SWOT分析

3.3 硕美科竞争力分析(SWOT)

3.3.1 优势：(Strength)

(1)：盘踞中低端耳机市场

硕美科被称为国内耳机行业领头军，地位举足轻重，具有绝对的品牌影响力，是硕美科继续吞并国内中低端市场的决定性因素。在中低端市场，硕美科有着良好的品牌形象和口碑，是硕美科在中低端市场的进一步推广和建设的绝对优势。

(2)、性价比高：

现今我国的技术研发与国际先进水平差距日渐缩小，配合中国的劳动力资源充足，产品成本相对低廉，因此中国的耳机在同等的品质上有着价格的优势。性价比高是耳机消费者选择国产耳机的一个重大原因。硕美科作为领头军，必然会乘势而上，在稳固低端市场的基础上加快品牌的推广和建设，改变国外耳机品牌一统天下的局面！

（3）更好的掌握国内市场：

近年来国内耳机市场主要发展的态势非常良好，特别值得一提是国产品牌耳机发展很快，整体发展的趋势非常好，无论是市场实际占有份额，还是耳机产品技术等都呈现稳健上升的趋势．同时作为国内耳机生产厂商的硕美科更能把握好国内市场，去关注国内不同消费者的需求，以高性价比和更多的可供选择产品种类赢得国内消费者的认可，硕美科更根据不同的市场定位，按照中国的消费者的心理和习惯，完善产品设计，增加人性化卖点，在售后服务方面比国外做得更到位

（4）、产品差异化

硕美科的产品有很大的针对性，具体有大家熟悉的＂声丽系列＂和＂电音系列＂，主要定位为中低端产品，为国内外消费者提高性价比的产品；全新的以中高端市场为核心的＂魅格系列＂，以及专门针对国内网吧市场而开发的＂专业网吧耳机系列＂全球网游行业迎来巅峰，网络游戏产业规模已第6次超过好莱坞娱乐影业，为了抢下网吧市场这块肥肉，硕美科特别针对网吧开发了游戏耳机，而现在硕美科的游戏耳机已经达到了成熟水平，此外为了方便用户的户外运动，研制了后挂式的无线耳机，并且，这款耳机采用可折叠设计，折叠之后整体体积减小，可以放到附赠的便

携袋中携带。

3.3.2 劣势：(Weakness)

(1)、国外品牌竞争激烈：

当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。虽然硕美科紧随其后，排名第四，但仍难与国外品牌抗衡。(2)、产品数量少：

2010年中国耳机市场上，森海塞尔在售产品数量最多，接近150款。铁三角、索尼、飞利浦的产品数量也均超过100款，分别为109款、106款、120款。硕美科目前在售产品不足30款，明显少于上述四个品牌，竞争力进一步减弱。

3.3.3机会：(Opportunity)

（1）、掌上娱乐设备普及，市场空间扩大

随着大众娱乐生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及，手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设备的耳机市场空间明显扩大。

（2）、国内市场中低端耳机最受关注

2010年中国耳机市场上，300元以下价位产品共吸引了50.7%的用户关注比例。其中100-199元是最受中国消费者关注的价格段，获得24.5%的关注份额。而硕美科的产品主要针对中低端，因此关注率大大提高。

(3)、国内市场广大，拓销机会无穷：

中国国内市场为全世界最大的市场，人口众多，只要每位民众消费某一商品一美元，就能带来十二亿以上的收益，为硕美科的销售额持续攀升提供了必要的条件。

(4)、生产条件优越，生产成本低：

中国大陆资源充足丰富，最近中国大陆又极积开发西北地区，人力低廉，土

地取得较容易，生产成本得以降低，而获取较大利润。

3.3,4威胁：(Threat)

(1)、假货泛滥，且屡禁不绝：

在耳机市场有着“谁树品牌谁死”的说法，所以一旦树立品牌，假货便紧随其后，破坏了硕美科品牌形象，为其产品染上黑点，同时也对其产品推广和推新设置了巨大的障碍。

（2）、耳机市场发展有一定地域性：

2010年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。这为硕美科在全国范围内的推广设置了障碍。

（3）市场的开放导致竞争者加剧：

目前奥菲斯正大张旗鼓进入中国市场，而宾果也将目标瞄准了国内中低端市场，群雄争霸的局面即将出现，竞争的激烈必然成为硕美科面临的一大难题。(4)、消费者购买因素复杂：

中国市场广大，各阶层消费者考虑购买因素复杂：大陆幅员广大，产品线较复杂，产品个性化要求越来越高。

第三章行业竞争情况分析

市场概况分析

(一)发展现状

（1）、市场发展迅速

随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩大。2010年，在技术进步、产品细分程度提高等因素影响下，中国耳机市场保持了较快的增长速度，预计全年销量将超过7.5亿只，较2009年增长25%，销售额有望达到58.5亿元。

（2）、无线耳机进入普及阶段

2010年，2.4GHz无线技术的应用在耳机领域迅速扩展。雷柏、宾果、魅格、欧凡等厂家推出多款300元以下价位产品，其中一些产品售价仅99元，打破了以往无线耳机价格高高在上的局面，引起众多用户关注。在产品数量增加、价格下降等因素推动下，无线耳机将由概念导入期进入实质性的市场份额争夺阶段。

(3)、外国品牌掌握较大市场话语权

当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。

（4）、产品线细分，市场良性发展

2010年，各耳机品牌纷纷提高了对用户需求异质性的重视程度，并针对不同用户需求进行产品线细化。便携耳机、时尚耳机、游戏耳机等类型成为市场的新看点。市场细分更好地满足了用户多样化的需求，也为各厂商创造了更大的发展空间。

（5）、中低端耳机占领大部分市场

近年来，国内耳机市场发展迅速，日趋成熟，但是也存在同质化严重，市场定位不明确等各种问题。在大多数消费者眼里，却似乎总是以一种“配件市场”的定位，作为IT主流市场的附属而存在。现在，随着数码产品的日益深入人心及“新生一代”正成为国内IT消费市场的生力军，不断涌现的专业人士及影音发烧友对高品质耳机的需求，同时快节奏、高强度的工作环境也催生了耳机在商务领域的应用市场。

随着耳机产业的成熟，同价位耳机在音质上的差距越来越小，特别是中断耳机和高端耳机之间的音质差别。而中端耳机以其优良的性价比优势迅速占领市场，成为耳机市场发展趋势。

市场竞争结构分析：