加多宝营销渠道管理页
分销渠道：加多宝
费者
区域 经理
Hale Waihona Puke 90年 代自 然分销
目标：短期大量销售 缺点：渠道结构混乱
批发商不分大小 缺乏品牌经营能力
多渠道 分销
现代渠道 常规渠道 餐饮渠道 特通渠道
加多宝是如何快速实现全国饮料终端的 全覆盖的：
实现全国饮料终端的全覆盖
具体渠道策略的灵活运用（在大的区域市场里，尽可 能多的开发具有专业配送能力的分销商。按加多宝的 话说，这些具有专业配送能力的分销商就是邮差商， 如批发邮差、餐饮邮差、特通邮差、商超邮差、综合 邮差等）通过实现对这些邮差商的广泛开发和覆盖， 以点带面，最终实现终端的全覆盖。
加多宝渠道浅析
加多宝：
目前加多宝的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、 自治区，并销往东南亚、欧美等地。
它的终端网络遍布全中国，全面覆盖商场超市等现代 终端、所有的餐饮终端，以及特通渠道终端和路边小 店。可以说，只要有人的地方，就有加多宝在销售。
加多宝营销渠道的演变
区域代理--批发 商--零售商--消
在通路建设和管理上，加多宝也做了很多创新。在具 体渠道策略上采取了密集分销。
“终端巩固提高原则”：品牌广告不仅要在大的媒体 曝光，也要在销售终端不断地出现。
餐饮渠道与特通渠道
餐饮渠道：
特通渠道：
紧紧围绕防上火定位， 重点选择湘、川菜和火 锅。
促销力度大，会提供大 量免费试饮品。
网吧：针对预防熬夜上 火，让顾客免费品尝， 并采用买五赠一吸引顾 客。
主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工 作情况向上级领导汇报，上级领导可以通过日报表了解 市场前线信息。如有任何可疑之处，可随时和业务员沟 通了解情况。
（三）在经销商利益的保证上，加多宝采取共 赢策略
营销渠道才是王道——以王老吉、加多宝为例
标， ｌ 仃场表现却大不如人意， 因为除了相应的营销策 略以外， 加 程中不少终端被王老吉抢去 ， 变成专卖王老吉 。 对于批发店 ， 加
多宝 拥 有 更 完 善 的 营销 渠 道 。
二、 营销渠道 的含义及重要性
营销渠道是指产品或服务转移所 经过 的路 径， 由参 与产 品 利 润 。 这 对 任 何 渠 道 商 都是 一 个 很 大 的诱 惑 。 同时， 这 无 疑加 大 或 服务转移活动 以使产品或服务便 于使用或 消费的所有组织 了广 药集 团和 加 多 宝 的促 销 成 本 。 构成 。营销 渠道可 以根据主导成员的不同 ， 分成—— 以制造商 为主 导、 以零售商为主导、 以服务提供者为主导的营销渠道 ， 以 及其他形式的营销渠道 。 四、 王老吉的应对策略 商家 在市场这个没有硝烟的战场打的如 火如荼 ， 但是效 果 究竟怎样昵 ？ 现在 ， 更多的消费者明白了王老吉不是加多宝 ， 但
终于落下帷幕 ， 可是 ， 官司结束 了， 广 药集 团与加 多宝之 问的市 经 理 李 楚源 曾表 示 ２ ０ １ ３ 年， 王老 吉 仍 需 启动 一 轮 ３ ０ ０ ０人 招 聘
场 争 夺 战 才 正 式 开始 ２ ０ １ ２年 １ ２月 ８日 ， 国家 统 计 局 中 国 行业 计划 ， “ 预计招聘完成后，王老吉大健康的销售 团队将 达到 １ ． ５
也代表着 ， ２ ０ １ ０ 年 ５月至今 前面上所售的红罐王老 吉，均属于
侵权产品 ， 广药集 团有权对损 失进行追索。从 ２ ０ １ １ 年 ４月广 药
三、 加 多 宝 王 老吉 渠 道 对 比
由于王老 吉凉 茶在最初 是让加多宝公司运营 的， 所 以加 多
集 闭递 交 “ 王老吉商标 ’ ｆ 】 裁 申请 到 ２ ０ １ ２年 ５月 ｌ ５日， 广 药 集 宝凉茶在输掉官司后仍 占据 中国凉茶市场的领 导地位 。 而王老 团赢 得 王 老 吉 商标 ， 闹 得 沸 沸扬 扬 的 王老 吉加 多宝 商 标 争夺 战 吉在拿回商标后也在积极建设王老吉 自己的渠道。广药集 团总
[加多宝的渠道模式] 加多宝的渠道管理方法
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[加多宝的渠道模式] 加多宝的渠道管理方法加多宝的渠道模式(一)产品策略目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。
一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。
(二)价格策略高价策略。
消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。
如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。
加多宝罐装饮料，零售价为3.5元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。
