某品牌公司发展战略
公司发展战略规划(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定科学、合理的发展战略。
本规划旨在为我国某公司未来五年的发展提供明确的方向和路径，确保公司在未来五年内实现持续、健康、稳定的发展。
二、公司概况我国某公司成立于20XX年，主要从事XXX行业的产品研发、生产和销售。
公司经过多年的发展，已在全国范围内建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。
公司现有员工XXX人，其中技术研发人员XXX人，高级管理人员XXX人。
三、市场分析1. 行业分析XXX行业在我国近年来发展迅速，市场需求逐年上升。
根据相关数据统计，我国XXX行业市场规模已达到XXX亿元，预计未来五年将保持年均XX%的增长速度。
2. 竞争分析目前，我国XXX行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名企业和部分国际品牌。
公司在产品研发、生产工艺、销售渠道等方面具有一定的优势，但与竞争对手相比，仍存在一定的差距。
3. 客户分析公司主要客户群体为XXX行业的企业、政府部门以及个人消费者。
随着消费升级和市场竞争的加剧，客户对产品质量、服务、价格等方面的要求越来越高。
四、发展战略目标1. 市场目标在未来五年内，公司市场份额力争达到XX%，成为XXX行业领先企业。
2. 产品目标提升产品竞争力，推出XX款具有市场竞争力的新产品，提高产品附加值。
3. 营销目标拓展国内外市场，提高品牌知名度，实现线上线下同步销售。
4. 人才目标引进和培养一批高素质的研发、管理、营销人才，提高团队整体素质。
5. 财务目标实现年均营业收入增长XX%，净利润增长XX%，资产负债率控制在合理范围内。
五、战略举措1. 产品战略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化产品结构，满足不同客户需求。
（3）加强与上下游产业链的合作，提高供应链效率。
2. 市场战略（1）拓展国内外市场，提高品牌知名度。
（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售渠道。
品牌战略范文
品牌战略范文品牌战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段，通过建立和塑造品牌形象，提升品牌价值，吸引消费者，从而实现企业的长期发展目标。
本文将以某知名品牌为例，探讨其品牌战略，并分析其成功之处。
某知名品牌是一家专注于运动装备和运动鞋的国际品牌，其品牌战略主要包括产品创新、品牌定位、营销推广和渠道管理等方面。
首先，产品创新是该品牌的核心竞争力之一。
该品牌不断投入研发和设计，推出具有颠覆性的运动装备和运动鞋，满足消费者对功能性、舒适性和时尚性的需求。
同时，该品牌注重与顶尖运动员和运动团队合作，不断推出联名款和限量版产品，提升产品的独特性和稀缺性，吸引了大量忠实粉丝和收藏家的关注。
其次，品牌定位是该品牌成功的关键之一。
该品牌始终坚持以“激发运动潜能，超越自我”的品牌理念，将运动与时尚、个性和潮流相结合，塑造了独特的品牌形象。
无论是在专业运动领域，还是在日常休闲生活中，消费者都能感受到该品牌所传递的运动精神和生活态度，从而建立起强大的品牌认知和忠诚度。
此外，营销推广是该品牌成功的重要保障。
该品牌通过赞助顶级体育赛事和运动赛事，与知名运动员和明星合作，举办线上线下的品牌活动和体验营销，扩大品牌曝光度和影响力。
同时，该品牌还注重社交媒体和数字营销，与消费者进行互动和沟通，传播品牌理念和文化，激发消费者的购买欲望和参与度。
最后，渠道管理是该品牌成功的保障。
该品牌建立了完善的全球化供应链体系，确保产品的质量和交货周期；同时，该品牌还注重线上线下渠道的整合，打通消费者的购物路径，提升消费者的购物体验和满意度。
综上所述，某知名品牌的品牌战略成功之处在于产品创新、品牌定位、营销推广和渠道管理的全面布局和协同作用。
通过不断提升品牌的核心竞争力和吸引力，该品牌在市场竞争中保持了持续的增长和领先地位。
在未来，该品牌将继续坚持品牌战略，不断创新和变革，迎接市场的挑战和机遇，实现品牌的可持续发展和价值增长。
某股份公司经营理念与发展战略
某股份公司经营理念与发展战略某股份公司经营理念与发展战略一、公司背景介绍某股份公司是一家在中国国内市场上运营的大型股份制企业。
公司成立于2000年，总部位于北京。
经过多年的发展，公司已经成功实现了规模化经营，并在行业中处于领先地位。
公司主要业务涵盖了房地产开发、商业运营、物流仓储、旅游酒店等多个领域，具备了多元化的经营能力。
二、经营理念1. 以市场为导向公司始终以市场需求为导向，不断调整和优化产品结构，以满足客户不断变化的需求。
公司重视市场调研和竞争情报的收集，通过对市场趋势的敏锐把握，提前布局，保持市场竞争优势。
2. 以客户满意度为核心公司的经营理念是“客户至上”，始终将客户满意度作为核心目标。
公司积极倾听客户的需求，进行个性化定制，提供高质量的产品和服务。
公司注重售后服务，建立了完善的客户服务体系，不断提升客户的忠诚度和口碑，实现可持续发展。
3. 以创新为驱动公司鼓励员工的创新思维和实践能力，建立了一套完善的创新机制和激励体系。
公司注重技术创新和管理创新，不断引进先进的技术和管理经验，推动企业的持续发展。
同时，公司鼓励员工参与创新活动，促进企业内部的创新活力，为公司持续发展提供源源不断的动力。
三、发展战略1. 差异化发展公司通过对市场需求的准确把握和研究，确定了差异化发展的战略，以满足不同客户的多样化需求。
