集团信息化采购解决方案共36页
集团公司信息化建设规划设计方案
集团公司信息化建设规划设计方案集团公司信息化建设规划一、集团信息化存在的问题在集团公司的信息化建设中，存在着一些问题。
首先，信息化水平不够高，缺乏整体规划和统一的管理。
其次，信息系统之间缺乏有效的集成和协作，导致信息共享和业务流程优化不够顺畅。
此外，信息安全方面的风险也需要得到更好的控制。
二、企业信息化整体规划的必要性为了解决上述问题，集团公司需要进行企业信息化整体规划。
这种规划可以帮助公司制定统一的信息化战略，明确信息化建设的目标和方向，从而实现信息系统之间的协同和集成，提高信息化水平和业务效率，同时降低信息安全风险。
三、集团信息化建设规划为了实现企业信息化整体规划，集团公司需要制定详细的信息化建设规划。
这个规划应该包括以下内容：一）信息化指导原则在信息化建设中，应该遵循一些基本的原则。
比如，信息化应该与业务战略相一致，信息化建设应该是持续的过程，信息化应该服务于业务，信息化应该注重用户体验等等。
这些原则可以指导信息化建设的方向和决策。
二）综合信息系统整体架构为了实现信息系统之间的协同和集成，集团公司需要制定综合信息系统整体架构。
这个架构应该包括各个信息系统的功能和业务流程，以及它们之间的关系和接口。
这样可以确保信息系统之间的互通和协作。
三）信息化建设总体目标和阶段性实现目标与该预算信息化建设总体目标应该与企业战略和业务目标相一致。
同时，为了实现这个总体目标，集团公司需要制定阶段性实现目标和相应的预算。
这样可以确保信息化建设的有序进行，同时也可以控制成本和风险。
1、总体实现目标集团公司的信息化建设总体实现目标应该是提高信息化水平和业务效率，同时降低信息安全风险。
这个目标应该与企业战略和业务目标相一致，同时也应该考虑到市场和竞争环境的变化。
2、阶段性规划为了实现总体目标，集团公司需要制定阶段性规划和相应的预算。
这个规划应该考虑到信息化建设的优先级和紧迫性，同时也应该考虑到成本和风险的控制。
在规划中，需要明确每个阶段的目标和计划，以及相应的预算和资源分配。
【腾讯云】未来社区综合解决方案(36页 PPT)
环保低碳
物业巡更、 出入管 理、车辆管理、访 客管理，社区公告、 人员安全。
政务服务、 老幼 关怀、社区医疗 、 法律咨询、心 理 咨询。
智慧门禁、智能停 车、一键挪车、 电 子出入、人脸识别。
事件上报、党群服 务、业主投票自主 申报、疫情防控。
社区是党委和政府联系群众、服务群众的神经末梢，及时感知社区居民的操心事、烦心事、揪心事，一件一件加以解决
国家政策大力支持城市社区发展
通过先进的移动信息网络技术应用，特别是大数据、云计算、物联网等技术，将社区移动平台打造成国内领先的智慧政务应用示范
2014-2021 年城市社区相关政策
城市治理的“最后一公里”
深入开展平安社区、 平安家庭的建设活 动
提升释解教人员、社会闲散青年、邪 教知迷者教育转化 率
各类矛盾纠纷的排查调处工作，提升 矛盾纠纷调解率。
对影响安全、扰乱正常工作秩序的人 和事及时制止。
积极做好消费维 权的宣传工作。
社区服务需求
物业服务
便民服务
智慧出行
社区共建
邻里互动
地方层面：
《浙江省未来社区建设试点工作方案》发布九大社区场 景 《浙江省“基层治理四平台”数字化应用建设指南》 《安徽省智慧社区发展规划 ( 2018-2022 ) 》《合肥市智慧社区建设规划 ( 2019-2021 ) 》《深圳党建引领基层治理多网合一》《深圳市智慧社区建设导则》《成都街道乡镇“四个一”改革》《天府智慧小区建设导则》
“ 社区是基层基础，只有基础坚固，国家大厦才能稳固。最关键是要发挥 社区党组织的领导、引领作用，把社区建设好，把幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶等目标实现好。——2018 年 4 月习近平考察武汉某小区讲话
黑龙江省企业信息化服务平台