(三)渠道策略1.主要渠道现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。
现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。
2.常规渠道加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。
加多宝通过分区域、分渠道的方法涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。
3.餐饮渠道加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。
设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。
(四)促销策略持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。
加多宝的品牌营销策略1.产品品质最优化任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。
对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。
所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
加多宝分销渠道管理
加多宝分销渠道管理加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。
具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。
这些分销商他们唯一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。
而进场费等终端费用由厂家承担。
在全国一盘棋上，加多宝采取的是总经销制。
把中国划分成为六大区域销售市场，每一个区域市场，都有一个总的经销商。
在总经销商的协调指挥下，发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。
总经销商直接对这些分销商供货，大大压缩了渠道的长度，提高了渠道效率，也有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系。
与此同时，各个经销商、分销商只是完成物流配送的使命，加多宝的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行铺货、理货、促销、导购等市场服务。
在大的区域市场人员编制与管理中，设有大区经理、办事处主任、主管等职位，若干业务人员。
在办事处层面，还设置财务、人事、监察、企划四个部门，主要是更好的为销售部门服务。
对业务员的日常管理主要是每日汇报制度。
主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级领导汇报，上级领导可以通过日报表了解市场前线信息。
如有任何可疑之处，可随时和业务员沟通了解情况。
费用管理这一块，加多宝采取的是预算制。
按照“提案—批复—执行—核销”的流程进行。
人是一切的根源，要打造狼性销售团队，一定要给“肉”吃。
在薪酬管理和绩效考核方面，相比其他快消品同行，加多宝都做得不错。
在薪酬奖励这一块，加多宝的工资待遇排进了饮料前三，在高薪的激励下，员工干活自然卖力，业绩飘红也不是偶然。
在年终奖励方面，据了解，初级业务年终奖可拿5000多元，高级业务代表年终奖可拿10000多元。
在绩效考核方面，加多宝最主要的一点是“60%是基本工资，40%是绩效工资”。
业绩达到60%就可以按照业绩完成比例，领取绩效工资了。
这样最大程度的激发了员工的主观能动性。
加多宝营销渠道管理
遵守相关法律法规和行业规范， 确保数据收集和使用合法合规。
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的购买需求。
特殊渠道
加多宝还针对特定消费群体和场 景，如校园、景区、交通枢纽等 ，建立了特殊销售渠道，以提升
品牌曝光度和销售量。
渠道管理目标与原则
渠道管理目标
加多宝渠道管理的目标是建立稳定、高效的营销渠道网络，实现销售目标并提 升品牌价值。
渠道管理原则
在渠道管理过程中，加多宝遵循以下原则：公平合理、互利共赢、长期合作、 共同发展。同时，注重渠道的优化和整合，提升渠道的协同效应和整体竞争力 。
新兴市场拓展机会挖掘
新兴市场研究
关注国内外新兴市场的发展趋 势和潜在机会，进行深入的市
场调研和分析。
创新渠道探索
尝试与新兴渠道合作，如社交 媒体、直播带货等，拓展销售 渠道。
跨界合作机会寻找
积极寻找与其他行业的跨界合 作机会，共同开拓新市场。
营销策略调整
根据新兴市场的特点和消费者 需求，调整营销策略和推广活
