浅谈建筑企业品牌发展战略

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浅析新形势下建筑企业基础设施市场开发营销思路及策略

浅析新形势下建筑企业基础设施市场开发营销思路及策略摘要：面对日益严峻的基础建设市场，面对日益激烈的竞争，施工企业要坚持以市场为先导，不断深化改革，提高资源整合能力，争做产业链“链长”，加强自主营销，掌握自己的命运，争取更大的市场份额，争取更大的订单，将施工企业的高质量发展推向新的高度。

关键词：新形势下；建筑企业；基础设施；市场开发；营销思路；策略分析1分析建筑企业基础设施市场开发营销问题1.1营销战略有待改进首先，营销策划工作不够扎实，核心市场、重点市场、一般市场划分不明确，营销思路不清晰，有的市场人员广泛撒网、目的性差，有的市场人员长时间不参与市场投标，一直处于观望状态。

其次，营销资源的配置不够合理，部分优质项目集中的区域，未配置足够数量、专业能力和沟通协调能力强的市场人员。

最后，高端资源、大客户维护、大项目储备不足，难以形成稳定的市场订单。

1.2基建资金不足首先，地方政府债务规模高企，据财政部数据显示，在2023年5月底全国地方债务余额达到了35.7万亿元，从2014年的15万亿元增长了超20万亿元，还未包含没有统计在内的隐性债务。

其次，地方政府财政收入增长乏力，2023年一季度，全国一般公共预算收入为6.23万亿元，同比增长仅0.5%，在房地产形势下行、土拍市场低迷的背景下政府性基金预算收入仅2.1万亿元，同比下降15%。

1.3PPP业务被叫停，标准商业模式被打断受使用者付费、地方政府财政支出预测过于乐观影响，PPP业务成为严查地方隐性债务的重点领域，目前全国新增PPP业务已全部暂停，而片区综合开发、ABO等其他业务模式均无合理的财政支出路径，存在被认定为增加地方隐性债务的风险，一方面得不到金融机构的认可，项目融资难以解决，项目的落地实施难度加大；另一方面非标模式存在较大的不确定性，极大地增加了社会资本合同转化、营收转化、项目回款的风险，基础设施的投融资模式发展面临着较大的困境。

1.4PPP回款加速，地方税收收入增长缓慢PPP业务自2014年大规模发展以来，已历经8个年头，目前大部分项目已陆续进入运营期。

浅谈建筑央企新领域市场开发与经营工作策略

浅谈建筑央企新领域市场开发与经营工作策略摘要：近年来，随着我国经济由高速增长阶段转型为高质量发展阶段，建筑业也随之发生持续而深刻的变化，传统基建领域减量提质增效作用也日趋明显。

建筑央企在面临传统基建领域市场萎缩、同质化竞争激烈的大环境下，如何推进企业转型升级,是建筑央企实现可持续发展的必经之路和高质量发展的重要手段。

建筑央企在符合国家发展战略规划及企业可持续发展规划的双重引领下大力推行新领域市场经营开发，是调整企业内部经营结构，推进企业转型升级,实现高质量发展的重要抓手。

本文将重点研究和分析建筑企业在新领域市场下的市场开发与经营工作策略。

关键词：建筑央业；新领域开发；转型升级；市场开发。

1.建筑企业新领域市场开发的必要性近年来，我国基建行业已经从高速发展阶段转型为高质量发展阶段，在当前时机，建筑企业要想在市场中获得优势，实现自身可持续发展，就必须进行自我突破或改革。

查尔斯·汉迪在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中讲道：在第一曲线达到巅峰之前，找到驱动企业二次腾飞的第二曲线，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点之前开始增长，企业永续增长的愿景就能实现”。

新领域市场开发是适应市场发展趋势，应对行业变化，解决同质化竞争、专业能力弱、品牌塑造不突出、创新能力不强、企业特色不鲜明等问题，积极主动转型升级的重要途径。

建筑央企在巩固做优传统领域的基础上积极探索并开拓“第二曲线”新领域市场开发，把新领域市场开发定位为企业可持续发展“第二曲线”，市场快速增长作为企业转型升级、高质量发展的重要支撑。

2.建筑企业市场开发与经营现状2.1传统基建领域市场萎缩随着我国经济的不断发展，基建投资内涵和结构已发生变化，随着建筑行业的不断升级，传统基建领域已趋于较高的发展饱和度，通过“铁公基”拉动经济的模式已被弱化，未来以“铁公基”为代表的传统基础设施建设将逐渐减少。

在传统基建市场萎缩的情况下，建筑企业应积极主动围绕国家重点战略发展规划，抢抓市场新机遇，在新领域市场进行专业营销拓展和经营布局，将新领域市场开发定位为建筑企业长远发展的新的增长点。

浅谈建筑企业如何创品牌

，
业内部管理，男是做好工程质量保证，场安全文明施工工程形象进度，目成本管理；后要加大企业形象宣传力特ｌｊ现项最
度，造企业形象，造行业品牌，展建筑市场。塑打扩文章对建筑企业如何打造自身品牌实现科学管理做了简要阐述．提并出管理的可行办法，供参考。仅
的不断壮大和发展，的形象体系必须不断从全局考虑，新整体策划使企业形象完整合理。也就是说企业视觉识别系统的建设是一项长期工程。它是在企业综合实力的不断积累和提升，企业文化的不断升华和提高的基础上不断优化的。
２加强企业内部管理
在当前人类社会的生产活动中，特别是在建筑施工行业的
经施工完成后，另一部分在继续施工，工单位要对已完成的施
的企业形象，内在的企业文化得益彰的。企业自我评价与社会公众认知相吻合，这种一
致性使企业的经营诉求更容易得到消费者的认同，进而提升企
成品采取妥善的成品保护措施加以保护，以免受到损伤和污
械设备应进行现场验收，做好记录，不合格的坚持不准进场使
用。
企业视觉识别系统的导入需要企业文化的不断升华，企业形象是企业身份的客观体现。不论在哪个行业领域，有影响力
５成品保护质量检验。在施工过程中，）某一检验批的施工
已经完成，而其他检验批仍然尚在施工，或检验批的一部分已
Ｉ３企业标志．
位取得联系，进行项目划分工作，明确各自工作范围。２通过编制施工质量计划、）施工质量策划，明确质量目标，分析质量目标可能无法完成的各种影响因素，针对这些影响因

