社保商保
社保和商保的区别
5、社保医疗对于重大疾病，也是出院后才能报销， 而商业保险，只要医院确诊，凭医院的诊断证明， 也不管交了几次费，就赔付保额。
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6、社保意外身故只给你社保中个人帐户里的钱和 丧葬费及抚恤金，别的补偿就没有了。
案例：张某在某个周日不幸遭遇车祸去世。当地记者在采 访中发现，在这次车祸丧生的9人中，没有一人购买商业 保险。张某去世时年仅45岁，生前参加了社保，张某妻子 最后领取到的社会保险金为583.46元(不包括肇事单位的 赔偿和本单位的抚恤金)。
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话术1：
XX您好，我真的很为你高兴，因为你已经为自己的将来准 备了一笔基本的养老金，医疗金。但只是最基础的而已， 可能你还不了解商保和社保，打个比方说：一个重病人， 要打针才能好，这里有两个针剂，一个是国产药，便宜， 有报销的，但效果一般！一个是进口药，较贵，没有报销 的，效果很好！那我们都想自己快点好，但是进口药又没 报销，因此这是一个很大的矛盾。可是商业保险完全可以 解决你这个顾虑！因此每个人都需要买点商业保险作为社 保的一个补充！
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社保：全称社会保险，指一种社会保险或保障机制，帮助 公民面对某些社会风险如：失业、疾病、事故、衰老、 死亡等，或是保障基本得生存资源如：教育、医疗等。
社保对职工而言：即通常说的"五险一金“ 五险即:养老保险，医疗保险，失业保险，生育保险和工 伤保险； 一金即:住房公积金。
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“五险”：
按照职工工资，单位和个人的承担比例一般是：
1、养老保险单位承担20%，个人承担8%；
2、医疗保险单位承担8%，个人2%；
3、失业保险单位承担2%，个人1%；
4、生育保险全由单位承担； 5、工伤保险全由单位承担，职工个人不承担生 育和工伤保险。
社保与商保区别
3、没有贷款功能（急需要钱不能抵押贷款）
4、没有灵活领取功能（按法定，不能提前） 5、没有豁免保费功能（遭遇意外仍需缴费）
6、没有确定领取功能（无法确定退休时的领取额度）
7、没有灵活缴费功能（按法定） 8、没有提前给付功能（重大疾病不能提前领取） 9、没有住院补贴功能（无法获得额外补贴）
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一段笑话诠释了社保和商保的区别社保与商保区别234
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社保七不管：
1、异地就医不管； 2、住院最高赔付15天； 3、意外不管，包括交通意外； 4、第三者责任不管；
5、丙类药不管；
6、住院费1500元以内不管；
7、60岁前身故只给四千丧葬费。
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社保九没有：
1、没有生命保额（身故无保额理赔） 2、没有投资功能（无预定利率和分红）
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【社保学习】社保新政 ，今年8月起，下调10— 15%，医保有重大变化 ：启动大病保险提至30 万，起付标准1.2万， 也就是1.2万以下不报 销，1.2万一10万报销 比例50％，10万一20万 60％，20万一30万65％ ，也就是大病最高能报 （30万-1.2万）×65％ =18.72万，这是最高， 其他部分不管花费多高 只能自付。不知您看懂 了吗？社保是基础 ， 商业保险是最佳补充。 社保加商保，生活更美 好！
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Thank you!
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社保：你干吗去？跑一头汗。 商保：我给客户送钱去！ 社保：还管送？你累不累啊，我都等着他们拿着发票找我 ！ 商保：客户等着我的钱交押金、手术费、治疗费、还有医生的红…你懂的！ 社保：病人什么情况啊？你怎么先给钱啊？ 商保：肺癌！家里挺困难的！借钱都借不来，幸亏3年前买了我的重疾保险，一月才交 500块钱！我这不需要发票，只要诊断证明就直接给现金了。 社保：他保的多少钱啊？ 商保：30万重疾险，应该够了！医生说有15万就差不多。 社保：那剩下的15万呢？ 商保：病人自己留下买营养品阿，还得照顾自己生活呢，估计就是好了也工作不了了 ！对了兄弟你那给报销生活费吗？ 社保：不报，哪有给报生活费的！就是给他报的还得看可报部分的有多少！ 商保：那你们这意外不管、红包不管、自费药不管、icu重症不管，那管什么啊？ 社保：我们管…政府规定的！ 商保：兄弟，其实啊咱们俩是一样的，你管你能管的，剩下的我来，这样病人才真正 看病不花钱，才能不谈病色变怕看不起！不过，你那确实给报的忒少了点，去骨头去 皮的剩下那些本就不多了，还按比例再砍去20%，其实报回来的还不足总花费一半呢。 社保：那没办法，我这儿是大锅饭，稠的都被弄走了，剩下个锅底儿我分的过来吗？ 就这我还亏了九千多亿呢，一直在亏阿。 商保：别委屈兄弟，哥理解你，放心吧，以后哥帮你照顾老百姓，决不能让人们因病 受穷你睡觉去吧，我得打车赶快走了，病人等着钱做手术呢！ 社保：再见大哥、我睡觉了。
社保和商保的区别
社保和商保的区别社保是基础属于国家福利性政策广覆盖低的保障，不以盈利为目的。
商业保险保险公司是经营主体，遵循个人自愿缴费，享受医疗保险的相关保障。
