销售主管绩效考核表

市场销售岗位月度绩效考核表

15
目标客户增加完成情况
根据市场活动及促销活动开展，统计并确定目标客户增加完成情况。
15
销售数据分析、客户数据分析及针对产品销售计划提出合理化建议
每周、每月、季度、年度进行期内销售数据统计和分析，提出针对产品销售的建设性意见与建议
10
月重点工作完成情况
完成当月的销售、市场、促销、客户等相关市场活动工作中亟待解决的主要问题和重点工作。
市场销售岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：
考核指标
考核要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ参考
分值
自评
上级
审核
市场推广目标达成
根据市场情况分析提出广告、媒体支持等推广需求计划，并实施市场推广。
15
市场促销活动执行与达成
做好常规促销活动场次安排，达成市场促销活动
15
市场活动与消费者促销活动分析与建议
对目前市场进行调查与分析，根据数据确定销售规划，并为高层决策提供参考数据对消费者情况和产品销售情况进行分析，提出促销与推广建议
10
内部管理执行情况
考勤、自我管理、日常工作的实施执行
10
创新意识与团队合作
工作态度积极主动，工作及时完成，协助团队完成市场销售目标
10
其他奖罚
总分：
100
人力资源部
最终得分：

公司销售主管绩效考核表

如果当月没有投诉，则视同该项指标得满分；公司进行客户满意度调查的月份按实际调查得分进行考核。
附表2-3：
项目
考核标准
基本标准
1、按当月回款额占以公司规定的回笼率计算的全年回款额月度平均数的比值乘以100分得具体分值
扣分项
1、按月核算出现210天以上应收账款，公司对部门按超期应收款金额3‰的比例进行扣罚，由部门讨论确定在部门经理(副经理)、销售主管、销售代表三者之间的扣罚比例
公司销售主管绩效考核表考核指标名称定义或计算方法考核目的考核标准信息来源权重周期销售收入月度完成数销确保完成所负责医按当月实际完成率乘以100分得具体销售统计报告销售收入完成率售收入全年预算月度平院销售指标分值月度均数当月回款额按公司规完成部门下达的年见附表23销售统计报告定的销售款回笼率计算度回款指标银行存款日记账销售回款完成情况月度的全年回款额月度平均应收账款明细账数100客户满意度得分公司提高客户满意度评按当月实际得分比例乘以100得具体客户满意度调查注客户满意度月度规定的客户满意度分值分分值公司规定的重点品种销确保重点品种有足按实际增长率与公司部门要求的增销售收入明细账重点品种销售增长售额与上年同期相比的够的资源投入达长率相除的比例乘以100分得具体分月度率增长率到计划销售目标值公司规定的重点客户销确保重点客户有足按实际增长率与公司部门要求的增销售收入明细账重点客户销售增长售额与上年同期相比的够的资源投入达长率相除的比例乘以100分得具体分月度率增长率到计划销售目标值注
见附表2-3
销售统计报告
银行存款日记账
应收账款明细账
月度
客户满意度
客户满意度得分／公司规定的客户满意度分值
提高客户满意度评分
按当月实际得分比例乘以100得具体分值