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力摘要：建筑施工行业是一个竞争激烈的行业，许多建筑施工企业在市场上处于竞争的环境中。

企业要想在市场中取得竞争优势和长期发展，需要通过一系列措施来提高其市场竞争力。

本文将从优化企业管理、强化人才队伍建设、加强工程质量管理、提高创新能力以及积极开展市场营销等几个方面探讨建筑施工企业如何提高市场竞争力。

一、优化企业管理优化企业管理是提高市场竞争力的关键。

建筑施工企业应加强对企业内部管理的重视，建立健全的管理体系和流程。

首先，要设立科学的组织架构，明确各部门和岗位的职责和权限，确保企业运作的有序性。

其次，要建立有效的财务管理制度，合理控制成本，提高企业的盈利能力。

另外，要加强项目管理，从项目的选择、立项、设计、施工到交付的全过程进行有效管理，确保施工质量和工期的达标。

通过优化企业管理，建筑施工企业能够提高效率，节约成本，获得更多的市场份额。

二、强化人才队伍建设优秀的人才是企业发展的核心竞争力。

建筑施工企业要注重人才队伍的培养和建设，将人才视作企业的最宝贵的资源。

首先，要建立健全的人才引进机制，吸引高素质的人才加入企业。

其次，要加强员工培训，提高员工的专业素质和能力水平。

另外，要建立激励机制，通过薪酬激励、晋升机会等方式激励员工的积极性和创造力。

通过强化人才队伍建设，建筑施工企业能够提升综合竞争力，更好地满足市场需求。

三、加强工程质量管理工程质量是建筑施工企业的核心竞争力之一。

建筑施工企业要加强对工程质量的管理，确保工程质量达到标准要求。

首先，要加强对施工过程的质量控制，从材料的选用、施工工艺的控制、施工方案的制定等方面严把质量关。

其次，要建立健全的质量管理体系，对施工过程中出现的问题及时进行整改和完善。

另外，要加强对施工现场的监督和检查，确保施工质量符合相关标准。

通过加强工程质量管理，建筑施工企业能够提高工程品质，树立良好的企业形象，增强市场竞争力。

四、提高创新能力创新是建筑施工企业提高市场竞争力的重要手段。

浅谈建筑施工企业市场营销策略

浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销对建筑施工企业来说至关重要。

市场营销可以帮助企业进行有效的市场定位和市场分析，了解客户的需求和竞争对手的情况，从而更好地制定营销策略。

通过市场营销，企业可以提升品牌知名度和形象，吸引更多客户和项目合作伙伴。

市场营销还可以帮助企业与客户建立良好的关系，提升客户满意度，促进业务发展。

市场营销是建筑施工企业成功发展的重要保障，只有通过科学有效的市场营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。

建筑施工企业必须高度重视市场营销的重要性，不断优化和完善自身的市场营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求，从而提升竞争力，实现可持续发展。

1.2 建筑施工企业的市场营销挑战建筑施工企业在市场营销中面临着诸多挑战。

建筑施工行业属于传统的实体产业，市场竞争激烈，行业内存在诸多同质化现象，企业难以通过产品差异化来吸引客户。

建筑施工项目周期长，投入资金大，风险高，企业需要具备较强的资金实力和管理能力。

政府监管严格，市场准入门槛高，企业需要严格遵守相关规定，加大了市场准入的难度。

建筑施工企业需要面对的还有市场需求不确定性、材料价格波动等外部环境因素的影响。

建筑施工企业在市场营销过程中需面对多方面的挑战，需要通过合理制定营销策略来应对市场变化，提升竞争力。

2. 正文2.1 目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是建筑施工企业市场营销策略中至关重要的一环。

在市场营销活动中，明确定义目标市场能够帮助企业更有效地提高销售和服务质量，降低营销成本。

建筑施工企业应该从以下几个方面进行目标市场的细分与定位：要对市场进行细分。

建筑施工企业的市场可以细分为住宅建筑、商业建筑、工业建筑等不同领域。

针对不同领域的特点和需求，企业需要有针对性地推出不同的产品和服务，以满足客户的需求。

要对目标市场进行定位。

定位是指企业如何在目标市场中树立自己的形象和地位。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作1. 引言建筑企业市场开发和经营工作是建筑行业中至关重要的一环。