总之，两者没有好与不好，社会医疗保险是保障的基础首先要有，其次商业保险是社会医疗保险的有益补充。
购买商业保险的一般原则：1、先大人，后小孩2、先保障，后理财3、投保顺序一般为：意外、寿险、重疾、医疗、教育或养老4、年保费支出为年收入的10-20%5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善有人说：我有社会保险就不要商业保险。
是的，社保是很好。
大家都知道每一辆汽车都配备刹车，当驾驶员看到前面可能存在危险时，或许可能用刹车来规避，但并不能因此排除所有的风险。
为什么现在越来越多的车上装配了保险带甚至安全气囊？就因为这些装备是补充的保障措施，能够最大程度上保障车上人员的安全。
社保就好像刹车，商保就是保险带和安全气囊，是对医保体系的有利补充，没有人会因为有刹车就不要保险带，更不会有人有了保险带就不用刹车。
越来越多的人会想配置高级点的气囊，对于有了社保的人来说，商业保险可以作为一种补充手段。
而对没有社保的人，我的建议是先使自己有社保，然后再去考虑商业保险。
毕竟，社保是基础，而商保是补充和投资。
生活中不幸的案例太多了，矿难，火灾，飞机失事……社保对这些身故的人是没有补偿的，只是把社保中的个人账户的钱退给遗属，这个时候遗属的生活该怎么办？房贷、车贷怎么还？其他的情况意外如旅游途中发生车祸或其他不幸，社保是不负责的。
还有当发生伤残及大病无法正常工作时收入就会减少甚至失业，社保在这方面也无能为力。
总的来说，基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不是“包”。
“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保障解决。
大家都知道，以癌症为例，很多的化疗药物都是排除在医保目录之外，还有，救命的新药、进口药被排除在医保的大门之外，比如，中老年人易患的心血管疾病，需要做支架，材料是进口的动辄几万元、十几万元，可是进口材料往往被排除在医疗险之外，那这部分钱如何解决呢？往往能影响我们正常生活的，都是重大病情或是重大事故，而这些情况中，涉及到不能纳入医保报销的金额却还不是个小数。
社保与商保的区别
社保与商保的区别社保包括养老保险、医疗保险（医保）、失业保险、工伤保险和生育保险。
社保原则是“广覆盖，保基本”，覆盖面广，不存在拒保问题，但是保障较低，只能满足基本的保障需求。
连续交满规定年限的社保，就能拿到养老金。
养老金由基础养老金和个人账户养老金两部分组成。
基础养老金月标准为省（自治区、直辖市）或市（地）上年度职工月平均工资的20%，个人账户养老金月发放标准根据本人账户储存额除以120。
社保中的医疗保险，住院一般可报70%。
而且这70%的医疗费，限于扣除起付线500元后，在社保规定用药和规定项目内。
许多检查费（如核磁共振、伽玛刀等）、专家诊疗、高新尖诊疗技术，社保都是不报的。
一、社保对身故的人没有补偿，只把社保个人帐户余额及13个月工资退给遗属。
那么遗属的生活很难得到保障。
还有就是，如果意外发生在下下班或工作时，社保中的工伤保险可以起到保障作用。
其它非工作时间的意外或身故，是得不到补偿的。
随着环境污染，食品问题等我国重大疾病发病率逐然后增长且呈年轻化的发展趋势，我国大部分地区的经济发展能力还不足以承担起重大疾病的全部经济负担；而重疾的花费往往是一个“无底洞”。
而社保报销有限，面对重大疾病仅靠社保是无法解决治疗中高额的医疗费用。
二、社保无身故赔付，而许多商业健康保险是有的社保是事后给钱，而商保中的重疾险是确诊后就给钱。
商业健康险可提供罹患重疾所需要的高额治疗费用，所以一般建议商业重疾保险金额至少在10万－30万。
更可选择更好的医疗设备、药品。
·社保医疗的享受前提是按规定连续不断地缴费，而如果商业重疾险含有豁免条款，被保险人一旦发生合同约定事故即无需缴纳后续保费，但保障继续有效。
社保对一些常见的、多发的、费用比较低的疾病，如肺炎、阑尾炎、腹泻等的报销还是比较可观的，但在重大疾病发生率越来越高、发病越来越年轻化、意外事故频发的今天，单有社保是远远不够，必须还得有商业保险作为补充。
建议一个成年人除社保外至少还要有20万元的意外伤害保险、20万元的重大疾病保险，商业保险是社保有效和必要的补充。
社保和商保有什么区别
社保和商保有什么区别社保和商保有什么区别?下⾯店铺⼩编就整理了相关内容，希望对⼤家有所帮助。
单位⼀般会给职⼯购买社会保险，医疗帐户上⾯，只有3%左右，⽽剩下⾃负的5%和单位负担的20%则都是社会统筹了，就是说⽤在别⼈⾝上了。
再说社保医疗这⼀块，现在每个⽉从⼯...想要了解更多关于社保和商保有什么区别的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
社保和商保有什么区别?下⾯店铺⼩编就整理了相关内容，希望对⼤家有所帮助。
单位⼀般会给职⼯购买社会保险，医疗帐户上⾯，只有3%左右，⽽剩下⾃负的5%和单位负担的20%则都是社会统筹了，就是说⽤在别⼈⾝上了。
再说社保医疗这⼀块，现在每个⽉从⼯资上⾯扣除医疗⾦118元左右，⼀年扣下来就是1416元，⽽这其中只有400元是在每年的4⽉份由社保局打在职⼯参保的社保医疗卡上，作为每年的门诊医疗费⽤，如果超额，则⾃⼰负担，没有超额，则可以留在以后年度。
那么，⼯资上⾯每年扣下来1416元，去掉那400元，还有1016元哪⾥去了?统筹了。
再说住院医疗，现在如果住院，医院⾥⾯会先收押⾦2000元，那么，这2000元中，800元是要⾃负的，还有1200元可以在社保那⾥报销，按照实际的操作⽔平，外国进⼝药和⾮社保药都不报销，那么实际⽤下来，据统计，能够报销的⽐例在55%--60%左右已经是很好了。
那么，就是说，那1200元⼀般在社保可以报销600元左右，这样⼀来，800元+600元=1400元还是要⾃⼰负担的。
