2013年业绩增长奖励方案
销售业绩奖励方案
销售业绩奖励方案一、背景介绍近年来，我公司的销售业绩持续增长，为了激励员工更好地发挥潜力，提高销售业绩，并进一步巩固公司市场竞争优势，特制定本销售业绩奖励方案。
二、奖励对象本奖励方案适用于全体销售人员，包括内勤销售人员和外勤销售人员。
三、奖励标准1.销售额奖励销售额是评定销售人员业绩的主要指标。
根据销售额的不同，设定不同的奖励档次。
具体奖励标准如下：- A档：销售额达到或超过100万元，奖励金额为销售额的5%；- B档：销售额达到或超过50万元，但不足100万元，奖励金额为销售额的3%；- C档：销售额达到或超过20万元，但不足50万元，奖励金额为销售额的1.5%。
2.销售增长奖励为了鼓励销售人员不断开拓市场，提高销售业绩，设立销售增长奖励。
奖励标准如下：- 销售额同比增长超过30%：额外奖励销售额的1%；- 销售额同比增长达到或超过50%：额外奖励销售额的2%。
3.团队合作奖励团队合作是推动销售业绩突破的重要因素。
为了鼓励团队协作，特设立团队合作奖励。
奖励标准如下：- 团队销售额达到或超过200万元：额外奖励团队销售额的1%；- 团队销售额同比增长达到或超过20%：额外奖励团队销售额的2%。
四、奖励发放方式1.奖金发放奖金将以纯现金形式发放，并在每年的年底进行结算和发放。
2.公示公开每月销售业绩排名将在公司内部公示板上公示，以激励员工竞争，同时也为公司及时了解销售情况提供参考。
五、奖励评定1.销售额奖励评定销售额奖励将以每月为周期进行评定，根据当月销售额计算奖金发放。
2.销售增长奖励评定销售增长奖励将以每年为周期进行评定，根据全年销售额同比增长计算奖金发放。
3.团队合作奖励评定团队合作奖励将以每季度为周期进行评定，根据当季度团队销售额和同比增长计算奖金发放。
六、其他事项1.如发现违规行为，包括不正当竞争、舞弊等行为，将取消相应的销售奖励。
2.本方案解释权归公司所有，公司保留随时修改和解释本方案的权利。
业绩奖励方案
七、奖励监督与反馈
1.员工有权对奖励方案及实施过程进行监督，提出意见和建议；
2.人力资源部应设立举报渠道，对违规行为进行调查处理；
3.定期对奖励方案进行评估和调整，确保奖励机制的合理性和有效性。
八、附则
1.本方案解释权归公司人力资源部；
2.本方案自发布之日起实施；
1.业绩评估：由各部门负责人根据既定指标对员工进行定期业绩评估。
2.奖励提名：各部门负责人根据评估结果，提名奖励候选人。
3.审核批准：人力资源部对提名进行审核，并提交高级管理层批准。
4.公示通知：批准后的奖励名单进行内部公示，接受全体员工监督。
5.奖励发放：公示无异议后，按照公司财务流程及时发放奖励。
七、奖励管理与监督
1.透明度：确保奖励流程的透明度，保障员工的知情权和参与权。
2.反馈机制：建立有效的反馈渠道，鼓励员工提出意见和建议。
3.监督机制：设立独立的监督机构，对奖励方案的实施进行监督，确保公平公正。
4.调整机制：定期评估奖励方案的有效性，根据公司战略调整和市场变化进行及时调整。
八、附则
1.适用范围：本方案适用于公司全体员工，包括但不限于各业务部门、职能部门等。
3.荣誉奖励：如优秀员工、最佳团队等荣誉称号。
六、奖励流程
1.业绩考核：由部门负责人对员工进行月度、季度、年度业绩考核；
2.奖励申请：部门负责人根据业绩考核结果，向人力资源部提出奖励申请；
3.审批：人力资源部对奖励申请进行审核，报公司领导审批；
4.公示：审批通过后，对奖励名单进行公示，接受全体员工监督；
பைடு நூலகம்业绩奖励方案
第1篇
业绩奖励方案
业绩激励奖罚措施方案
业绩激励奖罚措施方案第1篇业绩激励奖罚措施方案一、前言为充分调动员工积极性，激发员工潜能，提高工作效率，确保公司年度经营目标的实现，根据国家相关法律法规及公司规章制度，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体正式员工。
三、基本原则1. 公平公正：奖罚标准统一，过程透明，确保公平性。