随着市场竞争的日益激烈和客户需求的变化，建筑企业需要采取适当的措施来提高市场开发和经营工作的效果。

本文将讨论在建筑企业中如何做好市场开发和经营工作的一些建议和方法。

2. 市场开发市场开发是建筑企业获取订单和项目的关键步骤。

以下是一些建议，可以帮助企业更好地开发市场：2.1 精确定位目标客户建筑企业应该明确目标市场，了解目标客户的需求和偏好。

只有通过深入了解客户才能提供他们真正需要的解决方案，并满足他们的期望。

2.2 建立有效的营销策略企业需要制定有效的营销策略，以吸引潜在客户并与他们建立联系。

这可能包括使用线上和线下的媒体渠道来宣传企业和服务，与潜在客户建立沟通渠道，开展市场推广活动等。

2.3 加强品牌建设品牌建设是建筑企业市场开发的重要一环。

通过建立强大的品牌形象，企业能够树立信任，提升知名度，并吸引更多的客户。

2.4 紧跟市场趋势市场趋势的不断变化是建筑企业市场开发的挑战之一。

企业应该密切关注市场动态，了解新的技术和趋势，及时调整市场开发策略，以保持竞争力。

3. 经营工作建筑企业的经营工作是确保项目顺利进行和客户满意的关键环节。

以下是一些方法，可以帮助企业更好地经营项目：3.1 优化项目管理流程建筑企业应该建立高效的项目管理流程，包括项目计划、资源分配和风险管理等。

通过优化流程，企业可以提高项目交付的质量和效率。

3.2 加强沟通与协作建筑项目需要各个部门和团队之间的紧密协作。

企业应该建立良好的沟通渠道，加强部门间的合作与协调，确保项目进展顺利。

3.3 控制成本和风险建筑项目的成本和风险管理对于经营工作至关重要。

企业应该制定明确的成本控制措施，监控项目的进展和费用。

同时，风险管理也是必不可少的，企业应该积极评估和处理可能的风险。

3.4 提供优质的客户服务优质的客户服务是经营工作中的关键一环。

建筑企业应该积极倾听客户需求，及时回应和解决问题，确保客户满意度的提高。

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营1000字建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分，其市场开发与经营至关重要。

在众多建筑施工企业中，如何开发市场，做好经营，成为业内领先的企业，是每个企业家都需要思考的问题。

本文将从市场开发与经营两个角度分别进行阐述。

一、市场开发1. 定位目标市场建筑施工企业需要根据自身的实力和特点，明确自己的目标市场。

目标市场可以按照建筑项目，按照区域，按照客户群体进行划分。

目标市场明确后，企业可以有针对性的制定开发方向与营销策略。

2. 加强品牌建设和口碑营销在当今的市场环境中，建筑施工企业需要有自己的品牌和口碑，才能在众多企业中脱颖而出。

因此，建筑施工企业需要加强品牌建设和口碑营销，提高自身知名度和美誉度。

可以通过多种方式进行宣传，如发放宣传资料、组织展览活动、开展公益活动等等。

3. 发掘潜在客户建筑施工企业需要积极开展市场调研工作，并通过社交网络、展会、合作伙伴等多种途径，发掘潜在客户。

在客户接触过程中，企业需要注重沟通与互动，关注客户需求，为客户提供量身定制的服务，提升客户满意度。

二、经营1. 精细化管理建筑施工企业需要注重精细化管理，从人员、物资、资金等多个方面进行管理，并制定科学有效的管理制度。

企业需要注重流程管理，对施工过程进行细致精益的管理，提升施工质量与效率。

2. 人才培养建筑施工企业需要重视人才培养，建立科学完善的人才培养机制。

企业需要注重员工职业素养的培养，提升员工的技能水平、工作能力与团队意识，为企业的经营管理提供坚实的保障。

3. 全方位服务建筑施工企业需要提供全方位的建筑服务，为客户提供一站式解决方案。

企业需要注重改善和升级建筑技术和装备，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。

总之，建筑施工企业的市场开发与经营是两个相辅相成的方面。

市场开发需要注重企业的品牌建设与口碑营销，发掘潜在客户，提高客户满意度；经营需要注重精细化管理、人才培养和全方位服务，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。