因此，仅参加社保，还是很不够的，还要⾃⼰负担很多的医疗费⽤，只能是最低最基本的保障。
那么，在参加社保的情况下，我们必要参加⼀些商业保险，作为补充。
因为社保每年的缴纳数⽬不是确定的，有增长的趋势，⽽且，到最后⾃⼰真正能有多少的利益得到是很难计算出来的;⽽商业保险⼀旦签订保单，则缴纳的数字⼀直是固定的，不会年年增长，最后的利益是可以看得到的。
作为社保的补充，商业保险可以为您的今后⽣活锦上添花，到⽼了可以安度晚年，保障您的⽣活质量，您可以⽤我们的⼀⼤笔养⽼⾦旅游，可以享受⾼额的医疗保障，更可以给后代留下⼀笔可观的免税遗产。
社会保险与商业保险的关系
社会保险与商业保险的关系社保和商保，同出一门，同是保险，两个都好。
它们各有特点，有相同处也有不同处，互为补充。
具体来说，我们可作如下几个方面的比较：一、保险性质社保是国家或企业对个人的医疗和养老的一种福利体现，是强制性的，是一种社会公平、人人公平的原则。
“是一种低水平的保，而不是包。
根据中国国情，僧多粥少，包是包不起的”；商保是一种个人行为，是自愿的，是个人按自己的经济能力，在社保的基础之上自行规划或单独购买，是一种更高层次的个性生活安排和体现。
多规划就多有，少规划就少有，不规划就没有。
二、交费时间社保的养老，必须连续交费15年后，到了法定的退休年龄才可领取；而商保的交费时间灵活，一次趸交、3年，5年，10年，20年……都可以，时间长短自己决定，早买早享受，40岁，50岁或60岁退休养老的安排，自己说了算。
三、交费数目社保的交费，只要参与，每个人都基本一样，由单位交纳20%（或12％）左右，个人交8%，月交方式，金额会随着时间变化而增加；而商保是个人能力行为，根据自己的实际情况，多少自由，多交多得，少交少得。
四、养老和医疗保障时间社保的医疗和养老功能都是活到多久保到多久，越长寿受益越多；这点来说社保对于长寿很划算。
短命不划算，因为不能退。
家人不能代领。
而商保的养老，只有部分产品是保终身的，大多数只能是定期保到80岁，或是100岁；医疗险也基本是交一年保一年，是定期保到65岁或80岁。
如果附加了豁免，中途走了受益人继续可以领取。
五、意外保障社保对于意外的保障只针对工作单位内，在此之外的上下班和家里或旅游，都是不能报销的；而商保意外和意外伤残保险，一般来说，无论在哪都是可以报销的。
并且，意外保障都是低保费即可买到高额的保额。
六、疾病保障社保的小病及重疾保障，都是凭发票报销，并且是下有起付线（即门槛费）上有封顶线，中间除自费药自付药后，在可报销范围内再按比例报销；当然医保保费不高，所以对于报销进口药有限制，社保内用药还是比较商业普通住院医疗划算。
社保与商保的区别
即住院治疗。出院的时候，张女士通过住院费用清单了
解到，她住院101天，总费用为127013.57元，社保公 共报销了77231.06元，其中自费比例达到了39.19%。
案例二
• 柳先生是某地方国有企业的部门经理，单位福利好，经济来 源稳定，是一个标准的小康家庭。然而4年前，柳先生在一 次体检中查出了肾脏疾病，柳先生第一次手术前后就花掉了 40多万元医疗费，其中社保仅报销了10余万元，手术本身 的费用其实并不多，花了7万元，可以报销4万，每天150元 的住院费也可以报销100元。但是，后续巨额的治疗费和进 口药物费，则是一分钱都不能报销！自己承担了近30万元， 这几乎掏空了他们家的全部积蓄。
商业保险是以小搏大，必须要买
• 但有时就是这样，很多事情我们无法预料，意外30万让你可以迅速解决经济上的困境，哪怕 是你刚存了一年就发生这种事，保险公司也会无条件的给 你这30万。你觉得值还是不值呢？
• 所以让 100变成 103 叫银行，让100 变成130叫投资， 让100变成10万叫保险！不幸意外或得病，得到理赔， 以一当百，病了有钱治、意外了有钱赔、老了有钱养、 走了有钱留！
看国家是咋说的
• 保监会副主席黄洪：得大病社保只报 6 成，商业健康保险 必不可少：以农民参保为例，现在农民参加新农合以后， 如果他生病住院了，发生了医疗费用，基本医保这块可以 报销50%，大病保险大概能够报销10到15个百分点，基本 上是12个百分点，50%加上12%，也就是说62%，那一个 农民住院以后个人要支付 38%，就是100块钱自己还要支 付38块钱。 • 从总体来看，商业健康保险为什么可以发挥生力军的作用？ 商业健康保险具有专业性强、机制灵活等特点，从保障范 围上来说，商业健康保险可以根据市场和客户需求，开发 各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险 产品，满足人们多样化的需求；从保障程度上看，商业健 康保险可以对社保“三个目录”之外的医疗费用支出提供 保障，减轻个人医疗费用支出负担。不想因病致贫，商业 保险补充必不可少！
社保和商保该怎么样选择
社保和商保该怎么样选择从事保险这5年多的时间里，经常会听到客户讨论社保和商业保险的优缺点。
第一种说法认为有了社保就可以了，不需要商业保险。
而另一种说法却认为，社保不划算，还是买商业保险好，以后还可以还本金。
我先来做一个标准解释：所谓商业保险是指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式，由专门的保险企业经营：商业保险关系是由当事人自愿缔结的合同关系，投保人根据合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司根据合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或达到约定的年龄、期限时承担给付保险金责任。
所谓社会保险，是指收取保险费，形成社会保险基金，用来对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。
