新产品开发与推广
新产品的开发和推广
新产品的开发和推广近年来，随着科技和经济的飞速发展，市场上涌现出越来越多的新产品。
然而，如何将这些新产品快速地成功推广，成为了许多企业所面临的最大难题。
在本篇文章中，我们将探讨新产品的开发和推广，以及如何在竞争激烈的市场上获得成功。
一、新产品的开发新产品开发是一项繁琐而又考验企业创新能力的任务。
在新产品开发的初期阶段，企业需要进行市场调研，明确自己的目标群体和竞争对手的情况。
接着，企业需要确定自己的产品特点，并逐步将其落实到具体的产品设计中。
在产品设计的过程中，需要考虑到产品的性能、外观、使用体验等方面，力求使产品既能满足消费者的需求，又能够与竞争对手区别开来。
当产品设计完成后，企业需要进行产品测试。
在测试阶段，企业需要考虑到产品的可靠性、安全性等方面，保证产品能够符合消费者的要求和相关的法律规定。
因此，产品测试是新产品开发中非常重要的一环。
二、新产品的推广一旦产品完成开发后，接下来的问题就是如何将其快速地推广出去并获得消费者的认可。
以下是一些常用的新产品推广策略：1、针对目标客户群体的广告宣传。
企业需要根据自己的产品特点和目标客户群体的特征，选择合适的广告渠道进行宣传。
例如，对于年轻人和学生，可以选择在社交媒体上进行广告投放；而对于中老年人，可以将广告投放在电视和报纸上。
2、举办产品发布会。
在产品发布会上，企业可以邀请消费者、媒体、合作伙伴等相关人士参与，介绍产品的特点和优势，并逐步培养产品的知名度和美誉度。
3、进行价格促销。
价格促销是许多企业常用的推广手段之一。
通过打折、满减、赠品等方式降低产品价格，吸引消费者来购买自己的产品。
4、与社交媒体博主合作。
社交媒体博主拥有大量的粉丝和关注者，他们可以帮助企业将产品推广到更广泛的受众群体中。
与博主合作可以提高产品的曝光度，增加消费者的信任感和购买欲望。
5、提供专业化服务。
在市场上，不少消费者对于产品的售后服务和技术支持要求越来越高。
因此，企业需要考虑到产品的服务和支持方面，以提高消费者的满意度和忠诚度。
63新产品开发与推广教学设计
63新产品开发与推广教学设计一、前言新产品开发与推广是市场营销中的重要环节，通过对市场需求的准确把握和产品创新，企业可以获得竞争优势并获得更多市场份额。
本文将针对新产品开发与推广的教学设计进行探讨。
二、教学目标1.了解新产品开发与推广的概念和意义；2.掌握新产品开发的流程和方法；3.学会制定新产品推广策略；4.培养学生的创新思维和市场营销能力。
三、教学内容和方法1.教学内容：（1）新产品开发的定义和意义；（2）新产品开发的流程和方法；（3）市场调研和竞争分析；（4）产品定位和品牌建设；（5）新产品推广策略；（6）创新思维和市场营销能力的培养。
2.教学方法：（1）理论讲解：通过课堂讲解和案例分析，向学生介绍新产品开发的基本概念和流程；（2）小组讨论：组织学生分组讨论市场调研结果和产品定位策略，培养学生的团队合作能力；（3）实践操作：让学生分组进行新产品开发项目，并准备相应的推广计划；（4）听取专家意见：邀请行业专家进行讲座，分享实战经验和成功案例，激发学生的实践热情。
四、教学评价1.考核方式：期末考试占50%，课堂表现占30%，项目报告占20%；2.评价标准：考察学生对新产品开发与推广知识的掌握程度、实践操作能力和团队合作能力。
五、教学实施1.教学步骤：（1）第一周：介绍新产品开发与推广的基本概念和意义；（2）第二周：讲解新产品开发的流程和方法；（3）第三周：组织学生进行市场调研和竞争分析；（4）第四周：引导学生进行产品定位和品牌建设；（5）第五周：教授新产品推广策略和实践操作；（6）第六周：组织学生进行项目报告和评审。
2.教学资源：（1）教材：《市场营销原理》、《新产品开发与推广》等；（2）案例：百事可乐、可口可乐等知名企业的成功案例；（3）实践基地：与企业合作，开展实地调研和项目实施。