公司通过产品和服务的差异化来实现竞争优势，推动企业快速增长。
2. 国际化布局公司意识到全球市场的重要性，积极进行国际化布局。
公司在境内外设立了多个子公司和分支机构，拓展海外市场。
同时，公司注重与国际知名企业的合作，共同开展国际项目，提升企业的国际竞争力。
3. 持续创新公司将创新作为核心竞争力，进行持续创新。
公司不仅关注技术创新，还注重商业模式和管理创新。
公司鼓励员工参与创新，建立了一套激励机制，为员工提供充分的空间和资源，激发员工的创新潜能。
4. 人才培养和引进公司注重人才培养和引进，建立了全面的人才培养体系和激励机制。
比亚迪汽车公司的发展战略
比亚迪汽车公司的发展战略作者姚亮指导教师胡亚林摘要：比亚迪股份有限公司现拥有IT、汽车和新能源三大产业。
从一家只有50人的小公司发展成为一家上市公司，比亚迪凭借自身的独特的“自主创新”技术优势、依靠“夹具+手工”的生产模式、凭借“垂直整合”的先进理念等取得了成功，2008年更是获得了“股神”巴菲特的关注和投资。
比亚迪近20年的发展历程中，有成功，也有失败。
2011年可以说是对比亚迪充满考验的一年。
经销商“退网”事件、由于迅速扩大产量导致汽车产品质量下降、主要供应商“诺基亚”、“摩托罗拉”订单的削减、新能源产业的萧条，给比亚迪带来了巨大的亏损，也使比亚迪的发展前景不明朗。
本文介绍了比亚迪公司的概况，通过swot分析法进行分析，企业战略进行选择，对比亚迪公司未来发展提出建议。
关键词：战略管理战略分析比亚迪一·引言1995年比亚迪创始人王传福抓住“日本宣布将不再在本土生产镍镉电池，将引发镍镉电池生产基地的国际大转移”这一契机，投身进入电池业，并在随后的发展中成为世界上的“电池大王”。
2011年，已成功在香港、深圳上市的比亚迪却遭遇了经销商“退网”事件、主要供应商订单削减、新能源产业的萧条等一系列外部环境的变化。
在如此复杂的外部环境变化下，比亚迪还能依靠自身的独特的“自主创新”技术优势、“夹具+手工”的生产模式、“垂直整合”的先进理念等克服困境吗？通过深入了解比亚迪所面临的外部环境和内部资源，运用swot分析法，分析比亚迪的企业战略，可以对比亚迪解决现在的困难、对日后的发展给予参考。
二·企业概况（一）企业简介比亚迪股份有限公司(简称比亚迪，英文: BYD Company Limited，港交所：1211深圳：002594)，是一家创立于1995年的中国大陆民营企业，总部设于广东深圳。
公司主席是王传福。
现拥有IT、汽车和新能源三大产业。
IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。
某知名集团发展战略评估报告
某知名集团发展战略评估报告某知名集团发展战略评估报告一、公司介绍该知名集团是一家在国内外市场上都有影响力的大型企业集团，成立于20世纪80年代。
集团主要经营领域包括房地产开发、基础设施建设、金融投资等。
经过多年的发展，该集团逐渐壮大并在行业中占据一定的竞争优势。
二、评估目的本次评估旨在对该知名集团的发展战略进行全面评估，分析其目前的发展状况及未来的发展潜力，为其制定长远发展规划提供参考和指导。
三、评估内容1. 经济环境分析：评估该集团所处的经济环境，包括宏观经济指标、国内外市场状况、行业竞争态势等。
2. 内部资源分析：评估该集团的内部资源，包括资金、人力资源、技术优势等，并分析其对发展战略的支持程度。
3. 竞争对手分析：详细分析该集团所处行业的竞争对手，包括其竞争力、市场份额、核心竞争力等，并分析其发展趋势。
4. 发展战略评估：对该集团当前的发展战略进行评估，包括其市场定位、产品组合、市场拓展策略等，评估其是否与当前环境相适应，并提出改进建议。
5. 风险评估：分析该集团所面临的风险因素，包括宏观经济风险、行业发展风险、政策风险等，并提出相应应对措施。
四、评估结果1. 经济环境分析：当前，全球经济形势不稳定，经济增长放缓，但国内市场仍呈现出较大的潜力。
在这样的经济环境下，该集团应加强对国内市场的深耕，同时寻找国际市场的拓展机会。
2. 内部资源分析：该集团拥有雄厚的资金实力和丰富的人力资源，并拥有先进的技术和管理经验，这些优势为其未来的发展提供了有力支持。
3. 竞争对手分析：该集团所处行业竞争激烈，竞争对手众多，有些竞争对手已经具备了一定的规模和实力。
该集团需要加强对竞争对手的研究和合理利用自身的优势，提高市场份额和核心竞争力。
4. 发展战略评估：该集团目前的发展战略相对稳健，市场定位明确，产品组合多样化，但市场拓展策略有待加强。
建议该集团加大对新兴市场的开拓力度，提高对高附加值产品的研发能力，以增强市场竞争力。
GW公司发展战略
总体战略规划
实现可持续发展
gw公司致力于实现长期可 持续发展，通过优质产品 和服务，不断提升客户满 意度和忠诚度。
加强研发创新
为了保持市场竞争力，gw 公司重视研发创新，不断 投入资源进行技术研发和 产品升级。
拓展国际市场
通过国际化战略，gw公司 将业务拓展到全球市场， 提升品牌知名度和影响力 。
总结词
提高客户满意度
详细描述
通过加强客户服务、提高产品质量 和售后服务，提高客户满意度。
组织架构优化策略
总结词
提高组织效率
详细描述
通过优化组织结构和管理流程，减 少管理层级和管理成本，提高组织 效率。
总结词
培养人才梯队
详细描述
通过建立人才引进、培养和激励机制 ，加强人才队伍建设，培养一批高素 质的管理和技术人才。
加强企业内部沟通与协作，确保各部门之间的协同配合，共同推进公司战略的实施 。
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总结词
扩大市场份额
详细描述
