新产品开发策划基本步骤

新产品开发策划基本步骤

新产品开发程序主要包括以下几个阶段：

⑴产品设想

所谓产品设想，就是形成用文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。产品思想库中设想的点子的来源包括：

•过去市场报告、研发报告等内部文档。

•内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果。

•用户/客户的抱怨/投诉的结果。

•研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果。

•市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs的分析等。

产品思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。

(2)评价筛选

评价筛选，也就是评价产品设想，选出好的设想。

对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、

喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。

概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。

在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。

(3)产品的测试、评价

测试、评价新产品也就是对于通过产品测试的概念，由商家或者产品出产者设计出产品模型，进行测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。

新产品测试和评价，包括产品的经营效益分析和试验与产品实体开发。经营效益分析，也就是从财务角度评价新产品试验与产品实体开发，也就是拟定产品的主观设想并进行用户调研，决定产品的设计与试制。

产品测试、评价的常用的方法有：概念试验、产品设计、偏好试验、选择品名、包装等；还可以在一个划定的市场范围内试销。

⑷新产品推广

新产品推广，也就是最大限度地协调销售制造以及费用等各个环节，将测试过的并且效果不错的新产品推销到全国性市

场。

2.何为新产品及新产品开发策划

一般认为，企业生产的产品同其他事物一样，也有自己的生命周期。产品寿命周期是指一种产品从试制成功、投放市场开始，直到最后被新产品代替，从而退出市场为止所经历的全部时间。产品寿命周期由引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段组成。

不同时期，产品策划的工作内容和侧重点也不同：

⑴引入期

产品投入市场，处于试销阶段，销售额的年增长率一般低于

10%这时产品设计尚未定型，工艺不够稳定，生产批量小，成本高，用户对产品不太了解，同行竟争者少，一般可能没有利润，甚至发生亏损。

本阶段的主要对策有：采取措施尽量缩短其时间长度，以减少经济损失；进一步加强产品设计和工艺工作；加强市场调查与预测，宣传与促销，努力增加销售额。

(2)成长期

产品销售量迅速上升，销售额的年增长率一般在10%以上, 产品设计、工艺基本定型，生产批量增大，成本降低，利润上升，市场出现竟争者。

本阶段的主要对策有：加强综合计划，改进生产管理；适时进行技术改造，提高产品质量和生产能力；加强广告促销与售后服务，努力开拓市场。

(3)成熟期

市场趋近饱和，销售量的年增长率一般为-10%至+10%利润

达到高峰，较多竟争者进入市场，竟争非常激烈。本阶段的主要对策在于努力提高产品竟争能力，扩大销售。采取措施改进产品质量，改进生产管理，加强广告、促销与技术服务，合理调整产品价格，等等。

(4)衰退期

新产品开始进入市场，逐渐取代老产品，销售量出现负增长，

销售额的年增长率小于-10%，利润日益下降，本阶段的主要对策有：采取优惠价格、分期付款等方式法来促进销售；在保证经济性的前提下，设法延长产品寿命周期，如扩大产品用途，改善产品质量，降低产品价格，改进产品包装，改善技术服务；在适当时机果断地淘汰老产品，发展新产品，实现产品的更新换代等。