六、教学效果展望通过本次新产品开发与推广教学设计，学生将能够全面了解新产品开发的流程和方法，掌握市场调研和竞争分析的技巧，培养创新思维和市场营销能力，为将来从事市场营销相关工作奠定坚实基础。
新产品开发如何成功推出和推广新产品
新产品开发如何成功推出和推广新产品在现代竞争激烈的市场中，成功推出和推广新产品对于企业的发展至关重要。
然而，许多企业在新产品开发过程中面临许多挑战，如市场需求的准确判断、竞争分析、产品定位等。
本文将介绍一些关键步骤和策略，帮助企业成功地推出和推广新产品。
一、市场调研与需求分析在新产品开发之前，进行市场调研和需求分析是至关重要的。
通过综合分析市场的需求、竞争对手的情况和消费者的购买行为，有助于企业了解市场的潜在机会和需求缺口。
通过定性和定量的研究方法，收集相关数据和信息，为产品开发提供指导和依据。
二、产品设计与优势定位基于市场调研和需求分析的结果，企业可以开始进行产品设计和优势定位。
产品设计要充分考虑市场的需求和消费者的喜好，并关注产品的差异化。
通过产品的功能、品质、设计等方面的突出，建立产品的竞争优势，从而与竞争对手区分开来。
三、策划有效的推广活动一款新产品的成功推广少不了有效的推广活动。
首先，企业应制定推广策略，明确推广目标和受众群体，并选择适合的推广渠道。
其次，企业可以通过广告、公关、促销等手段进行品牌传播和宣传。
此外，与消费者互动的活动，如线上抽奖、线下体验等，也能有效吸引消费者，提高产品知名度和认可度。
四、建立销售渠道和合作关系为了成功推出新产品，建立稳定有效的销售渠道和合作关系是必不可少的。
企业可以与分销商、零售商等建立合作关系，让产品更快速地进入市场，并通过不同的销售渠道满足消费者的购买需求。
此外，通过与相关行业的合作伙伴合作，如跨界合作、联合推广等，也能扩大产品的曝光度和市场影响力。
五、关注用户反馈和持续改进在新产品推出后，企业应及时关注用户的反馈和意见，并进行持续改进。
通过与消费者的积极互动，了解产品的优点和不足之处，并及时对产品进行调整和改进，以满足市场需求和提升产品竞争力。
此外，企业还可以利用用户反馈和口碑宣传，增加产品的信任度和市场口碑。
总结起来，新产品开发的成功推出和推广需要企业在市场调研、产品设计、推广活动、销售渠道和用户反馈等方面精心策划和细致执行。
产品开发部新产品研发流程与市场推广计划
产品开发部新产品研发流程与市场推广计划一、市场调研与需求分析市场调研是新产品研发的第一步，通过调查分析市场状况、竞争对手和目标用户需求，确定产品研发方向和市场推广策略。
二、新产品研发基于市场调研结果，产品研发团队开始进行新产品的设计和研发。
研发过程中要注重合理安排时间节点，确保研发进度和质量。
三、技术测试与优化新产品研发完成后，需要进行技术测试，包括产品性能、稳定性和兼容性测试。
根据测试结果，对产品进行优化改进，确保产品的可靠性和用户体验。
四、产品制造与生产准备在产品研发完成后，根据量产需求，对生产工艺进行优化和实施。
同时准备相关的产品制造和生产资源，确保产品能够按时交付市场。
五、市场推广计划制定根据产品特点和目标市场，制定具体的市场推广计划。
确定推广渠道、宣传方案，制定营销策略和推广活动，提高产品的知名度和市场占有率。
六、品牌宣传与推广通过多种方式宣传公司品牌和新产品，如广告宣传、线上线下推广活动等。
同时，加强与媒体的合作，提高产品的曝光度与口碑。
七、渠道建设与拓展在市场推广计划中，重要的一环是渠道建设与拓展。
与经销商、代理商等合作伙伴进行合作，扩大产品的销售渠道，提高产品销售量。
八、客户服务与售后支持产品推向市场后，重要的一环是客户服务与售后支持。
建立健全的售后服务体系，及时回应用户反馈和问题，并定期开展用户满意度调查。
九、市场销售数据分析分析市场销售数据，包括产品销售量、销售渠道、用户反馈等，了解市场需求变化并及时调整市场推广策略，提高产品的市场竞争力。
十、持续创新与改进产品研发和市场推广是一个持续的过程，持续进行创新和改进是推动产品和市场发展的动力。