通过推出新产品或扩大现有产品的生产规模，进一步扩大市场份额。
提高生产效率
总结词
详细描述
通过技术改造和设备更新，提高生产效率，降低生产成本。
市场营销策略
总结词
增强品牌影响力
详细描述
通过加强品牌推广和广告宣传，提 高品牌知名度和影响力。
总ห้องสมุดไป่ตู้词
拓展销售渠道
详细描述
通过开拓新市场、增加销售网点和 渠道，扩大产品的销售范围。
总结词
加强企业文化建设
详细描述
通过加强企业文化建设，营造积极 向上、团结协作的工作氛围，增强 员工的归属感和凝聚力。
05
风险控制与应对措施
品牌战略分析(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌战略已成为企业成功的关键因素。
品牌战略分析是企业在制定品牌战略过程中，对品牌进行系统性的评估、定位和规划的过程。
本文将对某知名企业的品牌战略进行分析，旨在为企业提供有益的借鉴。
二、企业背景某知名企业成立于20世纪80年代，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
经过多年的发展，企业已成为国内同行业领先企业，产品远销海外。
企业以“科技创新、品质卓越”为宗旨，致力于为用户提供高品质的产品和服务。
三、品牌战略分析1. 品牌定位某知名企业的品牌定位为“高端、专业、可靠”。
这一定位体现了企业对产品质量的追求，以及对用户需求的关注。
具体表现在以下几个方面：（1）高端：企业产品定位于高端市场，以满足用户对高品质产品的需求。
在产品研发、生产过程中，企业注重技术创新，不断提升产品性能。
（2）专业：企业拥有一支专业的研发团队，对行业发展趋势有深刻理解。
企业以专业精神，为用户提供全方位的技术支持和服务。
（3）可靠：企业注重产品质量，从原材料采购到生产、销售等环节，严格把控质量关。
确保用户在使用过程中，能够享受到稳定、可靠的产品。
2. 品牌传播（1）广告宣传：企业通过电视、网络、户外广告等多种渠道，进行品牌宣传。
在广告内容上，突出产品优势、技术创新和品牌定位。
（2）公关活动：企业积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
通过与其他知名企业的合作，扩大品牌影响力。
（3）口碑营销：企业注重用户口碑，鼓励用户分享使用体验。
通过用户口碑，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌延伸（1）产品线拓展：企业根据市场需求，不断拓展产品线。
在原有产品的基础上，推出更具竞争力的新产品，满足用户多样化需求。
（2）产业链延伸：企业向上游原材料采购、下游销售渠道进行延伸，形成完整的产业链。
通过产业链延伸，降低成本，提高竞争力。
（3）跨界合作：企业与其他行业知名企业进行跨界合作，拓展品牌应用领域。
通过跨界合作，提升品牌知名度和影响力。
(完整版)星巴克市场营销战略
星巴克市场营销战略一、公司成长战略①递加--将那首好戏演到最好，在产品和服务上精益求精；②复制--在新区域重复商业模式，不断在不同的区域增开咖啡厅；③粒化--选择特定业务单元发展，同时出售产品和服务。
二、公司发展战略服务战略：在竞争越发激烈的竞争垄断市场环境下，咖啡品牌丛生。
针对同一消费团体，他们有着相似的产品，并试图营造相似的咖啡氛围。
所以在这种情况下，星巴克应该着眼落在服务上，坚持并发展自己独特的“just say yes”战略。
“just say yes”的顾客宗旨，即满足顾客需求，基于星巴克定位的目标客户群----各阶层的白领和高校大学生。
这类年轻人群的特点，喜欢新鲜事物，有一定的消费能力和欲求。
白领人群的特点，公务缠身，多游走于会见客户、书写文案的工作中，渴望有舒适的环境缓解压力，并显示自身价值。
星巴克结合这点，准确的定位产品，良好的服务，让顾客时刻感受到浪漫的情调的同时，需求也得到了最大程度的满足。
顾客对于咖啡饮品的不断增加的新需求，即在它的杯子中装满的不仅是咖啡，还有浓郁的咖啡文化。
消费者所追求的商品不仅要满足最基本的需求，还要帮助他们传达出其他信息，比如他们是什么样的人。
同样，消费者还以为，小小的奢侈有助于他们缓解生活中的压力，并更好的调配自己的时间，达成愿望。
营销策略----产品策略第一，品牌策略。
差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食品做得更加感性化和个性化。
按照消费者的需求将咖啡分为十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适的环境等。
第二，产品创新策略。
作为咖啡行业的领导者，产品创新策略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。
第三，品质控制策略。
星巴克对于咖啡及食物的品质控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最优质的。
营销策略---价格策略星巴克的价格定制一般分为六步：第一，选择定价目标。
可口可乐公司战略分析与策略设计
可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业:以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域.规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。
排名：全球饮料公司中排名第一.特色:年轻，活力。