黑龙江省企业信息化服务平台医药（企业）行业解决方案黑龙江省企业信息化服务中心二OO六年十一月目录1 制药行业（企业）特点概述 (3)1.1制药行业（企业）的产品特点 (4)1.2制药行业（企业）的产品与制造技术发展趋势 (5)1.2.1制药产品发展趋势 (5)1.2.2制药企业营销发展趋势 (6)1.2.3流程工业制造技术发展趋势 (6)1.2.4对制药行业（企业）管理系统的要求 (7)2 制药行业（企业）平台应用需求分析 (9)2.1制药行业（企业）普遍存在的主要经营管理问题概述 (10)2.1.1销售与市场功能领域存在的主要管理问题 (11)2.1.2物料管理功能领域存在的主要管理问题 (12)2.1.3生产制造功能领域存在的主要管理问题 (12)2.1.4财务与成本功能领域存在的主要管理问题 (12)2.1.5企业高层管理功能领域存在的主要管理问题 (13)2.1.6 制药行业（企业）对管理软件的特殊要求 (14)2.2制药行业（企业）计算机管理应用状况分析 (15)2.2.1主要单项应用状况 (15)2.2.2企业应用与现代管理信息系统的差异 (16)2.2.3在基础管理方面应用的差距和局限性 (17)2.2.4 由于业务与财务非集成化应用的后果与分析 (18)3 制药行业（企业）集成系统解决方案 (19)制药行业（企业）解决方案总体概述 (19)3.1.1 制药行业（企业）解决方案总体目标 (19)3.1.3 制药行业（企业）解决方案总体结构 (20)3.2 制药行业（企业）信息化管理咨询解决方案 (21)3.3. 制药行业（企业）基础管理解决方案 (22)3.4 制药行业（企业）财务管理解决方案 (25)3.4.1 总帐管理 (25)3.4.2 财务分析 (26)3.4.3 应收帐款管理 (26)3.4.4 应付帐款管理 (27)3.4.5工资管理 (28)3.4.6固定资产管理 (29)3.4.7合并财务报表管理 (30)3.5 制药行业（企业）物料管理解决方案 (30)3.5.1采购物料计划管理 (31)3.5.2采购作业控制 (31)3.5.3 库存管理业务 (32)3.6 制药行业（企业）生产管理解决方案 (33)3.6.1 生产计划管理 (34)3.6.2成品车间管理 (35)3.7 制药行业（企业）质量控制解决方案 (35)3.7.1采购过程质量控制 (35)3.7.2储存过程质量控制 (36)3.7.3销售过程质量控制 (38)3.7.4生产过程质量控制 (39)3.7.5物料批次控制 (39)3.7.6质量管理 (39)3.8 制药行业（企业）销售与分销解决方案 (40)3.8.1销售预测管理 (41)3.8.2销售业务管理 (41)3.8.3销售业务单据核销、结算处理 (41)3.8.4信用管理 (42)3.8.5销售与分销管理报表分析 (42)3.9 制药行业（企业）设备管理解决方案 (42)3.9.1设备管理 (43)3.9.2 计量器具管理 (43)3.10 制药行业（企业）成本管理解决方案 (44)3.10.1物料计划单价管理 (44)3.10.2制药企业存货核算业务管理 (45)3.10.3制药企业产品成本核算设置 (46)3.10.4 费用与车间产量维护 (46)3.10.5 产品成本计算 (46)3.10.6成本分析 (47)3.10.7成本管理报表与查询 (47)3.10.8期末处理 (48)3.11 制药行业（企业）人力资源管理解决方案 (48)3.11.1 HR总体结构 (48)3.11.2日常人事管理 (49)3.11.3月、季、年度绩效管理 (49)3.11.4人员招聘选拔 (50)3.11.5职员培训发展 (50)3.11.6员工薪酬管理 (51)3.11.7个人服务和系统管理 (51)1 制药行业（企业）特点概述改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。
华为ADC培训胶片
