参加其他部门组织的培训 2 分主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户 2 分主动学习专业知识提高技能 1 分提出合理建议、改善工作效率，提高积极性 2 分熟练运用技巧，能有效促进置业顾问成交 6 分6. 服务质量10熟练业务技巧并用于销售中，无客户投诉 4 分主动组织、参与市调 5 分7、市场10 分市调熟悉主要竞争对手的销售情况 4 分及时汇总市场报告，与项目人员分享 3 分总分：8、销售主管本季主要工作综述：本季接待客户组，接待成交率： _ __%。
协助其他置业顾问接待客户 ____组。
本季完成销售套，其中：M2元。
本月累计参加早例会、晚例会、部门培训。
售后资料完成情况（客户资料整理）市场调研心得：9、本季度工作小结：销售主管：年月日10 、销售主管下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标）销售主管：年月日11、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议：销售经理：年月日12、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议：销售总监：年月日14 、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）：公司领导：年月日。
销售主管绩效考核评分表
销售主管绩效考核评分表
1. 前言
本评分表用于评估销售主管在工作中的绩效表现。
评分依据包括销售业绩、团队管理、与客户的合作关系等方面。
2. 评分指标
2.1 销售业绩
该项指标主要评估销售主管在销售业绩方面的表现。
可考虑以下因素进行评分：
- 销售额完成情况
- 销售目标达成情况
- 销售增长率
- 客户拓展情况
2.2 团队管理
该项指标主要评估销售主管在团队管理方面的能力。
可考虑以下因素进行评分：
- 团队整体绩效
- 员工培训与发展
- 团队士气管理
- 目标设置与跟进
2.3 客户合作
该项指标主要评估销售主管与客户的合作关系。
可考虑以下因素进行评分：
- 客户满意度
- 客户维护情况
- 客户反馈处理能力
2.4 专业知识
该项指标主要评估销售主管在专业知识方面的掌握程度。
可考虑以下因素进行评分：
- 产品知识掌握情况
- 销售技巧与策略应用
- 市场趋势了解程度
3. 评分标准
根据各项评分指标的重要程度，制定相应的评分标准如下：
4. 评分操作
根据被评核销售主管的实际表现，根据2节中的评分指标，对每项指标进行评定，计算总分，并根据3节中的评分标准进行等级评定。
5. 结论
销售主管绩效考核评分表旨在全面评估销售主管的绩效表现，并为之后的绩效管理提供参考依据。
请根据实际情况，公正、客观地进行评分，以达到合理的考核目的。
它是一份简单易懂的文档，能帮助组织对销售主管的绩效进行评估和管理，确保销售团队的持续发展和达成销售目标。
销售组长岗位月度绩效考核表
95%>S≧90%
80
90%>S≧85%
70
85%>S≧80%
60
<80%
0
总分
最终得分
说明：1、绩效考评的目的是为了及时、准确、客观的反映员工当前的工作状态，并为员工提高工作业绩提供帮助。
销售组长岗位月度绩效考核表
员工姓名：
任职年限：
绩效考评期限： 年 月 日至 年 月 日
序号
考核项目
占比
评分标准
评分区域
得分
考核标准及计算方法
1
销售完成率
40%
≧100%
100
1、销售完成率=当月实际完成销售额/当月目标销售额。
2、销售完成率≧100%者，给予超额完成奖，奖金为超过目标营业额部分的1%；销售完成率<60%者，为不及格，连续三个月不及格者，回人力资源部待岗并接受岗前再培训，培训考核合格后方可再上岗。
3、每月实际销售额由销售经理和财务部对接复核。
100%>S≧90%
90
90%>S≧80%
80
80%>S≧70%
70
70%>S≧60%
60
<60%
0
2
成交率
10%
≧70%
70
1、销售成交率=当月成交人数/当月新增人数。
2、销售成交率≧70%者，给予超额完成奖，奖金为超过目标营业额部分的1%；销售成交率<30%者，为不及格，连续三个月不及格者，回人力资源部待岗并接受岗前再培训，培训考核合格后方可再上岗。
销售主管绩效考核指标量表
销售主管绩效考核指标量表
1. 销售业绩
- 完成销售指标，包括销售额、销售数量等；
- 实现销售目标，如增加市场份额、提高销售渗透率等；
- 达成销售阶段目标，如获取新客户、完成销售合同等。
2. 客户关系管理
- 维护已有客户关系，包括客户满意度、客户回头率等；
- 建立新客户关系，如开发潜在客户、建立合作关系等；
- 提供良好的客户服务，包括解决问题、提供售后支持等。
3. 团队管理能力
- 带领团队达成销售目标，如分配工作、激励团队成员等；- 提供培训和发展机会，如培训新员工、提升团队技能等；- 有效沟通和协调团队合作，如促进团队合作、解决冲突等。
4. 市场分析与竞争情报
- 分析市场趋势和竞争情报，如了解市场需求、竞争对手动态等；
- 提供市场分析和预测报告，如销售趋势分析、市场份额预测等；
- 制定相应销售策略和计划，如制定销售推广方案、调整销售目标等。
5. 个人能力提升
- 持续研究和提升个人销售能力，如参加培训、研究行业知识等；
- 发展自我管理和领导能力，如设定个人目标、提升自我激励等；
- 具备良好的沟通和谈判技巧，如与客户洽谈、协商合同条款等。
以上指标是销售主管绩效考核的参考，具体评估标准应根据实际情况进行调整和补充。
通过评估销售主管在以上指标上的表现，
可以更全面地了解其工作能力和成果，并为其个人发展提供有针对性的反馈和支持。
销售主管绩效考核表(精品)
