马云的精英团队管理ppt

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马云团队的知识创造

运营方式

电子商务公司的业务架构

财务管理模式

融资、资本运作

愿景

整个电子商务行业的发展前景 阿里巴巴的发展前景
团队的定义
包含有两个以上的个体成员； 他们之间进行社会性的互动； 拥有一个或多个共同的目标； 为了完成相关的任务而被组织到一起； 在工作流程、目标和成果的实现上具有相互依赖 性； 不同的个体成员具有不同的角色和职责； （以上这些内容）都共同植根于一个组织系统中， 而这个组织系统与外界更广阔的环境系统有着联 系。 16
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团队效能的产生过程
物质环境因素
任务本质
资源与科技 空间安排 团队成员特质 能力、技术、知识、 智能、人格特征 内在方面 凝聚力、顺从性、影 响力、工作满足感
团队互动过程
沟通、决策制定 、影响力、合作 与竞争
团 队 产 出
团队特质 结构因素：凝聚力、 成熟度、角色、行为 规范、人员数目 组成因素：包容性、 异质性 社会环境因素 目标 奖酬制度 外在方面 决策、不同团队间 的互动关系、生产 力、顾客满意度

团队优于工作群体
领导 责任 工作群体（部门、传统团队） 有明确的领导者 团队 团队中的成员可以共享领导角色
工作群体中的个体对自己的工 除了对自己的工作负责，还要相互 作负责 负责 目标 目标设置注重与组织目标的一 除了考虑组织目标，还要考虑团队 致性 自身的目标 工作成果 注重个体的工作成果 注重集体化的工作成果 问题解决 效能判定 注重开放式、面向问题解决的讨论， 信息共享 通过间接的影响结果来测量 通过集体工作的成绩直接进行测量 （比如通过财务运行状况） 注重高效率
马云创业史
1999年2月21日，马云十八“罗汉”凑够50万 元创办了阿里巴巴。当时，马云希望网站能坚持 1O个月，期望1O个月之后能吸引到投资。这很 有一些铤而走险的味道。当时筹措50万元投资， 马云不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。 办公地点：杭州马云家中，面积100多平米。 阿里巴巴维持到七八个月的时候，50万元已经花 得一千二净了。而马云不能让员工不拿钱白干活 ，他只好四处借钱给员工发工资。
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团队效能（team effectiveness)
Task performance（团队绩效）


产品品质提升 快速解决问题 错误的减少
Individual satisfaction（团队成员的满意度）

工作满意度的提升 团队凝聚力加强 态度的改变
Group process（团队运作过程）

马云团队（2007访谈内容）

主持人：其实在你的心目当中，一定有一个优秀 团队的标准或者说模式。能跟大家分享一下。 马云：我的优秀团队模式，我相信是因为我们在 我们团队的理解中，有一句定义我们都是平凡的 人，我们在一起做一件非凡的事情，这是我们对 团队的理解。如果你认为你是英雄，你是不平凡 ，请你离开我们。我们并不需要人精到我们这儿 ，要么人，要么精，人精是妖怪，我们不要。
马云何许人



1964年生 从小到大，从来没有上过一流的学校，包括小学、中学、大学。初中 考高中考了两次。数学31分。高考数学21分。高考失败，做起踩三 轮车的工作。 1984年，马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数， 离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。 1988年，在杭州师范学院英语专业毕业 1988年-1995 杭州电子科技大讲师 1992年，第一次创业，成立海博翻译社。 1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国 黄页” 1997年-1999年 外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部 官方站点及网上中国商品交易市场 1999年-至今 创办阿里巴巴

马云创业史

2005年的8月11日，在一个高尔夫球场，发生 了所谓的雅虎和阿里巴巴的并购。 8月11日14时，阿里巴巴公司和雅虎公司同时在 北京宣布，阿里巴巴收购“雅虎中国”全部资产 ，同时得到雅虎10亿美元投资。
2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所正式 挂牌上市，正式登上全球资本市场舞台。
马云和他的团队（创业十八罗汉）