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第十四页，共36页。
全网业务异地客户受理(shòulǐ)流程
1、EC的管理员将申请文件通过FTP
EC
入驻ADC的 SI应用系统
ADC
ADC所在省
一级
BOSS
BOSS
个人用户归 属省BOSS
行业网关
方式上传给BOSS系统；
CT增强 协同办公
OA
Office办
公软件
桌面管理
ERP
CRM
CT业务控制平台 电子商务平台
ASP应用运营平台
(IP) PBX
L2/L3 Switch
Route Security Storage IT Server
Proxy LAN/VPN/W WAN/Opti Mobile
DHCP ireless LAN cal
生命周期管理 (guǎnlǐ)
角色分配 ADC平台提供的端到端业务流程，从使用者的角度来看，可以将系统使用者分成三类：用户、 SI和中国移动。 其中用户可以是企业、企业员工，也可以使用行业信息的大众用户。用户可以通过终端接入 网络获取服务，也可以通过自助门户完成业务订购/取消/查询、使用记录/话单查询等功能； SI是业务/服务提供商，给终端用户提供业务/信息/服务，同时收取(shōuqǔ)一定的费用； 中国移动作为运营商，负责保障网络的正常运营，同时需要完成用户/SI的管理，业务费用的 代收等功能。 最终用户是ADC平台及相关业务的使用者；SI是ADC平台业务发布者；运营商是ADC平台及 相关业务的管理者。
数据服务接口
OA
CRM
……
企业(qǐyè)数据管理
资产管理实务培训课件ppt36页.ppt
3） 采购部门的职责
▪ 运作层次 运作层次又称执行层，对应着采购过程中的后期采购，主 要是执行开单下单、跟进交货、付款及相关的事宜，主要 包括：
• 第一，按采购供应合同与协议及生产计划、物料需求计划 的需要开具订单、签单落单；
• 第二，跟进供应商的交货及周转包装材料的使用； • 第三，衔接收验货物过程、按有关规定及决策处理安排不
3. 采购合同的签订
▪ 采购合同的签订，是指当事人双方根据法律 的规定就合同所规定的各项条款进行协商， 达到意思表示一致而确立合同关系的法律行 为。在实际签订过程中，合同的双方当事人 必须针对合同的主要内容，反复磋商，直至 取得一致意见，合同才告成立。
3. 采购合同的签订
▪ 1） 合同签订前的准备工作 合同当事人应调查对方的资信能力，了解对方是否 有签订合同的资格，或代理人是否有代理资格。具 有法人资格的企业、农村集体经济组织、国家机关、 事业单位、社会团体可以作为合同的当事人。而不 具备法人资格的社会组织、车间、班组、总厂的分 厂、总公司的分公司、学校内部的系、科室均不能 以当事人身份签订采购合同。个体经营户、农村专 业户、承包经营户等独立承担经济责任的经济实体 也可以成为经济合同的主体。
▪ 3） 货款结算 • （1）物资的单价与总价。 • （2）结算方式、开户银行、账号与账户名称。 ▪ 4） 违约责任
在采购过程中，买卖双方往往会因为彼此之间的责任和权 利问题引起争议，并由此引发索赔、理赔、仲裁以及诉讼 等。为了防止争议的产生，并在争议发生后能获得妥善的 处理和解决，买卖双方通常都在签订合同时，把违约后的 索赔、免责事项等内容事先做出明确的规定，这就是违约 责任条款。 ▪ 5）合同的附加及其他条款 合同履行过程中出现争议时是否提交仲裁，合同的生效日 期，合同签订的理由出现变更时合同部分条款变更或解除 的方法。
ERP实施解决方案
