企业战略管理学课程

0.5 0.1
22
市 18
场 16
增 14 长 12
10
率
2
10 4 2 1.5 1
0.5
0.1
相对市场占有率
（三）战略选择
表8－1
应用BCG矩阵的战略方针
业务 类别
业务 特征
市 场 占 有 率 业务盈
方针
利能力
投资 需要
现金流量
明星 G、M
维护、扩大
高
都高
多
接近于0
或小负数
金牛 G低 M高
维护、抽资 高 转向
工商管理课程 企业战略管理学
§8 战略评价方法及战略选择过程
§8.1 增长率－市场占有率矩阵法 §8.2 行业吸引力－竞争能力分析法
§8.3 产品－市场演化矩阵法 §8.4 PIMS分析 §8.5 汤姆森和斯特克兰方法
§8.1 增长率－市场占有率矩阵法
一、 战略经营单位的含义 1、具体的任务，即拥有自己的
行
3.0 业
吸
引
1.5
力来自百度文库
等级 赋值
很不吸 引人
1
有些不吸 引人
2
一般 3
1.0
有些吸 引人
4
很吸 引人
5
二、战略选择
表8－4 多个经营单位的总分值
经营 A
B
C
D
单位
竞争 实力
3.40 2.50 0.75 2.20
行业吸 3.38 1.05 2.45 3.35 引力
E
F
3.60 0.75
2.35 1.10
F（每个战略经营单位的战略） ＝f(行业吸引力、竞争能力)
参
因素
数
1、市场大小 行 2、年市场增长率 业 3、历史的利润率 吸 4、技术要求 引 5、由通货膨胀引起的脆弱性 力 6、能源要求
7、外部环境影响 （社会、政治、法律等因素）
1．市场占有率
业
2．市场占有率增长
务
3．产品质量
竞
4．品牌信行 誉
经营范围； 2、拥有自己的市场，并在这个
市场范围内有同行业的竞争者
3、本业务与其它战略经营单位在市
场、任务、目标等方面不能重叠和互相
间很大的依赖性；
4、一个战略经营单位的经理人必须
全权控制此经营单位的活动；
5、战略经营单位只是一个相对独 立的经营单位，与完全独立的企业是不
同的。
6、每个战略经营单位战略规划的 核心内容就是事业部战略或竞争战略。
2、哪些战略因素能够解释各经营单位 之间经营业绩的差别？
3、在给定的经营单位中，一些战略性 变化如何影响投资收益率和现金流量？
1.00
加权值 ③＝①X②
0.80 1.00 0.66 0.30 0.45 0.15 0.10 0.05
3.45
0.40 0.60 0.40 0.05 0.20 0.25 0.15 0.10 0.45 0.25 0.40 0.20
3.39
强 5.0
A
竞争实力
中
3.0
1.5
E
D C
弱 1.0
B F
5.0
二、公司中经营单位组合的三种理想模式
竞争地位
强 中 弱 强 中 弱 强中 弱
产
开发
品
/
成长
市
场
扩张
演
成熟饱和
化
阶
衰退
段
成长模式 盈利模式 平衡模式
三、战略选择
A类业务：潜在明星，大力扶持投资 ； B类业务：类似A类业务，设法提高市 场占有率，增加投资； C类业务：弥补其弱点，确保投资有 益但也是放弃对象，集中有限的资金 投入到A、B类业务中去； D类业务：维持并进一步发展成为金 牛类业务； E、F类：现金提供类业务，是金牛类 ，维持其竞争地位，不易追加投资； G类业务：狗类业务，收回现金，放 弃
2、市场增长率 ＝当年市场需求－上年市场需求 /上年 市场需求 X100％
3、图中圆圈
代表公司的经营单位，其大小表示各经 营单位在总体业务中 所占份额，即相 对规模（资产规模或销售规模）。
(二)经营组合图之比较
22
市 18 场 16
增 14
长 12 率 10
2
10 4 2 1.5 1 相对市场占有率
争
5．分销网
力
6．促销力量 7．生产能力
8．生产效率
9．单位成本
10． 原料供应
11． 研究与开发成绩
12． 人才结构及素质
等级①
4 5 4 2 3 3 2 1
4 4 4 5 4 5 3 2 3 5 4 4
权数②
0.20 0.20 0.15 0.15 0.15 0.05 0.05 1.00
0.10 0.15 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.15 0.05 0.10 0.05
5、绘制公司整体经营组合图
6、依据每一经营单位在公司整个 经营组合中的位置选择适宜的战略
增长率－市场占有率矩阵图
市场增长率 高
明星
业务转换方向 资金投向
幼童
余者
放弃
10%
金牛
狗
清算
高
1.5
低
低
相对市场占有率
1、相对市场占有率（当年）
＝经营单位的销售额/主要竞争者的 销售额X100％ ＝经营单位的绝对市场占有率/主要 竞争者的绝对市场占有率X100％
5.0
行 3.0 业 吸 引 1.5 力
1.0
竞争实力
5
3.0
1.5
Ⅰ
Ⅰ
Ⅰ
Ⅱ
Ⅱ
Ⅲ
1。0
Ⅱ Ⅲ Ⅲ
图8－5 通用电气公司的战略经营规划网
Ⅰ 发展 Ⅱ 临界点 Ⅲ
不发展
§8.3 产品－市场演化矩阵法
一 、基本原理 霍 福 尔 产 品 － 市 场 发 展 矩 阵 （ Hofer’s Product/Market Evolution Portfolio Matrix）（由查尔斯·霍福尔提出）
竞争地位
强中
弱
开发 A
成长
D E
F G
扩张
成熟 饱和
衰退
图8－8 产品－市场演化矩阵
§8.4 PIMS分析
一、PIMS含义 市场战略对利润的影响，其英文 写 法 ： Profit Impact of Market Strategies.
二、研究目的
1、对于一个给定的经营单位，考虑到 它的特定市场、竞争地位、技术、成本结 构等因素，什么样的利润水平算是正常的 和可以接受的？
二、（BCG）增长率－市场占有率矩阵法
（一）基本原理 F（每个战略经营单位的战略） ＝f(相对市场占有率，市场增长率)
1、将公司所有业务划分成不同的 经营单位（圆圈表示每一个经营单位）
2、确定经营单位在整个公司中的 相对规模（圆圈面积大小）
3、确定每一经营单位的相对市场 占有率
4、确定每一经营单位的市场增长率
少
极大正数
幼童 G高 M低
狗
G低
M低
扩大、抽资 转向、放弃
无或亏 损低或 亏损
利用、放弃、 低 或 亏
清算
损
很多 不投资
不投资
大负数 小正数
正数
§8.2 行业吸引力－竞争能力分析法
一、通用电气公司的战略经营规划网 （The GE Strategic Business planning Grid）
由美国通用电气公司与麦肯锡咨 询公司共同发展起来的。