2020年开门红商业银行旺季营销大决战
银行旺季营销军令状内容
银行旺季营销军令状内容银行旺季营销军令状是指银行在旺季期间制定的一系列营销策略和措施，旨在吸引更多的客户、提升业务量和增加收益。
以下是可能包含在银行旺季营销军令状中的内容：1. 产品推广，银行会推出各类优惠产品，如高利率存款、理财产品、贷款折扣等，以吸引客户进行交易和投资。
同时，银行还会加大对新产品的宣传力度，提高客户的认知度和购买意愿。
2. 营销活动，银行会组织各种营销活动，如开展大型促销活动、举办客户座谈会、举办金融知识讲座等，以增加客户的互动和参与度，提升品牌形象和客户黏性。
3. 奖励计划，银行会设置奖励计划，对于完成一定交易额或推荐新客户的客户给予相应的奖励，如礼品、积分、返现等，以激励客户积极参与银行业务。
4. 客户关怀，银行会加大对现有客户的关怀力度，通过电话、短信、邮件等方式向客户发送节日问候、产品推荐等信息，同时提供更加便捷的客户服务，如增加柜面人员、延长营业时间等。
5. 合作推广，银行会与其他企业、机构合作，开展联合推广活动，如与航空公司合作推出信用卡优惠、与商场合作推出消费返现等，以扩大银行的影响力和客户群体。
6. 数字化营销，银行会加大在互联网、移动端等渠道的宣传和推广力度，通过建设用户友好的网上银行平台、推出手机银行APP 等方式，提供更加便捷、快捷的金融服务，吸引更多年轻客户。
7. 培训和激励，银行会对员工进行相关培训，提高他们的销售技能和服务水平，激励他们积极参与旺季营销活动，通过设立销售目标和提供奖励机制，激发员工的工作热情和积极性。
总的来说，银行旺季营销军令状的内容包括产品推广、营销活动、奖励计划、客户关怀、合作推广、数字化营销以及培训和激励等方面，旨在吸引客户、提升业务量和增加收益。
银行会通过多种渠道和方式来达到这些目标，提供更好的金融服务，满足客户的需求。
2020年某银行首季“开门红”营销活动方案精选二篇
某银行2020年首季“开门红”营销活动方案目录一、项目背景 (3)二、项目特色 (3)三、项目收益 (4)四、项目实施 (6)六、公司简介 (12)一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。
开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。
为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。
通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。
2020年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。
二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随###辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。
确保督导师在日常工作中能够发挥实效。
在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。
银行旺季营销活动总结
银行旺季营销活动总结在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。
要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
银行旺季营销活动总结(一)今年第一季度，全省邮政金融业务呈现出持续快速发展的良好势头，较好地完成了邮政金融个人业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。
为总结旺季营销活动取得的经验和成绩，表彰先进，部署下一阶段主要工作，4月21日至22日，省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营销活动总结表彰会。
省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱，省邮储银行行长张宏参加会议。
会前，为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了默哀。
鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成绩。
针对如何更好地完成今年下一阶段工作，鞠勇总经理指出，邮银合作，共谋发展，是邮政金融业务持续发展的关键。
坚持邮银协调机制，在制定业务发展计划目标、出台营销活动策划方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面，真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理，以内部的高度统一增强了邮政金融的外部竞争力，真正实现行业利益的最大化。
他强调要充分认识当前的有利形势，抢抓机遇，快速发展。
今年，国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快发展、有效推进经济结构调整。