团队要保持对市场变化的敏感性，不断优化产品和推广策略。
总结：产品开发部新产品研发流程与市场推广计划是一个复杂而重要的工作。
通过市场调研、产品研发、市场推广等一系列有机衔接的步骤，可以提高产品的市场竞争力，实现产品的销售增长和品牌价值的提升。
同时，持续创新和改进是确保新产品和市场持续发展的重要保障，应该成为团队的核心价值观和行动准则。
新产品开发和市场推广的策略
新产品开发和市场推广的策略新产品的开发和市场推广是企业长期发展的重要战略和手段。
而在如今市场竞争越来越激烈的时代，如何更好地开发新产品并进行有效的市场推广，成为企业必须面对和解决的问题。
本文将结合市场实际情况，从三个方面来阐述新产品开发和市场推广的策略。
一、市场调研和定位在开发一种新产品之前，公司需要充分了解市场的需求和消费者的喜好，以确定这种新产品是否有实际的市场需求。
这个过程涉及到市场调研和定位。
首先，市场调研是获取市场信息、了解市场需求的必要手段，可以针对目标市场进行调查和分析，了解用户的定位、需求和行为特征等。
公司可以借助调研结果，更好地理解市场现状，确定产品差异化特点和市场定位。
其次，市场定位是明确该产品在市场中的定位策略，涉及到产品的性质、品牌及其特点、价格策略、销售渠道、广告推广等方面。
该策略不仅要基于市场调研结果，还需要考虑企业的自身资源和能力进行评估和选择合适的目标市场。
二、创新设计和产品优化产品的创新和设计是新产品开发过程中另一个重要的方面。
要想开发出令用户满意的新产品，需要创新的设计和适应市场需要的产品优化。
首先，创新的产品设计是新产品开发不可或缺的步骤，只有创新的设计才能推动产品的升级换代，提升产品的市场竞争力和创造品牌价值。
企业可以通过不断地创新产品性能、功能、外形和包装等方面，树立和巩固自己的核心竞争力。
其次，通过产品的优化和完善，可以进一步提升产品的市场竞争力和用户体验。
在产品的生命周期中，不断地通过反馈和数据分析来对原有产品进行优化和升级，以提高产品的可靠性、稳定性、耐用性、安全性等方面，加强市场竞争力和用户黏性。
三、市场推广和销售策略对于新产品推广和销售，诸如产品的售价、商业模式、营销策略、渠道网络等因素都要考虑到。
首先，价格策略是新产品销售的关键，售价需要适应目标市场的消费者群体的消费能力和消费习惯。
企业需要进行价格差异化定价，针对不同的市场和用户，制定相应的价格策略，不同的价格策略能够吸引不同的用户，提高产品市场占有率。
新产品开发与市场推广效果工作总结
新产品开发与市场推广效果工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的开发与推广对于企业的生存和发展至关重要。
过去的一段时间里，我们团队致力于新产品的研发和市场推广工作，取得了一定的成果，也遇到了不少挑战。
在此，对这段时间的工作进行一个全面的总结。
一、新产品开发工作新产品的开发是一个复杂而漫长的过程，需要充分的市场调研、创新的设计理念以及高效的团队协作。
（一）市场调研在产品开发的初期，我们深入进行了市场调研，以了解消费者的需求、痛点以及竞争对手的产品特点。
通过问卷调查、访谈和市场数据分析等手段，我们收集了大量有价值的信息。
这些信息为产品的定位和功能设计提供了重要的依据。
例如，我们发现消费者对于_____产品的便携性和智能化有着较高的期望，而现有市场上的大部分产品在这两个方面存在不足。
因此，我们决定将新产品的重点放在提升便携性和智能化水平上。
（二）设计与研发基于市场调研的结果，我们的研发团队开始了紧张的设计与研发工作。
在这个过程中，我们充分发挥团队成员的专业知识和创新能力，不断优化产品的设计方案。
经过多次的讨论和修改，我们成功地开发出了一款具有独特外观和强大功能的新产品。
该产品不仅体积小巧、便于携带，还搭载了先进的智能操作系统，能够满足消费者多样化的需求。
（三）产品测试在产品研发完成后，我们进行了严格的测试工作，包括性能测试、稳定性测试和用户体验测试等。