销售主管月度绩效考核表

经理/人事
10 考核销售主管和销售员。
经理/人事
10 主持销售团队的日常经营管理工作。
经理
30 指导带领团队达成业绩目标，做好团地激励和奖惩措施。
经理
10
审核每月的财务流水及工资报表等财务相关工作；审核财务报表，营销方案并监督实施；审核业绩提成。
经理/财务
6
上班迟到、早退、漏打卡一次扣2分；事假一次扣3分；会议/培训迟到/早退一次扣5分；旷工、旷课一次扣10分（满分10分，不折合，不乘百分比）
姓名：
序
号
任务绩效
40%
1
任务绩效 1 30%
1
2
3
4 管理考核
20%
5
6
考核项目
招商加盟/课程销售加权合计
招商加盟/课程销售加权合计会议召开团队管理团队建设绩效考核团队运营带领团队
7
财务协助
加权合计
1
行政考核 10%
2
出勤纪律服装
加权合计
销售主管月度绩效考核表
岗位
权重
指标要求
100 达成目标100分，达成50%以下0分，达成50%以上依比例得分。
所在校区最终考核人自评店长核准经理/财务
100 达成目标100分，达成50%以下0分，达成50%以上依比例得分。
经理/财务
10 每周主持主管会议一次，每月员工大会一次，了解和解决员工实际工作中存在的问题。
经理
15 做好员工的思想沟通工作、把握员工思想动态，管控员工离职率。
经理/人事
15 建立和健全销售团队的管理体系与组织结构。
经理/人事
4 按要求着工装、戴工牌，未按要求执行一次扣2分

销售主管绩效考核

1级：简单沟通,维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
人际关系 5% 3级: 社会交往普遍发生
5
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级: 亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
工作态度
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
责任担当 5% 3级：着手解决问题,减少业务流程
绩效工资金额 100% 90% 70% 60% 40% 0%
绩效考核表
评分标准
完成率100%以上，20分； 85%以上，15分； 70% 以上，10分；60%以上， 5分；低于60%，0分
完成率100%以上，20分； 85%以上，15分； 70% 以上，10分；60%以上， 5分；低于60%，0分
5
4级：举一反三,改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
工作态度
领导力 +
学习能力
考勤、卫生工作纪律
工作制度
1级：任命员工合理；无学习时间 2级: 能正确评价员工付出与回报协调性；无学习时间
3级：对员工业绩与态度进行客观评价；学习（≥1H/周）
5% 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生 5
5
工作能力
具体能力
老客户基础：老客户的维护，持续供货；老客户挖掘，拓展新 35% 品
5
任务分解与安排：每天召开部门会议；月度目标的制定，分解出周目标至日目标；监督小组工作情况
5
问题解决：客户投诉（视情况分析）、市场控价、竞品分析；组员离职交接，客户回收、款项结算等；及时解决，百分百解 5 决
组员工作安排：每天工作安排，并分析市场
考核月份：考核项目