目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段，我省的比较优势和后发优势日益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件，特别是国家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略，将为我省经济发展提供新的动力引擎。
由此可见，邮政金融业务发展具有广阔的市场空间。
要注意加强区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金融服务地方经济的能力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局，促进邮政金融各项工作再上新台阶。
2024版银行旺季营销
银行旺季营销•旺季营销概述•旺季营销的核心策略•旺季营销的实施步骤目录•旺季营销的挑战与解决方案•旺季营销的创新与实践•旺季营销的未来发展趋势定义与特点定义银行旺季营销是指在银行业务高峰期或特定时间段内，通过一系列营销策略和手段，提高业务量、增加客户黏性、提升品牌知名度的活动。
特点具有时间性、针对性、多样性和创新性等特点。
银行旺季营销通常在年初、年中或年末等特定时间段进行，针对不同客户群体和业务需求，采用多种营销手段和创新策略，以达到预期目标。
旺季营销能够吸引更多客户前来办理业务，提高银行业务量，增加收入。
提升业务量通过旺季营销，银行可以与客户建立更紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度，为长期发展奠定基础。
增强客户黏性旺季营销是银行展示自身实力和服务水平的重要机会，通过精心策划和有效推广，可以提升银行品牌知名度和美誉度。
提升品牌知名度旺季营销的重要性旺季营销的历史与发展初级阶段01早期的银行旺季营销主要采取简单的促销手段，如打折、赠品等，缺乏系统性和创新性。
发展阶段02随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，银行旺季营销逐渐向着系统化、专业化、个性化方向发展。
创新阶段03近年来，随着互联网技术的快速发展和金融科技的不断涌现，银行旺季营销不断创新，出现了许多新的营销手段和模式，如社交媒体营销、大数据精准营销等。
研发符合旺季客户需求的新产品，如高收益的短期理财产品、特色信用卡等。
创新产品优化产品组合提升服务质量根据客户的不同需求，提供个性化的产品组合方案，如资产配置、贷款优惠套餐等。
通过改进服务流程、提高服务效率等方式，提升客户体验，增强客户黏性。
030201在旺季期间，通过降低贷款利率、提高存款利率等手段，吸引客户。
优惠定价针对不同客户群体，实行差别化的定价策略，以满足不同客户的需求。
差别定价根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品价格，以保持竞争优势。
动态定价线上渠道拓展利用互联网、移动设备等新兴渠道，扩大营销覆盖面，提高客户便利性。
众志成城再攀高峰河南确山农商银行吹响2020年“开门红”进军号
众志成城再攀高峰河南确山农商银行吹响2020年“开门红”进军号
作者：
来源：《金融周刊》2020年第02期
“重整行装，勇于担当：砥砺前行，再攀高峰;不获全胜，决不收兵……”12月26日上午，确山农商银行6楼会议室内160多名干部员工精神振奋，誓言铮铮，该行2020年“开门红”誓
师大会在这里隆重举行。
一季度是银行业务营销的旺季，对完成全年业务经营目标具有举足轻重的作用。
该行党委提前着手，对2020年一季度“开门红”活动进行了认真研宂和周密部署，提出确保完成新增存款10.5亿元、新增贷款6亿元、电子银行替代率达到87.89%等主要奋斗目标，制定“开门红”活动方案，全员贷款营销方案，“英雄联盟、谁与争锋”劳动竞赛方案。
誓师大会上，宣读了三个方案，行党委书记、董事长向24个营业网点、19个部门分别授予“众志成城，飞跃巅峰”“开门红”战旗：各网点、部门负责人向行党委递交“开门红”“军令状”，并分别带领员工庄严宣誓，表达决战决胜2020年“开门红”的信心和决心。
该行党委要求，全行上下要认清当前形势和任务，明确服务方向和责任，服务“三农”、服务县城的市场定位，改革创新、合规经营的发展理念。
上善为农、厚德行商的经营理念，客户至上、文明规范的服务理念，牢固树立必胜的信心与决心，迅速掀起“开门红”熱潮;要突出工
作重点，发挥自身优势，创新思路、创新服务、创新方法，以优质的服务赢得客户，赢得市场;要树立全行一盘棋的观念，同心同德，同心同力，协同作战，推进各项业务齐头并进发展。
广大干部员工表示，要埋头苦干，立足抓早、抓快、抓实，紧盯目标，聚焦重点，攻克难点，努力争创一流业绩，为确山农商银行实现高质量发展的新目标作出新的更大贡献。
银行旺季营销奋战故事
银行旺季营销奋战故事故事开始的时候，一家银行迎来了一年中最繁忙的季节，也是他们的营销团队最为忙碌的时刻。
旺季中，各大银行都会推出各种促销活动，争取更多的客户和业务。
这家银行的营销团队意识到，要在激烈的竞争中脱颖而出，必须拥有强大的创造力和创新思维。
于是，他们开始集思广益，挖掘团队内每个成员的潜力和创意。
第一步，他们举行了一个脑暴会议，每个人都可以提出自己的点子。
不论是员工还是管理层，在这个会议上，每个人都可以畅所欲言，不受限制。
没有太多的规则和限制，只要能够带来利益的创意都可以。