通过测试，我们发现并解决了一些潜在的问题，确保产品能够以高质量的状态推向市场。
在用户体验测试中，我们邀请了一批志愿者试用产品，并收集他们的反馈意见。
根据这些意见，我们对产品的操作界面和交互方式进行了进一步的优化，以提高用户的满意度。
二、市场推广工作新产品的成功不仅取决于其自身的品质，还离不开有效的市场推广策略。
（一）制定推广策略在产品推向市场之前，我们制定了详细的市场推广策略。
根据产品的特点和目标受众，我们选择了多种推广渠道，包括线上广告、社交媒体营销、线下活动和公关宣传等。
如何进行新产品开发和市场推广
如何进行新产品开发和市场推广新产品开发和市场推广是企业获取市场份额和提高竞争力的重要手段。
下面将详细介绍新产品开发和市场推广的步骤和方法。
一、新产品开发：1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手情况，确定市场空缺和潜在机会。
2.产品策划：根据市场调研结果，确定产品定位、特点和目标客户群，制定产品开发的策略和目标。
3.产品设计：设计产品的外观、功能、材料、规格等，并进行样品制作和测试。
4.生产制造：确定供应商、原材料和生产流程，进行批量生产。
5.质量控制：建立质量控制体系，确保产品符合标准和客户要求。
6.市场测试：将产品提供给一部分目标客户进行测试和反馈，以了解产品的优缺点，并进行改进。
7.产品改进：根据市场测试结果和客户反馈，对产品进行改进，提升产品品质和性能。
8.包装设计：设计产品包装，使其具有吸引力和售卖价值。
9.产品上市：制定上市计划，确定上市时间和渠道，并进行市场宣传和推广。
二、市场推广：1.制定推广策略：根据产品特点、目标客户和竞争对手情况，制定市场推广策略和目标。
2.目标市场选择：确定目标市场，并进行市场细分，确定适合该市场的推广手段和媒介。
3.市场定位：确定产品的独特卖点和竞争优势，进行市场定位和差异化策略。
4.品牌建设：根据产品定位和目标市场，进行品牌建设，包括商标注册、品牌形象设计、品牌传播等。
5.广告宣传：选择适合目标市场的广告媒体和渠道，进行广告宣传，包括电视、报纸、互联网等。
6.网络推广：通过建立官方网站、社交媒体等网络渠道，进行在线推广和互动营销。
7.促销活动：组织促销活动，如特价、赠品、折扣等，吸引消费者购买。
8.渠道拓展：选择适合产品销售的渠道，与经销商建立合作关系，拓展市场份额。
9.客户关系：建立良好的客户关系，提供售后服务和回馈机制，保持客户忠诚度。
通过以上步骤和方法，企业可以有效进行新产品开发和市场推广，帮助产品快速进入市场，提升销售和竞争力。
新产品开发与市场推广效果工作总结
新产品开发与市场推广效果工作总结工作总结：新产品开发与市场推广效果引言：在过去的一年中，我作为公司的产品经理，承担了新产品的开发和市场推广工作。
通过对市场的调研和竞争对手的分析，我成功地带领团队研发出一款具有竞争力的新产品，并且通过多种渠道的推广，取得了显著的市场效果。
本文将对我所负责的新产品开发和市场推广的工作进行总结和回顾。
一、市场调研和竞争分析在新产品开发之初，我与团队成员密切合作，对市场进行了广泛的调研和竞争分析。
通过市场调研，我们了解到了用户的需求和偏好，并且根据市场的趋势，确定了新产品的定位和特色。
同时，我们积极收集和分析竞争对手的产品信息，针对竞争对手的优势和劣势，确定了我们的产品的差异化竞争策略。
二、新产品的研发与设计在市场调研和竞争分析的基础上，我们进行了新产品的研发和设计。
我组织和协调了团队成员的工作，确保项目进度和质量的控制。
我们注重用户体验，通过用户研究和原型设计，不断优化产品的功能和界面。
同时，我们注重技术创新，引入新的技术和材料，提高产品的性能和品质。
三、产品的市场推广策略在新产品开发完成后，我和团队成员共同制定了全面的市场推广策略。
首先，我们确定了目标用户群体，并且根据他们的特点和需求，选择了合适的推广渠道和媒体。