浅谈建筑企业的经营发展战略

第７・期卷第９
职业时空
ＣＲＡＥ鲫
研究
ＥＲＨＯＲＩＺＯＮ
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浅谈建筑企业的经营发展战略
常传立
（河南省第五建筑安装公司，河南郑州４００）５０７
摘要：伴随着全球化和经济的发展，建筑企业的发展环境更趋复杂，不确定性大大增加，企业的竞争条件发生了深刻的变化。为了取得有利的市场竞争环境，必须加强企业本身的竞争优势，那就是构建自己企业的经营发展战略。关键词：建筑企业；发展战略；战略管理
２．定型企业发展战略稳
职时业空
２．才是企业发展的决定因素人企业的发展离不开人才的作用，人才的培养是企
企业稳定型战略又称防御型战略或维持型战略，其特点是企业满足于已有的经济成果，只追求与过业发展壮大的根本保障。在人才的培养上，形成阶梯去相同或相近的目标，今后每年取得的期望值只有状的人才梯队；在配置上形成部门问的侧重安排，做到 “ 人尽其才，才为我用” 。企业经营部门的人员配置稍微的增长或者基本相同，这种战略的风险较小。５．紧缩型企业发展战略应该是最强的。对强与弱检验的标准应该是能够适应企业紧缩型战略也称为退却战略，其核心是想当前和今后企业生存发展的需要。所谓强与弱，笔者办法主动撤退，争取平稳渡过危机，伺机采取其他企认为主要是指人员专业配备合理，既有建筑经济方面业发展战略。紧缩型企业发展战略分为３种类型，即的人才、又有工程施工方面的人才；既有土建工程的人才，又有其他专业的人才。经营人员需要的知识是转变战略、撤退战略和清理战略。（）转变战略。是指企业虽然陷入危机境地，但多方面的，即与建设工程相关的法律法规、行业管理１还有挽救和值得挽救经营事业所实施的一种企业发规定、市场经营、社会公共关系、心理学、计算机应用、建筑经济、工程施工技术、质量管理规定等等。面展战略。对知识信息飞速发展的今天，时代要求我们要不断学（２）撤退战略。这种战略能保存企业实力，等到一有机会就可发动进攻。选择撤退战略的主要方习掌握新的知识，促使我们适应市场经济发展的需要。３．善管理经营理念完法有：出卖部分资产，削减支出，削减广告和促销（）全面搜集信息。当今世界是信息时代，我们１费用；加强库存控制，削减一部分管理人员，撤退出一些市场目标，将企业经营资源集中到企业的主要善于收集信息、甄别信息的真伪。在瞬息万变的市导项目和核心市场上。撤退战略包括放弃战略和分场面前，要有处变不惊和随时应变的能力。而掌握的离战略。当企业遇到很大困难，预计难以通过转变信息越多，企业的决策就越准确，企业的应对就越快战略扭转局面或当采用转变战略失败后，企业就应速。因此，树立信息时代的正确经营观对企业的发展起至关重要的作用。采用放弃战略。（）及时把握机遇。及时发现工程发包的信息来２（）清理战略。又称清算战略，即企业由于无力３清偿债务，通过出售或转让企业的全部资产，以偿还源、及时报名参加投标活动、及时利用一切条件宣传债务或停止全部经营业务，而宣告业务生命结束的企自己企业的实力形象、及时总结自己的以及别人的业发展战略。清理战略分自动清理和强制清理战略两中标和参与开标活动的资料，从中找出可以借鉴的种，前者一般由股东决定，后者需要法律决定。清理东西，不能放过一切可以利用的机遇。（）学会利用计算机应用技术，掌握数据库的一３战略是所有战略选择中最为痛苦的决策，所以通常情况下是所有企业发展战略失败时采用的一种战略，在般知识、预测分析的一般方法、电子信息搜集传输打毫无希望再恢复正常经营时，早期清理比被迫破产好。印的应用技巧和网络技术运用。在管理上运用计算机技术分析收集的信息，整合各部门的资源，提高效三、培养建筑企业的核心竞争力率和准确率以达到最佳状态。（）在实际经营活动中，要善于学习。加入ＷＴ４Ｏ所谓核心竞争力，就是企业长期形成的，蕴涵于后，全新的经营理念、不同的价值观念对人的冲击、陌企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、现在和未来的竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时生的竞争环境和企业经营管理方式接踵而至，要求企问取得主动的核心能力。构成建筑业企业核心竞争业要善于学习、消化新的知识，才能适应全新的环境力的要素可归纳为３部分：市场营销能力、项目管理要求。这就要求企业在经营过程中善于及时总结经营能力和服务创新能力。市场营销能力组成的具体要经验，学习和掌握一般经营预测、决策、控制的方法。４加强企业文化建设．素是：深入理解和准确把握业主意图的能力，即理解企业文化建设决定着一个企业的内涵和发展潜标书的能力；企业的信誉和品牌；服务的能力。项目力。在市场国际化的未来，大企业之间的竞争必然是管理能力包含了组合社会资源能力、技术创新能力、风险控制能力等。创新能力就是组合各种社会资源理念之争、品牌之争。建筑企业品牌不只是一群产的能力，通过对已有资源的集成来实现。服务创新能品，而是企业的精良管理、技术创新，是企业的竞争Ｏ力包含了制度安排、企业的文化和灵活并最大限度实力，企业在市场上的公众认同形象。由于加入ＷＴ之后，要与国际老牌劲旅在世界市场上比高低，企业地接近市场的工作流程。硬件环境容易被模仿，而企诚信为本” 和 “ 追求效益最大化” 的业的制度安排、企业文化等 “ 软件”是难以简单复制必须牢固树立 “ 经营理念，并将之转化为企业文化，转化为商机，坚的，因此成为企业竞争力的不可分割的组成部分。服务创新能力还意味着通过灵活的工作流程，保证迅定不移地走品牌发展之路。总之，企业的生存发展不是一朝一夕之事，而环境的变化也不是一成不变的。速转型以开发新的市场。在复杂的环境中，建筑企业需要不断地分析环境的１勇于接受同行业的挑战．在建筑市场上，建筑工程施工项目的多少决定变化，认清形势、认清自己，及时地把握机会，弥补不足，适应市场的变化，进行合理的变革，才能不断着市场竞争程度的大小，也决定着投标企业中标率的高低，同时决定着承包价格的高低。作为建筑施工增强实力，把握未来。企业，面对众多的竞争对手，从心理上要树立敢于战参考文献：胜对手取得胜利的信心。要树立志在必得的信心和［］李慧瑛．１企业经营战略之我见．山西建筑，２０，（）０３７勇气。有敢于打大仗的信心，也要有敢于接受失败的［］宫秀云，张志凯．我国建筑企业经营战略的研究［］２对Ｊ勇气和精神。黑龙江科技信息，２０，（）０９７．

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：建筑行业在国民经济中占有举足轻重的地位，也是我国的重要行业之一，建筑行业促进我国的经济不断发展，所以建筑业的发展也将成为国民经济支柱产业的一个必然趋势。

因此我国现在对建筑行业的管理越发严格。

作为建筑行业中的重要源头部分----建筑企业的市场开发和经营工作就更为重要。

这就是建筑企业现应该进一步加强开发市场和经营的原因，因为只有这样才能够让我国的建筑企业得到进一步发展。

本文通过对我国建筑企业的市场开发和经营工作的研究，指出做好市场开发和经营工作是必要的，并揭示我国建筑企业的市场开发和经营工作的现状，最后针对建筑企业的市场开发和经营工作提出了具有针对性的措施，供人参考。