二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的.时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场.近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增.在我国,软饮料在东部的产量远远高于西部.对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹.由于历史的原因，东部地区环境较为开放,经济也更发达一些,经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大.而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以,可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响,自然就增加了销售额。
第二,人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路.人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活,即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主.不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
某大型公司未来三年战略发展规划计划书
某大型公司未来三年战略发展规划计划书一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况SWOT分析1、优势分析2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）3、机会分析4、威胁分析四、公司战略目标公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标1、公司三年发展总目标2、阶段发展目标五、战略实施1、营销规划2、基地公司规划3、人力资源规划4、财务规划六、战略规划控制营销战略规划内容提纲一、方案概要：包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。
二、环境分析1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。
通过市场总结表达市场机会价值。
2、公司外部环境分析。
1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。
2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。
3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。
3、企业内部环境分析SWO（T优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。
4、企业产品分析、产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。
5、渠道分析，主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。
三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等1、三年的发展总目标2、阶段发展目标四、营销组合策略建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C（客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通）的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。
XX企业品牌发展战略研究【文献综述】
XX企业品牌发展战略研究【⽂献综述】毕业论⽂⽂献综述⼯商管理XX企业品牌发展战略研究当今企业⾯临着经济全球化的挑战和激烈的竞争，这种势头也在逐渐加剧。
在技术进步带来的产品⾼度“同质化”的今天，企业未来发展和经营的重点，不仅是⽣产产品和提供服务，⽽更重要的是利⽤品牌建⽴消费者的信任，赢得消费者的忠诚。
由此可见，品牌在当今社会对⼈类财富的创造起着最强劲、最直接的作⽤。
西⽅国家对于品牌理论的研究最早出现在1955年，距今已有半个世纪了。
在半个世纪中涌现了⼤量国内外学者对品牌进⾏理论研究。
⼀、品牌的与品牌发展战略的涵义品牌（BRAND），来源于英⽂的本意是“烙印”的意思，是⾃然经济时代放牧主的牲⼝打上的财产归属标记，以区分与他⼈的财物。
现代品牌是19世纪资本主义制度确⽴之后出现的。
美国营销协会对品牌的定义是：“⽤来识别产品和服务并以此来和竞争者区别开来的名称、符号、标志、设计或它们的组合”才实践上看，品牌应该是⼀个营销学上的概念。
它是消费者对产品和服务以⾄公司的总体概念，这种概念是消费者长期使⽤该产品和服务⽽获得的，它是⼀种⼼理上的感受。
其⽬的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对⼿的产品和服务区别开来。
[1]品牌发展是指品牌扩张、延伸的⼴度与深度。
名牌是品牌发展与创新的结果，是品牌中的优秀部分、精华部分，⼆者有其天然的联系性。
[2]品牌的发展是创名牌，在市场经济场经济的⼤环境中，具有明确的创建名牌、保护名牌、发展名牌、壮⼤名牌的浓厚观念、强烈愿望、坚定信⼼，并有百折不挠地长期坚持奋⽃去创名牌、保名牌、发展名牌的勇⽓和毅⼒。
