新市场开发思路知识讲解
市场开发ppt课件
快速渗透战略
• 涵义——即以低价格和高促销水平的方式推出新产品
• 这一战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。 • 采用这一战略的假设条件是：
市场容量较大； 消费者对该产品不了解； 大多数购买者对价格敏感； 潜在竞争很强烈； 随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会
战略。这时，已经进入了衰退期。
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（五）产品生命周期概念的归纳和评论 （1）
销 售
引入
成长
成熟
衰退
特征
销售
低销售
成本 利润
按每个顾客计算 成本高
亏损
顾客
创新者
竞争者
极少
时间
销售快速上升 按每个顾客计算 成本平均 利润上升 早期采用者 数量增加
销售高峰
按每个顾客计算 成本低 高利润
中间多数
数量稳定开始衰 退
竞争周期（续）
• 在市场份额稳定以后，就进入一个商品竞争的时期，
这时，购买者不再支付溢价，供应商只能赚到一个平 均的投资报酬率。一个或几个公司可能退出竞争。因 此，对于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者 来说，他可以决定在别人离开后去进一步扩大市场份 额，或也可以放弃份额和逐步退出。在开拓者经历这 个竞争周期的各个不同阶段时，如果想成功，那么在 面临的各种新挑战面前，他必须制定新的定价和营销
• 产品从进入市场到退出市场的周期性变 化过程。分别经历导入期、成长期、成 熟期和衰退期等发展时期。
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产品生命周期曲线
销
售
与
利 润
销售曲线
利润曲线
导入期 成长期
成熟期 衰退期
8
导入：产品进入市场时销售缓慢成长的时期。在这
设备产品市场开发工作思路及方法
设备产品市场开发工作思路及方法1.市场调研是市场开发工作的第一步。
Market research is the first step in market development.2.通过了解目标客户的需求和喜好来确定产品的市场定位。
Determining the market positioning of the product by understanding the needs and preferences of the target customers.3.制定合理的市场开发策略，包括产品定价、渠道推广等方面。
Developing a reasonable market development strategy, including product pricing, channel promotion, etc.4.与合作伙伴合作，共同打开产品市场。
Collaborating with partners to jointly open up the product market.5.进行市场宣传和推广活动，提升产品的知名度和美誉度。
Carrying out market publicity and promotion activities to enhance the product's visibility and reputation.6.关注竞争对手的动向，制定相应应对措施。
Paying attention to the movements of competitors and formulating corresponding countermeasures.7.不断改进产品，满足市场需求。
Continuously improving the product to meet market demand.8.加强售后服务，提升用户满意度。
Enhancing after-sales service to improve customer satisfaction.9.制定长期稳定的市场发展规划，把握产品的发展方向。
浅析新形势下建筑企业基础设施市场开发营销思路及策略
浅析新形势下建筑企业基础设施市场开发营销思路及策略摘要：面对日益严峻的基础建设市场，面对日益激烈的竞争，施工企业要坚持以市场为先导，不断深化改革，提高资源整合能力，争做产业链“链长”，加强自主营销，掌握自己的命运，争取更大的市场份额，争取更大的订单，将施工企业的高质量发展推向新的高度。
关键词：新形势下；建筑企业；基础设施；市场开发；营销思路；策略分析1分析建筑企业基础设施市场开发营销问题1.1营销战略有待改进首先，营销策划工作不够扎实，核心市场、重点市场、一般市场划分不明确，营销思路不清晰，有的市场人员广泛撒网、目的性差，有的市场人员长时间不参与市场投标，一直处于观望状态。
其次，营销资源的配置不够合理，部分优质项目集中的区域，未配置足够数量、专业能力和沟通协调能力强的市场人员。
最后，高端资源、大客户维护、大项目储备不足，难以形成稳定的市场订单。
1.2基建资金不足首先，地方政府债务规模高企，据财政部数据显示，在2023年5月底全国地方债务余额达到了35.7万亿元，从2014年的15万亿元增长了超20万亿元，还未包含没有统计在内的隐性债务。
其次，地方政府财政收入增长乏力，2023年一季度，全国一般公共预算收入为6.23万亿元，同比增长仅0.5%，在房地产形势下行、土拍市场低迷的背景下政府性基金预算收入仅2.1万亿元，同比下降15%。
1.3PPP业务被叫停，标准商业模式被打断受使用者付费、地方政府财政支出预测过于乐观影响，PPP业务成为严查地方隐性债务的重点领域，目前全国新增PPP业务已全部暂停，而片区综合开发、ABO等其他业务模式均无合理的财政支出路径，存在被认定为增加地方隐性债务的风险，一方面得不到金融机构的认可，项目融资难以解决，项目的落地实施难度加大；另一方面非标模式存在较大的不确定性，极大地增加了社会资本合同转化、营收转化、项目回款的风险，基础设施的投融资模式发展面临着较大的困境。