而我们目前的社保主要在于保障城镇居民的医疗和养老，这两方面也是老百姓最关心的问题。
而现在国家也把这种社会保障机制扩展到农村，所以，近年来农村也拥有了新农村合作保险，缴费低保障高。
任何一种方式都是优劣参半的，没有绝对的好，更没有绝对的坏。
所以，社保和商业保险依然如是！两者要结合在一起就完美啦。
我们来简单的看看社保和商业保险各自的优势在哪里吧，这样优势互补，恰好就弥补了彼此的不足。
社保优势：1、国家和个人供担风险，主要来源还是保险的基本机制，我为人人，人人为我；2、缴费15年后可以选择不缴，待到退休年龄领取对应的养老工资和享有医疗费用的报销；3、随着年龄不断加大的生病风险，社保医疗报销可以（商业医疗报销型产品目前最多保障至65岁）跟随我们终身；4、社保养老可以从国家规定的养老年龄开始领取到我们身故，所以，从精神层面上来讲，鼓励我们活得越久领的越多！商业保险优势：1、主要的保障从承保开始缴费不再变化；（社保随着社会平均工资会不断上调缴费）2、大病或养老保障缴费满约定年限后，不再缴费，但保障依然有效可以保障终身；3、承保满90天后罹患大病即可获得购买保障额度的一次性赔偿；4、养老险若没有领取完就身故，还能退出剩余部分；（社保只给付一定的丧葬费用）两者都还有很多优势，在此不依依列举，就以上列举不难看出，社保和商业保险实际上就是很好的互补。
关于社保和商保
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社会保险与商业保险的区别（保障水平）
社会保险
商业保险
最基本的医疗保障
只能在国家财力允许 的状况下提供低水平 的社会医疗保障
最大化的医疗保障
能最大限度的满足个人医 疗保障,且与医疗服务需求 不断上涨的趋势相适应,体 现个性化、多层次
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社会保险与商业保险的区别（缴费）
社会保险
同年龄段,不分性別的 按同一标准交费
课程大纲
• 社会保险基础知识 • 社会保险与商业保险的区别 • 理赔案例分享 • 常见异议处理
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通过社《会国家养社老保标金准领养老取金试算表》试算客户
退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老
• 生存养老金储（备9意8识年以后参保人员）
– 基本养老金=基础养老金+个人账户养老金 – 养老金领取金额主要取决于
保障范围
• 社会保险遵循“低水平、 广覆盖”的原则，提供 最基本的保障；
• 商业保险作为社会保险 的重要补充，对全民进 行了全面、多层次、灵 活多样的保障。
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理赔案例分享一
嘉兴杨女士，享受养老保险，12年因乳腺癌去世,女儿16 岁。
养老保险赔付： 社保个人部分30000元和14000元的一次性补助和女儿 每月约300元的供养金（子女18周岁停付），共计 51200元。
– 个人部分退还参保人员 – 公司部分不向参保人员给付 – 一次性补助14000元(缴费未满15年，相应减少） – 如参保人有符合供养条件的直系亲属生活困难补助费
标准为300元左右每月
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社会医疗保险基础知识
• 医疗保险有3种标准 • 非职工、城镇职工和公务员三种 • 赔付标准：公务员优于城镇职工优于非职工
社保和商报的区别
社保和商报的区别社保，保而不包；商保，保而又包在我们的生活中，需要四种保障：意外保障，疾病保障，养老保障，生活保障。
通常，商业保险可以涵盖这几种保障，而社保就没这么全面。
社保是“保”而不是“包”，即有一个基本的保障，超出部分应主要通过商业保障解决。
社保是基础，商保是补充，社保与商保都是我们应参与的保障。
现在，是转变观念的时候了，应该明确风险投资人人有责，不能全依靠政府。
参加社保的王先生前年6月查出脑肿瘤，在上海治疗，共花去医药费12.58万元，社保帮他解决了6万多元，其余的自理。
今年3月王先生去世，社保终止。
而购买商业保险的周女士（34岁）就不一样了，她于去年（33岁时）购买了太平洋寿险的“金泰人生”10份，20年交费，每年交费3830元。
今年3月，她查出患了肿瘤，花去医药费6.7万元，太平寿险公司立即赔付10万元，而且承诺大病保险责任虽然终止，但养老账户继续有效，未交保费全免，且不影响本人社会医疗保险的报销。
今后，周女士的养老账户上有保单终了红利，加上有效保额的现金价值，这将帮助周女士补贴养老资金的缺口。
社保，病故不赔；商保，病故理赔病人离世，社保没有理赔金，而商业保险却不同。
被保险人病故以后，保险公司会根据所保的险种给付身故金。
例如，太平洋寿险的“鸿运人生”、“鸿福人生”、“金瑞人生”、“鸿鑫人生”等品种，被保险人病故后受益人可以领到一笔身故金。
其中“金瑞人生”还给付特别红利和关爱金，让离世的人保有人生价值的尊严社保，保而不贷；商保，又保又贷社保为国家统筹，投入的资金不可以随便动用，即使投保人家中遇到特殊情况急需资金。
而在商业保险中，很多长期储蓄型保险一般都提供保单贷款。
当客户有不时之需时，可申请办理保单质押贷款，每次贷款期限可以使用6个月，贷款利率按客户与保险公司签定的贷款利率协议执行，一般不超过普通银行贷款利率。
社保，不保意外；商保，涵盖意外社保涉及意外的只有工伤保险，是指劳动者由于工作原因并在工作过程中受意外伤害，或因接触粉尘、放射线、有毒害物质等职业危害因素引起职业病后，由国家和社会给负伤、致残者以及死亡者生前供养亲属提供必要物质帮助。
社保与商保的区别