思想是⾏动的先导，名牌意识是现代市场经济的重要观念，是当代市场经济发展过程中必须具备的观念和意识。
有了名牌意识，还必须具体落实到推⾏名牌战略的各项活动当中，才能促进品牌发展，创⽴名牌。
[3]关于品牌的⽣命周期性，营销学家菲利普科·特勒(1997)认为应该⽤产品⽣命周期概念加以分析，即品牌也会像产品⼀样，经历⼀个从出⽣、成长、成熟到最后衰退并消失的过程。
【报批稿】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析（一）公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析（三）公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式（四） SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划（一）公司三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场浸透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事先控制（二）过后控制（三）随时控制【摘要】：公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。
制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。
现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司；2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。
2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。
某公司企业发展战略研讨
某公司企业发展战略研讨某公司企业发展战略研讨一、目标及背景本次研讨会旨在探讨某公司的企业发展战略，通过深入讨论和分享经验，为公司制定明确的发展目标和战略方向，以实现长期可持续的发展。
在当前竞争激烈的市场环境下，公司需要通过制定科学有效的战略，强化核心竞争力，提升市场份额，增强盈利能力，迎接未来的挑战。
二、公司现状分析1. 商业环境分析针对当前的商业环境，我们需要对行业竞争格局、市场需求、消费者行为、技术创新等方面进行深入分析，了解市场趋势和机遇，为制定战略提供基础数据和分析结果。
2. 公司核心能力分析通过评估公司内部的核心能力和资源，包括技术、人才、品牌、供应链等方面，为发展战略的制定提供定量和定性的数据支持。
3. SWOT分析针对公司的优势、劣势、机会和威胁，进行SWOT分析，深入了解公司的内外部环境因素，并在此基础上制定相关的发展战略。
三、战略目标及路径选择1. 目标设定制定明确的战略目标是公司发展的基础，需要根据盈利能力、市场份额、品牌形象等因素，设定可量化和可达到的目标。
2. 路径选择基于现状分析和目标设定，我们需要评估不同的战略路径，涉及市场拓展、产品创新、供应链优化等方面，选择最适合公司发展的路径。
3. 风险评估制定战略需要充分考虑各种内外部风险，包括竞争风险、市场风险、技术风险等，制定相应的风险应对措施，并在执行过程中进行及时调整和监控。
四、战略实施与控制1. 组织架构调整为了适应新的发展战略，公司需要进行组织架构的调整和优化，明确各个部门的职责和权责关系，确保战略的实施有效。
2. 人力资源开发战略实施需要有合适的人才支持，公司需要注重人才培养和开发，建立有效的人力资源管理制度，吸引和留住人才，保持持续的创新和竞争能力。
3. 绩效考核和激励机制为了推动战略的有效实施，公司需要建立科学的绩效考核和激励机制，根据战略目标和绩效指标，激励员工积极性，推动公司整体发展。
4. 控制和评估为了确保战略的实施效果，公司需要建立有效的控制和评估机制，定期对战略实施过程进行监控和评估，及时发现问题和风险，并进行调整和改进。
某公司的品牌发展战略
04
品牌管理与维护
品牌保护与法律事务
品牌注册与保护
确保公司品牌在相关领域的商标注册，防止侵权行为。
法律事务处理
处理与品牌相关的法律纠纷和诉讼，维护公司品牌形象。
合同审查与管理
对涉及品牌合作的合同进行严格审查，确保公司利益不受 损害。
客户关系管理
客户信息收集与整理
建立完善的客户信息数据库，了解客户需求和偏好。
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品牌扩张战略
市场拓展
通过多种渠道和方式，开拓新的市场和业务领域 ，扩大品牌的影响力和市场份额。
合作共赢
与其他企业或机构建立合作关系，共同开发市场 和资源，实现互利共赢。
国际化发展
积极开展国际化战略，拓展国际市场，提升品牌 的国际知名度和竞争力。
品牌联合战略
品牌联盟
与其他品牌或企业建立战略联盟，共同推广产品和服务，扩大市 场份额和品牌影响力。
在危机发生后，及时、透明地进行公关处理，降低危机对公司品牌的 影响。
05
品牌评估与优化
品牌价值评估
品牌知名度
评估品牌在目标市场中 的知名度，了解消费者
对品牌的认知程度。
品牌美誉度
调查消费者对品牌的评 价和口碑，了解品牌在 消费者心中的形象和信
誉。
品牌忠诚度
分析消费者对品牌的忠 诚度和复购率，了解品 牌对消费者的吸引力。
品牌市场占有率
评估品牌在市场中的份 额和地位，了解品牌的
市场竞争力。
品牌健康度检查
01
02
03
04
品牌形象
检查品牌的形象和标识是否清 晰、一致，是否符合目标市场
