商业计划书中的运营方案与财务计划

Tips：
1、你的产品或者服务是什么？提供了什么样的功能？
2、一定要针对清晰的目标用户群定位，应用场景明确。 3、为什么这件事情你能做，而别人不能做？你的特别的核心竞争力是什么，你与众 不同的地方是什么？比如是否具备科研成果转化背景或拥有有价值的知识产权等
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正文
主要内容： 4. 赢利模式，如何赚钱？ 5. 横向竞品对比分析 6. 产品的研发、生产、市场、销售等相关策略 7. 发展里程碑（已经达到，未来发展）
2、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的 某一个关键问题 3、不建议盲目跟风，追随投资热点，教育的淘宝X。
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正文
第三部分（6页左右）
How？如何做以及里程碑
主要内容： 1. 阐述产品或者服务是什么？能够解决第一部分发现的痛点； 2. 产品将面对的用户群是谁 3. 产品或解决方案的竞争力
Tips：
1、会对目标市场，有第三方数据支撑 2、如果已有产品，存在不足或者需要改进的地方 3、暗示为什么你能做
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正文
第二部分（1页）
What？讲清楚你要做什么
主要内容： 主要业务是什么(要干一个什么事？谁来做？近期目标和长期目标)
Tips：
1、突出创新性，能够实施落地，有价值。图表图片表达最好，文字简练。
Tips：
1、赢利模式目前不清晰，说明用户价值，有流量就有收入。 2、竞品做关键维度对比分析，一客观、真实，优劣势可能都有。 3、如果是概念期产品或者创意想法阶段，市场、销售等不是重点，简要说明即可 4、产品、研发、销售等关键环节的进展，尽量用数据，发展MAP图
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正文
第四部分（1页）
Who？团队介绍
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正文
第五部分（1页）
How much？财务预测与融资计划
主要内容： 1. 财务预测，未来1年或6个月需要多少钱？融多少钱，打算怎么用？ 2. 目前的估值，释放的股份，达成的目标
Tips：
1、可以做1年财务预测，3或5年目标，投入方向：团队、研发、市场、生产
2、估值逻辑=市盈率、市销率、对标法，可以写投资回报 3、如果之前有融资情况写上。
过
Βιβλιοθήκη Baidu
季度 分析会
各部门的
程
管
月度 烧烤会
理
月计划
策略
分析
员工的 月、周计划
体
周 例会
策略 分析
系
日清
全体员工的日计划
管理
年终
目标
总结
100%实现
会
各部门的目标
员工的目标 （年、季、月）
偶然→必然
KPI
考 核 和 激 励 机 制
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运营方案——营销方案
微博企业 号
主页/移 动主页
公司APP
官方网站
微信公众 号
项目打磨
• 层次一
项目、痛点、市场、运营、团队、资金
• 层次二
创新性、赢利模式、竞争壁垒
• 层次三
颠覆性（独有技术或者模式）、市场先机（OFO）、完美运营计划（数据）
运营计划
使命 愿景
年度 策略研 讨会
战略 战略 研讨 主题
长期目标(5年规划) 中期目标（3年规划）
企业年度 主计划
策略
分析 企业级的年度目标
主要内容：
1. 持股超过5%创业团队，及持股比例 2. 核心团队成员分工，及主要成员的背景和特长，团队优势 3. 必要时科技成果转化及外部支持力量。
Tips：
1、股东数一般不超过5个
2、核心团队成员背景与岗位匹配，团队知识结构互补，结合专业
3、突显为什么你的团队能做好这个项目
4、说明外部支撑团队在公司中的角色
微信营销
微博营销
官方网站
头条号/ 抖音
抖音/快手
评论互动
社会化社会营化销营销
互动活动
新新媒媒体 体 营营销销
商城/旗舰 店
产品/用户 论坛
植入式营 销
团购/秒杀
网络广告
线上活动
内容活动
内容活动
公关文案
网络广告
评测/PGC
SEM
试用 /UGC
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15
Thank you
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封底
结束语
Tips：
1、社会价值 2、使命、愿景（体量、复制性） 3、情怀
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执行摘要
➢ 经营内容，即投资亮点。（诱惑力） ➢ 产品或服务，以及他解决了用户什么问题。（精准、痛点） ➢ 商业模式——盈利模型。（清晰、易懂） ➢ 行业及细分领域、市场规模及发展前景。（成长空间及成长性） ➢ 核心竞争优势。（对比、非我莫属） ➢ 本轮期望的融资金额及主要用途。（用对地方） ➢ 创业者和核心管理团队的背景及特长。（团队） ➢ 财务状况预测。（表格、一目了然）
Thursdays 9:00 ET/PT
商业计划书中的运营方案与财务计划
毛付俊 2020年7月2日
案例
• 果蔬卫士科技扶贫保鲜 • 90后女孩有点甜——冰草研发种植 • 我知盘中餐——大数据精准助农平台 • CyteLive——国内首创无透镜细胞分析监测仪
BP框架结构与逻辑
•项目定位（1句介绍） •提出问题（用户痛点） •解决问题（产品服务）
智网云联——无限共算全球算力交易平台）
参赛组别 参赛省份 所属高校 联系信息（姓名/联系方式）
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正文
第一部分（1-2页）
Why？市场为什么需要你的产品
主要内容： 1. 项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间 2. 目标客户，应用场景，用户痛点或需求点/机会点 3. 说明当下启动项目的资源及有利条件
事
事
•市场分析（市场空间） •进入策略（如何启动） •竞争优势（竞争对手）
•赢利模式（赚钱） •股权结构（分钱） •融资计划（筹钱）
钱
人
•核心团队（团队背景） •执行现状（已做事情） •未来目标（未来前景）
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封面
项目名称：一句话描述
（例如：中云智车：未来商用无人车行业定义者
NOLO VR——5G时代全球移动VR的领航者