商业医疗保险和社会医疗保险的重要区别同样是医疗保险，而商业医疗保险作为社会医疗保险的一种补充保障，两者肯定是有很大的区别。
第一，两者属性不同。
商业医疗保险是人寿保险公司运用经济补偿手段经营的一种险种，是社会经济活动的一个方面，是由保险人与投保人双方按照自愿原则签订合同来实现的，人寿保险公司可以从中赢利。
而社会医疗保险是国家根据宪法规定，为保护和增进职工身体健康而设立的一种社会保障制度，是国家或地方通过立法强制执行的，不取决于个人意志，同时作为一种社会福利事业具有非赢利性质。
第二，保险对象和作用不同。
商业医疗保险以自然人为保险对象，其作用在于当投保的公民因意外伤害或疾病而支出医疗费用时，可获得一定的经济补偿以减轻损失，而不是为了保障被保险人的基本生活，也不具有维护社会公平的作用，社会医疗保险主要以劳动者为保险对象，当劳动者因患病就医而支出医疗费用时，由社会保险部门或其委托单位给予基本补偿，有利于社会安定和维护社会公平，实际上是国民收入再分配的一个方面。
第三，两者权利与义务对等关系不同。
商业医疗保险的权利与义务是建立在合同关系上，任何一个有完全行为能力的公民或法人，只要与保险公司自愿签订保险合同并按合同规定缴纳了保险费，其本人或成员就能获得相应的保险金给付的请求权，保险金额的多少取决于所缴保险费数额的多少，即保险公司与投保人之间的权利与义务关系是一种等价交换的对等关系，表现为多投多保，少投少保，不投不保。
而社会医疗保险的权利与义务关系建立在劳动关系上，只要劳动者履行了为社会劳动的义务，就可以享受社会医疗保险待遇，有时为了便于用经济手段进行管理，增强劳动者的费用意识，要求缴少量保险费，但他们所领取的保险给付金与所缴纳的保险费数额并不成正比例关系，即权利与义务关系并不对等。
商业医疗保险的作用：1、补充社会医疗保险保障范围的不足；2、补充自付额部分；3、补充封顶线以外部分的医疗费用；4、补充没有被纳入统筹范围人群的保障。
商保与社保的主要区别是什么
商保与社保的主要区别是什么
社保与商保同为保险，却有许多的不同，懂得了两者之间的区别，可以让我们选择正确的保险，给⽣活⼀个很好的保障。
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实施⽬的不同。
社会保险是为社会成员提供必要时的...想要了解更多关于商保与社保的主要区别是什么的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
社保与商保同为保险，却有许多的不同，懂得了两者之间的区别，可以让我们选择正确的保险，给⽣活⼀个很好的保障。
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1、实施⽬的不同。
社会保险是为社会成员提供必要时的基本保障，不以赢利为⽬的;商业保险则是保险公司的商业化运作，以利润为⽬的;
2、实施⽅式不同。
社会保险是根据国家⽴法强制实施，商业保险是遵循“契约⾃由”原则，由企业和个⼈⾃愿投保;
3、实施主体和对象不同。
社会保险由国家成⽴的专门性机构进⾏基⾦的筹集、管理及发放，其对象是法定范围内的社会成员;商业保险是保险公司来经营管理的，被保险⼈可以是符合承保条件的任何⼈;
4、保障⽔平不同。
社会保险为被保险⼈提供的保障是最基本的，其⽔平⾼于社会贫困线，低于社会平均⼯资的50%，保障程度较低;商业保险提供的保障⽔平完全取决于保险双⽅当事⼈的约定和投保⼈所缴保费的多少，只要符合投保条件并有⼀定的缴费能⼒，被保险⼈可以获得⾼⽔平的保障。
这些就是我们在这⽅⾯的知识。
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商业保险和社会统筹保险
商业保险与社会保险的区别：商业保险和社会保险都属于社会保障措施，但他们的地位和作用各有不同，社会保险是基础，而商业保险是重要的补充，两者优势互补，缺一不可。
商业保险——指以盈利为目的的人身保险和财产保险（又称寿险和非寿险），由专门的保险企业经营。
社会保险——指国家通过立法强制征收保险费、由社会集中建立基金、保证基本生活的一种社会保障制度。
我国由养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险和生育保险共同构成完整的社会保险体系。
上述5种社会保险类似于商业保险中的人身保险（即寿险）。
一、两种保险的共同点；1，都以风险的存在为前提。
2.承保对象都是人的身体或寿命。
3.都属于社会保障体系的组成部分。
4.都有社会互济互助的保险原理。
商业寿险社会保险二、两种保险的不同点：1.性质不同：商保是自愿性（铁路、公路旅客意外伤害保险除）；社保是强制性。
2.适用对象不同。
商保是一切符合投保条件的单位和城乡居民。
社保是城镇所有用人单位（企业、机关、事业单位、社会团体、民营非企业单位、个体工商户等）。
3.保费负担不同：商保是个人负担。
社保是由个人、单位、政府按一定比例共同负担。
4.体制管理不同：商业保险公司以盈利为目的进行市场竞争，经办者独立核算、自主经营、自负盈亏，要向国家交纳营业税。
社保由国家指定机构承办，以国家财政支持为后盾。
不以盈利为目的，不用纳税，具有行政垄断性。
5.行为依据不同：商保按合同实施契约的行为，一般不能随意变动。
社保是依法实施的政府行为，可以变动。
7.交费年限不同：商保是自由选择交费期。
社保是从参加工作到退休为止。
8.保障程度不同：商保是保障水平较高、范围较广。
社保是限于生、老、病、死、伤、失业等最低层次生存的需要。
9.给付原则及标准不同：商保是强调“个人公平”原则，交费越多受益越高。
社保是强调“社会公平”原则，不强调交费相等，但强调给付相同。
从上可得出这样的结论：社会保险是“低水平，广覆盖”，商业保险是“多层面，多标准”。
社保是什么,商保是什么？看完这些您就懂了!