的文化和价值观。
品牌传播
公司战略规划方案范文4篇
公司战略规划方案范文4篇如何做好公司战略规划?下面是公司战略规划方案范文，欢迎参阅。
公司战略规划方案范文1————宝洁公司创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。
在品牌战略上：采用多品牌战略，被视为成功的典范。
对我们公司的SWOT 分析：我们的优势(Strength)我们推出的许多产品大都是一种产品多个牌子。
我们公司的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是我们公司的产品。
我们了解到宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
对研究和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。
例如宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。
在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。
这个多元化的团队对中国消费者的需求具有深入的了解和研究，并使之与世界一流的技术结合，不断创新和改进碧浪、汰渍和洁士等品牌，为产品开发和公司总体业务发展做出了重要的贡献。
1998年4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。
北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合作项目。
在北京技术中心里专门成立了“佳洁士”口腔研究院，支持中国的口腔保健研究。
MX公司的发展战略
市场机会与挑战
市场机会
随着市场需求的增长和技术的不断发展，mx公司面临着巨大 的市场机会，可以通过推出新产品、拓展新市场等方式来抓 住这些机会。
市场挑战
尽管市场机会巨大，但mx公司也面临着一些挑战，如竞争对 手的激烈竞争、技术更新换代速度过快等问题，需要采取有 效措施来应对。
04
战略规划
战略目标
06
营销与品牌策略
品牌建设与推广
品牌定位
明确品牌的核心价值和市场定位，以吸引目标客户群体。
品牌形象
设计独特的品牌标识和视觉形象，提升品牌的辨识度和认可度。
品牌传播
通过多渠道、多元化的宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。
渠道拓展与优化
拓展销售渠道
01
积极寻求与合作伙伴建立战略合作关系，扩大销售网络。
使用计划
制定资金使用计划，包括投资计划、运营资金需求、人工成本等，确保资金合理分配，满足公司战略 发展目标。
成本控制与优化
成本控制
通过优化业务流程、提高生产效率、降 低原材料成本等方式控制成本，提高公 司盈利能力。
VS
优化措施
采取精益管理、六西格玛等方法优化生产 流程，提高员工技能和素质，加强供应链 管理，降低成本。
产品创新与研发
01
总结词
持续创新、研发投入
02 03
详细描述
mx公司致力于在产品研发方面进行持续投入，以保持其市场领先地位 。公司重视技术研发，不断探索新的应用领域，推出具有创新性的产品 ，满足客户不断变化的需求。
具体措施
加强与科研机构的合作，引进先进技术，提高自主创新能力；加大研发 投入，确保研发项目的顺利进行；鼓励员工进行技术创新，提供良好的 研发环境。
耐克公司的STP战略分析
耐克公司的STP战略分析公司简介：耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”。
1972年，公司更名为耐克公司。
耐克公司致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。
因此，耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。
经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主。
在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，耐克排名第59位。
一．市场细分耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。
除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
基于这样的产品理念，耐克公司对全球市场进行了详细的分化。
在年龄领域，耐克将主要市场定位于年轻人。
年轻人喜爱运动，追求时尚，对于品牌的认同感强烈。
同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
在收入范围内，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。
因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。
在专业程度范围内，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。
上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。
国际。
耐克起源于美国，现今其业务已经发展到全球范围内，成为世界上最大的体育用品公司。
耐克在中国市场的业务量与收入在近年来迅猛增长，已经成为除美国本土外的最大市场。
耐克在全球范围的业务开展十分成功，其营销战略也已经成为许多专业学者研究的对象。