结果，层出不穷的点子让团队大开眼界。
有人提出可以与当地美食节合作，推出特色餐饮的贷款服务；有人建议和房地产开发商合作，推出购房贷款优惠；还有人提出与当地企业合作，推出员工薪资代发的服务。
在第二步中，他们决定从这些点子中筛选出最具可行性的几个，并进行进一步的深入讨论和研究。
他们分析了市场需求和竞争态势，制定了相应的营销计划，并为每个项目配备了具体的负责人和团队。
第三步，他们开始着手实施营销计划。
每个项目团队都根据市场需求，设计了宣传推广方案，并将其实施到位。
他们与当地各大媒体合作，将宣传活动推向更广泛的受众。
而在此期间，团队成员的努力也不可忽视。
他们每天早出晚归，不辞辛劳地走访各个商户、企业和居民，向他们介绍银行的服务并提供专业的建议。
他们还定期举办金融知识讲座和培训班，提高客户的金融素养。
最后，银行旺季营销的成果开始显现。
客户量大幅增长，各个项目也都取得了很好的成绩。
与美食节合作的特色餐饮贷款服务受到了热烈的欢迎，购房贷款优惠也吸引了众多购房者的关注。
员工薪资代发的服务也让企业和员工受益良多。
这个银行旺季的奋斗故事告诉我们，成功的营销不是一朝一夕可以完成的，而是需要团队的智慧和创新精神。
只有不断创新，勇于尝试，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
而这也正是这个银行营销团队的经验和成功之处。
银行旺季营销工作总结（通用5篇）
银行旺季营销工作总结银行旺季营销工作总结（通用5篇）不经意间，工作已经告一段落，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，需要认真地为此写一份工作总结。
相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，下面是小编帮大家整理的银行旺季营销工作总结（通用5篇），希望能够帮助到大家。
营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。
xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。
截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。
下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。
截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。
个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。
我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。
对公存款方面，我行成功营销了xx铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。
对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。
为大客户办理理财金卡，提供VIP服务。
在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。
在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。
而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。
积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。
银行奋战旺季收官攻坚营销方案及措施
银行奋战旺季收官攻坚营销方案及措施1. 打造创新营销方案，提高银行产品的竞争力。
2. 增加智能营销工具的使用，如人工智能机器人客服系统，提高客户服务效率。
3. 设计个性化定制服务，根据客户需求定制金融产品，提供更具吸引力的优惠条件。
4. 加强与合作伙伴的联动营销，与相关行业合作，共同推出优惠活动。
5. 强化员工营销技能培训，提高服务质量和销售能力。
6. 进一步推进移动银行服务，提供更便捷的线上银行服务。
7. 增加线上推广渠道，加强社交媒体营销，提高银行品牌曝光率。
8. 发布有关银行产品的客户案例和口碑评价，提高客户对银行信任度。
9. 组织线下活动，如金融知识讲座和理财咨询会，增加客户互动。
10. 创新营销方式，如利用虚拟现实技术展示银行产品体验，增加客户参与感。
11. 制定客户优惠计划，如信用卡积分兑换活动，激励客户增加产品使用率。
12. 加强与地方政府合作，推出针对当地业务的专属金融产品。
13. 制作宣传片，展示银行的创新能力和服务优势。
14. 多渠道推广银行产品，如电视、广播、报纸等广告宣传。
15. 制定更优惠的利率政策，吸引客户办理贷款和存款业务。
16. 设计创意的礼品赠送活动，增强客户黏性。
17. 提供在线投顾服务，帮助客户理财规划。
18. 加强对青年人群的定向营销，开展青年金融教育课程。
19. 设立专门的投诉处理团队，提高客户满意度。
20. 强化对高净值客户的关怀，提供专属的银行产品和服务。
21. 针对中小企业的金融需求，推出特色金融产品和服务。
22. 制作视觉吸引力强的广告横幅，加强银行在商业区的露出度。