1.4PPP回款加速，地方税收收入增长缓慢PPP业务自2014年大规模发展以来，已历经8个年头，目前大部分项目已陆续进入运营期。
市场开发工作思路及方法
市场开发工作思路及方法
经济全球化和信息化的发展，使越来越多的企业积极进行市场开发工作，以获得更多的利润。
但是，企业涉及到市场开发工作，必须要有良好的工作思路和相应的方法，才能有效地开发市场，在经济全球化和信息化浪潮中获得成功。
首先，企业开展市场开发工作应从审视自身资源和潜力的角度出发。
企业要根据自身的优势和不足，明确市场定位，并确定详细的市场开发目标和战略。
其次，企业应了解市场行情，了解市场的发展趋势，对未来市场形势和投资机遇有一定的预测能力。
同时，企业也要重视企业文化和品牌形象的影响力，从而更好地维护自身的产品及其价格和质量。
此外，企业还应掌握当前市场开发渠道和技术。
在市场开发中，企业可以重视活动营销和渠道营销，通过在电子商务营销技术的支持，可以扩大自身的销售范围和市场份额；同时，企业也可以利用广告、代理渠道等营销技术手段，以更加有效的方式开展市场开发活动。
最后，企业需要结合当地社会环境，建立和完善市场开发体系。
企业应注重客户服务，留住老客户，吸引新客户，并且能够长时间维持合作关系；同时，企业也要建立完善的市场支持系统，围绕产品或服务的销售，进一步加强市场营销策略的实施，以更好的服务顾客。
以上是企业市场开发工作思路及方法的概述，从审视自身资源和潜力，了解市场行情，重视企业文化和品牌形象，掌握技术，和社会问题等方面，都是企业开展市场开发工作必不可少的一部分。
因此，
企业在开展市场开发工作时，一定要结合现实情况，正确选择合适的方法，才能更好地完成市场开发任务，取得良好的成果。
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划在当今竞争激烈的建筑市场中，建筑市场开发部作为企业拓展业务、获取项目、实现可持续发展的关键部门，肩负着重要的使命。
为了更好地发挥部门的职能，提高工作效率和业绩，特制定以下工作思路与计划。
一、工作思路1、市场调研与分析深入了解建筑市场的动态、趋势和需求，包括不同地区的建筑项目类型、规模、投资情况等。
通过收集和分析相关数据，为企业的市场定位和业务拓展提供有力的依据。
定期对竞争对手进行研究，了解其业务范围、优势、市场份额以及营销策略，找出自身的竞争优势和差距，制定相应的应对策略。
2、客户关系管理建立和维护良好的客户关系，将客户分为潜在客户、现有客户和长期合作伙伴等不同类别，分别制定针对性的沟通和服务策略。
提高客户满意度和忠诚度，及时响应客户的需求和反馈，解决客户的问题和投诉，通过优质的服务赢得客户的信任和口碑。
3、品牌建设与推广加强企业品牌的建设和推广，提升企业在建筑市场的知名度和美誉度。
制定统一的品牌宣传策略，包括企业形象设计、宣传资料制作、网站建设和维护等。
积极参与行业展会、研讨会、论坛等活动，展示企业的实力和成果，加强与行业内各界的交流与合作。
4、团队协作与能力提升加强部门内部的团队协作，建立有效的沟通机制和工作流程，确保各项工作的顺利进行。
定期组织团队培训和学习活动，提升团队成员的业务能力和综合素质，培养一支具有市场洞察力、开拓精神和服务意识的优秀团队。
二、工作计划1、短期计划（1-2 年）（1）市场调研在接下来的半年内，完成对本地区及周边主要城市建筑市场的详细调研，形成调研报告。
报告内容包括市场规模、项目类型、主要竞争对手、潜在客户等方面的分析。
每季度对市场动态进行跟踪和更新，及时调整市场策略。
（2）客户拓展制定客户拓展计划，在一年内新增潜在客户_____家，与_____家潜在客户建立初步联系和沟通。
对现有客户进行定期回访，了解其项目进展和后续需求，争取在短期内实现现有客户业务的稳定增长。
业务开拓新市场七步走
业务员开拓新市场七步兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。
每开发一个新市场，必须要有明确的思路和战术细节。
第一步，出发前，做到五个“熟悉”。
1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。
了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。
譬如我们公司是欧科豆浆机全国第二”，“欧科榨汁搅拌机全国第一”就使我去和客户谈判时底气十足。
2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、演示方法、使用方法等和产品有关的知识。
熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。
3.熟悉加工工艺。
4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范。
5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作的客户等。
第二步，到新市场后，做到一个“调查”、三个“确定”。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。
、根据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。
是直销还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。
确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。
二、在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