分享资源，实现互利共赢
共享营销资源
提供广告宣传、促销活动等支持，帮助渠道商扩大市场份额。
共享技术与研发资源
加强技术研发合作，提升产品品质和技术含量。
共享人才与培训资源
互相交流人才，提供培训和支持，提高双方员工的素质和能力。
06 数据分析与持续改进
数据收集与整理
销售数据
收集各渠道的销售数据，包括销售额、销售量、客户数量等。
渠道类型选择及布局规划
渠道类型选择
渠道优化与调整
根据产品特性和目标市场需求，选择 合适的渠道类型，如线上电商、线下 零售店、批发商等。
加多宝案例分析-课件PPT
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
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营销策略分析
（四）渠道策略
u全方位、多元化的渠道模式
不管是在大卖场还是超级市场、经销商还是零售店、 火锅店，菜馆以及网吧，可以看到加多宝这一产品 无处不存在。由此可见，其渠道的全方位、多元化。 其渠道策略在很大程度上为其广告策略服务。产品 到哪里，广告也随之到哪。
3
市场背景介绍
2008年汶川地震发生，在赈灾募捐晚会 上，1亿元的巨额捐款，让“加多宝”背后 的生产商——广东加多宝集团“一夜成名” 。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会 公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许 多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果 是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷 爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝 !”“中国人，只喝加多宝”等言论迅速得到 众多网友追捧，加多宝的知名度迅速提升， 随之而来的企业形象也被无限放大。
17
营销策略分析
（二）广告策略
l“封杀王老吉”的帖子 l“太委屈”视频 l“对不起”体 l“逼捐门”
18
营销策略分析
（三）价格策略
低价定价策略。
直接低价定价策略 折扣策略 促销定价
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营销策略分析
（三）价格策略
需求弹性定价
周末促销活动时价格会下调，工作日又调回原价。
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营销策略分析
（四）渠道策略
7
SWOT分析ຫໍສະໝຸດ SW OTStrengths 1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
8
SWOT分析
SW OT
Weaknesses
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
加多宝的营销战略PPT课件( 41页)
消费者分析总结：
针对现有消费者，加多宝可以利用连锁 反应以现有消费者的购买理念带动潜在消 费者的营销。
针对潜在消费者，利用他们容易接受新 事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之 时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关 系的理念，定能让接受王老吉的消费者来 接受其“养母”，从而成为加多宝的消费 者。
三、产品分析
纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大， 市场份额之争即是品牌知名度之争。加多 宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就 必须让消费者认可，使其自主产品得以重 新推广。
1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这
一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境 的饮料业分得一杯羹。
B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的 耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘 的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村” 的开阔境地。
C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把 自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了。