XXX公司ERP系统实施规划解决方案武慧斌(未经许可不得用于商业用途)目录一、方案概述： (5)1、方案背景： (5)2、方案目的： (5)3、方案适用范围： (5)4、方案的主要内容 (5)二、企业概况： (6)1、企业简介 (6)2、企业发展历程 (6)3、企业组织机构图 (7)4、企业管理水平及信息化现状 (8)4.1、企业发展优势 (8)4.2、企业现存的管理问题 (8)4.3、企业信息化期望达到的目标 (8)三、企业各部门业务现状 (10)1、技术部业务现状 (10)1.1、技术部岗位设置及主要职责 (10)1.2、产品设计业务流程 (11)1.3、工艺设计业务流程 (12)1.4、工程变更业务流程 (13)2、质量部业务现状 (14)2.1、质量部岗位设置及主要职责 (14)2.2、外购、外协件检验流程 (15)2.3、机加件检验流程 (16)2.4、光学件检验流程 (17)2.5、产成品检验流程 (18)3、生产部、车间及采购中心业务现状 (19)3.1、生产系统岗位设置及主要职责 (19)3.2、生产计划及采购计划制定流程 (20)3.3、生产执行流程 (22)3.4、采购订单流程 (23)3.5、采购结算、应付流程 (24)4、物流中心（仓库）业务现状 (25)4.1、物流中心仓库划分及主要职能 (25)4.2、入库业务流程 (26)4.3、领料出库业务流程 (27)4.4、销售出库业务流程 (28)5、销售部及分公司业务现状 (29)5.1、销售系统岗位设置及主要职责 (29)5.2、合同评审协议流程 (30)5.3、销售预排计划流程 (31)5.4、销售计划流程 (32)5.6、销售结算、应收流程 (34)5.7、销售退货流程 (35)6、财务部业务现状 (36)6.1、财务部岗位设置及主要职能 (36)6.2、总账、报表业务描述 (36)6.3、现金管理业务描述 (37)6.4、固定资产业务描述 (37)6.5、存货核算业务描述 (37)6.6、成本管理业务描述 (38)四、金蝶K/3解决方案 (39)1、金蝶K/3系统关联关系 (39)2、生产数据管理解决方案（适用于技术部门） (39)BOM管理 (40)工程变更管理 (40)工艺路线管理 (41)物料编码规则 (41)PDM数据集成方案 (41)3、总账、报表解决方案（适用于财务部） (42)总账系统 (42)报表系统 (44)财务分析 (45)4、现金管理解决方案（适用于财务部） (46)5、固定资产管理解决方案（适用于财务部） (48)6、采购管理解决方案（适用于生产部采购中心） (50)采购计划管理 (50)采购执行管理 (50)7、仓存管理解决方案（适用于物流中心） (54)仓库划分规则： (55)条形码解决方案： (56)8、销售管理解决方案（适用于销售部门及分公司） (58)销售业务管理 (59)销售业务单据核销、结算处理 (59)信用管理 (60)销售管理报表分析 (60)9、应收管理解决方案（适用于财务部） (61)10、应付管理解决方案（适用于财务部） (63)11、存货核算解决方案（适用于财务部） (65)12、生产任务管理解决方案（适用于生产部门及车间） (68)13、成本管理解决方案（适用于财务部） (71)成本核算基础设置 (71)费用及产量维护 (72)产品成本计算 (73)成本分析 (74)期末处理 (75)14、质量管理解决方案（适用于质量部门） (76)供应商评估 (77)采购检验 (77)生产检验(委外加工入库检验、完工入库检验) (77)库存检验 (78)销售检验(发货检验/退货检验) (78)五、金蝶K/3网络应用及技术解决方案 (79)1、金蝶K/3技术架构 (79)1.1、表示层 (79)1.2、业务逻辑层 (80)1.3、数据层 (80)2、金蝶K/3的系统安全性 (82)2.1、操作系统的安全性 (82)2.2、金蝶K/3本身的安全性 (83)附件：一期项目站点规划方案 (87)一、方案概述：1、方案背景：当今世界的发展趋势表明，信息化对推动经济和社会发展具有重大作用，我们必须高度重视并全力推进，以信息化带动工业化，发挥后发优势，争取实现社会生产力的跨越式发展。
某公司工业化信息化汇报资料(ppt 36页)
产业背景及产品状况
工厂管道预制应用
产业背景及产品状况
焊接工作站
产业背景及产品状况
管道模块化深度预制
现场实例
产业背景及产品状况
手工作业为主 自动焊比率低 产能规模有限 赢利能力弱 生产环境恶劣 污染严重