23. 加强对金融市场的分析和研究，及时推出适应市场需求的金融产品。
24. 定期组织客户满意度调查，了解客户需求，改进银行产品和服务。
25. 推出代理人奖励计划，激励代理人推广银行产品。
26. 设立绿色银行计划，推广环保金融产品。
27. 加强对高风险地区的营销管理，提高风险控制能力。
2024年银行旺季营销工作总结（2篇）
2024年银行旺季营销工作总结____年银行旺季营销工作总结引言：____年是银行业发展的关键一年，也是竞争激烈的一年。
在这一年，我们以全新的市场策略和创新的产品服务，用精准的营销手段与卓越的客户体验，成功吸引了大量的目标客户，推动了银行业务的快速增长。
本文对我们____年银行旺季营销工作进行总结，以期在未来的工作中更好地提升银行业务的竞争力。
一、市场分析及策略规划____年，我行积极响应国家政策，广泛参与国家重大项目，大力推广智慧银行，以满足客户日益增长的金融需求。
针对不同客户群体，我们制定了有针对性的营销策略，确保了银行业务的持续增长。
首先，我们注重对市场需求的调研与分析，了解客户的金融需求及其特点，以便为客户提供更加个性化、差异化的产品和服务。
其次，我们强化与相关机构合作，优化渠道布局，提高服务质量，以扩大市场份额。
最后，我们注重创新，率先推出了一系列智能化服务，满足了客户的便捷性需求，保持了行业的竞争优势。
二、旺季营销活动展开____年我行在旺季营销活动方面，从产品推广、客户维护、促销推销等多个方面展开了一系列的活动。
1. 产品推广：我们根据市场需求，推出了一系列有竞争力的金融产品，包括贷款、理财等，利用线上和线下渠道进行广泛推广。
通过投放广告、举办产品推介会等方式，有效提高了产品的曝光率和市场认知度，吸引了大量客户。
2. 客户维护：我们注重与客户建立良好的关系，通过电话营销、微信营销等方式，保持对客户的持续跟进和关注。
我们不仅在客户生日等重要节点上送上祝福，还通过定期回访、个性化推荐等方式，提供全方位、个性化的服务，增进了客户的黏性和满意度。
3. 促销推销：我们在旺季期间举办了多场促销推销活动，包括关注有奖、消费返利、特价优惠等，为客户提供优惠的购买机会，吸引了更多潜在客户。
同时，我们注重与合作伙伴共同开展促销活动，扩大了营销影响力。
三、效果评估及总结通过对____年旺季营销活动的全面评估，我们取得了以下几方面的成果：1. 营销效果显著：____年旺季，我行的营销活动表现出良好的效果。
银行开门红的营销方案(1篇)
银行开门红的营销方案（1篇）银行开门红的营销方案 12024年__月__日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。
会议由分社主任__主持，参会人员为__分社全体员工。
会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论2024年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。
综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：一、加强领导，统一思想，作好动员工作。
要让全体员工深刻认识到当下形式。
首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。
我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。
我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。
明确目标和任务。
积极团结在分社主任的统一领导下。
形成统一的目标和思想。
每位员工，主动走向客户，走向市场。
充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。
为“开门红”献言献策，出谋出力。
二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。
__分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。
分析数据结构，截止到2024年四季度末，各项存款余额为__万元，其中定期储蓄存款__万元，存款总额占比__%，个人活期存款__万元，存款总额占比__%，对公存款__万元，存款总额占比__%。
由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。
个人活期存款和对公存款仍有较大的`增长空间。
针对此问题，讨论过后，我社制定2024年“开门红”具体措施。
1、稳定老客户，努力开拓新客户。
我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。
对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。
借助农信社利率优势，加大宣传力度。
以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。
实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。
银行旺季营销演讲稿（范文）