D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌 上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源， 而且也很难迅速见到效果。
3、O—机会分析 A.加多宝自身已经打开的凉茶市场为其
自主品牌的传播提供有力的帮助。 B.完善的管理制度和良好的营销理念为
2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排 名最高，比例超过50%以上。可见，口味 是影响消费群体购买的最重要因素。其次 ，价格的影响也不容忽视，被列为影响购 买的第二大因素。同时，品牌知名度、保 质期、购买方便也成为人们购买时普遍考 虑的较重因素，另外，广告影响也相当重 要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸 引力。
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普 遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包 装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大 的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成 功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家 的喜爱。
加多宝 营销策略
加多宝营销策略加多宝是一家在中国市场拥有较高知名度的饮料品牌，也是中国的传统饮料之一。
下面是加多宝的营销策略。
1. 品牌定位：加多宝以天然健康为品牌核心，强调其饮料是由中草药材料精心调配而成，具有清热解毒、健脾养胃的效果。
通过宣传其天然成分和保健功效，加多宝在消费者心目中形成了与健康、天然、安全的形象。
2. 广告宣传：加多宝通过大规模的广告宣传来提升其品牌知名度。
它与明星签订代言合同，利用明星的影响力将产品推荐给更广大的消费者群体。
同时，加多宝还投入大量资源在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，以吸引更多的目标消费者。
3. 创新包装：加多宝在包装设计上进行了创新，通过采用瓶装、罐装等多样化的包装形式，使消费者可以选择适合自己的包装规格。
同时，加多宝还引入了时尚元素，注重包装的外观设计，使产品在视觉上更加吸引人。
4. 渠道拓展：加多宝通过与各大超市、便利店等渠道商的合作，确保产品在市场上的广泛覆盖。
同时，加多宝还积极开展线上销售，通过自建电商平台或与第三方电商合作，提升产品的销售渠道，使消费者可以随时随地购买到加多宝的产品。
5. 营销活动：加多宝通过举办各种营销活动，吸引消费者的参与和关注。
例如，加多宝可以定期推出新口味饮料，并在上市时进行限时促销，吸引消费者试饮。
此外，加多宝还可以与其他品牌合作，举办跨界合作的营销活动，提升品牌的曝光度。
6. 社交媒体营销：加多宝还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
通过发布与健康、生活方式等相关的内容，加多宝可以吸引消费者的关注，并与他们建立起良好的互动关系，提升品牌认知度和忠诚度。
综上所述，加多宝在品牌定位、广告宣传、创新包装、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销等方面采取了一系列的营销策略，通过全方位的宣传和产品推广，加多宝取得了较好的市场效果。
加多宝的市场份额稳步增长，成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、加多宝及其市场定位加多宝，作为中国乃至亚洲知名的饮料品牌，自1995年创立以来，经过20年多的发展，已经成为中国茶饮领域中的佼佼者。
其产品系列主要以加多宝凉茶、加多宝茶饮为主，一经亮相便以其特有的调味和品质占据了茶饮市场的一席之地。
近年来，加多宝全面加强了市场营销工作，通过多渠道销售、多元化营销模式等方法挖掘了新的市场需求，实现了进一步的拓展与发展。
作为一款传统的饮料品牌，加多宝秉承着“天地同春，万物并生”的经营理念和“和谐”为企业核心价值观，致力于传承中华茶文化，提倡健康生活方式。
基于对传统饮食文化的深刻理解，加多宝始终致力于制作正宗的茶饮产品，并注重与时俱进地推出新品种，以满足年轻消费者群体对健康美味的需求。
二、加多宝市场营销的现状1、广告宣传加多宝作为一个历尽风霜，公司积累了丰富的广告宣传经验，推出了多款广告资源（薛之谦代言，真如山下片等），宣传力度大，进而将加多宝品牌在市场上展示出来，提高了品牌知名度。