关键词：建筑企业；市场开发；经营建筑企业是国家发展中的大型企业，它所影响到的是国家的民生问题，是我国经济发展的支柱型产业。

因此对于建筑企业的稳定良好发展要更加的注重，加快建筑企业对于国家经济实力的推动作用。

要不断地去探讨建筑企业的市场开发，去维持建筑行业的稳定长久发展，做好建筑企业内的良好经营工作，保证行业的稳定发展步伐。

本篇文章介绍了一些关于经营方面的策略，希望对建筑行业的市场开发工作有所帮助。

1、建筑企业市场开发的必要性市场开发是建筑企业中的一项重要内容。

因此，企业均很重视这项经营开发工作。

一般来说，建筑企业的经营开发工作有这样一些特点。

首先，建筑企业的立足地主要是靠自己熟悉的地区、领域等，这也就缺少了对其他地方区域市场的开发工作。

但是，如果想要进一步发展壮大，应当开阔思路，根据规划发展制定企业自己的发展战略，筛选适合我们的主动出击、深入策划，确保重大项目落地。

其次，可以在区域内安排团队做好区域经营和在建经营，主要负责这个地区的项目跟踪与开发。

在既可以及时了解自己职责范围内的项目，还可以通过跟踪原项目去开发新的项目，从而做到做好在建项目就是最好的经营，兼顾经营好跟踪项目，同时开发新项目。

并且团队可以进一步深入的了解当地发展的趋势，更好的判断市场导向，选择适合企业、有竞争力的项目去开发。

浅谈建筑企业的现状及发展方向

浅谈建筑企业的现状及发展方向一、中国建筑市场宏观发展分析1）建筑与房产企业将平稳健康发展。

这是国内市场的一个总的建筑业的发展趋势。

2）经济的全球化是当前世界经济发展的总趋势，为我国有实力的建筑及房产企业将在开拓国际建筑市场提供的很好的机遇。

3）、我国社会主义市场经济体制已经基本建立，需要进一步的完善和规范，建筑市场秩序是整顿和规范的重点之一；我国选择了有中国特色社会主义市场化取向的改革，那么，大力发展非公有制经济就是一种历史的必然。

二、中国建筑企业现状浅谈改革开放二十多年来，尤其二十一世纪初至今我国建筑业得到了快速的发展，包括东部沿海区及中西部及中部地区的开发建设加速发展，建筑企业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的持续稳步发展拉动作用更加明显。

☆建筑企业的竟争日益激烈，建筑企业为了生存，在承接业务的时候尽量降低报价，有些甚至低于建筑成本进行低价中标，低于成本低价中标的结果就是使得工程的进行过程中开发投资商和施工企业合作的时候配合艰难，甚至在谈判桌上双方各为其利争得无可休止。

低于成本的另一种结果就是导致施工企业在施工过程中想尽办法降低成本，使用不合格的建筑材料或尽量偷工减料，造成建筑物的质量无法保证，更为严重的有可能变成烂萎楼工程。

☆建筑企业的建筑工人以分散在全国各地的农民工为主，由于建筑工人来自全国各地的农村者居多，不属于企业的正式员工，流动性很大，建筑工人不稳定现象。

农民工的社会保障问题，农民工子女的教育问题都在很大程序上没有得到相应及时的解决。

☆建筑企业的存在形以有虽以专业和资质等级形式存在。

建筑企业存在的形式多样化。

☆企业技术水平档次差距不大，技术特点、特色不明显。

技术创新相对滞后。

☆现在建筑企业想要通过节省材料和降低劳务成本的竟争力的发展空间已经在逐渐缩小，想要在行业中居于不败之地，必须加强技术创新，创造效益，通过技术创新节省成本，提高企业的竟争力。

☆综合管理水平不是很高：一是体现在管理与项目管理责任权不分。

浅谈建筑施工企业市场营销策略

浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 建筑施工企业市场营销的重要性建筑施工企业市场营销的重要性体现在多方面。

通过市场营销可以帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势，有针对性地开展产品开发和生产，提高产品的市场竞争力和满足客户的需求。

市场营销可以帮助企业树立良好的品牌形象，提升企业的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和信任。

通过市场营销还可以实现企业的市场扩张和新业务拓展，拓展企业的市场份额和影响力。

市场营销还可以帮助企业建立稳定的客户关系，促进客户的忠诚度和口碑传播，促进企业的长期发展和持续增长。

建筑施工企业应充分重视市场营销工作，制定合理的市场营销策略，不断创新和改进，提升企业的市场竞争力和盈利能力。

1.2 市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据自身的资源、产品和市场情况，通过对目标市场的研究和分析，制定出一系列有针对性的计划和措施，以实现市场营销目标的方法和手段。

市场营销策略的制定需要结合企业的核心竞争力和市场环境变化来确定，是企业在市场竞争中获取竞争优势、提升品牌形象、满足客户需求并实现盈利的重要手段。

在建筑施工企业中，市场营销策略的定义和制定尤为重要。

建筑施工行业属于竞争激烈的行业，企业之间的竞争主要体现在技术实力、工期控制和价格竞争等方面，因此建筑施工企业需要通过科学合理的市场营销策略来应对激烈的市场竞争，实现企业的可持续发展和盈利增长。

市场营销策略的定义涉及到市场定位、渠道选择、促销策略等方面，需要建筑施工企业在制定策略时充分考虑市场需求、竞争对手情况和自身优势，以实现市场占有率的提升和品牌影响力的增强。