案例：XXX南阳市场有13个县城，我们的品牌刚进入，首先我们要调查，通过调查发现可能这1 3个县城都有做其他品牌的豆浆机，要想在南阳县城卖欧科的产品的确比较难。
但是我通过比较发现，豆浆机的同制、同质化比较强，而欧科的款式和功能是我们的优势和卖点，竞争对手的包装、外观、工艺都较差，且设计低档，所以我在开发客户时就重点强调欧科产品的优点、产品链的优势及发展前景和利润空间，凭这点能打动了很多客户。
三、初步确定要拜访客户的“黑名单”。
确定客户“黑名单”的方法主要有以下几种：1.到超市找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找他们在本区域的代理商。
销售人员如何开发新市场PPT课件
• 产品？ • 服务？ • 价格？ • 推销？ • 广告？
市场营销是一个管理过程， 包括分析、计划、执行
和控制，少一个环节都不行； 市场营销不仅是一个部门的事情，
而是企业产、供、销、采购、 开发、财务等所有部门、自上而下 全体员工的事情——全员营销！
• 点子？策划？
销售人员如何开发新市场
销售人员如何开发新市场
2上的事情，区域销售员开发经销 商的第一件事情是与经销商交朋友。
首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下 自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内 ，并很自然地向经销商自我介绍。
接着，从生活和爱好谈起。一定要找到与客户的共同爱好。并就这 一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。
销售人员如何开发新市场
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还没有结束。。。。。
• 服务很关键！
• 服务是任何一次销售不可或缺的，买卖只有在服务的前提下才可 以完成，每一次良好的服务是下一次销售的开端！
• 1、所有的服务都是主动完成的。 • 2、服务要有好的态度。 • 3、服务分为售前、售中、售后服务（售前不要乱承诺、打包票） • 4、所有服务都是多次、持续完成的。 • 5、服务要有专业知识。 • 6、服务是顾客转介绍顾客最好的方法. • 7、养成服务的习惯。 • 8、服务关键期：1、3、7、15、28天的时候
不同类型的客户 采取不同的交流方式
对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈， 让其感到成就感，要传递这样的信息：“公 司产品交给他做一定能操作成功！”；
对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运
做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口
服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌
新市场开发十步骤
开发客户经验心得要成功开发一个经销商并不是一蹰而就，它是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中细心的判断与沟通洽谈，事后细致周到的服务，它也需要企业其他资源的支持与协作。
在一个新市场上开发经销商更应如此。
有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商，才有可能保证开发经销商的质量，以及市场的可持续性发展。
一、在正式拜访客户前，需做到以下几点：第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确应该根据自己公司的类型，搞清楚自己的目标用户是谁、什么性质的，他们主要分布在什么地方等内容。
第二步：知已知彼，做到心中有数（熟练掌握产品及市场的专业知识技能）在开发经销商之前，必须清楚知道自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识，弄清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况，搞清楚当地的供销模式等基本情况（贸然拜访客户给客户的第一感觉很不好，很容易丢失客户）。
第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考在开发市场时，要清楚知道以怎样的方式开发市场：区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、开发经销商数量与标准、促销品计划、广告物料的投放以及活动的赞助举办、经销商标准店的建设想法等内容。
第四步：找准目标对象，做到有的放矢要成功开发目标客户或市场，必须首先找到符合厂家发展需要的目标客户或市场。
可从以下四个步骤找准目标对象：首先，最大限度的搜索经销商。
搜索经销商最原始的方法是挨家挨户的去走访经销商，其次是网络收集客户资源，最后是朋友或客户介绍。
其次，通过电话拜访或实地拜访：了解经销商的基本信息（姓名、联系方式、经营合作品牌、主销鞋款、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量以及合作模式等等状况。
）接着，从所掌握的经销商当中，筛选最符合企业发展需要的目标经销商。
（意向客户，大客户，重点客户等）最后，找到既符合企业发展需要又可能与企业合作的目标经销商，同时也要考虑二点：一是经销商是否有可能经营你的产品（是否是意向客户）；二是经销商经营你的产品后他将把你的产品放在一个什么位置，每月能达到多少的销量，以及铺设的渠道有多广等。
工程项目市场开发思路与方案
工程项目市场开发思路与方案一、市场开发思路随着经济全球化的不断推进，工程项目市场开发越来越受到重视。