压力容器研发方向
为顺应当今时代倡导的环保 型生产理念，我公司研发确定主 要以机械化、流程化高效生产为 方向，近年来陆续攻克多项技术 及工艺难题。
WPWS-1000-S(SAW) 焊接工作站
11.5米伸缩式内缝焊接工作站
WPWS-1000-G(GMAW) 焊接工作站
32000NM大型焊机
开发的产品系列—成套设备
30米重型容器焊接生产线
Ø2000及以下容器及卷管组对及焊接生产线
60米容器水平组对焊接生产线
焊接自动 化水平高
2.通过焊接自动化 装备，使自动焊占 比达95%，机械化 焊接效率提高50%； 员工劳动强度大幅 下降
3.间隙式组对与 焊接变成流水式 连续组对、焊接， 人工组对变为机 械组对
产品特点
环境可得到 有效改善
5.工位烟尘净化 改善工厂环境
可实现流 水化作业
目前已在安泰已建成压力容器相关产品 测试、示范、培训、服务合作工厂，取 得很好的效果。
威奥科技
工业化信息化汇报
威奥股份有限公司
汇报提纲
公司简介 研发背景及产品状况 开发的产品系列 专利知识产权状况 展望
企业简介
新疆威奥科技股份有限公司成立于2008年，注册资本500万， 现有员工80人。基于与石油化工行业的渊源，威奥科技以机械化装 备、焊接自动化装备研发制造，焊接工艺开发，以及面向工业应用 的计算机软件开发，工业自动化控制方案的开发为主要业务。重点 在石化工程安装与维修、压力容器制造两大传统领域，我们以推进 产业技术升级和生产模式转变为目标，开发了数十种单体设备系列 产品、多种生产线系统及多项生产管理软件，并且建成技术领先、 符合产业发展要求的示范工厂，得到了疆内外同行认可。
某公司IT服务能力介绍(PPT 36页)
工作内容
银牌
金牌
远程电话支持
×
×
响应支持
远程网络接入支持 故障和应急响应支持
×
×
×
×
现场技术支持
×
×
预防性检查和维护
半年
每季
资产检查与管理
—
×
预防性维护
重要微码、系统软件和补丁支持 安装调试服务支持
×
×
—
×
服务项目
应用环境维护
—
×
系统和软件的备份支持
—
×
资源支持
备件支持 技术文档支持
×
×
—
×
评估优化
理、权限管理、系统自身监控
监控
全面解决方案： APEX 监控系统+APEX服务管理+咨询支持服务
IT运营服务(OPS)
IT基础设 施运营服
务
方式一：专为某客户 提供IT基础设施（或 其中的一部分）的资 源和性能使用权
方式二：建立分享式 IT基础设施，供某类 客户或某些客户群体 分享
方式三：回购客户IT资 产，并负责维护IT资产 的资源和性能以便能够 供客户租用
提供复合型和优化性咨询
名称 雏形级 基本级 稳定级 成熟级 完善级
成熟度等级 1 2 3 4 5
咨询测试培训CTT─信息系统和软件测评服务
• 信息系统和软件测评服务
服务方向
• 集成项目招标测试 • 集成项目验收 • 系统性能功能测试 • 科研和基金项目验收测试
• 软件产品测评服务
服务特点
根据不同测试需求、针对不 同阶段，采用各种方法（黑 盒、白盒、性能、安全 等），结合敏捷测试和探索 式测试等新型测试理念
XX集团项目采购业务信息化实施方案
XX集团项目采购业务信息化实施方案1.1 准备工作近年来，随着XX集团众多下属分校的成立，规模化经营需求越发明显，已经形成了事实上的集团管理体系，公司财务管理采取的分布式核算体系已无法满足企业管理提升的需要，数据分散，核算政策无法统一，成本核算工作量大，集团报表汇总与合并完全依赖于基层单位上报的会计数据，无论从真实性、及时性和准确性上都存在较大的隐患，无法满足集团领导实时决策的需要，财务管理停留在事后核算水平，难以实现事前预测和事中控制。