社保是国家的一项基本福利，目的是为参保人员提供基础保障。
包括：养老、医疗、工伤、失业和生育5项。
1、社保的特点有一定的强制性、覆盖面广，提供的是最基本保障。
2、关于社保中的养老保障目前，不同的参保人群，养老退休金存在一定的差异。
一般来讲，政府机关＞事业单位＞企业。
政府机关及事业单位人员，如果工作达到一定年限，退休前和退休后差异不大。
但对于企业员工，就差异比较大。
据测算，总体来说，企业职工退休后的养老金大约只能拿到退休前工资的38%。
所以，商业养老险的补充对绝大部分的企业员工来讲，就尤为重要。
3、关于社保中的医疗目前社保医疗分为城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和农村合作医疗保险，统称为医保。
医保报销金额计算公式为：报销金额=（总额-丙类自费-乙类自付-起付线）X 报销比例如上图所示，医保只能报销可报部分。
不幸发生重大疾病后，很多药物不在医保范围内。
而且营养费、看护费、工资损失等医保也不能解决。
注：丙类自费：是指医疗费用中的丙类药品和丙类诊疗费用由参保患者全部自费。
乙类自付：是指医疗费用中乙类药品和乙类诊疗费用由参保患者先行自付10%（使用进口医用材料个人先自付20%）。
起付线：是指患者要自己要先承担一部分后，医保才按规定比例支付。
起付标准以下的住院医疗费由患者个人负担。
4、社保+商保生活更美好商业保险具有专业性强、机制灵活等特点，商保提供的各类意外、医疗、重疾和年金保险等产品能满足人们多样化需求。
如下图所示，社保和商保是很好的互补。
（1）起付和自付部分，可通过商保的门诊报销、住院津贴类险种进行二次报销，减少支出。
（2）自费内容和封顶线以外的费用可通过商保的健康险、重疾险来补偿，一旦确诊符合合同规定即可赔付，助力治疗、弥补收入。
（3）意外风险也可通过商保的意外险附加意外医疗责任来有效应对！人的一生，匆匆几十年，细细数来，都可以用四样东西来概括：4张证，4辆车，4个瓶，4张床！每4样东西，都代表着人生的轨迹，而每看到最后一件，都让人忍不住停下来思考。
社保和商保的区别
社 保
商 保
养老需要连续交 满15年，到达法 定退休年龄开始 领取。
可以趸交、3年、 5年、10年、15 年、20年交，交 费灵活，领取方 便。
一般由个人交纳工 资的8%，单位交 纳20%（或12%） 左右。月交方式， 金额随着时间变化 而变化。
属于个人能力行为， 根据自己的经济情 况，多交多得，少 交少得，交费金额 一般不会变化。
商保领取相对方便，
可以利用保单贷款的方 式或直接领取减低保额 的方式，作为应急资金 的变现。
社
保
商
交费固定， 领取固定， 补充长期分 红、理财保 险的利率浮 动来抵御通 胀。
保
交费会随着 社会通胀的 变化而变化， 领取养老金 按照当时平 均工资来计 算领取。
社 保
针对个人，保障功能 随个人的离去而消失。
一般来说，意外保障无 论在哪里都是可以报销 的，而且，意外险基本 都是以低保费买到高保 额。
社保的小病及重疾保
障，都是凭发票报销， 下有起付线，上有封顶 线。医药费先行自付， 然后凭发票在报销范围 内按比例报销。 由于保费便宜，所以对 进口药的报销有限制。 社保内用药相对比商保 要便宜。
商保的小病住院报销
社保和商保，同出一门，同是保险，两个都好。 他们各有特点，有相同处也有不同处，互为补 充。
社保是国家或企业对个
人的医疗和养老的一种福 利体现，是强制性的，是 一种社会公平、人人公平 的原则。 是一种低水平的保，而不 是包。
商保是一种个人行为，
是自愿的，是个人按自己 的经济能力，在社保的基 础之上自行规划或单独购 买的。 是一种更高层次的个性生 活的安排和体现。
商保不论投保时间长短，
一旦保单生效后，即会对身 故受益人进行全额赔偿。 商保更多体现的是对个人和 家庭的责任和保障。
社保与商保的区别
大病组
1．张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。 2．比如说大病方面保障：一个人他有社保的医疗保险同时又 购买了商业保险，如果，他得了大病你知道这个人在社保和 商保都能得到怎么样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接下 一句） 3．社保只是按比例给他报销，而且有封顶，而商业保险是保 多少赔多少。比如说这个人在保险公司投了10万元保险金额 的大病保险，刚交了几千元钱就得了大病的话，那么保险公 司至少要按保险金额赔付他10万元。
意外组
1．张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。 2．比如说意外方面的保障吧。一个人他有社保同时又购买 了商业保险。如果，他不幸发生意外，你知道这个人在社保 和商保都能得到怎么样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接 下一句） 3. 社保除工伤外，如果发生意外，是不赔付的；而商业保 险只要这个人是在中国境内发生的意外，商业保险都是赔付 的。比如说一个人在国内旅游，不小心把脚扭伤了，花了 2000元医疗费，保险公司扣除100元后，100%报销，即这个 人可以得到保险公司1900元的赔偿。
住院组
1．张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。 2．比如说：一个人生病住院了，你知道这个人在选择医院 方面社保和商保有什么不同吗？（不论客户怎么回答都接 下一句） 3. 社保只能在他指定的医院治疗；而商保，他可以在国 内任何一家二级及二级以上医院治疗。
商保与社保的区别讲解
社保与商保的对比表
医疗险社保与商保的区别
内容
社保
商保
保障层次
基本保障
不同档次不同水平
险种设定
费用型
费用、津贴
医院限定 通过额度限制级别 当地中上水平的医院
被保人审核 户口、单位
投保规则
服务
自理
专业人士、专业服务
养老险社保与商保的区别
内容
社保
商保
执行力度
强制执行
自主确定
险种选择
全国统一
根据需求选择
所以说在你看不见的情况下,单位交的社保费用其实 是你的2倍还多。
养老保险
要交满15年以后到退休的时候才能终生享受养 老金, 如果你到退休年龄交养老保险不满15年,
那等到你退休的时候国家会把你个人帐户上存 的8%的养老金全部退给你。 那你会问,单位给你交的21%到哪里去了? 这个你就别指望国家会交给你了,你退休把你 个人的钱拿走之后,国家就把单位为你交的21% 的钱全部划到国家的养老统筹基金里了,从此 这钱就和你再也没有关系了。
