TX西游记看团队管理.pptx

西游记还给我们这样的启示:
《西游记》留给后人还有：如何看待困难和制 造困难的人。即是：感谢造就困难的人并时 刻记住他们------没有他们，呈现不出唐僧 的善良和执着，呈现不出孙悟空的精明强干， 呈现不出猪八戒的无能懒惰，呈现不出西天 路上的艰辛和曲折，没有这九九八十一难， 也感觉不到成功的来之不易，换来的是升天 成佛的永久的成功。他们给予了磨难，同时 也给予，造就了成功之路，形成了他们的能 力，磨练了他们的意志和人性，成就了他们 的一切。
• 取得真经后，唐僧、孙悟空、猪悟能、沙 悟净、小白龙……取得各自成佛的封号。
原来在取经的总目标里还包含有满足个 人愿望的目标！
如何使团队目标包容个人目标？两者有 机地结合起来？
感悟故事：
• 沂蒙山区，有一个专打铜锣的铺子。工匠师傅已近七十岁。 他的儿子虽然已干了十几年，但每到锣心的时候，他们就停 止了。这个时候，他们就把锤交给父亲，由他完成这最后一 锤。我不明白，问老者。老者说：这锣心的一锤与周边的锤 法不一样，锣心以外的每一锤都只是准备，最后的一锤才是 定音的，或清脆悠扬，或雄壮洪亮，都因这一锤而定。这一 锤打好了，就是好锣，要不轻不重，恰到好处。反之，就报 废了。
团队的成长阶段
• 第四阶段：成熟收获期
• 成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对 完成任务充满信心。且在任何时刻都不容许别 人破坏团队，时刻维护团队的荣誉和利益，从 骨子里体会到唯有团队成员携手同心同德，团 队才能茁壮成长，自己才能取得成功。
团队的成长阶段
• 作为一个主管，必须掌握和运用好团队 形成的四个阶段，能够准确把握团队目 前的状态，掌控属员心态，形成团队精 神，提高其个人魅力和凝聚力，实现团 队生产潜力，壮大团队规模，实现其人 生价值及事业辉煌，能够事半功倍。
你如何评价小白龙与沙悟净？
团队的基石、对安排的工作尽力 完成，但限于自身的实力，不能 获得很大的成功！
唐僧四大徒弟的作用？
四大徒弟
• 孙悟空：
• 猪八戒：
• 解决团队问题的骨干 • 团队的绩优高手 • 有性格 • 用之好，无所不能 • 用之不当，寸步难行
• 关键时刻能助一臂之 力，但很难靠它扭转 失败之局面
来自哪里的帮助？（玉帝——外界的帮助）
他有没有言听计从？ －－要学会借力使力不吃力
Hale Waihona Puke 我们又如何呢？大结局:师徒四人齐心协力目 标一致,修成正果!
你的团队目标一致吗? 你的团队“人心齐、泰山移”
吗？
团队的成长阶段
• 第一阶段：组建适应期 • 建立架构；确定目标；分配角色；成员
感觉期望很高，有一点紧张，有一点兴 奋。
三大配角
猪八戒 沙和尚 白龙马
• 以德服人 • 以善待物 • 以诚达标 • 以志励人
唐
僧
总而言之一句话，
以身作则
唐僧
为什么要从东土大唐去西天取经?
为了弘扬佛教事业，为了佛教信徒，取得真经! 不取经就不成正果！总得有一个人要去经！
光靠唐僧一个人能否取得真经?
不能，必须有团队！
孙悟空
• 良好个人技能 • 鲜明的个性 • 团队影响力中心
孙悟空
孙悟空为什么要拜唐僧为师?
• 脱困之恩! • 正确认识取经的意义 • 成就自身正果
唐僧是怎样帮助孙悟空 的?
仅仅是揭去一符咒而已!
孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱,但 苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。
如果业务员在工作、生活中的困难是压在身上的石 头，那么他们有没有能力自己解脱？
贴在石头上的符咒是什么呢？
为什么要用紧箍咒? 什么情况下用? 怎么用？
我们在团队管理中有没有紧箍咒? 有没有必要用? 什么时候用? 怎么用？
除了紧箍咒外，唐僧还 有什么？
• 以身作则，勤勉、坚定、抵制诱惑（美 人计、招亲）
• 教育，象个苍蝇一样“嗡嗡”个不停， 反复的教育！
• 如来、观音姐姐－－上级领导 • 团队其它成员－－猪八戒、沙僧、白龙
• 偶尔还起反面作用
四大徒弟
• 沙僧：
• 白龙：
. 忠厚诚实，团队调和力
• 缺少创造力，平凡但实 • 脚夫：能解决主管业
在
务及业务之外的锁事，
• 业绩平常，做事平常， 绝不会给团队带来麻烦，
忠心耿耿。不能多， 也不能少。
也不会带来危害。
救命毛、紧箍咒、土地公、 天兵天将等从何而来？
唐僧在取经路上有没有得到帮助？
是思想！
只要我们打开业务员心灵的枷锁，调整他 们的心态，改变他们的惰性，关心爱护他 们，督促帮助他们，那么对于在工作中遇 到的问题，90%他们都能自我解决！
是揭去一道符容易，还是搬去一座山轻松?
所以，改变你的属员、改变你的团队从 最容易的地方着手，揭去他的符—思想！
唐僧如何控制孙悟空呢?
紧箍咒!
《西游记》
团队管理
自信展示
你们看好了，我知 道有人会长进。他们注 定了会长进，你知道为 什么，因为他们什么都 会做。
西
游
记吴 承 恩
西游记所要表达的思想
矢志不渝取得真经的故事？
历尽磨难终成正果的传说？
其实表达的是作好团队管理， 形成团队的统一目标，并始终如一 为之努力的精神！
两大主角
唐僧 孙悟空
• 我恍然大悟。古语：一锤定音，原本出在这里。 • 不论多么优质的钢材，不论剪裁尺寸的多么合理，也不论一
开始打了多少锤，这都不重要，重要的是重要关头的断然一 击，分量深浅恰到好处的一锤，是成功的关键。 • 在团队成长的各个阶段，有很多关键点，闯过去，前面是个 天，这时候就体现了主管（上面故事中的老者）的关键作用。
马
在去西天取经的路上,沿途妖魔鬼怪， 艰难险阻，孙悟空如何应对呢？
金箍棒、七十二变！－－技能、工具
孙悟空不是万能的，在 他陷入绝境时有什么可
帮助他的？
三根救命毛！
孙悟空为什么要护送唐僧去 西天取经？
认识取经的意义！ 为了修成正果！
你的业务员知道并且相信他选择了一个充满光明 和爱心的事业吗？知道并且相信他跟随你能修 成正果吗？
团队的成长阶段
• 第二阶段：不满期
• 成员发现事实与期望有一点差距，并因 实际工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应 注意多沟通、多了解并鼓舞士气，消除 情绪低落的障碍。
团队的成长阶段
• 第三阶段：认同期
• 逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带 头人的环境，成员彼此之间更开放，且 经过环境锻炼，技能逐步提高，在获得 个人收获的同时也给予团队更多的回报。
猪八戒
• 增加团队活力，赢得主管欢心 • 既嫉妒高手，又害怕离开高手 • 无主心骨，无主见，惰性随处可见 • 容易接受外界诱惑而走偏 • 经常打小报告 • 对唐僧还算忠心
猪八戒的影响
猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?
杀人不是目的!
你的团队有没有猪八戒?你如何对待的? 怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病？