银行旺季营销演讲稿银行旺季营销演讲稿篇一：银行行长一季度劳动竞赛动员大会讲话振奋精神坚定信心奋力拼搏勇夺第一努力实现首季开门红——在X XXX年劳动竞赛动员大会上的讲话同志们：一元复始，万象更新。
送走了硕果累累的201X年，我们迎来了充满希望和挑战的201X年。
新年伊始，分行组织大家召开劳动竞赛动员大会，目的就是要动员全行以奋勇争先、全力拼搏的精神，进一步保持去年各项业务快速发展的良好势头，振奋精神，坚定信心，以焕然一新的精神面貌和舍我其谁的高昂斗志，积极投身到新年的各项工作中去，实现首季开门红，勇夺市场占比第一。
一、201X年是我行各项业务快速发展，业务指标再创历史新高的一年刚刚过去的201X年，是XX分行主要业务指标全面完成省行计划任务，增幅实现了跨越发展的一年，也是全行同业领先优势进一步扩大和巩固的一年，更是全行干部员工各项收入同比大幅增加，员工工作面貌焕然一新，精神状态更加振奋的一年。
这一年，全行盈利能力持续提升。
我们通过优化财务资源配臵，强化经营绩效考核，重点核心业务对经营效益的贡献显著提升，全行经营效益稳步增长。
全年实现中间业务收入万元，较去年同期增加万元，拨备前利润亿元，较去年同期增万元，完成省行年计划，任务完成率排名全省第五。
利润完成情况再创历史最好水平。
这一年，全行存款增幅再创历史新高。
我们通过认真分析业务竞争态势，创新思路，突出重点，找准突破口，各项存款呈现了加速增长态势。
年末存款余额亿元，较年初增加亿元，增幅%，完成省行计划的%，储蓄存款任务完成率、公司存款任务完成率、机构存款任务完成率均列全省第一。
更让我们引以为豪的是，我行各项存款净增额占比取得了全市第一的佳绩，我们不但在城区做到了领先，更在全市做到了领先，存款市场主导地位进一步得到确立。
工商银行旺季营销方案
工商银行旺季营销方案
一、活动宗旨
“统一主题、明确时间、细化标准”
二、活动时间
活动开展期：2022年12月10日至2023年4月10日，
活动分为三个阶段：
启动阶段：2022年12月10日-2023年12月31日
实施阶段：2023年1月1日-2023年3月31日
总结阶段：2023年4月1日-2023年4月10日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动形式
一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、led 电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛
围，提高客户满意度。
银行支行营业部“开门红”活动方案
银行支行营业部“开门红”活动方案为认真贯彻总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加强服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，结合我行实际，特制定了2018年首季开门红方案：一、整体部署坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。
充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。
活动时间：2018年1月1日至3月31日。
经营目标：日均完成存款XXX万元，管理目标：坚持合规经营，加强风险控制，全面提升精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。
二、具体工作措施加强学习，深刻领会首季“开门红”活动的重要意义全体员工要认真学习总部”开门红”文件措施、任务，把文件精神领会透彻，提高思想认识，积极主动地投身“开门红”活动。
做好公私联动，带动零售发展1、所有员工在日常办理业务、走访客户或单条线营销时，应不间断关注和挖掘客户的潜在综合金融需求，及时上报。
2、锁定目标客户后，及时跟进实施营销。
如客户层级较高，应及时向支行汇报，按照“层级对等”的原则，成立由行领导牵头的联动营销项目组，共同推进后续营销工作。
3、理财经理针对客户的金融需求特点，结合我行产品设计制定个性化的综合金融服务方案，内容包括需求的描述和分析、综合解决方案、产品和服务推介、优惠措施以及售后服务计划等。
4、向目标客户开展营销时，主要就我行的产品和服务特点、优势和客户潜在利益等向客户详细介绍。
联动营销以主打产品为切入点，以相关配套产品锁定客户，用专业的资产配置或理财规划建议取得客户的信任，奠定长期合作基础。
做好厅堂布置，营造浓厚氛围1、在门厅、大厅内的醒目位置，悬挂、张贴对联、吉祥物、红灯笼等，让客户感受到浓厚的节日气氛。
2、对标识的使用、常用物料的应用设计、标识标牌的配置等进行排查，加强对厅堂宣传物料的规范使用，营造整洁、规范的厅堂环境，提升服务体验。
建行旺季营销总结优秀5篇
建行旺季营销总结优秀5篇建行旺季营销总结（篇1）20__年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。
在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、20__年第一季度工作总结1、“基智团”的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。
