川农《商务谈判(本科))》18年9月作业考核

(单选题) 1: 需要理论是由（）提出的。

A: 罗杰-费希尔

B: 查勒德-尼尔伦伯格

C: 马什

D: 马斯洛

正确答案：

(单选题) 2: 在公务场合可选择的服装是（）

A: 短袖衬衫，短裤

B: 短袖衬衫，长裤

C: 长袖衬衫，短裤

D: 长袖衬衫，长裤

正确答案：

(单选题) 3: 主座谈判是在（）组织的谈判

A: 己方所在地

B: 谈判对手所在地

C: 中立方所在地

D: 主客所在地轮流

正确答案：

(单选题) 4: 软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。

A: 始终坚持

B: 适当坚持

C: 毫不退却

D: 有条件退让

正确答案：

(单选题) 5: 在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（）。

A: 全景模拟法

B: 讨论会模拟法

C: 列表模拟法

D: 角色扮演模拟法

正确答案：

(单选题) 6: 在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）

A: 白箱

B: 黑箱

C: 灰箱

D: 蓝箱

正确答案：

(单选题) 7: （）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

A: 最高目标

B: 实际需求目标

C: 可接受目标

D: 最低目标

正确答案：

(单选题) 8: 下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。

A: 主体、客体均变更

B: 主体、内容均变更

C: 客体、内容均变更

D: 形式、主体均变更

正确答案：

(单选题) 9: 下列关于承诺的表述中，错误的是( )。

A: 承诺生效后不能撤回只能撤销

B: 撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回

C: 承诺是受要约人完全同意要约的意思表示

D: 承诺必须在要约的有效期限内做出

正确答案：

(单选题) 10: 下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

A: 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B: 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

C: 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

D: 涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案：

(单选题) 11: 商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。

A: 商品的质量

B: 商品的价格

C: 商品的买卖条件

D: 商品的数量

正确答案：

(单选题) 12: 在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（）

A: 拥堵地段的豪华酒店

B: 距离对方宿地较远的度假山庄

C: 宿地附近人气旺盛的大排档

D: 所宿酒店内的风味特色餐厅

正确答案：

(单选题) 13: ( )是谈判中最有力的一种战略

A: 利用相持不下的僵局

B: 成立特别研究小组

C: 明智的让步

D: 变换谈判成员

正确答案：

(单选题) 14: 商务谈判的直接目标是

A: 最终达成协议

B: 提高企业利润

C: 降低企业成本

D: 谋求良好的合作

正确答案：

(单选题) 15: 商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )

A: 反问劝导法

B: 归纳概括法

C: 以静制动法

D: 以情服人法

正确答案：

(单选题) 16: 在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。

A: 行为技巧

B: 预先准备

C: 制定计划

D: 语言技巧

正确答案：

(单选题) 17: 技术贸易谈判包括（）的谈判

A: 技术服务和发明专利

B: 工程服务和专有技术

C: 商标和专营权

D: 以上均是

正确答案：

(单选题) 18: 商务谈判的开场阐述应是( )

A: 具体的

B: 复杂的

C: 复杂的

D: 原则的

正确答案：

(单选题) 19: 涉外商务谈判与国家商务活动无关

A: 商品价目表

B: 投标书

C: 广告

D: 拍卖人的报价

正确答案：

(单选题) 20: 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A: 问

B: 听

C: 看

D: 说

正确答案：

(多选题) 1: 商务谈判的作用是（）。

A: 有助于社会稳定

B: 有利于加强企业间的经济联系

C: 有利于促进经济发展

D: 有利于促进对外贸易

正确答案：

(多选题) 2: 商务谈判结束的方式包括（）。

A: 暂缓

B: 成交

C: 中止

D: 破裂

正确答案：

(多选题) 3: 商务谈判按谈判内容可分为（）

A: 国内商务谈判

B: 商品贸易谈判

C: 非商品贸易谈判

D: 国际商务谈判

正确答案：

(多选题) 4: 谈判的需要分为几类？

A: 谈判具体需要

B: 谈判过程的需要

C: 谈判形式的需要

D: 谈判者的需要

正确答案：

(多选题) 5: 商务谈判按谈判目标可分为（）。

A: 不求结果的谈判

B: 不求结果的谈判

C: 准合同与合同的谈判

D: 索赔谈判

正确答案：

(多选题) 6: 比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括（）。

A: 利益均沾

B: 谋求一致

C: 皆大欢喜

D: 以战取胜

正确答案：

(多选题) 7: 涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（）。