因此，如何有效地开发工程项目市场成为了企业发展的重要议题。
市场开发是指企业通过各种策略和手段，扩大目标市场，增加销售量，提高收入和利润的过程。
在工程项目市场开发中，我们需要从以下几个方面入手：1. 定位目标市场精准的定位目标市场是成功的第一步。
在开发工程项目市场时，企业需要根据自身的实力和资源，选择合适的目标市场。
这包括不同地区、不同行业、不同项目规模等方面的选择。
在定位目标市场时，企业还需要考虑目标市场的需求和竞争情况，以及自身在目标市场的竞争优势。
2. 了解目标市场需求了解目标市场的需求是工程项目市场开发的基础。
企业需要深入了解目标市场的发展趋势、政策法规、市场规模、竞争情况等方面的信息。
通过调研和分析，企业可以找准目标市场的痛点和需求，为后续的市场开发提供有力的支持。
3. 制定市场开发策略在了解目标市场需求的基础上，企业需要制定相应的市场开发策略。
这包括选择合适的市场推广渠道和方式、确定市场定位和品牌定位、建立市场推广团队等方面。
在制定市场开发策略时，企业需要考虑市场开发的成本和效益，以及调整和优化策略的能力。
4. 实施市场开发方案实施市场开发方案是市场开发的核心环节。
企业需要通过市场推广、宣传推广、客户维护等方式，吸引目标客户，提高品牌知名度，增加销售量。
在实施市场开发方案时，企业需要灵活应对市场变化，及时调整和优化方案。
5. 监控和评估市场开发效果监控和评估市场开发效果是市场开发的最后一环。
企业需要通过数据分析、客户反馈、销售情况等方式，及时监控市场开发的效果，评估市场开发的成果。
通过监控和评估，企业可以及时发现问题，调整和优化市场开发方案，提高市场开发效果。
二、市场开发方案1. 定位目标市场首先，企业需要对目标市场进行精准的定位。
在定位目标市场时，需要考虑市场规模、需求情况、竞争情况等方面。
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划随着经济的快速发展，建筑市场成为各大企业争夺的新蓝海，建筑市场开发部的工作也愈加重要。
本文将探讨建筑市场开发部的一些工作思路与计划，以帮助团队更好地开拓市场。
1. 市场调研与分析建筑市场开发部需要定期进行市场调研与分析，这有助于了解市场需求与竞争情况，并为决策提供依据。
通过收集数据、分析市场趋势和竞争对手的情况，可以洞察市场动态，为团队制定更加有效的市场策略。
市场调研与分析应当注重以下几个方面：1）市场需求：了解市场对建筑产品或服务的需求，包括规模、种类、地域等。
通过调研市场需求，可以更准确地定位产品或服务，提供符合市场需求的解决方案。
2）竞争情况：了解市场上其他竞争对手的情况，包括他们的产品、市场份额、市场定位、价格策略等。
通过分析竞争对手的情况，可以找出自身的优势，制定应对策略，提高市场占有率。
3）市场趋势：关注市场的发展趋势，包括新技术、新材料、政策法规等。
及时了解市场趋势，可以以先机抢占市场，推出符合市场需求的创新产品或服务。
2. 建立差异化竞争优势在建筑市场的竞争中，建筑市场开发部需要制定合适的市场策略，建立自身的差异化竞争优势。
差异化竞争优势可以帮助企业在市场中突出自己的特色，脱颖而出。
1）产品差异化：通过设计独特的建筑产品或服务，满足消费者对个性化需求的追求。
在产品设计上融入创新元素，满足市场上不同用户的需求。
2）服务差异化：提供优质的售前咨询、售中服务和售后支持，加强与客户的沟通与合作。
建立良好的服务体系，提高客户的满意度和忠诚度。
3）品牌差异化：建立强大的品牌形象，通过品牌传播和推广提升企业知名度和美誉度。
通过品牌差异化，让消费者有更多选择信任自己的产品或服务。
3. 拓展市场渠道与合作伙伴建筑市场开发部要积极拓展市场渠道与合作伙伴，扩大市场份额。
合作伙伴可以是供应商、承包商、建筑设计院等相关企业，通过与这些企业的合作，共同开拓市场，互利共赢。
1）寻找合作伙伴：通过市场调研和网络建立合作伙伴的联系，了解合作伙伴的需求和优势。
设备产品市场开发工作思路及方法
设备产品市场开发是一个系统性工程，涉及市场研究、产品定位、营销策略、销售渠道建设等多个环节。
以下是一些基本的工作思路及方法：
1. 市场调研：
-市场需求分析：了解目标市场的需求特征、市场容量、发展趋势等。
-竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有率等，找出自身的竞争优势。
-客户需求调查：通过问卷调查、访谈等方式收集潜在客户的需求和偏好。
2. 产品定位：
-根据市场调研结果确定产品的目标市场、目标客户群体、产品特点和卖点。
3. 制定营销策略：
-价格策略：根据成本、市场竞争状况和客户支付意愿制定合理的价格策略。
-推广策略：制定产品宣传计划，选择合适的广告媒介和推广方式，提高产品知名度和品牌影响力。
-销售策略：确定销售目标、销售模式（直销、分销、代理等）和销售渠道。
4. 建立销售渠道：
-选择合适的销售渠道，如经销商、代理商、在线销售平台等。
-建立渠道合作机制，制定渠道政策和激励措施。
5. 客户服务和支持：
-提供高质量的售后服务，包括技术支持、维修保养、培训等。
-建立客户反馈机制，及时收集客户意见和建议，不断改进产品和服务。
6. 持续监控和评估：
-定期对市场开发活动进行监控和评估，包括销售数据分析、市场反馈收集等。
-根据评估结果调整市场开发策略和计划。
整体而言，设备产品市场开发需要综合运用市场分析、产品管理、营销策略和客户服务等多方面的知识和技能，注重战略规划与实际执行的结合，不断适应市场变化，满足客户需求。
市场开发思路
市场开发准备思路一、市场格局调研1、品牌集中度调研主要指现有的竞争品牌。
通过对终端进行抽样调研进行统计，掌握以下数据：铺货率（包括全体、分终端、分价位），市场占有率（包括全体、分终端、分价位）；通过消费者调研，掌握以下数据：各主要品牌的知名度、美誉度和重复消费度。
以此来判断市场纯度，进而判断终端的进入难易程度。