其次，我们注重品牌建设，通过线上线下的宣传活动和广告投放，提高产品的知名度和美誉度。
最后，我们加强了与渠道商和合作伙伴的合作，通过合作促销等方式，扩大产品的销售渠道和影响力。
四、市场推广效果评估在市场推广的过程中，我和团队成员不断进行数据的监测和分析，对市场效果进行评估和优化。
我们通过市场调研和统计数据，了解到产品的市场份额和用户满意度。
同时，我们收集了用户的反馈和意见，及时调整产品和推广策略，提高市场的竞争力和产品的销售量。
五、总结和反思通过整个新产品开发和市场推广的过程，我不仅收获了宝贵的经验和技能，也发现了团队工作中的一些不足之处。
首先，我们在竞争分析和市场调研中，有时候过于依赖外部数据，忽略了内部资源的利用。
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课后请预习 P162-P171品牌策略 * 新产品的开发与推广本节导航一、新产品的概念和种类二、开发新产品的意义三、新产品的开发四、新产品的推广一、新产品的概念及种类（一）新产品的概念指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变的产品。
1.从市场的角度看：新产品是市场上第一次出现的产品。
2.从企业的角度看：新产品是企业中第一次生产的产品。
一、新产品的概念及种类（二）新产品的种类 1.新发明的产品（全新产品）是指企业采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的前所未有的产品，即依靠科学技术的进步，为满足一种新需求而发明的产品。
例如：打字机、电话、飞机等。
这类新产品的使用往往会改变用户或消费者的生产方式或生活方式。
这类新产品第一次进入市场时，使用者都有一个接受和普及的过程。
一、新产品的概念及种类（二）新产品的种类 2.换代新产品（部分新产品）指在原有产品的基础上，部分采用新技术新材料制成，并在产品性能等方面有显著提高的产品。
也就是利用科学技术的成就，对现有产品进行较大的革新。
例如：缝纫机革新为电动缝纫机，黑白电视机革新为彩色电视机。
这类新产品进入市场以后，使用者往往也有一个接受和普及的过程，但这个过程比较短一些，容易一些。
一、新产品的概念及种类（二）新产品的种类 3.改进新产品（改良现有产品）这种新产品不是由于科学技术的进步导致产品的重大革新的，指对现有产品的品质、特点、结构、款式或包装作一定的改变的产品。
例如：两面针牙膏、人参酒、带过滤嘴香烟，不同型号的自行车、新款式的服装等。
这类新产品与原有产品的差别不大，进入市场后，比较容易为使用者接受，但竞争者也易于模仿，因此竞争比较激烈。
一、新产品的概念及种类（二）新产品的种类 4.本企业新产品（新牌子产品、仿制新产品）指对现有产品只做很小的改变，突出产品某一方面特点，就可以使其成为新产品，或者对市场上已有的某种畅销产品进行仿制，只是标出新牌子的产品。
例如：市场上出现的新牌子的香烟、啤酒、化妆品、电风扇、洗衣机、电冰箱等。
这类新产品进入市场后，只有具有某一特色，便很容易被使用者接受和普及，但这类新产品的竞争更加激烈。
小练习 1.新产品是指产品整体概念中任一部分的、和。
2.新产品可分为、、改进新产品和。
3.下列不属于换代新产品的是（） A.不同型号的电动车 B.电动缝纫机相对于普通缝纫机 C.彩色电视机相对于黑白电视机 D.自动高温电熨斗相对于普通电熨斗 4.“今年<a name=baidusnap0></a>夏天</B>的新款”是（） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.部分新产品（）5.凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都是全新产品。
（）6.某白酒生产企业引进葡萄酒，对于该企业来说是一种替代新产品。