销售主管绩效考核表

销售主管绩效考核表背景销售主管作为销售团队中的核心角色之一，对于企业的销售业绩和团队的发展起着至关重要的作用。

为了评估销售主管的工作表现和激励其持续成长，设计一份绩效考核表格是必要的。

本绩效考核表旨在全面评估销售主管在销售业务和团队管理方面的成就和贡献。

通过该表，我们可以客观地评估销售主管在以下方面的表现：1. 销售业绩：销售主管的个人销售指标达成情况和销售额增长情况。

2. 团队管理：销售主管在团队建设、培训指导和绩效考核方面的表现。

3. 客户关系：销售主管在与客户的合作关系、客户满意度和客户维持方面的工作成效。

4. 超越目标：销售主管在超越业绩目标、挖掘新增长点方面的能力。

绩效考核指标1. 销售业绩评估销售主管的个人销售业绩和团队的销售业绩，主要考察以下方面：- 个人销售指标达成情况：根据个人销售指标，评估销售主管的个人销售业绩。

- 销售额增长情况：综合考虑销售主管所负责团队的销售额增长情况。

2. 团队管理评估销售主管在团队管理方面的能力和贡献，主要考察以下方面：- 团队建设：评估销售主管在团队组建、招聘和人员培训方面的工作成效。

- 激励和指导：评估销售主管对销售团队成员的激励和指导能力。

- 绩效考核：评估销售主管对销售团队成员的绩效考核和改进措施。

3. 客户关系评估销售主管与客户之间的合作关系和客户满意度，主要考察以下方面：- 客户合作关系：评估销售主管与重要客户之间的合作情况。

- 客户满意度：评估销售主管在客户满意度调查中的表现。

- 客户维持：评估销售主管在客户维持和拓展方面的工作成效。

4. 超越目标评估销售主管在超越目标和挖掘新增长点方面的能力，主要考察以下方面：- 超越目标能力：评估销售主管是否能够超越销售业绩目标并达到更高要求。

- 新增长点挖掘：评估销售主管发现和开拓新增长点的能力和贡献。

绩效考核流程1. 设置绩效目标：根据企业销售战略和销售主管的工作职责，制定绩效目标。

2. 数据收集：收集销售主管的销售数据、团队管理数据及客户满意度调查等信息。

销售主管绩效考核表

销售主管（招商，销售）
填表日期：年月日
被评价者
部门
职务
考核人
评价区间：年月 ∽ 年月
注：定性考核评价项目总分值100分，定量考核工作项为额外加分/扣分项。
姓名
KPI考核指标
分值标准
10%
考核内容
人事评价
上级评价
本栏平均
工作态度
1、出勤率
2
① 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
3. □ C（70-80）80%绩效工资 4.□ D（70分以下）扣除全部绩效工资
*注：本表为公司文案策划绩效评价表，作为绩效工资、奖金发放和晋级的考核依据。
Ⅳ 绩效工作扣分：
奖励： Ⅴ 表扬次（1） +小功次（3） +大功次（6）= 分
Ⅵ 绩效工作加分：
总得分：Ⅰ-（Ⅱ+Ⅲ+Ⅳ）+（Ⅴ+Ⅵ） = 分
项目经理意见
和建议
签名:
日期:
总经理意见和建议
签名:
日期:
1. □ A（85以上）全额绩效工资乘以120 2.□ B（80-85）100%绩效工资
KPI考核指标
分值标准
90%
考核内容
自评评价
上级评价
本栏平均
专业技能
1、管理能力
10
对部门人员的日常管理工作，以保证工作正常进行
2、沟通协调能力
12
和各部门之间良好的沟通能力，合作协调能力
3、培养下属能力
8
对下属的栽培能力，使工作更好更高效的进行
4、提升团队业绩能力
10
对部门销售人员的工作监督及帮助，使整个团队总体销售提升

销售人员绩效考核表

3.工作速度
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。
4.费用控制
与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
３
6.管理能力
把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。
×0.2=分
Ⅲ 处罚：警告次×1+小过次×3 +大过次×9=分
Ⅳ 奖励：表扬___次×1+小功___次×3 +大功______次×9=分
总分
Ⅰ分 - Ⅱ分 - Ⅲ分 + Ⅳ分 =分
评价等级
□A．90分以上□B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
部门：销售部
职务：业务人员
评价者姓名：
部门：销售部
职务：销售部主管
评价区间：年月∽ 第年月
评价尺度及分数
杰出（6分）优秀（5分）良好（4分）一般（3分）较差（2分）极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
权重
备注
个人素质
品德修养
6
5
5
5
4%
个人仪表仪容
6
5
5
5
4%
坚持真理，实事求是
5
4
5
4
5
8
在既定的时间内完成工作
5
4
5
4
5
业务熟练程度
9

店长(店面主管)绩效考核表

店长绩效考核表
姓名：考核项目
部门：
具体内容
权重
自评
直接上级意见
销售目指标标完成销售额情况
回款
计划
实际完成比例 %
宣导店内人员对固定资产的高效利用、保养及维护
定期检查安全防盗设施督促店面做好安全防盗工作
及时掌握店员工作状态，培养其良好服务态度、质量并进行定期评估
业务能力 90%
工作职责
2%
20%
执行能力
工作主动性强，及时监督、执行【宣传页】发放计划，并作反馈评估
5%
加强自身目标管理，工作条理性强，善于总结工作问题并积极汇报工作进展 2%
不迟到不早退，爱岗敬业，工作时间不做与工作无关的事情
1%
备注：如当月有严重性违反公司规章制度，给公司造成一定损失的当月绩效为零。
110% 合计：
【购货单位】一栏正楷填写
账目情况
监督执行公司销售单据使用规范做到单据清楚明了，帐务相符、帐实相符，日清月结
【品牌型号】一栏，要准确填写，忌简写备注返款及时登记数额，并返款人签字确认
% 优良中可差 20% 10% 5% 5% 5% 3% 5% 5% 5% 5% 2% 4% 4% 4%
情况
推广并充分利用公司管理软件（CRM）协调相关工作货品及办公用品的合理摆放及【卫生督察】和维护工作合理安排人员分工及休班，保证店内人力优化配置，及时做好查缺补漏
本店人员综合素质培训工作，定期对店员进行销售技巧跟踪式培训及考核
督促店员遵守货物取、返流程及配合库管计划好每日货物储备情况
及时做好商户、客户间关系维护、联络及跟踪管理
单据清楚明了，帐务相符、帐实相
符，日清月结