2、竞争品牌市场投入情况通过终端及竞品经销商走访，了解主要竞争品牌价值链设计；针对经销商及分销商的利益分配；对不同类型终端的市场投入情况等。
以此了解市场的竞争程度，并据此判断我品进入市场可能面临的竞争环境。
3、竞品业务人员组织架构通过终端及经销商拜访，了解主要竞争对手业务人员投放数量及操作模式；主要了解竞品经销商网络架构及实力。
以此了解针对性的操作模式和人员投放情况。
4、总体市场概况包括城乡人口数量级比例，整体消费水平（通过终端走访查看主流啤酒价位），整体的啤酒市场容量（通过主要经销商），当地居民啤酒消费习惯等。
作为辅助参考信息。
二、经销商调研“有什么样的经销商就有什么样的市场。
”因此在进入一个市场之前，选择合适的经销商是至关重要的。
经销商的选择不是越大越有实力越好，而是要看是否合适。
前期可通过终端走访了解市场上现有的酒水类经销商，并通过相互介绍等形式，进而了解更多的潜在经销商。
通过拜访、第三方了解、蹲点观察等方式，可掌握市场潜在经销商的以下信息：1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）；2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）；3、市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样（如同招销售经理考查其在原单位业绩表现）；4、管理能力：经销商自身经营管理状态如何5、口碑：同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为（如同招聘销售经理考查他在以往的工作单位中是否有劣迹）；6、合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心——没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入（这一点属于后续工作内容）。
零售市场的开发思路
零售市场的开发思路零售市场开发思路销售政策来源于市场，作用于市场，指导于市场。
销售政策是建立在诚信、干事的基础上的。
概述代理制：厂家→省代→地区经销商→终端总体思路，零售，三方嫁接（经销商，家装公司，瓦工头），三方信息共享，三方利益共享。
工程，找甲方老板，摆平关键人，开发工程大户。
零售市场开发思路什么是零售？什么是零售市场？零售流程：厂家→（代理商）→地区经销商→（业务员）→终端第一部分：三方嫁接———营建最牢固的厂商关系大家都明白，在几何中，三角形是最牢固的图形，在现实生活中，这个原理也被运用得很广，照相机的支架是三角的，儿童用的自行车后轮旁边还跟着一个小轮子，不可能摔倒；而各类行政、防水材料或者填缝剂理体系也基本上是“三权分立”……，而我们企业目前开发零售市场所推行的“三方嫁接”思路，其原理也是一样，它是将我们渠道中最关键的几个角色利用“三角关系”绑在一起，形成最牢固的利益共同体，合力稳步推进厂商共同进展。
那么毕竟什么是“三方嫁接”，三方是哪三方，各自有什么特点，为什么要实施嫁接，又如何实现对他们的嫁接呢？这就是我们马上阐述的：什么是“三方嫁接”？三方就是经销商、家装公司、瓦工头，他们是我们在零售市场中打交道最多的个体，我们每天都不可避免地与他们发生这样那样的联系，经销商、家装公司、瓦工头他们或者直接或者间接地销售或者使用我们的产品，他们是我们的产品流向终端的必经渠道（自建房开发部分除外）。
失去他们，我们的工作开展会十分困难，而如何充分挖掘与拉拢他们，实现多赢，就是我们所说的“三方嫁接”，三方嫁接的思路，就是在充分分析经销商、家装公司、瓦工头几方各自的需求特点与心理，总结了市场各类成功与失败的实际案例得出来的开发保护我们企业营销网络的思路，简单地说：1、如图中的箭头1，假如业务员与某个瓦工头关系好，瓦工头现在有活要用防水材料或者填缝剂，业务员可直接将其嫁接给经销商，让经销商做鲁邦防水材料或者填缝剂与再翻单（再次进货）；也可能瓦工头暂时不需要用防水材料或者填缝剂，可直接把他介绍给经销商，经销商看到瓦工头身上的长期利益就能与我们合作；有的时候我们不需要找经销商，能够让瓦工头为我们找经销商，通过拿下瓦工头拿下经销商；2、如图中的箭头2，有两种情况，单箭头的就是：某个瓦工头与家装公司合作或者直接就是家装公司的项目经理或者有关负责人，业务员通过他的关系谈下家装公司、让他去某个经销商要货，经销商因此做鲁邦防水材料或者填缝剂或者再翻单，双箭头的则是：业务员靠自己谈下家装公司，让他去某个经销商要货，经销商因此做鲁邦防水材料或者填缝剂或者再翻单，继而业务员能够介绍自己的瓦工头给家装公司，让他赚点钱，以后好长期合作；3、如图中的箭头3，外围的虚线圆圈就是我们的真正消费群体，即用防水材料或者填缝剂终端，业务员通过促销，营造市场氛围，促使终端使用鲁邦防水材料或者填缝剂，那么他们可能自己找到经销商，可能指定家装公司使用，也可能要求瓦工采购，我们在这过程中能够从事1、2两种情况下具体的嫁接，也能够不用从事全面工作，只需把氛围做好；主流家装公司综上所述，事实上嫁接思路就是帮助客户开拓销售渠道，帮助客户赚钱，以增强其经营鲁邦产品的信心，获取利润，达到销售鲁邦产品的目的；用好“三方嫁接”，能够实现多赢：1、促进销售，利于开发保护经销商，由于商人最关注的就是利润；2、掌握瓦工头资源，丰富人脉关系，有利于发现市场问题，解决市场纠纷；3、多方共同推广产品，便于营造市场氛围，提高产品知名度；4、由厂商矛盾变成利益共同体，有利我们建立良性市场基础，抢占市场份额；在找的工程中一定要注意几个方面：首先，在找家装公司的时候一定要找出当地排名前列的主流家装公司。
针对新品牌空白市场开发的思路
针对新品牌空白市场开发的思路低成本快速开拓空白区域市场是我们对空白区域的开拓策略。
“低成本”并不是说花的钱越少越好，以最低的投入风险。
人们都知道，很多公司不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握。