创新变革改变全新产品换代新产品本企业新产品A C ××二、开发新产品的意义发展新产品是制定最佳产品策略的重要途径之一。
管理学家认为，“任何企业只有两个----仅仅两个----基本功能，就是贯彻市场观念和创新”。
创新产品是市场观点的核心思想：满足顾客不断变化的需求的体现。
产品整体概念本身，就是一个动态的概念。
二、开发新产品的意义（一）开发新产品对企业的意义（补充） 1.开发新产品是企业生存发展的需要。
2.开发新产品是满足不断变化的消费需求的保证。
3.开发新产品是科学进步的要求。
4.开发新产品是企业增强市场竞争力的重要手段。
二、开发新产品的意义（二）现代企业重视产品创新的原因 1.顾客的满足是相对的； 2.市场只要有未被满足的需求，企业就存在创新新产品获得盈利的机会； 3.创新产品可以减少企业风险； 4.创新产品可能有效地利用副产品； 5.我国现有企业的出路在于创新。
总之，创新产品是企业具有活力的重要标志。
小练习 1.心理学家认为：任何企业只有两个―仅仅两个―基本功能，就是：和。
2.增强企业竞争力最有效的方法是。
3.最难接受的新产品是（） A.全新产品B.换代新产品 C.部分新产品 D.仿制新产品（）4.创新产品是企业具有活力的重要标志。
贯彻市场观点创新开发新产品 A √三、新产品开发（一）开发新产品的基本要求 1.要有充分的需求（最基本）。
立足适销，才能在市场营销中取得主动； 2.突出创新，产品要有特色。
着重产品新的特色、新性能和新用途； 3.企业要有能力。
应当能够发挥企业的优势。
4.要有经济效益。
要进行可行性分析和成本效益分析，力争取得预期利润。
三、新产品开发（二）新产品开发的形式 1.企业独立研制；一般来说，资金和科研力量比较雄厚的企业，适宜采用这种形式。
2.实行技术引进；这是许多企业通常采用的一种开发新产品的形式。
3.独立研制与技术引进结合。
目前国内外企业开发新产品采用较多的一种形式。
三、新产品开发（三）新产品开发程序 1.提出目标，搜集材料； 2.详细评述，筛选过滤； 3.综合分析，测算效果； 4.产品研制，系统查核； 5.制订计划，市场试销； 6.正式生产，全面上市。
（三）新产品开发程序或者： 1.产生构思； 2.筛选构思； 3.商业分析；4.试制新产品；5.试销；6.正式上市。
注意：新产品开发始于构思，构思的来源主要有消费者、科技情报、竞争产品、企业的业务人员和经销商。
而将试制的产品拿到市场上去试销是对产品进行的最有效、最可信赖的检验。
三、新产品开发三、新产品开发（四）新产品（开发）的趋势 1.多功能、高能化； 2.小型、微型和轻型化； 3.简易化； 4.多样（角）化； 5.系列化、组合化； 6.公益化、节能化；7.健美、舒适化。
小练习新产品开始程序的第三个步骤是（） A.详细评核，筛选过滤 B.综合分析，测算效果 C.产品研制，系统核查 D.制订计划，市场试销 2.企业开发新产品的基本要求中首要的是 A.要有潜在需求 B.要有生产能力 C.要有经济效益 D.要符合国情 3.能够节省费用、缩短差距，利于竞争的新产品开发形式是（） A.企业独立研制 B.实行技术引进 C.独立研制与技术引进结合 D.以上都不是（）4.企业开发新产品中采用自行研制方式开发新产品的过程最为复杂。
B B B √新产品推广概念（补充）四、新产品推广所谓新产品扩散，是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
也就是说，新产品上市后逐渐地其潜在市场的各个部分。
（一）新产品上市决策 1.投放时间。
新产品要选择上市的最佳时机。
2.投放地区。
最好选择最有吸引力的市场集中投放，取得立足点，再向其他地区扩张。
3.目标顾客。
推销新产品应当选择最有利的目标顾客，目的是利用这些顾客带动一般顾客，以最快的速度、最少的费用扩大市场占有率。
4.营销策略。
企业应当设计最有利的营销策略把新产品打入市场。