成立由安玉华领导的XX集团信息化项目领导委员会，下设规划研究组（组员赵连灯、葛聪、王撰）和项目实施组（安玉华、李鹏、王梓楠），制定和落实XX集团信息化实施方案，就是要通过信息资源的集中管理，建立XX集团的集中采购、集团财务管控、业务财务一体化平台；实时监控整个集团的财务状况和经营情况，强化对下属单位的监控；实现数据集中，保证了信息的及时性、真实性、完整性；支持企业快速扩张，帮助集团企业快速复制标准化的财务会计管理模式；实现及时准确的内部对账，从根本上解决了对账难的问题；现金流量表等报表的自动分析生成，可实时监控整个集团的资金流动情况；实时掌控全集团的资产增减变动情况，配合企业管理人员和不断完善的管理制度，持续提高资产利用效率，为公司创造更大的效益。
1.1调研，XX集团采购项目背景为满足统一管理的需要，XX集团在2012年2月开始通过内部OA办公自动化系统进行公司集中采购的信息化建设，通过各个分校集中申请、公司集中采购的模式，梳理了内部流程并提高了工作效率，并取得了良好的应用效果。
同时，随着业务应用的深入，信息系统中的集中采购逐步从单一部门延伸到了多个部门、从单一组织延伸到了多组织协同，从简单的信息共享延伸到了财务风险控制及成本管控，很多新生瓶颈问题急需解决。
信息化建设已经成为企业顺利实现下一步快速发展战略的重要保障之一。
采购运营现状：集采分收分结。
集团公司采购部根据各个学校提出的采购申请，完成集中采购工作，由采购申请提出的学校分别收货，并由申购学校在集团完成付款审批后独立完成款项结算业务。
大型集团综合信息化管理项目实施方案
熟练掌握多种编程语言和开 发技术，能够按照项目要求
进行软件开发和调试。
精通数据库管理和维护技术 ，能够确保项目数据的安全
性、完整性和可用性。
具备扎实的网络技术和网络 安全知识，能够负责项目网
络环境的搭建和维护。
协作单位及第三方资源整合
硬件设备供应商
负责提供项目实施所需的硬件 设备，并确保设备的质量和供
项目成果总结回顾，经验教训分享
• 通过信息化手段，优化了业务流程，降低了运营 成本。
项目成果总结回顾，经验教训分享
01
经验教训分享
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03
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重视项目前期的需求调研和分 析，确保解决方案的针对性和
实用性。
加强项目团队的建设和管理， 提高团队成员的协作能力和工
作效率。
注重与用户的沟通和反馈，及 时调整项目计划和实施方案。
探索新的技术应用和业务模式创新，推动企业信息化建 设向更高层次发展。
THANKS
感谢观看
01
未来发展趋势预测
02
随着技术的不断进步和应用需求的不断提高，企业信息化建设
将更加注重个性化、智能化和集成化。
云计算、大数据、人工智能等新技术将在企业信息化建设中发
03
挥越来越重要的作用。
未来发展趋势预测，持续改进方向探讨
持续改进方向探讨 加强数据安全和隐私保护，确保企业信息安全。
不断完善和优化现有系统功能，提高系统的稳定性和可 靠性。
运行维护团队组建和培训情况介绍
团队组建
根据项目需求和实际情况，组建 专业的运行维护团队，包括系统 管理员、数据库管理员、网络管
理员等。
培训情况
对运行维护团队进行系统的培训 ，包括系统操作、故障处理、性 能优化等方面，确保团队成员具
集团信息化采购解决方案
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网上招投标
网上报价/竞价
标书在线应答
路漫漫其悠远
供应商
采购业务流程3---网上招标
预算 系统
分析与计划 分析
战略
计划
小工具支撑
报表 项目计划
采购目录 调查表 ……
需求管理 寻源需求
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上报
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采购过程管理
供
订单需求
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分 派 配价确认