每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份，在“__基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、20__年第二季度工作计划1、增强基金客户的服务工作目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。
那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。
如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。
会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。
会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。
通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
银行旺季营销方案
银行旺季营销方案篇一：银行旺季营销存款宣扬方案XX银行旺季营销存款宣扬方案截至2023年12月31日，XX银行各项存款突破XX亿元。
这是一项新的突破，也是一个新的起点，更是一次新的跨越。
为进一步做好存款业务宣扬工作，营造良好的舆论氛围，增加社会公众对XX银行的熟悉，提升新XX银行知名度和影响力，现将宣扬方案制定如下：一、在我行各网点LED显示屏中滚动播出“热闹庆祝XX银行存款突破XX亿元”的宣扬语。
二、制作宣扬版面、宣扬单，乐观宣扬XX银行存款业务取得的成果，介绍我行成立以来所取得的成果和主要业务特色，并在各个网点发放。
三、撰写有关我行近几年所取得成果的文字材料，主要包括服务质量的提升、硬件设施的配备、开办网点、存款的增长等方面。
通过XX日报等媒体进行宣扬介绍，扩大宣扬面。
四、结合“三会”一慰问（即：工作总结表彰大会、“迎新春”银企座谈会、银政座谈会，走访慰问退休老干部）宣扬介绍XX银行取得的成果，不断扩大宣扬面。
（一）工作总结表彰大会结合工作总结表彰大会向员工介绍全区XX银行取得的成，树立典型。
评比我行2023年度的先进工，并赐予嘉奖，激发员工的工作热忱和乐观性。
在员工中营造创先争优的氛围，力争在“十二五”的开局之年——2023年，再创佳绩。
（二）“迎新春”银企座谈会结合银企座谈会宣扬介绍XX银行取得的成果，搭建解决中小企业“融资难、贷款难”的沟通平台、加强中小企业与XX银行之间的信任与支持、构筑沟通共进的平台，在互惠互利的基础上，达到共同进展、合作共赢的目的。
使企业在增进银企双方了解和感情沟通的同时，增长新的金融学问，增加对于XX银行长远进展的信念。
（三）“迎新春”银政座谈会结合银政座谈会介绍全区农村信用社取得的成果，让政府了解XX 银行的基本状况、业务进展状况、下一步工作思路，以及存在的一些困难。
同时表明我行支持地方经济的进展的美妙意愿，期望与地方政府相互协作支持，以取得银政“双赢”的效果。
银行旺季营销活动实施方案
银行旺季营销活动实施方案随着经济的不断发展，金融服务业越来越成为人们日常生活中必不可少的一部分。
银行作为金融服务机构的核心之一，其服务质量和资金效率直接关系到社会经济的发展和个人投资的效果。
在银行业的经营管理中，旺季营销活动的实施方案显得尤为重要。
一、旺季营销的概念和必要性旺季营销是指银行在业务繁忙的季节针对客户开展的促销活动。
旺季主要集中在每年的春节、清明节、五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节等节庆日期间。
银行需要利用这些特殊的时期，抓住市场机遇，通过各种营销手段来吸引客户，提升品牌知名度和市场份额。
旺季营销的必要性主要表现在以下三个方面：首先，旺季是银行业务繁忙的阶段，客户数量和需求量都会明显增长，为银行提供了发展和增长的机会。
在这个时期，银行可以通过各种渠道吸引更多的客户，扩大市场份额。
其次，旺季营销是银行客户维护的重要手段。
通过积极开展营销活动，银行可以加深与客户之间的联系，提高其满意度和忠诚度，进而增加客户的生命周期价值。
最后，旺季营销还可以借助特殊的节日氛围来塑造银行品牌形象，通过巧妙的宣传和广告手段来营造出更加友好和亲切的形象，增加公众对银行的认可度和信任度，为未来的业务发展打下良好的基础。
二、旺季营销活动的实施方案要想让旺季营销活动取得良好的效果，必须制定合理的实施方案。
下面是一些常见的实施方案，供银行管理者参考：1. 丰富产品种类旺季营销时期，银行可以推出一些新产品，并采取优惠的利率和低门槛的审批标准来吸引客户。
此外，还可以结合特定的节日活动推出主题产品，如购物节信用卡、旅游贷款、过年大礼包等，满足客户的个性化需求，从而提高全年的银行业务量。
2. 活动促销在旺季时期，银行可以通过不同的促销活动吸引更多的客户。
可以采用抽奖、返利、送积分等形式，让客户在使用银行服务的同时可以获得优惠。
这样不仅可以吸引新客户，还可以激励老客户更加频繁地使用银行的服务，扩大银行的客户群体。
3. 线上营销目前，随着移动互联网的迅速发展，银行也需要在营销策略上下一些功夫。
银行旺季营销口号
