八大培训体系
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北京 ● 刘国琴2008.11.26
明确统一的业务标准，完整规范的激 励体系，建立公司专业而实效的业务 推动举措
长期 激励
MDRT、百万精英俱乐部、MVA、高峰会……
中期激励
TOP2000、三、四星会、V6新星、专家委员会 标准部、组……
短期激励
月度十杰、最佳、节假日与新产品等激励……
《个险晨讯》——创中国寿险营销之先河，
“八大培训体系”
为将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为，确保太 平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。
太平人寿提出 “八大体系”，将个险经营专
业化运作。
提出“超级业务员和卓越经理人”概念，首创以竞赛优选前2000
名业务人员，获取TOP2000培训资格的方式构筑
竞赛激励体系，开启寿险行业高端寿险人打造之先河。
2003、2004、2006、2007年MDRT会员 2004－2007年国际品质奖(IQA) 太平人寿高峰会展业能手四连贯会员 太平人寿总公司四星会终身会员 2007年太平人寿十大风云人物 2007年度百万精英，总标保179万 太平人寿TOP2000连续五次钻石班学员 第四期TOP2000讲师
大中城市中端福禄双至销售逻辑
四 2007季 10-26 度
2007-
课程名称
善用“福禄双至”突 破万元件
营业部有效推动 TOP2000项目
系统的TOP2000推动， 助福建稳步成长
善用一诺千金突破万 元件
复制夏根娣，突破万 元件
没有理由拒绝一诺千 金
传统险推动四要素
投连客户加保流程
抓住时机，创造价 值——投连客户加保
和转介绍
带着激情出发
• 用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司
– 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人
• 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 • 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 • 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员
“卓越wenku.baidu.com理人”培训，以强大的讲师阵容，
领先国内的公司视频会议系统，建立了公
司管理平台与资源分享平台
快捷、直达的视频会议系统，为总、分公司及三级机构提供了强大 的管理平台与分享平台，创新了机构层级之间政令倡导、工作沟通、业 务宣导、竞赛启示、专题分享等管理方式，极大地提升公司管理效率。
独创的全国视频分享系统，精心打造的专业课程，让全 国伙伴在同一的技能平台上追求个人成长
机构 上海分公司 北京分公司 福建分公司 北京分公司 江苏分公司 辽宁鞍山中支 四川分公司 北京分公司 辽宁分公司 福建分公司
全球金融一体化背景下 保险业走势及个人理财策略
总公司个人业务部、教育培训部 2008.10.27
入司时间：2003.3.18白板入司，当月转正 学历：中央财经大学金融保险专业本科 入司前职业：保险代理公司副总经理 现职级：业务经理二级 主要荣誉：
新春善用公司“客户大回访”经营客户
“福禄双至”销售攻略
“福禄”－四步点金
走进“福禄”神话
从优秀到卓越
机构
四川分公 司
江苏分公 司
宁波分公 司
北京分公 司
福建分公 司
四川分公 司
北京分公 司
四川分公 司
大连分公 司
江苏分公 司
北京分公 司
时间
2007-76
2007-7-
三
19
季
度
2007-83
200710-12
– 在未来的3-5年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人
何洪涛百万标保销售系统
诚实努力聪明地工作
2008年4月5日·深圳
刘国琴百万销售系统
——优质服务让事业永无止境
2008年4月5日·深圳
郑总对未来规划与展望2
TOP2000培训5年至10年预期效果
– 大批量培养世界级的超级业务员
理，以“窄而深”的专业知识点为培训研讨重点，推动了公司个 险营业单位整体经营能力大幅提升，学习性的业务管理团队业已 建成
时间 2005年1季 度
2006年1季 度
2006年2季 度