通过科学合理的市场营销策略，建筑施工企业可以在市场竞争中立于不败之地，稳定并扩大市场份额，实现长期的发展和盈利。

2. 正文2.1 目标市场的确定目标市场的确定是建筑施工企业市场营销策略中的关键步骤之一。

确定目标市场意味着企业需要明确自己要服务的客户群体，从而有针对性地开展市场营销活动。

浅谈建筑施工企业市场开发

浅谈建筑施工企业市场开发市场开发对于建筑施工企业来说，是非常重要的一环。

只有通过有效的市场开发策略，企业才能获得更多的业务机会，提升自身竞争力，实现可持续发展。

本文将从市场开发的意义、策略以及挑战等方面进行探讨。

一、市场开发的意义市场开发是建筑施工企业实现增长和发展的关键环节。

通过积极主动地拓展市场，企业可以扩大自身业务范围，增加盈利机会。

同时，市场开发也能提升企业的知名度和品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。

此外，通过开拓新市场，企业还能够降低对现有市场的依赖程度，减少经济风险。

二、市场开发的策略1.市场调研：在进行市场开发之前，建筑施工企业需要进行充分的市场调研。

了解目标市场的需求和竞争情况，找到合适的发展机会和空白领域。

通过市场调研，企业可以更好地制定市场开发策略，减少盲目性。

2.品牌建设：建筑施工企业需要通过品牌建设来提升自身的竞争力和形象。

通过加强企业文化建设、提高工程质量和服务水平，树立企业良好口碑。

同时，企业还需注重在各类媒体平台上进行宣传和推广，提高品牌曝光率。

3.寻找合作伙伴：与其他相关行业的企业建立合作关系，可以共同拓展市场、共享资源，形成合力。

通过与建筑设计公司、物流公司等合作，建筑施工企业可以实现优势互补，在市场开发中更具竞争力。

4.创新发展：建筑施工企业要不断创新，提供符合市场需求的产品和服务。

通过引入新技术、改进施工工艺，提高施工质量和效率。

同时，积极研发绿色环保建筑材料，满足社会对环保建筑的需求。

5.客户关系管理：建筑施工企业需要建立良好的客户关系，提供及时、专业的售后服务。

通过与客户保持长期合作关系，企业可以稳定客户资源，提升企业声誉。

三、市场开发的挑战在进行市场开发过程中，建筑施工企业也面临一些挑战：1.行业竞争激烈：建筑施工行业竞争激烈，市场上存在许多同类型的企业竞争。

建筑施工企业需要不断提升自身竞争力，通过不同的市场开发策略来脱颖而出。

2.投入成本高：市场开发需要投入人力物力，增加企业成本。

浅谈中国建筑市场现状及发展趋势.doc

浅谈中国建筑市场现状及发展趋势一、中国建筑市场宏观发展分析1）、经济的全球化是当前世界经济发展的总趋势，而我们国家加入了WTO，加速了我国融入世界经济一体化的进程；2）、我国社会主义市场经济体制已经基本建立，需要进一步的完善和规范，建筑市场秩序是整顿和规范的重点之一；3）、要坚持以公有制为主体，坚持国有经济的控制力和主导地位，关键在于改变公有制的实现形式。

我国选择了社会主义市场化取向的改革，那么，大力发展非公有制经济就是一种历史的必然。

而这个领域里国企改革的任务还很繁重。

二、中国建筑业现状综述改革开放二十多年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。

2006年，中国建筑企业完成建筑业总产值突破四万亿元。

2006年，以国家重点项目建设、城市公共交通等基础设施建设、房地产开发、交通能源建设、现代制造业发展、社会主义新农村建设为主体的建筑市场呈现出勃勃生机；长三角、珠三角、环渤海湾区域建设、西部大开发、东北工业区振兴仍然是最为繁荣的建筑市场；发达地区的建筑业生产水平和能力的强势地位进一步巩固、发展；大中型建筑业企业的结构调整进一步深入开展；对国外建筑市场的开拓快速发展，市场层次和区域范围更加优化。

2007年上半年全国建筑业企业房屋建筑施工面积三十点八亿平方米，同比增长百分之十六点九。

全国建筑业企业总收入一万六千四百七十一亿元，同比增长百分之二十六点一。

全国建筑业企业实现利润总额三百四十五亿元，同比增长百分之四十七点四。

2008年前三季度，全国建筑业企业(指具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包建筑业企业)完成建筑业总产值37552亿元，同比增长22.8%。

全国建筑业企业房屋建筑施工面积43.72亿平方米，同比增长15.6%。

全国建筑业企业总收入34379亿元，同比增长24.5%。

全国建筑业企业实现利润总额835亿元，同比增长26.8%。

浅谈建筑央企新市场格局下的营销战略

浅谈建筑央企新市场格局下的营销战略摘要：建筑央企作为国家经济发展的重要产业载体，更是国民经济发展的晴雨表，建筑行业的发展效能与速率将对国家社会的快速发展产生较为重要的影响。

当前在国家十四五宏伟战略的规划下，国家将大力发展基础设施建设，将为建筑企业带来前所未有的发展良机。

但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。

结合当前形势对建筑企业的市场经营管理提出了更高的要求，如何把握市场机遇，将责任担当与卓越发展迸发奋进，成为了建筑央企更加关注的问题。

关键词：建筑央企，市场机遇，经营战略，营销机制引言：建筑业是我国国民经济的支柱产业，在国民生产总值中占有重要地位，长期以来约占国内生产总值的7%。

现阶段，无论从GDP的贡献、就业容纳能力来看，建筑业都是国民经济无可争议的中流砥柱。

当前在国家十四五新型发展战略的政策影响下，建筑市场格局也将发生巨大变化，建筑企业应根据市场的转变与时俱进，及时调整经营市场营销战略，做到全面促进企业的转型升级。

一、营销的文化1.价值的导向“知行合一，永争第一”应是当今建筑市场营销文化的重要核心，“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成。