四、新产品推广（二）消费者接受新产品的一般规律四、新产品推广知晓兴趣评价（欲望）试用（确信）采用（成交）（三）新产品采用者的类型四、新产品推广采用者人数采用新产品时间最早采用者2.5% 早期采用者 13.5% 中期采用者 34% 晚期采用者34% 最晚采用者 16% 四、新产品推广（三）新产品采用者的类型 1.最早采用者：对新产品非常敏感，市场信息灵通，收入较高，喜欢标新立异，不保守。
约占总数的2.5%。
四、新产品推广（三）新产品采用者的类型 2.早期采用者：喜欢评论、鉴赏，知识水平较高，思想活跃因此容易接受新事物，这类消费者的行为往往对周围人有较大的影响。
约占总数的13.5%。
四、新产品推广（三）新产品采用者的类型 3.中期采用者：一般经济条件较好，愿意并且有条件较早接受新事物，但却是在经过早期采用者认可后才购买。
约占总数的34%。
四、新产品推广（三）新产品采用者的类型 4.晚期采用者：经济条件较差，直到多数人都使用，并且反映很好时才肯购买。
约占总数的34%。
四、新产品推广（三）新产品采用者的类型 5.最晚采用者：一般比较保守，习惯势力强，对新产品总是抱观望和怀疑态度，只有当新产品被一致认可后才会采用。
约占总数的16%。
（五）新产品推广策略新产品的推广，应将重点集中在“最早采用者”和“早期采用者”身上，也就是抓住市场上的早期潜在买主，促使其成为现实买主，取得成效后，迅速推广，扩大市场份额。
四、新产品推广四、新产品推广（五）新产品推广策略 1.渐进推广策略：即企业将新产品首先推入主要的市场然后逐步扩大，稳步将新产品推广到新市场。
优点：这种策略比较稳妥，能够使产品的增加与市场的扩大有机结合起来，有利于企业不断改进、完善计划，稳定提高企业的声誉，即使出现问题，损失也不会太大；缺点：采用这种策略推广新产品的速度较慢，收益率也较低。
四、新产品推广（五）新产品推广策略 2.急进推广策略：企业在新产品试销效果非常理想的前提下，将新产品以急进的方式全速推进新市场。
优点：收益快，能有效地防止竞争；缺点：促销费用较大而且要在正确预计新产品发展前景的情况下才能使用。
小练习 1.企业推出新产品时应将促销手段和传播工具集中于（）采用者身上。
A.最早 B.较晚 C.最晚 D.较早 2.消费者接受新产品的心理活动过程第四阶段是（）阶段。
A.兴趣 B.试用 C.评价 D.采用 3.刚上市的新产品最适宜采用的策略是（） A.大力促销，建立知名度 B.提高质量，增加款式 C.适当降价，促进销售D.发掘新市场，开拓新渠道（）4.所有新产品的开发过程都需要经过市场试销阶段。
（）5.新产品上市决策中在考虑投放地点时应采取由面及点、由小到大的投放策略。
（）6.不同的新产品的早期使用者是相同的，某一产品的早期使用者也是另一产品的早期使用者。
A B A ×××松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。
一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。
街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。
沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。
天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。
让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。
而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。
一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。
街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。