创业之星总结

? 第四季度： ? 进行ICTI资质认证 ? 银行贷款 ? 租赁大型厂房1个 ? 购买6条手工线 ? 招聘生产工人10个，销售1个 ? 季度末出售6条手工线，退租大厂房
? 第五季度： ? 进行ICTI资质认证 ? 租赁1个大厂房 ? 购买6条手工线 ? 升级4条柔性线
? 第六季度： ? 进行ICTI资质认证 ? 租赁小厂房 1个 ? 购买2条柔性线 ? 进行银行贷款
? 存在问题：第六集读是我们整个经营过程在没有出 现任何失误的季度，但是从经营的结果来看，我们 的市场份额小于第五季度。第五季度的产品加上第 四季度的库存，销售的数量就比第六季度的多了许 多，说明我们在市场上销售的产品数量较少，以至 于被其他公司抢占了市场。同时我们也发现，在第 五季度时没有购买生产线为第六季度的生产做准备， 导致生产的数量过小。
? 改进方案：在进行产品生产分配时，根据市场需求 和竞争对手的数量进行分析，在追求用产品抢占市 场份额时，也要考虑卖不出去存货多的情况。同时 报价进行产品市场分配时，应该跟据参与市场中的 市场情况来定。
? 第三季度
? 重要决策：进行ISO9001认证，升级柔性线，购买柔 性线
? 存在问题：因为第三季度我们的市场增加到了四个， 所以销售状况良好，仅有40度的库存。但是仍然存 在一定的问题，这一季度最大的失误就是在购买原 材料时出现计算不准确，在生产时材料出现短缺的 问题，发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划， 还会让我们发生一些可以避免的支出，因为购买一 定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我 们没有预订下季度的原材料，也产生了大笔的费用。
? 改进方案：在进行决策时，应该着眼于未来，在进 行生产时，一定要检查生产的产品是不是对的，最 好制定一个顺序，每次按照顺序生产。在交完货贴 现时，一定要考虑最坏的情况，避免紧急贷款。
? 第五季度
? 重要决策：购买六条手工线，升级四条柔性线
? 存在问题：在第四季度时，由于操作失误，我们有 大量的库存，但是市场尚未饱和，所以我们进行更 多的生产。本季度存在的问题是，产品的生产成本 过高，净利润少，因为本次的产品设计成本都比较 高，而且用手工线生产，成品的成本就会增加。同 时在进行报价时，上限数计算不准确，发生了违约 的情况。
第26组 玩具制造公司经营分析
一、公司成员具体工作
? 总经理：严燮
? 拥有系统权限：产品研发、产品设计、招聘调整工 人，签合同、资质认证，生产产品，交货
? 具体工作内容：制定总体方案，分析市场需求，确 定产品设计、分配产品生产，产品市场上限数计算
? 财务经理：邓鑫宇
? 拥有系统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市 场开发，报价，投广告，购买原材料，租赁厂房和 购买生产线
? 具体工作内容：总经理制定战略之后进行资金预算， 进行原材料的计算购买，进行市场开发，投入广告、 报价等内容，主要协助总经理决策的执行。
二、每个季度的具体内容
? 第一季度： ? 银行贷款200000 ? 投入对上海、广州、武汉、成都四个市场的
开发 ? 租赁小型厂房 1个、中型厂房 4个 ? 购买两条柔性线、四条手工线 ? 雇佣8个生产工人， 2个销售人员 ? 设计研发产品 ? 季度末出售四条手工线，退租小型厂房
? 第二季度： ? 进行ISO9001认证 ? 对广州、武汉、成都三个市场继续开发 ? 短期借款 ? 租赁一个小厂房 ? 购买1条柔性线，1条手工线 ? 雇佣2个工人，2个销售 ? 季度末出售手工线 ? 第三季度 ? 进行ISO9001认证 ? 投入成都市场开发 ? 短期贷款 ? 招聘2个生产工人，4个销售人员 ? 购买1条柔性线
? 改进方案：在进行产品生产时，应该注意哪种类型 的产品用什么类型的生产线生产，才能提高利润。 并且在第一季度进行产品设计时也应该注意产品成 本。上个季度是因为生产错误而出现的违约，这个 季度因为计算错误。所以我们不能只重视一个方面 ， 应该仔细的进行整个过程。
? 第六季度
? 重要决策：购买2条柔性线
? 改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记 录下来，同时反复的检查，必要时制作一个步骤表， 按照步骤来进行操作。
? 第四季度ຫໍສະໝຸດ Baidu
? 重要决策：购买六条手工线，ICTI资质认证
? 存在问题：本季度我们拥有五个市场，四条柔性线， 但是纵观全局，我们的四条柔性线产量太少，所以 购进六条手工线。本季度存在的问题比较多，第一 个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最 大的失误是进行生产时，把实惠型的产品当做经济 型的产品生产，导致多买了原材料，而且在报价时 没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生 违约，实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量 内，成为库存。另外在本季度，我们产生了一次紧 急贷款，为我们带来很大的损失。
? 第七季度： ? 招聘生产工人 8个 ? 升级所有柔性线
? 第八季度： ? 在第七季度的基础上进行操作
三、公司经营与分析 每个季度的重要决策，失误，解决方法
? 第一季度
? 重要决策：产品设计、市场开发
? 存在问题：在进行产品设计时，我们先分析消费者 的需求和市场需求曲线图，从市场需求曲线图可以 算出，实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求 量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两 个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出 品质型的产品比较少。在设计产品的构成时，因为 考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产 品，如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异 很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。
? 改进方案:在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该 了解竞争对手，同时了解消费者斌设计出消费者喜 欢的产品。
? 第二季度
? 重要决策：进行ISO9001认证，购买柔性线
? 存在问题：本季度存在的问题是产品的销售量未达 到预期销售量，我们在第二季度有两条柔性线，一 条手工线，加上上一季度的库存，可售产品数量大， 但是第二季度我们仅仅拥有两个市场，在发货之后 每个产品都有一定的库存，造成了产品积压。同时 我们的财务状况不是特别理想，在做完所有的操作 之后，仅仅用几百的余额。