销售经理绩效考核表

销售经理绩效考核表得分评分等级销售额40%完成月度销售额30%未完成目标值20%客户数量30%新增客户10个以上7-10个低于7个客户流失率20%3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，实现团队目标3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售经理考核评分表考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售内勤考核评分表（月度）考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级1 业绩考核 20% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 行为考核 30%3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下1.在规定期限内归档合同得分按照规定期限内完成合同归档任务，可以获得20分的评分等级。

电话销售主管绩效考核表

电话销售主管绩效考核表考核指标1. 销售目标达成率：根据设定的销售目标，考核主管的销售业绩和完成率。

2. 团队业绩评估：评估主管所领导的销售团队的整体销售业绩。

3. 客户满意度：通过客户调查或反馈评估主管所负责的客户组的满意度。

4. 市场拓展能力：评估主管在开拓新市场和拓展业务领域方面的能力。

5. 团队管理能力：考核主管在团队建设、激励和指导方面的管理能力。

6. 业务知识和技能：评估主管在销售技巧、产品知识和行业洞察方面的掌握程度。

考核标准1. 销售目标达成率：- 达成率达到90%以上：优秀- 达成率达到80%-89%：良好- 达成率达到70%-79%：合格- 达成率低于70%：不合格2. 团队业绩评估：- 销售团队业绩排名前三：优秀- 销售团队业绩排名前五：良好- 销售团队业绩排名前十：合格- 销售团队业绩排名后十：不合格3. 客户满意度：- 客户满意度评分超过90分：优秀- 客户满意度评分超过80分：良好- 客户满意度评分超过70分：合格- 客户满意度评分低于70分：不合格4. 市场拓展能力：- 开拓新市场并取得良好业绩：优秀- 积极拓展业务领域并有一定成果：良好- 有尝试但成果较少：合格- 未有有效的市场拓展：不合格5. 团队管理能力：- 建设团队并取得良好绩效：优秀- 激励团队并保持较好绩效：良好- 基本完成团队管理任务：合格- 未能有效管理团队：不合格6. 业务知识和技能：- 全面掌握并灵活应用销售技巧、产品知识和行业洞察：优秀- 较好掌握并能灵活应用销售技巧、产品知识和行业洞察：良好- 基本掌握并能应用一些销售技巧、产品知识和行业洞察：合格- 销售技巧、产品知识和行业洞察掌握不足：不合格总结以上考核指标和标准旨在评估电话销售主管的绩效，以确保达到我们设定的业务目标并提供优质客户体验。