2006年3季 度
2006年4季 度
培训内容
精细化管理——周单元经营
我要成长——业务经理心理建设 突破——站在05年高点起步 成功一定有方法——建立个性化销售系 统 基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能 开好早会三件事 缘故增员 保单回执转介绍
TOP2000课程传承——
时间 2007年1季度 2007年2季度
2007年3季度
2007年4季度
培训内容 积累——快乐生存第一步 快乐生存公式
习惯 辅导新人转正的习惯 行销高手的习惯
成长——时代的主旋律 成长——寿险业的前景展望 成长——太平人寿五年历程 成长——个人成长目标与计划 决定性承诺性面谈 培养从期待开始 三个月决定未来
提供业务伙伴使用便 捷的E行销支持与服务
总公司每日统一提供专业的早会资讯分享素材
每天一期，多样的内容单元， 《个险晨讯》每日对公司上下资 讯进行整合，及时传达总公司的 声音，展示系统优秀团队和寿险 代理人的风采，提供务实可操作 的专业知识，为公司代理人提供 新鲜而专业行销资讯。
多渠道的资讯分享平台，极大提升了业务
人员行销效率。
奔驰行销系统：
郑总作主旨报告
郑总对未来规划与展望1
• 2008年太平人寿仅新人就将 产生100个百万标保！
• TOP2000培训目的
- 在未来3-5年内，使太平人寿成为 中国寿险高端市场占有率最高的 公司，成为高端客户的首选
– 在未来的3-5年内，使太平人寿成为中国寿险业百万级业务员最多的公司，成为高 素质人员从业的首选
国内领先、国际一流的水准，成为公司培养国内 市场最具竞争力职业经理人的摇篮。
全套引进国际先进经营管理课 程，立足国内市场和职业经理人需求， 开发“卓越营业部经理培训”系列课 程，通过有计划、有步骤的培养，造 就出一批具有国际经营水平、在中国 寿险行业中最具竞争力的职业经理人！
已经开展三年的季度业务经理轮训，领先于同业经营管
时间
20071-12
20071-22
一 季
20072-9
度
20073-2
20073-16
课程名称
“知、信、行”合一——业务经理季度培 训有效运作及后续推动
快速加温，获得老客户加保和转介绍— —客户关系突破
我服务客户，客户服务我——对立双赢 的关系
老客户经营方略
举办客户联谊会，培养忠诚客户
黄金周假日经营
明确统一的业务标准，完整规范的激 励体系，建立公司专业而实效的业务 推动举措
长期 激励
MDRT、百万精英俱乐部、MVA、高峰会……
中期激励
TOP2000、三、四星会、V6新星、专家委员会 标准部、组……
短期激励
月度十杰、最佳、节假日与新产品等激励……
《个险晨讯》——创中国寿险营销之先河，
“八大培训体系”
为将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为，确保太 平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。
太平人寿提出 “八大体系”，将个险经营专
业化运作。
提出“超级业务员和卓越经理人”概念，首创以竞赛优选前2000
名业务人员，获取TOP2000培训资格的方式构筑
竞赛激励体系，开启寿险行业高端寿险人打造之先河。
2003、2004、2006、2007年MDRT会员 2004－2007年国际品质奖(IQA) 太平人寿高峰会展业能手四连贯会员 太平人寿总公司四星会终身会员 2007年太平人寿十大风云人物 2007年度百万精英，总标保179万 太平人寿TOP2000连续五次钻石班学员 第四期TOP2000讲师
大中城市中端福禄双至销售逻辑
四 2007季 10-26 度
2007-
课程名称
善用“福禄双至”突 破万元件
营业部有效推动 TOP2000项目
系统的TOP2000推动， 助福建稳步成长
善用一诺千金突破万 元件
复制夏根娣，突破万 元件
没有理由拒绝一诺千 金
传统险推动四要素
投连客户加保流程
抓住时机，创造价 值——投连客户加保
和转介绍
带着激情出发
• 用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司
– 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人
• 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 • 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 • 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员