2. 激励为主：通过奖励激发员工积极性，提高工作效率。
3. 制度约束：以制度为准绳，确保奖罚措施的合规性。
四、奖罚措施1. 奖励措施- 目标达成奖：对完成年度业绩目标的部门和个人给予一次性奖励。
- 优秀员工奖：对在工作中表现突出的员工，给予季度和年度评选，颁发荣誉证书及奖金。
- 创新成果奖：鼓励员工提出创新性建议或改进措施，经采纳后，按实际效果给予奖励。
2. 处罚措施- 未完成目标处罚：对未完成年度业绩目标的部门和个人，根据实际情况给予处罚。
- 工作失误处罚：对因工作失误导致公司损失或声誉受损的员工，视情节严重程度给予相应处罚。
- 违反公司规章制度处罚：对违反公司规章制度的员工，按照相关规定给予处罚。
五、实施流程1. 目标设定：每年年底，公司根据年度经营计划，设定各部门和个人的业绩目标。
2. 过程监控：部门负责人对下属员工的工作进度进行定期跟踪，确保目标达成。
3. 奖励申请：员工在达成目标后，向部门负责人提出奖励申请。
4. 审批流程：部门负责人对奖励申请进行审批，报人力资源部备案。
5. 处罚决定：对需处罚的员工，由部门负责人提出处罚建议，报人力资源部及公司领导审批。
6. 执行与反馈：人力资源部负责奖罚措施的执行，并对实施效果进行跟踪反馈。
六、其他事项1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2. 本方案解释权归公司人力资源部所有。
七、附则本方案依据我国相关法律法规及公司规章制度制定，具有法律效力，全体员工应严格遵守。
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2013年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措
支持举措
为了配合”开门红”任务的顺利达成，积极调动全省业务伙伴的销售 激情及客户的有效积累，省公司个险部特推出以下销售支持举措：
1、2012年12月，大力启动“开门红”营销氛围，全面造势：
聚焦全省各支公司经理及其各团队营销伙伴录制“开门红”启动宣传 片，并在第一时间按片区组织各家支公司召开特别早会，并播放宣传片。
一、个人奖
2、优胜奖
（1）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费达到标准者，可荣获 一名“桂林”旅游名额；
（2）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费排名全省前3名者，可 再获一名“新马泰”旅游名额；
（3）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计首年期交保费达到50万（含）以 上者，可直接获得2013年度“云南高峰会”表彰名额一名。
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为了有效组织2013年首季“开门红”工作， 持续推进个险渠道大发展战略，切实做好当前阶 段个险销售工作，现提出如下方案，请遵照执行。
目录
1
阶段划分 奖励方案 销售策略 支持举措 说明
2 3 4 5
阶段划分
细分阶段经营，强调过程管理，以阶段目标的达成，确 保季度目标实现。
一、个人奖——优胜奖
相关说明二：
竞赛保费=第一阶段竞赛保费+第二阶段竞赛保费+第三阶段竞赛保费 第一阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*100%+5—9年期首年期交保费 *110%+10年期及以上首年期交保费*120% 第二阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*60%+5—9年期首年期交保费 *100%+10年期及以上首年期交保费*100% 第三阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*50%+5—9年期首年期交保费 *100%+10年期及以上首年期交保费*100%