银行旺季营销口号篇一：个人银行业务旺季营销活动方案个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“ ” 二、活动时间活动开展期：20xx年1月1日—20xx年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、考核评比为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重存款分10日，20日，30日时点存量每万元10分 IC卡贷记卡预审批 2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。
新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
（二）单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。
旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选1名。
其中：个人存款考核10日，20日及30日的时点新增。
六、旺季营销活动措施。
银行旺季工作业务碰头会会议记录
银行旺季工作业务碰头会会议记录时间：2023年1月15日地点：XX银行总部大会议室与会人员：总行各部门负责人、分行行长及有关部门负责人会议主持人：XX总行行长会议记录人：XX秘书1. 会议议程1.1 会议开场1.2 银行年度业务回顾1.3 银行旺季业务规划1.4 银行风险控制1.5 分行业务发展情况交流1.6 其他2. 会议记录2.1 会议开场1. 欢迎词和致辞1）行长致开幕词，对全体与会人员表示衷心感谢和热烈欢迎2）总结过去一年取得的成绩，对全体员工的辛勤付出表示衷心感谢3）展望新的一年，对各位部门负责人提出殷切期望2.2 银行年度业务回顾1. 主讲人：XX副行长1）对2022年度银行的业务收入、利润、风险控制等情况进行分析和总结2）重点对各大业务板块的发展情况、亮点和不足进行了详细的汇报和分析3）对业绩优秀的部门和个人进行了表扬和奖励2.3 银行旺季业务规划1. 主讲人：XX总行副行长1）分析明年银行业务的发展趋势和规划2）提出了在信贷、理财、资金运作等方面的具体业务拓展计划3）要求各个部门在制定年度业务计划时，务必结合市场实际情况，制定可行的目标和规划2.4 银行风险控制1. 主讲人：XX风控部门主任1）对2022年度银行风险控制工作情况进行了详细总结和分析2）针对可能出现的风险点和问题，提出了具体的风险防范措施和控制措施3）要求各分行在新的一年，进一步加强对风险的监测和控制，确保风险的可控和可预警2.5 分行业务发展情况交流1. 分行行长及有关部门负责人发言1）各分行行长就本行的业务发展情况进行了汇报和交流2）有关部门负责人对分行业务发展提出了宝贵意见和建议3）会议参会人员就各自分行的经验交流和业务合作进行了深入讨论2.6 其他1. 总行行长总结发言1）对各位领导和员工对银行发展所做出的努力和贡献表示衷心的感谢2）指出新的一年，银行面临巨大的业务发展机遇和挑战，在全体员工的共同努力下，一定能够取得更加骄人的成绩3）鼓励全体员工，凝聚力量，共同为银行的发展做出更大的努力和贡献3. 会议总结3.1 会议圆满结束3.2 各部门负责人做出表态发言3.3 下一步工作安排1）根据会议内容和要求，各个部门进一步细化和完善年度工作计划 2）全体员工积极履行岗位职责，确保圆满完成各项工作任务4. 会议纪要1）会议纪要将于会后3个工作日内由秘书处制作完成，报送行长审核以上为银行旺季工作业务碰头会会议记录。
支行旺季营销服务亮化方案
支行旺季营销服务亮化方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，银行已成为人们日常生活中不可或缺的服务机构。
但是，在银行业务中，支行的营销服务亮化仍然存在一些问题。
首先，支行业务规模相对较小，客户群体相对有限，相对于总行来说，支行的宣传力度较低，客户对支行的知晓度不高。
其次，支行的服务人员素质和服务水平不一，客户的体验感受存在差异。
再次，支行的宣传和推广形式比较单一，缺乏新颖性，对客户吸引力不大。
综上所述，需要通过亮化支行的营销服务，提高支行形象，增强客户黏性，促进支行业务发展。
二、目标定位1. 提高支行的知名度和品牌形象，争取更多潜在客户的关注和认可。
2. 提升支行的服务品质和水平，为客户提供更优质的金融服务。
3. 创新营销手段和方式，增强客户吸引力，增加支行业务量。
三、亮化方案1. 支行形象升级a. 改善支行门面和装修，使之更加现代化、时尚化。
b. 设立支行宣传展示区域，展示支行介绍、热销产品等信息，吸引客户进入支行。
c. 装饰室内环境，增加绿植和艺术品，营造舒适、温馨的氛围。
2. 服务人员培训提升a. 加强服务礼仪培训，提高服务人员的服务态度和服务意识。
b. 针对各类金融产品进行培训，提升服务人员的专业知识水平。
c. 强调服务人员的沟通能力和解决问题的能力，更好地满足客户需求。
3. 推出个性化服务a. 设立VIP客户专属服务区域，提供个性化的金融服务。
b. 针对不同客户群体，推出特色化的金融产品和服务，满足不同客户需求。
c. 推出生日特权，为客户送上生日祝福和礼品，增强客户黏性。
4. 创新营销手段和方式a. 宣传推广：通过广告、传单、横幅等形式提升支行的知名度。
b. 社交媒体：建立支行的微信公众号和微博账号，通过发布有趣、实用的金融知识和活动信息，吸引客户关注。
c. 感恩回馈：定期举办客户感恩活动，例如抽奖、送礼品等，回馈客户的支持和厚爱。