销售主管绩效考核表(精品)考核指标1. 销售额目标达成率2. 新客户拓展数量3. 客户满意度调查结果4. 团队销售协作能力5. 销售项目质量和效率考核方法1. 销售额目标达成率：根据销售主管负责的区域或产品线设定销售目标，并通过考核期间销售额与目标的对比来评估。
2. 新客户拓展数量：统计销售主管带领团队获得的新客户数量，以及这些客户的贡献度。
3. 客户满意度调查结果：每月对一定数量的客户进行满意度调查，收集客户对销售主管及其团队的评价和反馈。
4. 团队销售协作能力：评估销售主管在日常工作中与团队成员的合作能力，包括沟通、分工协作、信息共享等方面。
5. 销售项目质量和效率：考核销售主管主导的销售项目的质量和完成时间，包括销售报价准确性、客户需求理解和项目管理能力等。
考核标准1. 销售额目标达成率达到90%及以上，得到A级评价；80%以上得到B级评价；70%以上得到C级评价；70%以下得到D级评价。
2. 新客户拓展数量每月达到10个及以上，得到A级评价；8个以上得到B级评价；6个以上得到C级评价；6个以下得到D级评价。
3. 客户满意度调查结果平均分达到90分及以上，得到A级评价；80分以上得到B级评价；70分以上得到C级评价；70分以下得到D级评价。
4. 团队销售协作能力定期进行综合评估，通过实际观察、团队评价等因素进行综合评定。
5. 销售项目质量和效率根据具体项目的要求，评估项目的准确性、效率和客户满意度等因素。
考核结果评定根据各项考核指标的评分，综合计算得分，按照以下等级进行评定：- 90分及以上：优秀- 80-89分：良好- 70-79分：一般- 70分以下：待改进总结销售主管绩效考核表旨在评估销售主管的业绩和能力，帮助提升销售团队的整体水平。
此表格的指标和标准应根据具体公司和销售情况进行调整和补充，以确保考核结果的准确性和公正性。
考核结果应及时反馈给销售主管，并作为制定奖惩和培训计划的依据，以提高销售主管的绩效和能力。
销售部经理岗位绩效考核表(季度)
61～80
60％B80％
41～60
B60％
0～40
部门管理
直接观察
员工投诉
直接上级
10%
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
91～100
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
81～90
部门工作正常进行，工作有一定成效
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
编号：年（季）
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
日常销售管理工作
工作汇报
直接上级
20%
说明：
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
91～100
工作有序开展、工作进行顺利
81～90
工作正常开展
61～80
工作出现一定疏忽
41～60
工作出现严重疏忽
0～40
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
30%
说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
91～100
10A20
81～90
20A30
61～80
30A40
41～60
40A
0～40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
30%
说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
120％B
61～80
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
0～40
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分值
A：95～100分；B：90～94分；
C：80～89分； D：70～79分；
E:60～69分； F: 0～59分
第四部分 二级考评：审核和审批
总经理意见
签名：
年 月 日
说明：
绩效考核成绩与绩效奖金、相应处理办法对接方法如下：
绩效考核成绩
绩效奖金发放比例
处理办法
95≤ X ≤100
优秀员工
90≤X ≤94
表扬
80≤X≤89
鼓励
70≤X≤79
面谈
60≤X≤69
警告
X≤59
处理
销售主管绩效考核表
考核期： 年 月
姓 名
部 门
岗 位
第一部分 考核期内工总结作
考核期内工作完成情况
自述
工作计划
工作总结
（可后附）（可后附）ຫໍສະໝຸດ 直接主管考评评述：
签名：
年 月 日
第二部分 工作业绩、工作能力和工作态度考核（100%）
考核指标
分值
自我 评定
部门主管评定
评分
依据或建议
销售业绩（20%）
1、销售业绩完成情况
1-15
2、部门销售业绩完成情况
1-10
销售行为（40%）
1、销售计划与总结
1-8
2、客户关系管理及维护
1-8
3、部门成员培训与激励
1-7
4、部门销售工作创新与执行能力
1-7
5、部门人员招聘与管理
1-5
6、部门事务综合管理
1-5
竞争意识（10%）
1、竞争对手信息收集
1-10
工作能力（16%）
1、分析与思考问题能力
1-4
2、判断与解决问题能力
1-4
3、有效沟通和反馈能力
1-4
4、自我管理与学习能力
1-4
工作态度（14%）
1、工作责任心与积极性
1-5
2、数据安全与保密意识
1-5
3、团队协作与成本意识
1-4
合计
100
—
第三部分 一级考评：结果汇总
销售主管绩效考核成绩=业绩考核评分+能力考核评分+态度考核评分= 。