“卓越wenku.baidu.com理人”培训，以强大的讲师阵容，
领先国内的公司视频会议系统，建立了公
司管理平台与资源分享平台
快捷、直达的视频会议系统，为总、分公司及三级机构提供了强大 的管理平台与分享平台，创新了机构层级之间政令倡导、工作沟通、业 务宣导、竞赛启示、专题分享等管理方式，极大地提升公司管理效率。
独创的全国视频分享系统，精心打造的专业课程，让全 国伙伴在同一的技能平台上追求个人成长
机构 上海分公司 北京分公司 福建分公司 北京分公司 江苏分公司 辽宁鞍山中支 四川分公司 北京分公司 辽宁分公司 福建分公司
全球金融一体化背景下 保险业走势及个人理财策略
总公司个人业务部、教育培训部 2008.10.27
入司时间：2003.3.18白板入司，当月转正 学历：中央财经大学金融保险专业本科 入司前职业：保险代理公司副总经理 现职级：业务经理二级 主要荣誉：
新春善用公司“客户大回访”经营客户
“福禄双至”销售攻略
“福禄”－四步点金
走进“福禄”神话
从优秀到卓越
机构
四川分公 司
江苏分公 司
宁波分公 司
北京分公 司
福建分公 司
四川分公 司
北京分公 司
四川分公 司
大连分公 司
江苏分公 司
北京分公 司
时间
2007-76
2007-7-
三
19
季
度
2007-83
200710-12
– 在未来的3-5年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人
何洪涛百万标保销售系统
诚实努力聪明地工作
2008年4月5日·深圳
刘国琴百万销售系统
——优质服务让事业永无止境
2008年4月5日·深圳
郑总对未来规划与展望2
TOP2000培训5年至10年预期效果
– 大批量培养世界级的超级业务员
理，以“窄而深”的专业知识点为培训研讨重点，推动了公司个 险营业单位整体经营能力大幅提升，学习性的业务管理团队业已 建成
时间 2005年1季 度
2006年1季 度
2006年2季 度
2006年3季 度
2006年4季 度
培训内容
精细化管理——周单元经营
我要成长——业务经理心理建设 突破——站在05年高点起步 成功一定有方法——建立个性化销售系 统 基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能 开好早会三件事 缘故增员 保单回执转介绍
TOP2000课程传承——
时间 2007年1季度 2007年2季度
2007年3季度
2007年4季度
培训内容 积累——快乐生存第一步 快乐生存公式
习惯 辅导新人转正的习惯 行销高手的习惯
成长——时代的主旋律 成长——寿险业的前景展望 成长——太平人寿五年历程 成长——个人成长目标与计划 决定性承诺性面谈 培养从期待开始 三个月决定未来
提供业务伙伴使用便 捷的E行销支持与服务
总公司每日统一提供专业的早会资讯分享素材
每天一期，多样的内容单元， 《个险晨讯》每日对公司上下资 讯进行整合，及时传达总公司的 声音，展示系统优秀团队和寿险 代理人的风采，提供务实可操作 的专业知识，为公司代理人提供 新鲜而专业行销资讯。
多渠道的资讯分享平台，极大提升了业务
人员行销效率。
奔驰行销系统：
郑总作主旨报告
郑总对未来规划与展望1
• 2008年太平人寿仅新人就将 产生100个百万标保！
• TOP2000培训目的
- 在未来3-5年内，使太平人寿成为 中国寿险高端市场占有率最高的 公司，成为高端客户的首选
– 在未来的3-5年内，使太平人寿成为中国寿险业百万级业务员最多的公司，成为高 素质人员从业的首选
国内领先、国际一流的水准，成为公司培养国内 市场最具竞争力职业经理人的摇篮。
全套引进国际先进经营管理课 程，立足国内市场和职业经理人需求， 开发“卓越营业部经理培训”系列课 程，通过有计划、有步骤的培养，造 就出一批具有国际经营水平、在中国 寿险行业中最具竞争力的职业经理人！
已经开展三年的季度业务经理轮训，领先于同业经营管
时间
20071-12
20071-22
一 季
20072-9
度
20073-2
20073-16
课程名称
“知、信、行”合一——业务经理季度培 训有效运作及后续推动
快速加温，获得老客户加保和转介绍— —客户关系突破
我服务客户，客户服务我——对立双赢 的关系
老客户经营方略
举办客户联谊会，培养忠诚客户
黄金周假日经营