商保：投保人根据合同约 定，向保险人支付保险费， 保险人对于合同约定的可 能发生的事故因其发生所 造成的财产损失承担赔偿 保险金责任，或者当被保 险人死亡、伤残、疾病或 者达到合同约定的年龄、 期限时承担给付保险责任 的商业保险行为。
社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上， 我们是包不起的！
-----朱镕基
你的医保卡里扣所以实际上你住院花不了多少钱。医 疗保险对于年轻人来说比养老保险重要多了,毕竟看病 住院实在太贵了,这也是参加社会保险最重要的意义之 所在。
生育保险
如果你怀孕时候检查花了500块,生孩子的时候住院 +手术花了2000块,一般来说,公司在医保规定范围内基 本上可以给你全部报销,报销以后给你的钱包括:500 块检查费+2000块住院手术费+1189元/月×4个月的工资 补贴=7256块。
社保与商保的区别
社保与商保的区别一、广覆盖，低保障。
保而不包，实际上根本包广覆盖，低保障。
保而不包，不起.是平均主义是平均主义,吃大锅饭不起是平均主义吃大锅饭二、男性交费到60岁，女性交费到岁(单位交男性交费到岁女性交费到55岁单位交中途不能中止,一旦中止到50岁),中途不能中止一旦中止按涨价后的费用岁中途不能中止一旦中止,按涨价后的费用一次补齐三、目前社保有70%,80%,100%,200%,目前社保有，,,,300%几个档次几个档次四、按当地社平工资发放，领多少无法确定。
按当地社平工资发放，领多少无法确定。
70%的目前领的目前领400-500元,100%的领的领1000元左右元左右.的目前领元的领元左右五、每年交费均在不断涨价六、社保只管退休后的吃饭钱，社保只管退休后的吃饭钱，没有意外、伤残、子女教育、没有意外、伤残、子女教育、理财以及灵活支取的功能。
财以及灵活支取的功能。
七、退体之前死亡者，只退还个退体之前死亡者，人帐户的95%,比存钱还差。
如人帐户的，比存钱还差。
果退休之后死亡，则只领13个月果退休之后死亡，则只领个月的工资作为安葬费，对于活到80的工资作为安葬费，对于活到岁以上的人才划算。
岁以上的人才划算。
人口普查及人口研究中心预测数据显示：2030年前后，60岁以上的老龄人口总数有4亿以上，相当于现在欧盟15国人口的总和今年5月，世界银行公布的一份报告显示：2001年到2075年间我国基本养老金收支缺口9.15万亿缴费：月工资某12%某12=统筹账户月工资某8%某12=个人账户领取：上一年度社平工资某20%=基本工资个人账户的总和÷120个月=浮动工资1、是社保的有力补充，可以填补退休之、是社保的有力补充，前的保障空白，前的保障空白，特别是对家庭的作用非常重要。
常重要。
2、吉祥不是社保胜似社保，交费不涨价，、吉祥不是社保胜似社保，交费不涨价，中途有双倍身价保障，中途有双倍身价保障，到期一大笔的生存金，随意安排自己的养老生活，存金，随意安排自己的养老生活，可以边领钱养老边享受银行的利息。
社保与商保的区别有哪些
社保与商保的区别有哪些社保与商报听起来只有一字之差，而两者之间却存在着很大的差别，下面是店铺整理的一些关于社保与商保的区别的相关资料,供你参考。
社保与商保的区别一：社保是一种国家福利，是强制，养老金漏洞日益扩大，中国也逐渐步入老龄化社会，现如今僧多粥少的局面，社保已无法完成其保障国民基本生活的任务。
但面对商保，又有诸多踌躇顾虑，商保是一种个人行为，可自愿购买。
二：社保必须交满一定年限才可动用或领取，工伤与生育、失业保险皆为一年，养老保险则为15年，医保女性缴满20年，男性缴满25年才可终生受益。
商保缴费期限灵活，3年、5年、10年、20年……时间长短由你决定。
社保构成中，养老个人缴纳8%，医保个人缴纳2%，失业个人缴纳1%，随着工资增加，缴纳金额也相应提高。
商保根据性别、年龄等条件进行核准，同类型的投资理财保险产品金额有所差，可根据自己实际情况选择缴费金额与保额，多缴多得，少缴少得。
三：社保保障时间为终身制，活得越长越受益。
商保保障时长可选择，短期如1年、中长期如20-30年、长期如终身，任君选择。
社保对于意外保障部分的项目对应为工伤保险与医疗保险。
工伤保险只针对单位内、上下班途中，除此外的外出如旅游或是在家中发生意外具不负责，但在就医时可刷医保卡动支个人缴纳医保部分金额，不可报销。
商保涵盖多种意外类型，社保保与不保的项目在商保保险责任中均有体现，治疗费超过100元的部分均可根据保单规定按一定比例(一般为80%)报销。
四：社保可凭发票报销，但设有上下限。
剔除掉自费部分后，在可报销额度内按一定比例报销，社保内用药费用价格比自费与商保划算。
商保医疗保障具有针对性，轻症的住院报销与社保形成互补，可报销社保报销后剩余部分;重疾则在确诊后，可凭诊断书按照保单规定比例提前给付，可减少大部分医疗费用负担。
五：社保未设住院补贴，商保中含有住院补贴，金额50-200元一天不等，可作为营养费，亦可用作床位费跟自费用药抵消。
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11
自购商业保险能帮我们解决什么问题 人身保障功能
人寿保险
大事
人身保障 小事 无事
资产剥离 资产保全
资产转移
保险
解决 两大模块
资产传承
车险 企业财产险等
12
财产保险
资产剥离
资产剥离就是把“家庭私人生活所必须 的现金流”与“企业的现金流”严格区 隔，建立一道防火墙
13
资产转移
资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把 鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融
2、如何建立？ 家庭年收入的15%—20% 建立一个1:25的专款专用的独占健康帐户
3、风险发生概率： 78%—80%
三、年金领取账户（储蓄账户） 1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金女性 优先 2、如何建立？ 家庭年收入20%－25% 建立一个1:3的专款专用的强制储蓄账户 3、事件发生概率： 100%
投资帐户也就是为前三个帐户工作的
18
我眼中的健康险一：
买保险，必须首选健康险
19
健康
是生命的保证 是生活质量的前提
20
一个人最重要的是——
财 富 成 功 事 业 地 位 名 誉 能 力
健康
家 庭
爱 情
幸 福
….
