社保与商保对比分析-保险话术

社保与商保对比图

请问你保险的初衷是什么呢？或者你最想通过保险解决什么问题呢？

相信不会是为了赚钱吧？

是为了保障，为了转移风险。而风险一般可以分为两大方面，那就是意外和疾病。

意外可以分三个层次：

(门诊)一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个一百几十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。

(伤残)二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严重了，可能终生失去

了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力，并且又变成了家庭的一个负担。要是哪个家庭遭遇如此不幸，恐怕谁也难以承受。

(身故)三是意外身故，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为继的困境。家人的生活及孩子的教育成了问题。这也是意外所造成了最大的伤害！

疾病方面，也有三个层次：

(小病)第一是感冒发烧之类的小病，自己找个门诊找把药，打一针，也就好了。一般人对此也觉得很平常，犯不着为治病的钱发愁。

(重疾)第二是严重一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的，住院

些时日。这种情况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力了。因为一个人生病

住院，花了钱不用说，生病的人没了收入，家人还要腾出时间来照料，无形中

就等于好几倍的损失。

(大病)第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱动不动就是

十几万甚至几十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治病，借不到钱就只得倾家

荡产了。最可怕是最后搞得人财两空，病没治好，人没了，家庭却又为此负债

累累。

刚你说你有社保/合作医疗，其实社保/合作医疗只是我们最基本的保障，

只能解决小病小痛等小问题，并不能解决伤残、大病、身故等大问题。所以最

适合你的商业保险，就是针对你目前所缺少的保障，做份完善的计划补充，用

来弥补万一因意外或疾病所造成的损失。平常当存钱，有病能治病，一生平平

安安最好，我们存的钱还能领回来，并没什么损失。要是有什么大事发生，我

们所投的保险就能派上大用场了。所以保险是人人需要，人人必备的。你觉得呢？

而平安福正是这样一款保障高又全面的终身寿险，可以一次性圆满解决你

所担忧的问题……

（接：平安福计划书讲解）

社保/合作医疗平安福

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