任务B 任务C
框架协议
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合同管理
标书
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分 派 配价确认
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合同管理
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订单
供应商门户
订单 代管料
商务协同 供应商注册
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网上4招投标
网上报价/竞价 标书在线应答
路漫漫其悠远
供应商
采购业务流程5---供应商准入与评估
评审
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多轮
决9策
应 商 绩 效 管
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理 8
订单
ERP
订单
供应商门户
订单 代管料
商务协同 供应商注册
商务谈判 信息交互
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路漫漫其悠远
供应商
采购业务流程4---网上竞价
预算 系统
企业业务流程及信息化业务流程共35页
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
XX集团信息化项目营销业务解决方案
营销业务解决方案文件编号：版本号：V3.0XXXX集团信息化项目营销业务解决方案XXXX集团用友软件股份有限公司项目负责人：项目负责人：签字日期：签字日期：文档控制更改记录审阅人目录前言 (5)文档范围界定 (5)文档使用对象 (5)版权声明 (5)第一部分.系统总体规划 (1)1.1系统建设总体目标 (1)1.2总体说明 (1)1.3实施范围说明 (1)1.4项目实施原则 (2)1.5实施规划 (3)第二部分.产品业务解决方案 (5)2.1项目建设 (5)2.1.1项目建设流程图 (5)2.1.2项目档案 (6)2.1.2.1项目CRM信息维护 (10)2.1.3楼栋档案 (10)2.1.3.1功能概述 (10)2.2房产资料 (11)2.2.1基础设置 (11)2.2.1.1户型类别 (11)2.2.1.2户型档案 (12)2.2.1.3朝向档案 (13)2.2.1.4销售状态 (14)2.2.2房产资料建立 (15)2.2.2.1快速建房 (15)2.2.2.2房产资料 (16)2.3营销管理 (17)2.3.1基础设置 (17)2.3.1.1途径分类 (17)2.3.1.2途径档案 (18)2.3.1.3销售分组 (18)2.3.1.4销售岗位 (18)2.3.1.5销售进程 (20)2.3.2营销管理 (27)2.3.2.1价格管理 (27)2.3.2.2客户管理 (34)2.3.2.3销售管理 (45)2.3.2.4收款管理 (59)2.3.2.5营销费用与营销策划 (60)2.3.2.6销售计划 (60)2.4统计分析 (61)2.4.1实现目标 (61)2.4.1.1销售过程统计分析 (61)2.4.1.2销售情况统计分析 (63)2.4.1.3项目房产统计分析 (65)2.4.1.4客户类分析 (65)2.4.1.5回款类统计分析 (66)2.4.1.6集团统计分析 (67)第三部分.前期遗留问题 (69)3.1静态数据搜集 (69)3.2折扣档案信息 (69)前言本文档是在完成对XXXX集团（以下简称：XXXX）需求调研后，在参考XXXX相关资料的基础上,结合用友软件股份有限公司（以下简称：用友公司）多年来在集团企业信息化项目上积累的丰富经验编写的。