“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性的。
对于快速开拓空白区域市场这个复杂而又重要的问题，一本书也不一定能说清楚。
通过本专题，我们主要想达到这样的目的：为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局、战术摸索、模式推广，以及每个环节要注意的问题。
由于篇幅有限，在这组文章里我们只讲了一些共性的问题，具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。
一．市场规划：今天的选择是明天的业绩对战争来讲，决定最终胜负的不是阶段性的战术或者几次战斗，而是长远、全面的战略规划，开拓空白区域市场无异于一场战争。
区域经理进入新市场做完市场调查，根据市场情况、竞争对手整合自身资源，进行战略布局对整个空白区域的成功开拓至关重要。
一般来讲，进入新市场的战略规划要从以下三个方面入手。
From 1．产品规划在市场操作当中，我们只有选择了合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下基础。
产品是影响空白区域市场能否成功的关键。
1.根据消费者喜好确定产品类别。
南甜北咸，西辣东酸。
我国地大人多，不同地域都有不同的消费习惯。
因此，围绕市场所表现出来的不同的产品需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。
产品细分的步骤是一要找到目标消费群，研究他们的消费习惯、消费喜好，从而确定最终进入空白市场的产品系列。
2.根据消费能力确定产品档次。
不同的地域经济水平不同、市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。
因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。
市场开拓思路及方案
市场开拓思路及方案随着竞争激烈度的不断增加，新产品和服务的市场开拓变得日益困难和复杂。
在高竞争的市场中，成功的市场开拓是企业发展的关键。
本文将探讨市场开拓的相关概念、思路以及可行的方案。
市场开拓是指企业在现有市场以外，寻找新的客户群体或扩大现有客户群体的行为。
对于企业来说，市场开拓可以带来更多的销售机会、增加市场份额并实现长期发展。
但是，市场开拓并非易事，需要制定有效的思路和方案才能取得成功。
首先，市场开拓需要深入了解目标市场。
企业应该了解目标市场中的需求、竞争对手、消费者行为等相关信息，以便制定有针对性的市场开拓计划。
可以通过市场调研、分析竞争对手和消费者反馈等方式来获得这些信息。
其次，市场开拓需要制定明确的营销战略。
市场开拓不仅包括产品推广，还需考虑价格、渠道、促销等因素。
企业应该根据目标市场的特点和消费者需求，确定适合的产品定位、定价策略以及推广渠道。
例如，对于新兴市场，可以采取低价策略吸引消费者；对于竞争激烈的市场，可以通过差异化产品和创新的营销手段来突出自己的优势。
另外，市场开拓还需要建立强有力的销售团队。
销售团队是市场开拓的关键，他们直接面对客户，负责销售工作。
因此，企业应该对销售团队进行培训，提升他们的销售技巧和产品知识。
此外，营销和销售团队之间的紧密合作也是至关重要的，他们应该密切协作，共同制定并执行市场开拓计划。
在市场开拓方面，企业还可以考虑与其他企业进行合作。
合作可以为企业提供更多的市场资源和知识，并将风险分担到多个参与者之间。
例如，企业可以考虑与渠道合作伙伴建立合作关系，共同开发新市场。
此外，企业还可以与其他行业中的企业进行合作，从而实现资源共享、知识互补，共同开拓新市场。
此外，市场开拓还需要注重市场推广和品牌建设。
市场推广可以增加产品的知名度和吸引力，提升产品在目标市场中的认知度和市场份额。
企业可以利用各种推广渠道，如广告、公关、社交媒体等，将产品推向市场。
同时，企业应该注重品牌建设，塑造独特的品牌形象和价值，以吸引消费者并树立良好的企业形象。
市场开发服务中心工作思路2篇
市场开发服务中心工作思路市场开发服务中心工作思路精选2篇（一）市场开发服务中心的工作思路可以遵循以下几个方面：1. 市场调研和分析：开展市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和发展趋势，收集相关数据和信息进行分析，为后续的市场开发工作提供依据。
2. 目标市场定位和策略制定：根据市场调研的结果，确定目标市场，并制定相应的市场定位和发展策略，明确市场开发的目标和路径。
3. 客户开发和维护：寻找潜在客户，进行客户开发工作，包括寻找新客户、建立客户关系、推广产品或服务等，同时也要维护已有客户，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 市场推广和宣传：根据市场定位和发展策略，制定相应的市场推广和宣传计划，选择合适的渠道和方式进行宣传活动，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 销售支持和售后服务：根据客户需求，提供销售支持和售后服务，包括产品演示、培训、技术咨询等，确保客户获得满意的购买和使用体验，提高客户忠诚度。
6. 数据分析和绩效评估：定期进行数据分析，评估市场开发工作的效果，及时调整市场策略和行动计划，优化工作流程和效率。
7. 持续学习和创新：紧跟市场变化和行业发展，持续学习和提升专业能力，积极创新工作思路和方法，不断优化市场开发服务中心的工作。
总之，市场开发服务中心在工作时需要进行市场调研和分析、目标市场定位和策略制定、客户开发和维护、市场推广和宣传、销售支持和售后服务、数据分析和绩效评估等一系列工作，以实现市场开发的目标。
同时，持续学习和创新也是重要的工作思路。
