3-3 汽车分销渠道策略

汽车生产厂商——总经销（或总代理）——批 发商——零售商——பைடு நூலகம்费者
汽车分销渠道的类型-按渠道的宽度分类
选择型分 销渠道
独家分销 渠道
密集型分销渠 道
汽车分销渠道的类型-按渠道的广度分类
单一渠道
• 厂商仅利用一条渠道进 行某种产品的分销
多渠道
• 厂商利用多条不同的渠 道进行某种产品的分销
本节结束
分销渠道的长度是汽车从生产企业流向消费者整个过程中所经过的 中间层次或环节数。 按流通环节的多少，分销渠道分为直接渠道和间接渠道。
渠道类型
直接渠道
零层渠道类型
一级渠道类型
间接渠道
二层渠道类型
三层渠道类型
渠道环节
汽车生产厂商——消费者
汽车生产厂商——零售商——消费者
汽车生产厂商——批发商——零售商——消费 者 汽车生产厂商——总经销（或总代理）——零 售商——消费者
项目三 汽车营销组合策略
汽车营销基础与实务
3.3 汽车分销渠道策略
汽车分销渠道
汽车分销渠道是指汽车产品或者服务从汽车生产者向汽车用户转移的过程 中，直接或者间接转移汽车所有权所经历的途径。 现在的汽车交易市场、品牌专卖店（4S店）、连锁店、汽车超市等均是直 接面向消费者的分销渠道的具体形式。
汽车分销渠道的类型-按渠道的长度分类