知、行是一个功夫，知中有行，行中有知，二者不能分离”。

在市场营销中，应结合企业自身能力、资源、优势去与市场需求做匹配，找到真正能驾驭的产品，后逐级深入，升级自己的经营范围。

在经营中，营销决不能惟利是逐，要有利他之心，在建设中，营销要为了受人之托，定要忠人之事。

企业应修炼自己内功，挖掘自身潜力，提升自我的能力，要学会分享与舍得，切忌贪婪。

真正做到“言出必行，言而有信，言必有果”的真实作为。

“知行合一”在市场营销的价值导向中更应理解为是一种“心思合一，心口合一，心行合一”的切实表现。

定要“说到做到”，用你奋勇进取，永争第一的真诚品质让“营销”变成真正的“赢销”。

2.行为的规范在市场营销的行为规范中，要强调营销团队的教养素质训练，营销人员的各类行为代表个体素质，更是企业的一面镜子，对营销团队的教养素质训练将会深度助力于营销个体的行为规范，我想无论在与任何重要客户的经营对接中，任一客户定会更加去愿意接受一个饱含深度教养素质的营销团队。

浅谈建筑施工企业市场营销策略

浅谈建筑施工企业市场营销策略建筑施工企业市场营销策略是企业发展的重要组成部分，在当前市场竞争日益激烈的情况下，制定出有效的市场营销策略，是企业取得成功并保持竞争优势的关键。

本文将浅谈建筑施工企业市场营销策略。

1. 确认目标市场建筑施工企业需要针对不同的市场来制定不同的市场营销策略。

首先需要确定自己要面对的目标市场是哪些，这可以通过市场调查和竞争对手分析来获取。

在确定目标市场后，企业需要深入了解该市场的特点和消费者需求，以此来制定相应的营销策略。

2. 建立品牌形象建筑施工企业在市场中的竞争非常激烈，因此建立品牌形象是至关重要的。

通过设计独特的企业标识和口号，打造专业、高品质的形象，可以让消费者在众多竞争对手中更容易地识别和记忆该企业。

3. 制定多元化的产品和服务建筑施工企业需要根据目标市场的需求，针对不同的客户群体制定多元化的产品或服务。

比如，对于一些高端客户，企业可以打造定制化的精品建筑，对于一些中低端客户，可以提供更为实惠的标准建筑。

同时，建筑施工企业还可以提供一系列的配套服务，如室内设计、装饰、维护等。

4. 建立良好的客户关系建筑施工企业需要建立起与客户的良好关系，进行有效的沟通和反馈。

通过与客户保持密切的联系，帮助客户解决问题和需求，增强客户的信任和忠诚度，是提高企业声誉和市场占有率的重要途径。

5. 制定多元化的营销渠道建筑施工企业可以通过多种渠道来开展宣传和营销活动，如电视广告、杂志广告、户外广告、线上广告等。

同时，企业还可以在社交媒体平台上发布相关信息，扩大品牌知名度。

此外，企业还可以积极参加各类建筑展会和会议，与相关企业和客户交流，扩大营销渠道，提升市场竞争力。

总之，建筑施工企业在市场营销方面需要综合考虑各种因素，制定出多元化的市场营销策略，将企业独特的品牌形象和产品特点向潜在客户和目标客户展示，吸引目标客户，提升企业市场占有率。

浅谈建筑业企业未来发展的风险与机遇

浅谈建筑业企业未来发展的风险与机遇摘要建筑业是一个重要的国民经济支柱产业，它为社会提供了丰富的基础设施与建筑物资源。

建筑业的发展与进步，对于国家的发展和人民的生活都起着不可或缺的作用。

然而，在当前的全球经济环境下，建筑业经历了一系列的挑战与困难。

因此，本文旨在探讨建筑业企业未来的发展与机遇，为建筑业的可持续发展提供参考。

关键字：建筑业企业；未来；发展；风险；一、疫情结束后建筑业企业的发展趋势疫情对于建筑业来说带来了巨大的冲击，建筑工地停工、供应链中断、拖欠款项等问题严重影响了建筑企业的生产经营。

但是，随着疫情逐步得到控制，建筑企业的生产逐步恢复，市场需求也逐步增加。

1.市场需求增加，建筑业企业规模逐步扩大虽然疫情给建筑行业带来了很大的冲击，但是建筑行业作为国民经济的重要组成部分，其经济效益长期向好，疫情过后建筑市场需求逐渐恢复是不可避免的。

不同的城市和地区，其建筑市场需求和产业结构也有所不同，但总的趋势是建筑市场需求增加，且不同类型的建筑产品会有不同的需求增长速率，因此建筑企业需要针对市场需求情况调整自身业务规模，扩大市场占有率。

2.科技创新提升建筑企业核心竞争力科技创新是建筑业发展的必由之路，尤其是在疫情影响下，科技手段的创新、应用需要更多关注。

建筑制造、工程施工、质量管理、安全管理等各个环节的科技创新都会对建筑企业的生产经营产生积极的影响，提升企业的核心竞争力。

因此，在疫情结束之后，建筑企业需要更加聚焦科技创新，提升企业的核心竞争力，创造更多的价值。

3.疫情加速了建筑业的数字化转型疫情的影响下，很多建筑企业开始意识到数字化转型的重要性，加速了数字化转型的进程。

数字化转型不仅可以提高建筑企业的效率和生产效益，还可以提高企业的整体管理水平，增强企业的抗风险能力。

因此，在疫情结束后，建筑企业需要加速数字化转型的进程，将数字化技术应用到企业生产各个环节。

4.加强安全管理，提高企业防灾减灾能力疫情期间，建筑企业更加关注安全管理和防灾减灾能力，尤其是对于一些灾难性大的地质灾害和自然灾害，建筑企业需要做好预防和应对措施，减小灾难对企业的冲击。