市场开发服务中心工作思路精选2篇（二）1.确定目标市场：首先需要确定目标市场，包括定位目标客户群体和市场需求。
2.制定市场开发策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场开发策略，包括市场推广，产品定价，渠道选择等。
3.市场调研：进行市场调研，了解目标市场的竞争情况，市场规模，市场趋势等，为后续的市场决策提供依据。
4.推广活动策划：根据市场调研结果，制定推广活动策划方案，包括线上线下推广活动，产品展示，推广渠道选择等。
工程市场开发工作思路专题
工程市场开发工作思路专题工程市场开发是指在工程领域中，寻找并开发潜在的市场机会，推广和销售工程产品或服务的过程。
下面是一些工程市场开发的思路专题：1. 市场调研与分析：通过对目标市场进行调查和研究，了解市场需求、竞争对手、潜在客户以及市场趋势等信息。
这可以帮助你确定目标市场的规模和潜力，为后续的开发工作提供基础数据。
2. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系是工程市场开发的关键。
你可以建立一个客户数据库，记录客户的需求、偏好和联系方式，并定期与他们保持联系，提供相关的信息和支持。
通过积极的客户关系管理，可以增加客户的忠诚度和满意度。
3. 品牌宣传与推广：在工程市场开发中，建立一个有影响力的品牌形象是非常重要的。
你可以通过各种渠道，如网站、社交媒体、展览会等，宣传和推广你的品牌和产品。
同时，你还可以利用公关活动和媒体关系，提高品牌的知名度和形象。
4. 合作伙伴关系：与其他相关企业或机构建立合作伙伴关系，可以帮助你扩大市场影响力和资源共享。
你可以与工程设计公司、施工单位、供应商等建立合作关系，互相支持和合作，达到互利共赢的目标。
5. 客户培训与技术支持：提供客户培训和技术支持是工程市场开发的重要环节。
通过培训，可以帮助客户更好地理解和使用你的产品或服务，提高客户满意度。
同时，及时提供技术支持和售后服务，可以增强客户信任感，促进再次合作。
6. 创新与研发：在工程市场开发中，持续创新和研发是保持竞争力的关键。
你可以不断改进现有的产品或服务，提供更好的解决方案；同时，也可以开发新的产品或技术，满足市场的不断变化的需求。
以上是关于工程市场开发的思路专题，希望对你有所帮助。
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划市场开发是建筑行业中至关重要的一环，对于建筑公司的发展和业务拓展起着至关重要的作用。
建筑市场开发部作为建筑公司的核心部门之一，承担着市场调研、客户开发、项目招投标等重要任务。
为了确保工作的高效有序，建筑市场开发部需要有清晰的工作思路和详细的工作计划。
本文将围绕建筑市场开发部的工作思路与计划展开阐述，以期为相关人员提供参考和指导。
一、市场分析与调研在市场开发工作开始之前，首先需要对建筑市场进行全面的分析与调研。
通过搜集和整理相关市场数据、竞争对手信息、政策法规等方面的资料，对市场进行深入剖析，了解市场的供求关系、发展趋势、竞争格局等。
同时，还需要通过市场调研，与潜在客户、合作伙伴进行有效的交流，并了解他们的需求和期望。
基于市场分析与调研的结果，建筑市场开发部可以制定有针对性的工作策略，为后续的业务开展奠定基础。
二、招投标工作招投标是建筑市场开发部的一项重要工作内容。
在制定招投标计划时，需要综合考虑市场调研结果、公司实力、资源配置等因素。
首先，建筑市场开发部需要对符合公司发展战略的招标项目进行筛选和分析，并评估项目的参与风险和商业价值。
其次，在制定招投标方案时，要注重提升公司的竞争力，通过技术创新、成本控制、施工安全等方面的优势，提高中标率。
同时，建筑市场开发部还需要与各部门紧密合作，确保招投标工作的顺利进行。
三、客户开发与维护客户开发是建筑市场开发部的核心任务之一。
在客户开发过程中，建筑市场开发部需要通过各种方式，寻找潜在客户并建立联系。
这包括参加行业展览、举办专题研讨会、利用社交媒体等渠道与客户进行有效沟通。
而客户维护则是建筑市场开发部工作的延续和巩固，建筑市场开发部要与客户保持密切的联系，及时了解客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
客户开发与维护工作的开展，可以增加公司的知名度和市场份额，为公司未来的发展提供坚实的基础。
四、合作伙伴拓展除了客户开发外，建筑市场开发部还需要与各类合作伙伴进行合作与拓展。
新市场开发方案课件
增值服务
一谈 选择 二谈
1、“顾问+朋友”式支持：
需要销售人员通过市场表现和网络信息整理行业资料为客户定 期提供行业资讯。分析行业发展和动向，同时帮助客户分析它目前的 处境，所面临的机会和挑战，顺便帮其理清思路，规划下一步发展。
2、稳定培训和“技术”支持：
以月或者以周为单位对客户销售人员进行业务培训，同时对销 售人员进行实地业务指导。
确定产品通路价格、三批价格、二批价格 和经销商价格体系
确定产品铺市铺货计划和方式，制定产品 入驻新市场并产生销量的推广方案
确定我公司关于产品能提供给经销商的利 润点数和长期合作的产品推广投入方式
客户确定
客户选择是我们新市场开发的关键环节， 他直接影响到我品在该区域产品的存活率和成长 速度。
SUCCESS
对经销商的软硬件以及社会关系进行全面考评。
3、市场发展策略相匹配：
选择一个适合我们产品在该渠道茁壮成长的客户。
客户选择标准
一谈 选择 二谈
1、行销意识：决定客户思路 2、实力认证：客户软硬件配置、资金状况 3、市场能力：客户渠道表现 4、管理能力：库房、账目、人员、资料、架构等 5、行业口碑：是否是不受欢迎的经销商 6、社会关系：决定客户团购网络和公关事件处理能力
执行，实现销售额的持续增长
5、思想动态：定期和客户做思想上沟通，通过产品成长表现、市场
表现、利润表现告知客户选择公司的正确性，为共同目标而努力
结束语
SUCCESS