四、实施步骤1. 制定详细的实施计划和时间表，明确分工和责任。
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2020年开门红商业银行旺季营销大决战
——五大战场应对思路、顶层设计及有效落地执行高级研修班主办单位北京海方格投资咨询有限公司海方格银行研究院
关键字 2020开门红活动策划顶层设计 469营销策略三全营销
时间 2019年10月25 -27日
地点中国·南京
致全国各商业银行及相关金融机构（含国有银行、股份制银行、城商行和农村金融机构）：在金融市场环境竞争日趋白热化、利率市场化、互联网金融兴起等各种因素的冲击下，很多商业银行开始纷纷采取各种措施来抢占各方市场，传统银行特别依赖“大行业大企业”的发展模式将受到冲击，来自企业的贷款需求减少且增长疲弱, 因此调整服务对象，转向零售业务乃大势所趋，旺季营销决战中，存量留不住，新增做不好，面对存款压力，怎么办？开门红如何规划？营销如何策划？人、财、物如何匹配？开门红中，应该抓哪些核心要点？目标如何设定？如何考核？各家银行都在抢客户，出台很多优惠政策，客户只注重礼品和收益，不相信我，咋办？对公业务难做，理财业务难卖，电子银行，卡类业务又推不动，中间业务又上不去，又咋办？
开门红期间“红而不爆”常见的“七个不到位”：产品重点聚焦不到位、营销活动客群针对性不到位、厅堂营销氛围营造不到位、宣传造势不到位、员工心态及配套技能不到位、营销节奏规划不到位、过程管控不到位。
针对上述问题，海方格银行研究院联合数十位一线银行营销专家，共同把旺季营销划分为五大战场，从趋势分析、应对策略、顶层设计、战略布局到五大战场有效落地实施全流程布局，帮助商业银行系统性的开展2020年开门红规划及实施。
海方格银行研究院将于2019年10月25-27日在南京市举办主题为“2020年开门红商业银行旺季营销大决战——五大战场应对思路、顶层设计及有效落地执行”高级研修班。
届时将邀请资深专家就2020年旺季营销最新应对思路及执行方式与大家现场交流分享。
现将邀请函发给各有关单位，如有需要参加学习，请于将报名回执表传至我司。
特此致函诚邀，敬望拨冗出席！
【培训对象】
商业银行董事长/理事长、行长/主任、副行长/副主任、支行行长、业务拓展部及开门红项目组负责人。
【课程收获】
❖获得2020开门红的重点（3重）布局和7大创新思路
❖掌握2020开门红顶层设计要点，输出客群、产品、活动、管控四大重点模块
❖获得一套VI设计创意，完善有氛围无营销的厅堂设计现状
❖每个支行网点免费获得价值1299元的三大AI开门红功能和一套AI开门红方案，打破线下活动参与人少、成本较高、触达率低、体验感差的弊端
❖获得一套3（核心）+1（特色）客群具体营销模式，聚焦开门红活动营销
❖输出开门红核心产品九宫图，提升开门红营销能力
❖获得活动落实工具，让开门红活动营销有尺有度
❖获得本行2020开门红最优规划表，做好27件事，让开门红不盲从、不跟从
【课程设置】
模块一 2020年旺季营销战场趋势分析、应对策略及顶层设计植老师（6h）
一、2020年趋势分析与开门红应对思路（一）趋势导引-趋势分析及借势思路
1.2020年经济与金融形势前瞻分析
2.2020年开门红如何借势“三全”宏观政策：全面普惠、全面小康、全面脱贫
3.2020年开门红如何借势“三加”微观政策：加快科技革新、加强金融监管、加大对外开放
4.知识导读：《银行4.0的19条预言》（二）共识导引-传统开门红痛点分析与2020开门红主题解读
1.开门红常见四大类型及痛点分析
2.开门红创新要素
3.2020年开门红主题深度解读
（三）策略导引-2020开门红三重布局抓工作重心
1.重策划：顶层策划创新模式解读
2.重生态：“场景化、多维化、赋能化”
新举措
3.重业绩：“业绩提升、能力提升、氛
围提升”三向提升
（四）布局导引-2020开门红“战略、战术、战场”抓2020开门红全局
（五）创新导引-2020开门红成功的七大创新保障
2.V2-内容设计：方向、策略、执行
3.V3-抓手设计：目标、举措、管控（七）方案导引-开门红顶层设计方案
1.顶层设计的战略载体：主题-目标-组
织-管控
2.顶层设计的战术安排：绩效-客群-产
品-活动
3.顶层设计的资源配置：人员分工-费用
预算-物料清单-时间规划
二、2020开门红顶层设计—产品、目标、组织、管控
（一）2020开门红的“战略、战术和战场”
1.2020开门红战略纵线：目标、组织、
管控
2.2020开门红战略横线：VI、AI、MI
3.2020开门红战术：产品、客群、活动
4.2020开门红场景战场：存量场景、增
量场景、流量场景
5.2020开门红时间战场：准备、启动、
运作
（二）战略纵线之一——目标篇
1.如何制定目标（钻石模型）
（1）战略目标（份额、对标、排名）
（2）战术目标（考核指标、产品策略、资源策略）
【拟邀专家】
【培训地点及时间】
地点：南京市
时间：2019年10月25日—27日（25日报到）
【报名办法】
原价：3800元/人，本次海方格火爆开门红费用：1980元/人；
注：以上费用包含为期两天的场地费、培训费、中餐费、资料费等费用。
往返交通和住宿费用自理。
报名时间：即日起报名，至会议开始前5日截止，请参会学员将参会回执回传至会务组，会务组将于会议前5个工作日向代表传发《报到通知》。
附报名回执函。