2、品牌推广加多宝从长远考虑，注重品牌经营，提出品质第一，加强市场份额的策略，通过形成品牌竞争和市场推广，进一步稳固了企业市场地位。
3、产品运营加多宝不断改进生产管理，优化生产工艺流程，以保证产品的质量与适口性，同时积极推出多款新品，满足消费者的需求与口味。
三、加多宝市场营销策略分析经过多年不懈地努力，加多宝已经在国内市场上占据了一席之地。
但随着市场竞争的加剧，加多宝需要更进一步提高自身的市场竞争力，才能进一步取得发展与壮大。
1、产品差异化在市场竞争中，加多宝应该在产品方面做出差异化，通过不断满足消费者需求，推出更多口味的产品，以拓宽新的市场需求，并加强营销力度，逐渐成为市场龙头企业。
2、提升营销效果在广告宣传方面，加多宝应该以更富创意的方式营销品牌，而不仅仅只局限于传统媒体宣传。
应该更加注重创意营销策略，通过更多的互联网、社交媒体等渠道进行广告传播，加强品牌与消费者的互动。
加多宝渠道现状
Part 2
现代渠道
现代渠道
现代渠道
2.1 电商平台
随着互联网的普及，电商平台逐渐成为消费 者购买商品的主要途径之一。加多宝在各大 电商平台，如淘宝、京东、天猫等都有官方 旗舰店，并实现了线上线下会员权益互通。 通过电商平台，加多宝可以更直接地接触到 消费者，获取销售数据和反馈，及时调整产 品策略
Part 4
总结
总结
加多宝作为中国知名凉 茶品牌，其渠道现状呈 现出多元化、立体化的 特点
除了传统渠道和现代渠 道外，加多宝还积极布 局特殊渠道和国际市场 拓展
Hale Waihona Puke 在面对市场竞争时，加 多宝需要继续优化渠道 结构，提升品牌形象和 市场份额
同时要关注消费者需求 和市场变化，及时调整 产品策略和销售策略， 以保持领先地位
Part 4
总结
总结
加多宝作为中国知名凉茶 品牌，其渠道现状呈现出
多元化、立体化的特点
在面对市场竞争时，加多 宝需要继续优化渠道结构， 提升品牌形象和市场份额
传统渠道和现代渠道并重， 同时积极布局特殊渠道，
如餐饮和OEM等
同时要关注消费者需求和市场 变化，及时调整产品策略和销
售策略，以保持领先地位
20XX
加多宝渠道现状
演讲者：xxx
1 传统渠道 3 特殊渠道 5 国际市场拓展 7 品牌营销和创新
-
2 现代渠道 4 总结 6 数字化转型 8 总结
加多宝渠道现状
加多宝是中国知名凉茶 品牌，其渠道现状呈现 出多元化、立体化的特 点。以下是对加多宝渠
道现状的详细分析
Part 1
传统渠道
传统渠道
老师表示感谢！
恳请各位老师批评指正！
加多宝4P分析(市场营销)
定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加 多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心” 的事实限定了定价必须随行入市。
二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行 不同定价。
三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。
3.渠道策略
b、炒作依赖和过度传播 “成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加 多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒 作、过度传播也影响了品牌的形象。一份网络 调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题， 29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家； 9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩 下52.1%的大多数人谁也不相信。
• 建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信 力，告别炒作依赖和过度传播。 • 强化品牌管理与危机公关意识。
• 间接分销渠道为主的区域经理制
• 全方位、多元化的渠道模式
4.促销策略• 广告营销源自 公关事件营销• 联合营销
加多宝冠名中国好声音，在《加多宝中国好 声音》收视爆棚后，与好声音实现了双赢
• 网络营销
注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者 支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无 论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投 入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。
1、微信版#加多宝中国好声音#
2、加多宝系列微海报 3、“你敢唱，我就敢送”线下活动
