2020年开门红商业银行旺季营销大决战

2020年开门红商业银行旺季营销大决战

——五大战场应对思路、顶层设计及有效落地执行高级研修班主办单位北京海方格投资咨询有限公司海方格银行研究院

关键字 2020开门红活动策划顶层设计 469营销策略三全营销

时间 2019年10月25 -27日

地点中国·南京

致全国各商业银行及相关金融机构（含国有银行、股份制银行、城商行和农村金融机构）：在金融市场环境竞争日趋白热化、利率市场化、互联网金融兴起等各种因素的冲击下，很多商业银行开始纷纷采取各种措施来抢占各方市场，传统银行特别依赖“大行业大企业”的发展模式将受到冲击，来自企业的贷款需求减少且增长疲弱, 因此调整服务对象，转向零售业务乃大势所趋，旺季营销决战中，存量留不住，新增做不好，面对存款压力，怎么办？开门红如何规划？营销如何策划？人、财、物如何匹配？开门红中，应该抓哪些核心要点？目标如何设定？如何考核？各家银行都在抢客户，出台很多优惠政策，客户只注重礼品和收益，不相信我，咋办？对公业务难做，理财业务难卖，电子银行，卡类业务又推不动，中间业务又上不去，又咋办？

开门红期间“红而不爆”常见的“七个不到位”：产品重点聚焦不到位、营销活动客群针对性不到位、厅堂营销氛围营造不到位、宣传造势不到位、员工心态及配套技能不到位、营销节奏规划不到位、过程管控不到位。针对上述问题，海方格银行研究院联合数十位一线银行营销专家，共同把旺季营销划分为五大战场，从趋势分析、应对策略、顶层设计、战略布局到五大战场有效落地实施全流程布局，帮助商业银行系统性的开展2020年开门红规划及实施。海方格银行研究院将于2019年10月25-27日在南京市举办主题为“2020年开门红商业银行旺季营销大决战——五大战场应对思路、顶层设计及有效落地执行”高级研修班。届时将邀请资深专家就2020年旺季营销最新应对思路及执行方式与大家现场交流分享。

现将邀请函发给各有关单位，如有需要参加学习，请于将报名回执表传至我司。

特此致函诚邀，敬望拨冗出席！

【培训对象】

商业银行董事长/理事长、行长/主任、副行长/副主任、支行行长、业务拓展部及开门红项目组负责人。

【课程收获】

❖获得2020开门红的重点（3重）布局和7大创新思路

❖掌握2020开门红顶层设计要点，输出客群、产品、活动、管控四大重点模块

❖获得一套VI设计创意，完善有氛围无营销的厅堂设计现状

❖每个支行网点免费获得价值1299元的三大AI开门红功能和一套AI开门红方案，打破线下活动参与人少、成本较高、触达率低、体验感差的弊端

❖获得一套3（核心）+1（特色）客群具体营销模式，聚焦开门红活动营销

❖输出开门红核心产品九宫图，提升开门红营销能力

❖获得活动落实工具，让开门红活动营销有尺有度

❖获得本行2020开门红最优规划表，做好27件事，让开门红不盲从、不跟从

【课程设置】

模块一 2020年旺季营销战场趋势分析、应对策略及顶层设计植老师（6h）

一、2020年趋势分析与开门红应对思路（一）趋势导引-趋势分析及借势思路

1.2020年经济与金融形势前瞻分析

2.2020年开门红如何借势“三全”宏观政策：全面普惠、全面小康、全面脱贫

3.2020年开门红如何借势“三加”微观政策：加快科技革新、加强金融监管、加大对外开放

4.知识导读：《银行4.0的19条预言》（二）共识导引-传统开门红痛点分析与2020开门红主题解读

1.开门红常见四大类型及痛点分析

2.开门红创新要素

3.2020年开门红主题深度解读

（三）策略导引-2020开门红三重布局抓工作重心

1.重策划：顶层策划创新模式解读

2.重生态：“场景化、多维化、赋能化”

新举措

3.重业绩：“业绩提升、能力提升、氛

围提升”三向提升

（四）布局导引-2020开门红“战略、战术、战场”抓2020开门红全局

（五）创新导引-2020开门红成功的七大创新保障

2.V2-内容设计：方向、策略、执行

3.V3-抓手设计：目标、举措、管控（七）方案导引-开门红顶层设计方案

1.顶层设计的战略载体：主题-目标-组

织-管控

2.顶层设计的战术安排：绩效-客群-产

品-活动

3.顶层设计的资源配置：人员分工-费用

预算-物料清单-时间规划

二、2020开门红顶层设计—产品、目标、组织、管控

（一）2020开门红的“战略、战术和战场”

1.2020开门红战略纵线：目标、组织、

管控

2.2020开门红战略横线：VI、AI、MI

3.2020开门红战术：产品、客群、活动

4.2020开门红场景战场：存量场景、增

量场景、流量场景

5.2020开门红时间战场：准备、启动、

运作

（二）战略纵线之一——目标篇

1.如何制定目标（钻石模型）

（1）战略目标（份额、对标、排名）

（2）战术目标（考核指标、产品策略、资源策略）

【拟邀专家】

【培训地点及时间】

地点：南京市

时间：2019年10月25日—27日（25日报到）

【报名办法】

原价：3800元/人，本次海方格火爆开门红费用：1980元/人；

注：以上费用包含为期两天的场地费、培训费、中餐费、资料费等费用。往返交通和住宿费用自理。

报名时间：即日起报名，至会议开始前5日截止，请参会学员将参会回执回传至会务组，会务组将于会议前5个工作日向代表传发《报到通知》。

附报名回执函