浅谈建筑企业的市场营销策略

浅谈建筑企业的市场营销策略市场营销是现代企业竞争的关键之一，而对于建筑企业来说，市场营销策略的制定更是至关重要。

建筑企业在市场竞争中，如何有效地宣传自己的品牌、吸引客户、提高销售业绩，成为了摆在他们面前的重要课题。

在本文中，我们将浅谈建筑企业的市场营销策略，帮助建筑企业更好地实施市场营销，取得更好的经营成果。

首先，建筑企业需要明确自己的目标客户群体。

在市场营销中，准确定位目标客户是非常重要的一步。

建筑企业可以通过市场调研、竞争对手分析等方法，了解目标客户的需求、偏好和购买习惯。

只有深入了解目标客户，才能有针对性地制定营销策略，提高市场竞争力。

其次，建筑企业需要塑造自己的品牌形象。

品牌形象是企业在消费者心中的认知和评价，它能够帮助企业区分自身与竞争对手，提高消费者对企业的忠诚度。

建筑企业可以通过多种途径塑造品牌形象，例如精心设计企业标志、营造良好的企业文化、提供优质的产品和服务等。

通过建立正面的品牌形象，建筑企业能够吸引更多的客户。

接下来，建筑企业应该选择合适的营销渠道。

在推广自己的产品和服务时，建筑企业可以选择多种渠道，例如线上渠道、线下渠道、合作伙伴渠道等。

通过线上渠道，建筑企业可以利用互联网的力量，开展电子商务和网络宣传；通过线下渠道，建筑企业可以利用展会、研讨会等活动与客户进行面对面的沟通；通过合作伙伴渠道，建筑企业可以与其他行业的企业合作，共同开展市场营销活动。

选择合适的营销渠道，可以将企业的产品和服务传播给更多的潜在客户。

此外，建筑企业需要注重建立与客户的良好关系。

在市场营销活动中，与客户的良好关系可以帮助企业实现客户的满意度提升和客户忠诚度的建立。

建筑企业可以通过建立客户服务部门、建立客户关系管理系统等方法，加强与客户的沟通和互动。

在提供产品和服务的过程中，建筑企业还可以积极倾听客户的意见和建议，及时解决客户的问题，提高客户体验。

通过与客户建立良好的关系，建筑企业能够获得更多的重复购买和口碑推荐，增加市场份额。

浅谈建筑企业经营战略

通常这种模式只适合于大型企业，对对于建筑企业而言，其经营战略意义是加强企业适应不断变化于～般的建筑企业，本没有这种经营战略模式。基的环境，保持企业长期发展、稳定向前。１２世纪，是科技的时代，是信３加强建筑企业经营战略息化时代，筑企业是我国长期的基础性企业，论从形式上还是从建无３１以国际化为目标，加强国际接轨根据我国与世贸组织谈．内部结构，之前相比，发生了巨大的改变。随着我国加入ＩＯ，与都Ｔ判的承诺情况，加入ＷＴ三年内，Ｏ允许外国企业成立独资企业，但以及ＷＴ各种协议的实施，筑企业经营战略的制定以及管理，Ｏ建十不能承揽内资建设工程；外合资、作建筑企业在加入ＷＴ三中合Ｏ
浅谈建筑企业经营战略
周海鸿（杭州湾建筑集团公司）浙江有限
摘要：国经济不断发展，动着建筑企业经营战略模式的转变。着我反，我推随指的是建筑企业随着业务的输入方向，行规模化发展，进这种方国加入ＷＴ建筑企业经营战略多元化以及国际化，当前最为直接的趋向实际上属于产业链的顶部，如预制构件厂等等。Ｏ，是比势。章阐述了建筑企业经营战略相关概念，于多元化理念，讨了我国建文基探２３混合多元化所谓混合多元化，际上人们常常也称其为无．实筑企业经营战略。关联多元化，指的是建筑企业另外扩展，而扩展的方向与本身当前技关键词：筑企业经营战略多元化建

浅谈建筑企业质量控制与品牌创新

社，９９１８．
通过对博弈论中激励理论、理模型的研究，代分析电信企业［］哈秋舟令．２系统工程与项目管理［．Ｍ］北京：经济管理出版
３建筑行业发展最为显著的特点，也是国内建筑企业面临的首要问［］杜价，陈庆华．系统工程方法论［．Ｍ］长沙：国防科技大学
关键词：建筑企业，品牌创新，质量控制中图分类号：Ｕ７２Ｔ１文献标识码：Ａ
０引言
建筑工程项目施工涉及面广，是一个极其复杂的综合过程。
整意义上的品牌概念是外在形式和内在规定相结合的统一体。就外在形式而言，品牌是一种错综复杂的象征，是产品或服务属
・
２８・２
第３４卷第３５期２８年１００２月
山西建筑
ＳＨＡＮＸＩＡＲＣＨＩＴＥＣＦＵＲＥ
Ｖ０．４Ｎｏ３５１３．Ｄｅ．２０ｃ０８
文章编号：０９６２｛０８３２８０１０ —８５２０）５０２ —２
就显得极其重要。当今时代，品牌已越来越成为推动企业发展的
度、美誉度和忠诚度，品牌体现了包括企业文化在内的产品或服
重要的无形力量。一个企业拥有品牌，既证明其经济实力和市场务的个性化。在经济全球化背景下，企业竞争往往有两种表现形式：）１同地位，也反映其持续发展力的大小。在日益“ 全球化” 一体化” 和“ 质竞争；）２异质竞争。同质竞争表现为同一行业的企业在同一维的国际竞争中从事国际工程承包业务，同样需要创造出强有力的