一、关于加多宝这个品牌 1、产品策略：定位非常明确，预防上火的功能性饮料 2、价格策略：看场合 3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多 4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音）
二、关于加多宝集团 1、产品组合单一化。它一直采取聚焦战略，虽然多年 来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中 的风险也是很大的。一旦凉茶市场有异动，都会给加多 宝带来危机 。 2、公关事件 公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度， 但常言道过犹不及，月满则亏 a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事件
加多宝凉茶市场营销策划
加多宝凉茶市场营销策划方案1 市场定位红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”、解决口渴等。
红色罐装、瓶装加多宝主要消费群体为学生市场和社会年轻人士市场以及其他饮料的忠实客户群体市场。
2 营销策略（4P）2.1 产品策略1、核心产品“加多宝”的核心产品主要以310ml的红罐罐装加多宝凉茶和瓶装500ml的瓶装加多宝凉茶，颜色采用以往“王老吉”的红色为主、黄色为辅的基调。
品牌上“加多宝”公司生产的新命名凉茶除了过去一直强调的“去上火”的品牌外，把品牌定位转为了“正宗凉茶加多宝” ，又重新塑造了一个新的品牌形象。
2、产品市场生命周期加多宝产品目前所处的市场为产品的导入期，由于不能再用“王老吉”的品牌，加多宝公司需重新塑造属于自己公司的品牌，于是要重新向市场投入一个新的品牌来获得市场，通过稳定价格和大力促销开拓市场。
2.2 价格策略加多宝凉茶的定价主要采用销量导向性和价格歧视的定价方法。
目前市场上加多宝罐装价格为3.5元/瓶，瓶装价格为4.5元/瓶，虽然“加多宝”是新产品品牌，但去“王老吉”化的加多宝凉茶价格不会刻意因为增加销量而降低，而是随行就市、维持原价，这样偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象。
在价格歧视的定价法上，针对不同市场进行不同的定价，对于大型超市礼品装加多宝给零售的价格是72元/件，此类大多能满足消费者的馈赠品价格要求，而同样的规格的普通家庭饮品盒装加多宝仅为60/件甚至更低，从而满足消费者的日常饮用消费需求。
通过销量导向性和价格歧视的定价方法，稳定了销售渠道，同时也便于打开更多的市场。
2.3 渠道策略与广药之争中加多宝虽然输掉了官司，但其产品在超市和商店并没有输掉销售份额。
在渠道上，一方面，加多宝加强网络营销，另一方面注重经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额。
第三渠道模式战略主要是围绕价值链与终端形态两个方面展开的。
营销渠道管理PPT课件
制定渠道方案的经济性分析与评估
总结词
评估经济性
详细描述
对制定的渠道方案进行经济性分析与评估，包括成本效益分析、投资回报率分析等。通过评估，可以 筛选出最优的渠道方案，提高营销效果。
制定渠道方案的经济性分析与评估
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评估经济性
详细描述
对制定的渠道方案进行经济性分析与评估，包括成本效益分析、投资回报率分析等。通过评估，可以 筛选出最优的渠道方案，提高营销效果。
渠道冲突的解决与预防
识别冲突源
及时发现和识别渠道冲突的根源， 如价格冲突、区域划分冲突等。
协商与调解
通过协商、调解等方式，寻求双方 都能接受的解决方案，化解冲突。
制定预防措施
通过制定明确的规则和政策，预防 潜在的渠道冲突发生，维护渠道稳 定。
渠道冲突的解决与预防
识别冲突源
及时发现和识别渠道冲突的根源， 如价格冲突、区域划分冲突等。
长渠道是指商品和服务经过多个中间环节到达消费者手中； 短渠道是指商品和服务经过较少的中间环节到达消费者手 中。
宽渠道与窄渠道
宽渠道是指企业同时使用多种类型的中间环节进行销售； 窄渠道是指企业只使用少数几种中间环节进行销售。
营销渠道管理的目标与任务
营销渠道管理的目标
实现企业销售目标，提高市场份额和 销售额，同时降低销售成本和风险。
营销渠道管理的实践案例
案例一：某快消品的营销渠道策略与实践
总结词
多层次、多元化渠道布局
详细描述
该快消品企业采用多层次、多元化的 渠道布局，通过线上和线下多种渠道 销售产品，包括传统零售、电商平台、 社交媒体等，以满足不同消费者的需 求。
案例一：某快消品的营销渠道策略与实践
总结词
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
加多宝市场营销策略
