社保商保

不知道能不能坚持每年存
不知道能不能等到存够才患病
第三种
5万“变”100万
从攒下第一笔5万起，就拥有100万保障
把钱放到保险公司 把风险转移给保险公司
•智慧3步走 •利息换保障
智慧3步,健康保险
第2步：有事让保险 公司支付
不进医院 钱还能转换成 自己享用的年金
5万利息 换100万 保险账户
①
第1步：利息换 健康账户
投资帐户也就是为前三个帐户工作的
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我眼中的健康险一：
买保险，必须首选健康险
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健康
是生命的保证 是生活质量的前提
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一个人最重要的是——
财 富 成 功 事 业 地 位 名 誉 能 力
健康
家 庭
爱 情
幸 福
….
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1倒下，生命将没有意义！
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我眼中的健康二：
资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比
例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更
多的现金财富，让您省心省力！
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资产传承
对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一 次性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一
场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源
不断的现金企业
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考虑的因素:
1、孩子不能复制本人的创富技能 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱，但控制权在手 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变
健康险，要买就买100万
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时代在发展，客户的需求在 提升，对健康险的理念也必
须要升级
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升级健康险理念（1/2）
• 过去讲理念：
“威胁法”、“引诱法”
保单做不大
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升级健康险理念（2/2）
• 现在讲理念：买健康险最起码买100万，这 不仅仅用于治病，还包括术后生活费、护理 费、营养费等，还包括家人的一些其他费用 。因此100万只不过是基础，要买100万才够 ！
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成长感悟
高效把握客户需求
快速提升成交效率
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谢 谢
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即使在社保逐步完善的今天,重疾 费用仍然是很薄弱的一块. 我们必须要接受这个事实, 商 业保险就是来补充社保无法承担的这 个空缺！（自费部分）
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常见的筹备健康费用的
三种途径
第一种 一次性存款解决后顾之忧
不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通
第二种 20年不间断地定期存款5万
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所以说,社保只是
“保而不包”不疼不痒
把我们所有的医疗费用全部包了
社保
不可能
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单位商业保险能帮我们解决什么问题？
单位商业保险是补充社保的基础部分
基础部分——报销社保内的自付、自负部分
社保外的药费不能报销（自费） 但是单位商业保险，基本上以一年为限！
（员工短期福利）
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所以，单位补充的商业保险也只是短期保障
2、如何建立？ 家庭年收入的15%—20% 建立一个1:25的专款专用的独占健康帐户
3、风险发生概率： 78%—80%
三、年金领取账户（储蓄账户） 1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金女性 优先 2、如何建立？ 家庭年收入20%－25% 建立一个1:3的专款专用的强制储蓄账户 3、事件发生概率： 100%
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匹配客户对生活品质的追求
关于健康的认识度
我们的压力 我们的饮食
我们的环境
我们的……
三高一低
发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率80%
我眼中的健康
健康险，要买就买100万
Βιβλιοθήκη Baidu28
100万保障 带薪休假 祝您健康长寿
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我眼中的健康险三：
•早期以小搏大 •中期专款专用 •后期补充养老
不可能保障
我们一辈子！
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自购商业保险能帮我们解决什么问题
其实保险有两个层次的功能
人身保障功能
人寿保险
人身保障
大事 小事
无事
保险 财产保险 车险 企业财产险等
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自购商业保险能帮我们解决什么问题1/3
人寿保险------人身保障功能
所谓大事
就是指疾病、残疾、死亡
自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺
——自费部分
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自购商业保险能帮我们解决什么问题2/3
人寿保险------人身保障功能
所谓小事 就是指小意外、小毛病 单位商业保险或—— 自购商业保险的附加险
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自购商业保险能帮我们解决什么问题3/3
人寿保险------人身保障功能
所谓无事 就是指 养老、教育和理财 高品质的养老生活：养老替代率75% 孩子的教育： 必须提前规划
客户需求诊断面谈
中国太平夏根娣 2015年10月17曰
社保与商保认知
思 考
社保到底能帮我们解决什么问题? 单位商业保险又能帮我们解决什么问题？ 自购商业保险又能帮我们解决什么问题？
我们应该怎样合理去配置家庭资产保险？
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社保能帮我们解决什么问题
• 社保报销费用有二种 ——自付、自负和自费
• 统称为：社保内和社保外 • 社保内的药费可以报销（自付、自负） • 社保外的药费不能报销（(自费）
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自购商业保险能帮我们解决什么问题 人身保障功能
人寿保险
大事
人身保障 小事 无事
资产剥离 资产保全
资产转移
保险
解决 两大模块
资产传承
车险 企业财产险等
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财产保险
资产剥离
资产剥离就是把“家庭私人生活所必须 的现金流”与“企业的现金流”严格区 隔，建立一道防火墙
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资产转移
资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把 鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融
②
医院
100万存折
0
③
第3步：绝不让自己的 钱变成医院的钱
转一个方向，就能保全自己的财富 专款专用、以小博大
今天您不提前筹备您的健康帐户
未来医院一定 规划您的存款帐户
绝不让自己的钱 变成医院的钱
效果-签单效率提高，见面1-2次即可签单，客 户买的很明白 按此流程面谈，客户从不比较产品 今年业绩的100%均按此流程讲解
2015/11/25
自购商业保险能帮我们解决什么问题
人身保障功能 人寿保险
两大模块
大事
人身保障
小事 无事
我们应该怎样合理的 保险 配置家庭资产保险呢？ 财产保险
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家庭必备的四大账户
二、家庭健康保障账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 家庭每一个人 一、保证家庭收入账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 家庭经济支柱 2、如何建立？ 家庭年收入的5% 建立一个1:100的对冲杠杆帐户 5‰—7‰ 3、风险发生概率： 四、家庭理财投资账户（风险账户） 工具： 股票、基金、黄金、房产、企 业、等…..（承担风险）