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1倒下，生命将没有意义！
21
我眼中的健康二：
30
即使在社保逐步完善的今天,重疾 费用仍然是很薄弱的一块. 我们必须要接受这个事实, 商 业保险就是来补充社保无法承担的这 个空缺！（自费部分）
31
常见的筹备健康费用的
三种途径
第一种 一次性存款解决后顾之忧
不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通
第二种 20年不间断地定期存款5万
不知道能不能坚持每年存
不知道能不能等到存够才患病
第三种
5万“变”100万
从攒下第一笔5万起，就拥有100万保障
把钱放到保险公司 把风险转移给保险公司
•智慧3步走 •利息换保障
智慧3步,健康保险
第2步：有事让保险 公司支付
不进医院 钱还能转换成 自己享用的年金
5万利息 换100万 保险账户
①
第1步：利息换 健康账户
25
匹配客户对生活品质的追求
关于健康的认识度
我们的压力 我们的饮食
我们的环境
我们的……
三高一低
发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率80%
我眼中的健康
健康险，要买就买100万
28
100万保障 带薪休假 祝您健康长寿
29
我眼中的健康险三：
•早期以小搏大 •中期专款专用 •后期补充养老
4
所以说,社保只是
“保而不包”不疼不痒
把我们所有的医疗费用全部包了
社保
不可能
5
单位商业保险能帮我们解决什么问题？
单位商业保险是补充社保的基础部分
基础部分——报销社保内的自付、自负部分
社保外的药费不能报销（自费） 但是单位商业保险，基本上以一年为限！
（员工短期福利）
6
所以，单位ห้องสมุดไป่ตู้充的商业保险也只是短期保障
2015/11/25
自购商业保险能帮我们解决什么问题
人身保障功能 人寿保险
两大模块
大事
人身保障
小事 无事
我们应该怎样合理的 保险 配置家庭资产保险呢？ 财产保险
17
家庭必备的四大账户
二、家庭健康保障账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 家庭每一个人 一、保证家庭收入账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 家庭经济支柱 2、如何建立？ 家庭年收入的5% 建立一个1:100的对冲杠杆帐户 5‰—7‰ 3、风险发生概率： 四、家庭理财投资账户（风险账户） 工具： 股票、基金、黄金、房产、企 业、等…..（承担风险）
②
医院
100万存折
0
③
第3步：绝不让自己的 钱变成医院的钱
转一个方向，就能保全自己的财富 专款专用、以小博大
今天您不提前筹备您的健康帐户
未来医院一定 规划您的存款帐户
绝不让自己的钱 变成医院的钱
效果-签单效率提高，见面1-2次即可签单，客 户买的很明白 按此流程面谈，客户从不比较产品 今年业绩的100%均按此流程讲解
40
成长感悟
高效把握客户需求
快速提升成交效率
41
谢 谢
资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比
例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更
多的现金财富，让您省心省力！
14
资产传承
对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一 次性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一
场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源
不断的现金企业
15
考虑的因素:
1、孩子不能复制本人的创富技能 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱，但控制权在手 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变
客户需求诊断面谈
中国太平夏根娣 2015年10月17曰
社保与商保认知
思 考
社保到底能帮我们解决什么问题? 单位商业保险又能帮我们解决什么问题？ 自购商业保险又能帮我们解决什么问题？
我们应该怎样合理去配置家庭资产保险？
3
社保能帮我们解决什么问题
• 社保报销费用有二种 ——自付、自负和自费
• 统称为：社保内和社保外 • 社保内的药费可以报销（自付、自负） • 社保外的药费不能报销（(自费）
——自费部分
9
自购商业保险能帮我们解决什么问题2/3
人寿保险------人身保障功能
所谓小事 就是指小意外、小毛病 单位商业保险或—— 自购商业保险的附加险
10
自购商业保险能帮我们解决什么问题3/3
人寿保险------人身保障功能
所谓无事 就是指 养老、教育和理财 高品质的养老生活：养老替代率75% 孩子的教育： 必须提前规划
健康险，要买就买100万
22
时代在发展，客户的需求在 提升，对健康险的理念也必
须要升级
23
升级健康险理念（1/2）
• 过去讲理念：
“威胁法”、“引诱法”
保单做不大
24
升级健康险理念（2/2）
• 现在讲理念：买健康险最起码买100万，这 不仅仅用于治病，还包括术后生活费、护理 费、营养费等，还包括家人的一些其他费用 。因此100万只不过是基础，要买100万才够 ！
不可能保障
我们一辈子！
7
自购商业保险能帮我们解决什么问题
其实保险有两个层次的功能
人身保障功能
人寿保险
人身保障
大事 小事
无事
保险 财产保险 车险 企业财产险等
8
自购商业保险能帮我们解决什么问题1/3
人寿保险------人身保障功能
所谓大事
就是指疾病、残疾、死亡
自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