综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。
百雀羚公司发展战略分析
PT, Lee c j.(2016)认为如何激发消费者购买行为成为企业在制定有效的计划时需要重视的。用科学的方法对市场环境开展研究，并进行差异化战略[4]。
一、 绪论
（一）研究背景
改革开放40多年来，随着中国经济的不断发展和壮大，人们现在不仅仅满足于食品，服装，住房和交通，而且还具有更高水平的美观，休闲，健康等概念。皮肤护理行业也发展迅速，护肤行业竞争日益激烈。产品和品牌不断丰富，更加注重专业化，个性化和高端化。中国的护肤品行业呈现出快速发展的态势，国外护肤品也已进入国内市场。中国的护肤品行业发展迅速，已成为新的消费热点。可供消费的品牌也在不断扩大。国内与进口品牌，高端和低端系列产品等的相互竞争，使国内护肤品市场竞争激烈。其中，护肤行业由于进入门槛相对较低，投资回报相对较快，品牌数量众多，护肤品利润率较高，个性化程度较高，为其提供了广阔的发展空间。护肤品已成为化妆品市场中增长最快的部分。作为拥有数十年历史的中国品牌百雀羚，在当今不断变化的世界中能否有更好的发展，这是一个发人深省的话题。
（二）研究的目的和意义
中国对护肤品的研究很少，这些研究始于改革开放后中国护肤品行业的发展。现有的研究是从消费者心理学，经济学，营销学，品牌建设和其他专业观点出发。基于发展战略的护肤产品研究很少。改革开放后，中国护肤品行业取得了良好的发展，护肤品消费市场以惊人的速度扩大。它已成为全球护肤品行业中增长最快的消费者市场。然而，与世界其他成熟护肤品行业相比，中国护肤行业存在诸多缺陷，行业发展面临巨大压力。中国护肤品行业怎么继续保持及增长其市场份额和竞争力，这已成为一个重要课题。本文以百雀羚公司为研究对象，分析护肤品行业的现状和未来发展，进行战略思考，并通过对百雀羚公司发展战略的分析，借鉴成功经验及关注发展过程中需要注意的问题。
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研发部 总监
品类1
品类2
宝洁营销组织模式借鉴
重组营销部门
▪ 品牌经理负责品牌的利润和销售收入指标。对销售部门的考核以总的收入为主，同时考核 渠道的管理水平指标如价格执行、货架陈列等
▪ 销售部按照渠道的类别进行组织，对国内大型零售店和国际著名超市分别成立现代零售渠 道和重要客户部
▪ 在销售部下设立客户促销部包括品类促销部和渠道促销部，作为营销部与销售部的连接， 分别针对品类和渠道制定和执行促销计划
▪ 销售总监和生产部以及市场部每月共同制定销售指标。并按照渠道类别进行分解
▪ 品类促销部下按照各品类进行组织，各品类促销经理虚线向市场总监汇报
调整重点 一 营销组织的具体架构
重组营销部门
市场总监
销售总监
体育营销部
品牌管理部 产品营销部
销售分析助理
运动员 运动队 特别项目组 市场调研组
品牌管理 营销服务
• 体育用品行业的产品管理集中在产 品链的前端－设计 • 使产品类别的确立与市场进行结合 • 强调专业管理
• 加速新业务的发展 • 加强资源的共享，节省成本
• 共享职能部门
• 设立人力资源、财务总监和运营总监；成立物流部
• 将战略发展职能剥离出信息发展部，分别设立战略规划组 和信息技术部
• 将质检部门改为质量管理部，职能主要在于质量管理体系 建设和过程的控制
副总裁 （品类1）
销售 财务部
市场总监 （品类1）
品牌 经理1
品牌 经理2
媒体 部
品牌推广
市场研究部 总监
品类1
品类2
媒体计划
媒体购买
渠道促销
宝洁中国 组织 特征
➢ 以产品品类的管理作为组织架构的设计主线 ➢ 在中国总经理下设置各品类副总裁和销售副总裁，品类副总裁负责品类的利润，同时向地区
总经理和垂直的品类大区负责人汇报 ➢ 各职能部门如营销、研发、生产、市场研究的品类负责人向品类的负责人汇报 ➢ 销售部门以渠道类型作为组织方式，取代原有的地区类型
产品支持部 鞋产品经理
开发 市场 服装产品经理
开发 市场
品类促销组
鞋 服装 器材 其他 渠道促销组
渠道支持部
零售管理组
店面管理组 培训组 客户管理组 渠道发展组
大客户经理 团购经理
渠道支持部 大客户经理
财务总监 财务部
信息技术部 物流部
质量管理部
销售财务部
共享部门
大货业务
企业集团和业务公司的定位必须明确，在近期应该是投资控股型的 架构，集团不干涉业务公司的具体运营
定位
主要职能
管理目标
企业集团
• 负责与资本市场和股东的沟通 • 监督下属经营公司的战略 • 对下属经营公司的高级管理层进 行考核
管控模式研讨会(一)
2002 年 12 月 18日
0 前言 1 管控架构的调整建议 － 近期业务组织结构 2 中期业务组织结构展望 3 集团管控模式研究
发展战略需要管控架构的有力支持来确保实施
方向性
发展远景 /目标
• 组织存在意义 • 长期目标 • 年度目标
结构性
管控架构
• 正式结构
• 汇报关系 • 权利分配 • 职责定义 • 整合机制
• 市场占有率 • 销售额 • 利润 • 日常运营效率
近期业务公司组织结构的调整重点
调整领域
变化
• 重组营销部门 • 原市场部门并成市场和销售两大部门,市场总监和销售总 监直接向总经理汇报
• 销售管理进行整合，近期按照区域或省公司进行管理
• 在销售部下建立产品支持和渠道支持职能
• 产品管理
• 原产品经理职责重新界定，在市场部下设产品经理，主要 负责产品开发和产品营销计划两方面
建议的李宁集团近期管控架构
上海李宁体育
北京李宁体育 动向 总经理
战略企划组
研发中心
生产总监
市场总监
基础研发中心 技术服务部 产品开发经理 生产管理部
