饰品店策划书

前言

随着大学扩招，毕业生数量的迅速增加，社会需求不能满足再扩招人数的需求，同时用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。就现在的我们来说，正当面临大学毕业。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。

现在服装、鞋子、化妆品等传统零售业竞争已达到白热化程度，而女孩快时尚零售饰品行业正当日出，充满着巨大商机；其次，饰品店产品价值低，一般来说都是进价10元以内的产品，再高端的产品如纯银、水钻等也算是物有所值；第三，款式多，造型可爱好看，同时兼具实用价值；第四，起点低。任何一个地方都有类似的批发市场，进货渠道稳定，只要是个女孩子，自己就买过饰品，对这个产品不陌生，入行很快；第五，回报快，饰品店的利润是200%左右。马克思曾说过，“如果有100％的利润，资本家们会挺而走险。”

各国政府也在鼓励大学生自主创业，再加上我对饰品方面有很大的兴趣。所以作为充满活力和生机的一个群体，我蕴含着很高的创业热情和创业的潜能。

目录

概要提示 (1)

正文 (2)

一、营销策划的目的 (2)

二、环境分析 (3)

（一）宏观环境 (3)

（二）微观环境 (5)

（三）SWOT分析 (7)

三、目标市场战略 (8)

（一）市场细分 (8)

..............................................9（二）目标市场的选择．

（三）市场定位图 (10)

四、4P组合策划 (12)

（一）产品策划 (12)

（二）价格策划 (16)

（三）分销渠道 (19)

（四）促销策划 (21)

预算 (24)

............................................................ 25结束语

概要提示

随着逐年大学生就业压力的增加，大学应届毕业生人数迅速增加。身为即将毕业的大学生必须寻求另一条毕业的出路，创业对于我来说充满了机会和挑战，再加上社会各界及国家相关部门也给予了高度的关注，并相继出台一系列促进大学生就业的政策。于是我创立的O-YE!偶耶饰品店并做了一份创业策划书。

首先是营销目的、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，其次是市场细分、目标市场选择、市场定位，最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划—产品的整体概念、产品组合、品牌策略、甜品推广，价格策划—

定价目标策划择、影响甜品定价的因素、定价的方法、定价策略，分销渠道—销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划，促销策划—广告策划、推销策划、营业推广策划。

正文

一、营销策划的目的

很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力。因此从准备开店的第一天起我就问自己，“我为什么要开店为什么要开饰品店”

说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就可以了的。．

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。经营以及饰品行业巨大发展潜力的饰品店的想法源于我自身对个性饰品的浓厚兴趣，吸引。所以，我相信我开的饰品店一定会很成功的！二、环境分析（一）宏观环境、人口环境1它是随着人,人口年龄结构对经济和社会、生产和消费的影响是极为广泛的不同年龄阶段的人人口年龄结构决定市场需求结构。口再生产的变化而变化的。是制定人口政策和,对产品的需求有很大的差别。对人口年龄构成资料进行分析社会经济发展计划的重要依据。年在美2,这重庆是我国人口

最多，历来也都是个出美女的城市！据我所知男性为万人，重庆都雄居首位！全市常住人口中根据男女性别比例来看。女城市,，男。总人口性别比（以女性为100占总人口的%；女性为万人，占总人口的%岁的人口为万人，性对女性的比例）为。在全市常住人口年龄构成方面，0-14岁及以上的人口为65岁的人口为万人，占总人口的%；%占总人口的；15-64。万人，占总人口的%、自然环境2重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。重庆多雾，素有“雾重庆”之称。年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之说，有山水园林之风光。巴山夜雨之交夜雨尤甚，因此有．

重庆地处四川盆地东部，其北部、东部及南部分别有大巴山、巫山、武陵山、大娄山环绕。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。

流经重庆主要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河等。长江干流自西向东横贯全境，流程长达665公里，横穿巫山三个背斜，形成着名的瞿塘峡、巫峡、西陵峡（该峡位于湖北省境内），即举世闻名的长江三峡。长江、嘉陵江穿过重庆市的主城区。

3、经济环境

重庆市城镇居民家庭恩格尔系数不断下降，表现出食品和衣着消费支出比重平稳下降、交通通讯支出比重持续增长、居住和医疗及娱乐教育文化消费比重升幅较大、家庭设备用品支出比重下降的四大特点；同时，具有住房是消费结构升级的重点、汽车消费增长空间较大、教育消费成为长期的消费热点和旅游消费成为主要的休闲消费方式的四大趋势。

消费结构是指各项消费支出在总消费支出中各自所占的比重。其中恩格尔系数是一个国际通用的