THANK YOU
2019/9/20
客户管理—明确权利和责任
客户权利
优质产品 业务指导 区域保护 售后服务
合理利润
客户责任 目标销量 渠道建设 支持公司政策 维护品牌形象 持续销量提升
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划在当今竞争激烈的建筑市场中，建筑企业的生存与发展很大程度上取决于市场开发的成效。
作为建筑市场开发部，肩负着为企业开拓市场、争取项目、提升竞争力的重要使命。
为了更有效地开展工作，实现企业的战略目标，以下是对建筑市场开发部工作的思路与计划。
一、工作思路1、深入市场调研深入了解建筑市场的需求、趋势和竞争态势，是制定有效市场开发策略的基础。
我们将通过多种渠道收集信息，包括行业报告、政府规划、竞争对手分析等。
同时，积极与潜在客户、合作伙伴、行业专家进行交流，获取第一手的市场动态和客户需求。
2、明确目标市场根据市场调研结果，结合企业的优势和资源，明确我们的目标市场。
可以按照地域、项目类型、客户规模等维度进行细分，集中精力在最有潜力和与企业能力匹配的市场领域进行开拓。
3、建立品牌形象品牌是企业在市场中的名片，良好的品牌形象有助于吸引客户和合作伙伴。
我们将通过多种方式提升企业的品牌知名度和美誉度，如参加行业展会、发布优质的宣传资料、打造优秀的项目案例等。
4、加强客户关系管理客户是企业的核心资源，建立长期稳定的客户关系至关重要。
我们将建立完善的客户信息数据库，及时跟进客户需求，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
5、创新营销手段在传统营销方式的基础上，积极探索创新的营销手段，如利用社交媒体、网络推广、内容营销等，扩大企业的影响力和覆盖面。
二、工作计划1、市场调研与分析（1）每月进行一次市场动态监测，收集最新的行业信息、政策法规变化和竞争对手动态。
（2）每季度开展一次深入的市场调研，包括对目标市场的需求分析、客户行为研究和竞争态势评估。
（3）每年撰写一份全面的市场调研报告，为企业的战略决策提供依据。
2、目标市场定位与策略制定（1）根据市场调研结果，半年内明确企业的核心目标市场和重点拓展领域。
（2）制定针对不同目标市场的差异化营销策略和行动计划，确保资源的合理配置和有效利用。
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整体工作思路
1，先建立内部的初步一些合作目标、规划，根据现有资源考虑联盟形式，形成制度 2，对市区市场进行一个初步的摸底，掌握店面需求，并形成开发的步骤 3，逐步明确我方与店方的关系，利益纠葛所在 4，在开发过程中，注重实时布局，为后续的服务提供保障
壹
预期发展步骤（商业模式）
单店击此铺处添想加要文本什么
B老板：已经加入美团
1
希望什么：无费用，不需要总降价促销或团购。
2
哪些疑虑：除了拉客户，还能做什么？
3
主要痛点：进行送货，部分路途远或客单价低的情况。
单一击，公此司处联盟添政策加文本
邻居壹加壹
权益
义务
具有组织各店铺定期学习开 会的权力 免费获得客户数据 新品推荐
免费提供宣传 免费引流 提供经营计划和地推支持
我们拥有整合了长春当地区域的客户数据 具备宣传推广的能力
我们具备精准推送的能力 重视EDM
三，市场摸底，大致主力区域的调查
长春主要消费社区、周边 主要目标点：譬如重庆路、建设街、各高中档社区 主要调研内容：客户需求，客户能力
痛点
是否客流量问题？ 是否客单价问题？ 是否竞争压力？（低价） 其他问题
能力
第一阶段
针对 商户
联盟逐步构建 联盟品牌渗透阶段
针对 消费 者
客户数据资料的积累
营收 来源Biblioteka 暂无收入基本 目标
主城区范围大中型社区周边 五中业态全部覆盖
第二阶段
非实体的加入 逐步形成自身特色和优势 商户活动配合
客户数据资料的积累 引流，并挖掘同类需求
采购价差 新品集中上市的渠道费用 店面服务费用
扩大门店范畴 同时，打造自身联盟文化
第三阶段
新产品的引入
新产品的推介 新需求的挖掘 采购价差 新品集中上市的渠道费用 店面服务费用
创造额外利润增长点
贰
开发流程及准备工作
单店击此铺处添顾加虑文本什么
A老板：对O2O概念不了解
1
担心什么：有额外费用，成本问题。
2
哪些疑虑：各区域都有洗衣店，较难争抢到其他区域客户。
3
主要痛点：会员客户消费频率较低，部分会员一年才来一次。
联盟 政策
1，双方权益保障
五，主要管理手段
数据 库构 建
联盟商家需要定期将客户数据进行上传
月会/ 季会
按照实际情况，进行月会/季会组织，宣传最新发展以及合作推进事宜
联合 经营 计划
根据商家情况，提出简单易行的联合经营计划
叁
团队建设工作
一，人员及管理
主管
制定月/周工作计划 与全员共同执行 审查完成情况 分析市场情况 人员培训指导
推广员（1-2人）
根据计划执行 共同分析客户情况 提供其他支持
市场开发核心思路：明确计划和目标，定时定点定路线
客户跟踪服务：在开发同时，注重区域保护与客户后期服务
绩效指标：按照目前公司给予的团队绩效，对推广员进行阶 梯式奖励方式。
THE END
日常流水多少？ 店面卫生如何？ 店铺主要货品哪些 陈列效果如何 是否知道主要市场竞争 主要决策人的经营意识
四，初期推广方式
DM
APP
1，店面主要利益 2，平台未来规划
1，进店下载 2，二维码在店内宣传
第一阶段，随着自身宣传推广的完善，可以逐步增加一些物料，如纸巾、纸杯等 第二阶段，可以考虑针对联盟进行整体店招的更换（具有盈利的前提下）
权益
对方的引流支持 平台宣传推广支持 获得经营计划
合作商家
义务
定时参与会议 上报客户数据，包括邮箱等 配合支持新品销售 发放联盟整体的宣传物料
二，店面利益分析
与店铺老板的沟通，尽量采取非专业的大白话
让更多人来
以上服务全免 费
增加消费次数
增加收入
新产品的引入
可以按时宣传， 帮助促销
一起做品牌， 压低采购价