材料供应部
品牌管理部 体育营销部 产品营销部 市场调研组
销售总监 器材事业部 高尔夫事业部 国际市场部 人力资源总监
运营总监
产品支持部 全国销售经理 新业务
Adidas － Solomon 中国组织架构
总经理（中国）
总监 市场
经理 零售资 源部
经理
品牌
沟通部
鞋
பைடு நூலகம்
经理 体育 营销部
经理 产品 营销部
赛事 活动组
经理 促销 市场部
服装
总监 销售
俱乐部 经理
重要 客户 经理
重要 客户 经理
北区 销售 经理
南区 销售 经理
东区 销售 经理
高级经理 人力资源
全国 销售经理
李宁集团近期管控架构调整的主要原则
▪ 明确集团公司和业务公司的角色和职责 ▪ 管控架构的调整要以保证2004年销售额目标的实现和加强李宁的核心能力为主
要目标 ▪ 以业务流程的优化和实现企业的总体目标为出发点，将经销商管理体系和子公
司体系充分整合，建立一个以区域为主，渠道和品类为辅的销售体系 ▪ 在北体总经理下设立销售总监和营销总监，并通过清晰的职责和权限的界定以
销售运 营分析 经理
鞋 销售 经理
服装 销售 经理
三叶草 销售 经理
总监 运营
经理 财务
经理 IT
经理 物流
经理 法律
• 组织架构设置较为简洁，由于市场总监能力较强，市场部门管辖零售管理和促销管理职能
•在销售部内部设立销售运营经理，主要负责设计对于经销商和单店的统计表格，并进行销售数据的分析。分析的结果将用 来指导下一年销售指标的确定，评估产品经理的产品类别选择结果，并且负责协助销售人员指导经销商的订货
• 减少总经理管理幅度 • 对事业部的控制 • 强化质量管理
营销组织模式研究 － 宝洁
重组营销部门
南部分销商 副总监
北部分销商 副总监
现代零售 渠道副总监
重要客户 副总监
总经理
销售总监/副总 裁
客户促销部 重要客户部销售人事部
客户服务部
品类促销 品类1 品类2 销售预测
招聘经理
业务培训/ 发展经理
公司和
业务战略 • 市场 • 顾客 • 服务 • 竞争力
领导风格 • 方向设定和沟通 • 组织的运作 • 标准的设立
组织文化
• 价值和信念
• 环境、观念、 • 决策和行为 • 地区性文化
• 战略的成功实施依赖于一些关键要素的实现
• 管控架构的选择必须体现关键的成功要素， 从而最终支持策略的实现
• 在进行管控架构的设计上，必须考虑到企业 现有的管理风格和企业的既有文化
对管控架构的要求 • 统一的渠道管理 • 建立专业的零售管理能力 • 对销售组织的有力支持 • 销售和营销的整合性 • 跨产品价值链的有效管理
李宁集团发展策略要求管控架构有一个逐步演进的过程
特征
产品类别销售额较小； 专业职能力量较弱
公司规模较大；产 品类别区分度大
多品牌经营
远期管控架构
目前管控架构
高尔夫事业部 器材事业部 财务会计部
人力资源行政 质检部
国际市场部 信息发展部 开发中心
市场部
分公司 产品资源部
推广部 人事/行政
物流部
DC IT部 财务部
现有的管控架构已不能有效支持李宁集团的发展策略，有必要进行 调整和加强
➢ 集团总公司定位尚不清晰，下属公司与其之间的工作流程尚未建立 ➢ 北体目前的管控架构以功能条块为主体管理，建立的产品经理制跨度过大，难以 解决沟通问题 ➢ 北体营销组织中各部门责权划分不清晰，有重叠交叉现象 ➢ 对于销售渠道的管理，简单的按照直营店和经销商进行分开管理，不利于统一的 渠道策略和专业技能的培养 ➢ 作为利润单元的事业部，其与大货的职能部门之间的关系没有明确 ➢ 还没有建立严格的管理流程以保障北体的高效运作
• 在各个大区下设立零售管理部，归市场部直接管理。销售人员负责渠道的拓展，与零售管理部和客户一起制定开店计划 • 在销售总监下分别设立鞋、服装和三叶草经理，负责指导经销商的订货和货品的调配 • 产品营销部下设市场研究的职能，指导产品类别的选择
研究的总结及借鉴
➢ 在飞速增长的市场中，保持尽量简洁的组织架构和专业化运作的特点 ➢ 营销组织是企业的核心，应有高层的人员分别直接管理市场和销售部门 ➢ 灵活的组织架构，对于重要的客户、特殊的营销渠道和大型的推广活动设立专门的小组进
- 强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力 监控提高零售执行效果
- 分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分 销商政策
▪ 研发： – 产品系列化，功能/技术系列化 – 增加资源投入：提升研发队伍素质， – 规范研发流程，以市场为导向 – 核心技术和专利，购买为主，加强应用 – 策略性外包:加强联盟与合作
▪ 营销： – 运动营销能力,普及运动营销， 专业运动员/赛事赞助营销 – 奥运会推广计划 – 细分目标市场营销，学生，老人， 女性
▪ 供应链 – 完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制， 建立科学化的预测、计划、供应体系
– 完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和 能力
新的发展策略对于管控架构的要求
• 研发中心下设立产品开发经理，负责产品概念实现和设计
• 销售总监下设立品类管理，负责产品促销执行和销售支持
• 事业部
• 器材和高尔夫事业部为利润中心
• 事业部近期的重点在产品的品类管理。其他职能借助公司 资源，在销售部下设立负责事业部的渠道拓展功能
原因
• 清晰职责分工 • 加强对销售人员的支持 • 统一的渠道管理
•集团总部承担多品牌 的管理和协调
•共享服务职能的强化 •注重价值的管理 •品牌的统一管理