马云 董事局主席 非执行董事 张英 顾问 顾问 孙彤宇 总裁、执行副总裁淘宝 吴泳铭 资深总监集团 盛一飞 总监支付宝-产品技术 及用户体验部-产品部 楼文胜 产品规划师B2BCCBU-中国市场运营部-核心 产品部 彭蕾 CHO集团-人力资源部 麻长炜 经理 淘宝-产品研发中 心-PMUE-用户体验设计 韩敏 总监支付宝-市场运营部
马云创业史
1999年8月，时任高盛公司香港区投资经理的林 小姐与蔡崇信有过一面之缘，经过林小姐的引荐 ，高盛公司开始关注阿里巴巴。 1999年1O月，由高盛公司牵头，美国、亚洲、 欧洲多家一流的基金公司参与．阿里巴巴引入了 第一笔高达500万美元的风险投资。此次投资成 为阿里巴巴首轮“天使基金”。 当时高盛的要求非常苛刻，马云看中的是：高盛 是美国有名的投资公司，可能会对阿里巴巴未来 开拓美国市场有些帮助；另一方面它的规模大， 看事情比较长远。


一、团队的作用

20世纪90年代，技术的快速更新、全球化的发 展趋势以及日益增长的企业间竞争，需要组织具 有多元化的技能、高层次的专家技能、快速的市 场反应能力和适应能力，而团队化运作被认为是 实现这些目标的有效途径。
信息技术的发展也使得异地、分散结构的团队运 作成为现实。

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团队是知识创新的最初发源地
Jewell&Reitz（1981）
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团队效能的产生过程
任务设计：如自治 程度、相互依赖程 度 群体构成：如规模 、成长时间 组织环境：如奖励 、管理监督
团队内部运行过 程：冲突、沟通 等
团队外部运行过 程：冲突、沟通 等
Fra Baidu bibliotek
团队有效性 绩效：质量、生产力等
态度：满意度、信任等
行为：离职、缺勤等

马云创业史



1999年，中国互联网开始火热，国际风险投资机构大规 模地在中国互联网市场进行投资，如著名的老虎基金、高 盛和软银。 马云四处游说。 但是在具体的谈判中。马云拒绝了至少38家投资商，这 38家投资商大多是内地的投资者。马云拒绝他们的主要 原因是这些投资者们的投资风格太中国化了，对马云本人 和阿里巴巴的管理层持有怀疑态度。对此，马云说，自己 希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带 来更多的非资金要素，如进一步的风险投资和其他的海外 资源。

谢世煌 资深总监B2B-ICBU网站产品发展执行董事 戴珊 副总裁B2B-ICBU执行 董事 金媛影 资深经理B2B-ICBU 蒋芳 总经理助理B2B-ICBU 金建杭 资深副总裁集团 周悦虹 技术部B2B-ICBU 蔡崇信 CFO集团非执行董事 师昱峰 资深总监 饶彤彤 国际事业部
第八讲
团队与团队领导
Chapter 8 Learning Outcomes
一、团队的作用
二、团队效能
三、高效创新团队的特征
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马云和他的团队
吴泳铭，一淘网总裁 孙彤宇，前总裁 蔡崇信， CFO
盛一飞, 用户体验部总监 谢世煌，产品开 发部总监 彭蕾女士，支付宝 CEO，前CHO
戴珊，高 级销售总 监

马云团队（2007访谈内容）

主持人：有一些人猜说可能马云先生靠着比较高的工资，把他 们留了下来。 马云：不可能说高薪，怎么可能高薪。我们当时我觉得有一点 是蛮感动的，决定离开北京以后我们去了趟长城。这个镜头我 到现在我做梦经常都要记住这个镜头。到了长城上面，那天很 冷的天。然后有一个人在长城上还号啕大哭，他说“我们为什 么，杭州做得蛮成功，到了北京，北京做成功以后又要丢掉” 。然后在长城上面我们这八个人是发誓说，我们回去，我们就 不相信我们不能建立一个伟大的公司。所以在长城上我们说要 建立一个中国人创办，全世界最好的公司，所以有的时候在最 困难的时候，我们永远要回忆这个东西。每一年我跟这十八个 人，就吃一顿饭，有时候都见不到，当然我们吵架很多了，吵 架太多，犯的错误也太多了，但是我们互相信赖。