希望主管在各项指标中能取得优秀或良好的表现，激励团队实现卓越的销售成绩。

实体店销售部绩效考核表

本月经常有请假、迟到、早退等违纪现象
5
主动性
积极主动，完成分内分外工作
工作较主动，基本能主动完成本职工作
工作被动，懈怠
5
团队合作能力
积极主动配合团队工作乐于助人
愿意配合，但需监督。
不愿配合团队工作。
5
创新能力
有魄力，善于创新并提高工作效率
能对工作进行改进，很少有新办法
工作没有创新，因循守旧
月份：
考核项目
工作态度（15分）
综合素质（15分）
合计：
月绩效考核评估表
部门：
考核指标
优秀（5分）
考核标准合格（2-4分）
不合格（0-1分）
标准分值
自评得分
主管评分
事业心
工作一丝不苟勇于承担责任
工作勤奋，责任心
工作敷衍、马虎、
较强，基本能完成日常工作责任不强Βιβλιοθήκη 5纪律性无违纪现象
本月有一次以上违纪现象
不合格（0-10分）不能完成本月销售计划
（0-10分）低于85％（0-10分）
低于70％（0-3分）
低于70％（0-3分）
标准实际得分值分
考核人
25
25
10
10
10
备注
合计：
80
说明：工作态度和综合素质项：一、 4项全优加5分二、5项全优加6分三.、6项全优加8分
备注：此标准适用于销售部全体人员
（8-10分）及时与客户进行沟通，将滞销机及时推销，降低库存
（8-10分）
激励项（± 10分）
发货量.回款额.欠收回收三项完成率
考核标准
合格（10-15分）基本能完成本月销售计划

销售人员绩效考核表

新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。

销售主管绩效考核表

最新资料，word文档，可以自由编辑！！精品文档下载【本页是封面，下载后可以删除!】销售主管：项目：评估日期：年月日考核项目分数评分细则分数销售经理销售总监1.业绩考核50分季度指标完成情况（完成套数/销售金额）50分2.纪律规范10分严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用3分带头维护案场环境整洁与秩序1分主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录3分服从上级的工作安排、及时保质完成任务2分专心本职工作，无违反公司各项规章制度1分3.销售技巧10分客户成交率高于上个月（且不低于置业顾问）3分合理运用销售技巧积极协助置业顾问成交7分4.团队协作20分积极协助置业顾问接待客户、并促成成交5分积极协助置业顾问处理售后方面工作3分置业顾问发生撞单，及时制定处理建议6分以团队利益为重、与同事保持良好的关系3分良好的自我约束力，全身心投入工作3分5.培训学习10 积极协助销售经理召开早、晚例会3分积极参加其他部门组织的培训2分主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户2分主动学习专业知识提高技能1分提出合理建议、改善工作效率，提高积极性2分6.服务质量10 熟练运用技巧，能有效促进置业顾问成交6分熟练业务技巧并用于销售中，无客户投诉4分7、市场10分市调主动组织、参与市调5分熟悉主要竞争对手的销售情况4分及时汇总市场报告，与项目人员分享3分总分：8、销售主管本季主要工作综述：本季接待客户组，接待成交率：_ __%。

协助其他置业顾问接待客户____ ___组。

本季完成销售套，其中： M2 元。

本月累计参加早例会、晚例会、_____________部门培训。

售后资料完成情况____________________________________________________（客户资料整理）市场调研心得：9、本季度工作小结：销售主管：年月日10、销售主管下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标）销售主管：年月日11、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议：销售经理：年月日12、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议：销售总监：年月日14、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）：公司领导：年月日。

销售人员绩效考核表

备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。

5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。

一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。

②对市场营运有决策提议权。

③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。

④市场营运费用规划及提议权。

四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。

②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。

③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。

④下属行为管理。

下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。

⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。

⑥销售报表提交旳及时性。

没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。

五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。

②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

销售主管绩效考核评分表

销售主管绩效考核评分表
1. 前言
本评分表用于评估销售主管在工作中的绩效表现。

评分依据包括销售业绩、团队管理、与客户的合作关系等方面。

2. 评分指标
2.1 销售业绩
该项指标主要评估销售主管在销售业绩方面的表现。

可考虑以下因素进行评分：
- 销售额完成情况
- 销售目标达成情况
- 销售增长率
- 客户拓展情况
2.2 团队管理
该项指标主要评估销售主管在团队管理方面的能力。