加多宝市场营销策略一、市场背景分析加多宝是中国饮料行业的知名品牌，拥有庞大的消费群体和广泛的销售渠道。
在当前的市场形势下，加多宝的市场竞争越来越激烈，需要采用一系列市场营销策略来提升品牌影响力和市场竞争力，进一步保持市场领导地位。
此外，随着消费者对健康饮料的需求增加，加多宝还需要不断推出新品，满足消费者对健康饮料的需求。
二、目标市场分析加多宝的目标市场可以分为两个方面：一是广大消费者，二是各大餐饮企业。
1、广大消费者加多宝主要针对年轻人和中老年人两个消费群体，在国内迅速崛起的“网红经济”中也有一定的市场份额。
广告投放方面，应在视觉和情感上与目标受众有关联。
在媒体选择上，应优先选择与受众紧密相关的媒体，如大型电影院、商场、社区报纸等。
2、各大餐饮企业大型超市、餐厅、酒店、公司食堂等均为加多宝的合作伙伴。
加多宝应在产品品质上做出保障，同时邀请专业媒体进行评测，让更多的消费者了解产品品质，并在营销方面注重合作伙伴的宣传，提高合作伙伴品牌知名度。
三、市场营销策略分析在市场营销中，加多宝可采用以下策略：1、广告营销借助多样化的广告形式和平台，注重推广新产品、提高品牌知名度和品牌转化率。
a)在亚洲杯等重大体育比赛期间，加多宝可以利用多元化广告手段，开展品牌推广活动。
活动须在比赛前后投放，增加品牌曝光度，呼吁大众和球迷选择健康饮料，提高品牌在消费者心目中的可见度和可信度，进一步提高品牌影响力。
b)选择合适的线下广告，可以达到集中精力的宣传效果，如在地铁、公交站、商场等人流密集处，展示加多宝的广告画面。
同时，在公司等场合可以进行广告投放，如电视、广播、报纸杂志等。
2、城市营销加多宝在多个城市设立分公司和营销团队，以便更好地将新品、品牌、营销思路引入市场。
a)以城市营销为平台，邀请顶尖的市场营销公司，与加多宝团队合作，将品牌宣传、营销活动、媒体及销售目标集成;b）通过新渠道、新的推销技巧和创新营销理念，实现品牌渗透率的增加，让消费者了解品牌，喜爱品牌，并选择购买加多宝。
加多宝分销渠道
在产品达到消费者手中之前，先让中间商赚到钱。与渠道伙伴共同成长，力求双赢，是 企业也不容辞的责任。只有先让经销商挣到钱，企业才能保证拥有稳固的销售渠道，进而 保证获得利润。加多宝在每个省设 1 个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、 邮差商。
加多宝的营销模式最大优点是能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销 商的积极性。加多宝给省级经销商任务一般在 3000 万元／年左右，区域经销商一般在 300 万元／年左右，在经销商完成销售任务后，按照销量每箱返还固定的金额，总体上能 够保证经销商获得5 元／箱左右的利润，邮差商获得 4 元／箱左右的利润，零售商获得
块宝地，也许机会就在身边，关键是我们是否拥有 把握机会的能力。
传统渠道弊端显现 1、开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈 列费用逐年提高； 2、收效越来越差，各大品牌在卖场超市短兵相接， 各类促销活动已经让消费者产生“审美疲劳”， 而且企业之间在价格上互相挤压，使产品的利润 逐年下滑。 营销渠道系统还不够完善 并未建立一个完整的客户管理系统
餐饮渠道加多宝在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时紧紧围绕预防上火的定位选择了湘菜川菜馆和火锅店作为加多宝诚意合作店投入资金与他们共同进行促销活动并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场设计制作了电子显示屏红灯笼等宣传品免费赠送让消费者品尝加多宝的味道
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在竞争日益激烈的茶类饮品市场，随着信息的 更加公开化，市场的透明化程度越来越高，为了 获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场 定位营销策略以及渠道建设。单就渠道而言，市 场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的 渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率 的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化， 他们的购买动机更加趋于理性，方便快捷高性价 比成为他们选购商品的判断依据。时变则事宜， 面对市场新的情况，加多宝公司冷静的分析现状 深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确的认识 自身渠道的优势劣势，结合自身特点对已有的渠 道进行结构调整，尝试和探索新的渠道。