真理真的在少数人手里吗？ 怎样处理异同。 开会的结论。

起因：

权力距离 决策中的授权
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二、团队效能（team effectiveness)

是指与团队情境相关的多方面因素综合而成的团 队运行的存在态势。 相关概念：


团队有效性（team efficacy）:是团队实现预订目 标的实际结果
权力分配 在讨论和决策后委派代表进行 是在讨论和决策后，大家一起工作， 工作，严格的层次制度 权力平等，参与、授权
(Katzenbach& Smith，1993） 17
马云团队（2007访谈内容）

主持人：确实啊，你身边聚拢着一些有着共同理想的人。 我知道1997年你们从杭州到北京去的时候，带去的是八 个人。后来1999年从北京回到杭州这八个人不仅一个都 没有少，而且还发展壮大到了十八个人，究竟是什么把原 来的人留了下来，而且还凝聚来更多新的力量？ 马云： 这八个人到现在为止也没走，跟我一起最长的合 作了八年了，七年了。我想我们之间的一种信任、互相的 一种互补，这八个人很少出来见媒体，好像现在惟一一个 就是(孙董宇)，就是淘宝网的总经理，这些人特别低调。 我觉得刚刚好能够跟我们进行互补，我讲话多一点，他们 干活干得多一点。这八个人我们之间的这几个人我们合作 很多年了。”

团队的作用
优势 质量 效率 员工满意度 顾客满意度 劣势 成本增加 压力 低的团队凝聚 力
WHY?
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Social Loafing（社会惰性）
逃避个人的责任 搭便车 起因：
个人的价值、努力没有被正确认识和评估 角色分工不均等
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群体思维

表面上的高一致性未必是真正的一致性
Nonaka（1994）:
团队成员之间分享知识、经验，共同参与实践； 基于共享的知识，创造出了有关产品或服务的新概念； 这些新概念渗入到组织运转的活动中，如市场定位、 战略选择； 为产品生产或服务提供建立初始的运行模式； 将这些知识、概念、初始运行模式在整个组织中进行 传播。
马云和他的团队（创业十八罗汉）



马云 ：大学老师 张瑛 ：马云妻子 孙彤宇：马云 前同事 吴泳铭；马云 前同事 盛一飞：广告公司职员 楼文胜： 彭蕾：教师 麻长炜： 韩敏：马云的学生



谢世煌；追随者 戴珊：马云的学生 金媛影：马云的学生 蒋芳：马云的学生 金建杭：外经贸部中国国 际电子商务中心 周悦虹：马云的学生 蔡崇信：投资公司 Investor AB任副总裁 师昱峰：马云的学生的丈 夫 饶彤彤 ：

马云创业史

1999年10月的一天，马云见到了雅虎最大的股东、被 称为网络风向标的软银老总孙正义见面。 孙正义和马云说的第一句话是：“说说你的阿里巴巴吧!'' 于是，马云就开始讲阿里巴巴的目标，马云本来准备讲一 个小时。可是刚刚开始6分钟，孙正义就对马云说：“我 决定投资你的公司，你要多少钱?” 马云最终确定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴管理 团队仍绝对控股。 也就是说，高盛进入阿里巴巴仅仅4个月后，软银就进入 了。



马云创业史

2003年初，马云和蔡崇信飞往东京，与孙正义就软银向 阿里巴巴的第二次融资进行谈判。

软银是否控股？ 员工是否持股？

这时候马云和孙正义不约而同地起来去上洗手间。在洗手 间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说：“我觉得8200 万美元是一个合适的数字，你看怎么样?”孙正义也沉默 了一下，很快答应说：“好，那就这么定下来。” 随后，高盛作为天使基金退出了股东层。
沟通、决策制定、影响力、合作与竞争
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团队效能的产生过程——IPO模型
团队个体因素
技能 态度 人格特质 团队因素 团队互动过程 绩效产出 品质提升
快速解决问题
错误的减少
凝聚力
团队人员数目 环境因素 团队任务特质 奖励制度 环境压力 其它产出 工作满意度的提升 团队凝聚力加强 态度的改变
McGrath(1964)的模型