电商线下引流活动方案

电商平台线下引流活动方案

一．活动主题：“XX电商“养生富硒小米特价限时秒杀”

通过线上“XX电商”特价秒杀产品，商品线下到店领取，达到线下引流的效果，传递“XX电商”健康/优质/便利/高品质生活理念。二．活动时间周期

活动时间按照一周为一个周期，周一至周五为阶梯价格进行线上秒杀，周六日到现场领取商品。

三．活动辐射人群

周边社区长者群体。

四．产品选择/定价/成本投入

1.产品选择为山西特产养生小米，每份为独立真空包装，每包采购价为6元/包/斤。

2.秒杀价为阶梯模式，周一0.1元/包，当日限量30份；周二1.8元/包，当日限量30份；周三2.8元/包，当日限量30份；周四

3.6元/包，当日限量50份；周五5.6元/包，当日限量60份；每人每个活动周期限购1份（天猫/京东同款商品售价为15元/包）。

3.预计一次活动采购量为200份，共计1200元，从山西发往广州物流费用200元，合计费用为1400元，通过电商平台销售可收入657元，最终商品成本投入为743元。

五．人群定位

本次活动活动目的为赤岗项目线下引流，所以对人群进行限制：

1.地理位置：周边10公里范围内，可到达现场领取客户；

2.60岁以上长者，持老年证或身份证可领取，可由子女购买，

长者到现场领取。

六．活动执行

1.电商平台“XX电商”上架“养生富硒小米特价限时秒杀”商品，按照阶梯价格设定每日价格及每日限购数量，每个活动周期总库存为200份，售完为止，产品由太原采购，快递到广州；

2.产品详情以健康养生/高品质生活/特价回馈为主题，展示产品亮点，引导客户购买兴趣；

3.产品明确标注为线上购买的产品，只适合60岁以上长者或长者家属购买，需长者到现场领取，且在规定日期到XX现场领取，不发货，不快递。

六．宣传推广

1.微信公众号宣传

编辑养生小米特价秒杀推广软文，推送到订阅号及服务号，文章链接购买地址，引导粉丝购买。

2. 周边社区

通过电话邀约/微信群等转发邀请客户购买。

3.微信群/朋友圈转发

通过现有家属群/老年群/好友群/朋友圈等，转发购买链接进行宣传扩散。

七．产品购买

1.客户通过转发链接/广告链接/微信公众号进入微商城“XX电商”，选择“秒杀活动“进行下单；

2.客户填写收货人姓名/电话/地址；

3.确认信息无误，通过微信进行线上支付。

八．产品发放

1．山西特产养生富硒小米200份提前采购；

2．由XXX周六日配合发放；

3．客户凭购买订单信息到XX进行现场领取；

4．XX部门现场登记客户领取信息，为后期营销获取数据；

6．XX部配合维护引导现场客户秩序，发放宣传单页，与客户交流了解需求，并带领客户参观。

九．活动效果预估

1.预计没周活动辐射人群为2000人；

2.通过此次秒杀活动进入微商城“XX商城”用户增加500人；

3.微信公众号增粉300人；

3.电商平台秒杀活动参与购买人数达到200人；

4.线下引流到场领取人数达到200人；

5.通过线下领取产品，获取用户精准信息（姓名/电话/客户信息/需求）100人；

6.用户认可“XX电商”平台，增加粉丝粘性，形成购买习惯。