可考虑以下因素进行评分：
- 团队整体绩效
- 员工培训与发展
- 团队士气管理
- 目标设置与跟进
2.3 客户合作
该项指标主要评估销售主管与客户的合作关系。

可考虑以下因素进行评分：
- 客户满意度
- 客户维护情况
- 客户反馈处理能力
2.4 专业知识
该项指标主要评估销售主管在专业知识方面的掌握程度。

可考虑以下因素进行评分：
- 产品知识掌握情况
- 销售技巧与策略应用
- 市场趋势了解程度
3. 评分标准
根据各项评分指标的重要程度，制定相应的评分标准如下：
4. 评分操作
根据被评核销售主管的实际表现，根据2节中的评分指标，对每项指标进行评定，计算总分，并根据3节中的评分标准进行等级评定。

5. 结论
销售主管绩效考核评分表旨在全面评估销售主管的绩效表现，并为之后的绩效管理提供参考依据。

请根据实际情况，公正、客观地进行评分，以达到合理的考核目的。

它是一份简单易懂的文档，能帮助组织对销售主管的绩效进行评估和管理，确保销售团队的持续发展和达成销售目标。

销售主管绩效考核表(精品)

销售主管绩效考核表(精品)考核指标1. 销售额目标达成率2. 新客户拓展数量3. 客户满意度调查结果4. 团队销售协作能力5. 销售项目质量和效率考核方法1. 销售额目标达成率：根据销售主管负责的区域或产品线设定销售目标，并通过考核期间销售额与目标的对比来评估。

2. 新客户拓展数量：统计销售主管带领团队获得的新客户数量，以及这些客户的贡献度。

3. 客户满意度调查结果：每月对一定数量的客户进行满意度调查，收集客户对销售主管及其团队的评价和反馈。

4. 团队销售协作能力：评估销售主管在日常工作中与团队成员的合作能力，包括沟通、分工协作、信息共享等方面。

5. 销售项目质量和效率：考核销售主管主导的销售项目的质量和完成时间，包括销售报价准确性、客户需求理解和项目管理能力等。

考核标准1. 销售额目标达成率达到90%及以上，得到A级评价；80%以上得到B级评价；70%以上得到C级评价；70%以下得到D级评价。

2. 新客户拓展数量每月达到10个及以上，得到A级评价；8个以上得到B级评价；6个以上得到C级评价；6个以下得到D级评价。

3. 客户满意度调查结果平均分达到90分及以上，得到A级评价；80分以上得到B级评价；70分以上得到C级评价；70分以下得到D级评价。

4. 团队销售协作能力定期进行综合评估，通过实际观察、团队评价等因素进行综合评定。

5. 销售项目质量和效率根据具体项目的要求，评估项目的准确性、效率和客户满意度等因素。

考核结果评定根据各项考核指标的评分，综合计算得分，按照以下等级进行评定：- 90分及以上：优秀- 80-89分：良好- 70-79分：一般- 70分以下：待改进总结销售主管绩效考核表旨在评估销售主管的业绩和能力，帮助提升销售团队的整体水平。

此表格的指标和标准应根据具体公司和销售情况进行调整和补充，以确保考核结果的准确性和公正性。

考核结果应及时反馈给销售主管，并作为制定奖惩和培训计划的依据，以提高销售主管的绩效和能力。

销售部经理岗位绩效考核表(季度)

00％
61～80
60％B80％
41～60
B60％
0～40
部门管理
直接观察
员工投诉
直接上级
10%
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
91～100
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
81～90
部门工作正常进行，工作有一定成效
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
编号：年（季）
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
日常销售管理工作
工作汇报
直接上级
20%
说明：
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
91～100
工作有序开展、工作进行顺利
81～90
工作正常开展
61～80
工作出现一定疏忽
41～60
工作出现严重疏忽
0～40
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
30%
说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
91～100
10A20
81～90
20A30
61～80
30A40
41～60
40A
0～40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
30%
说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
120％B
61～80
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
0～40