部门业绩绩效奖励方案
部门业绩绩效奖励方案为了充分调动部门员工的工作积极性和主动性，提高工作效率和质量，促进部门整体业绩的提升，特制定本部门业绩绩效奖励方案。
一、奖励原则1、公平、公正、公开原则：奖励方案的制定和执行应遵循公平、公正、公开的原则，确保所有员工在同等条件下有平等的机会获得奖励。
2、业绩导向原则：奖励以部门和员工的工作业绩为主要依据，突出对优秀业绩的激励和表彰。
3、及时性原则：奖励应及时兑现，以增强激励效果，激发员工的工作热情。
二、奖励范围本方案适用于本部门所有正式员工。
三、奖励资金来源奖励资金主要来源于部门的年度预算，以及因部门业绩突出而获得的公司额外奖励资金。
四、奖励项目及标准（一）个人业绩奖励1、销售业绩突出奖对于在销售工作中表现出色，完成个人销售目标且销售额排名前三位的员工，分别给予不同金额的奖励。
第一名奖励_____元，第二名奖励_____元，第三名奖励_____元。
2、项目完成优秀奖对于在项目工作中按时、高质量完成任务，为项目成功做出突出贡献的员工，给予_____元的奖励。
3、创新成果奖鼓励员工在工作中提出创新性的想法和解决方案，并在实践中取得良好效果。
对于被采纳并产生显著经济效益或工作效率提升的创新成果，给予提出者_____元的奖励。
（二）团队业绩奖励1、团队销售冠军奖当团队整体销售业绩达到或超过预定目标，且在公司内部排名第一时，给予团队_____元的奖励，由团队负责人根据成员贡献进行分配。
2、优秀项目团队奖对于成功完成重要项目，且在项目进度、质量、成本控制等方面表现卓越的项目团队，给予_____元的奖励，团队成员共同分享。
（三）特别贡献奖励1、为公司赢得重要客户或重大项目，对公司业务发展产生重大影响的，给予相关员工或团队_____元的特别奖励。
2、在解决重大技术难题、优化工作流程等方面做出突出贡献，为公司节约成本或创造显著效益的，给予_____元的奖励。
五、奖励评定与发放（一）评定流程1、每月末，员工个人或团队负责人填写业绩奖励申请表，提交相关业绩证明材料。
公司2013年总经理奖金分配方案
山东****集团公司2014年总经理奖励分配实施方案一、奖励分配基本目标为贯彻、执行集团整体发展的战略思想、战略规划，保障和促进公司经营目标的实现，提高企业的核心竞争力；进一步加强企业内部沟通与协作，提升士气，降低内耗，形成开放、积极参与、主动沟通的企业文化；并合理分配员工劳动报酬、激发员工工作的积极性、能动性和创造性，做到鼓励先进、鞭策后进、奖优罚劣、奖勤罚懒，结合《集团公司员工绩效考核办法》（以下简称《办法》），公司对在2013年绩效考核中表现优秀的部门及员工予以奖励。
二、奖励分配适用范围适用于公司2013年绩效管理的各部门、项目、分公司及个人。
三、奖励考核分配原则1、“三公”原则：公平：考核标准公平合理，人人都能参与公平竞争；公开：考核实行公开监督，人人知晓理解考核办法；公正：考核做到客观公正，考核结果尽量做到准确。
2、“四严”原则：严格考核制度：考核的规程和考核的准则要严格，使考核工作有据可依，有章可循；严格考核标准：考核要素的标准必须具体、明确、客观、合理；严格考核方法：考核的形式和方法符合科学、严谨的要求；严肃考核态度：考核的思想要端正，态度要认真，反对老好人主义和不负责任的态度。
按照《办法》进行中层及员工绩效考核，并将考核结果作为绩效奖金分配重要依据。
四、奖励分配评先办法1、优秀部门奖评选办法（1）由公司领导班子共同承担考核任务，设立总经理特别奖金。
奖金金额由总经理核定。
（2）奖励条件：对于出色完成2013年部门工作任务、超负荷工作、加班加点并在2012年经营业绩考核中获得集团加分的机关部门，在2013年努力革新新技术、且在实践工作中大大提高生产效率、开拓新业务切实可行，为企业带来较高收益的驻地项目颁发荣誉证书并颁发总经理特别奖金。
（3）奖励数量：优秀机关部门及优秀驻地项目各评选一至两个。
2、优秀个人奖评选办法（1）优秀个人奖分为先进管理者（包括总助、营销总监、副总经、中层正职、中层副职）和优秀员工（中层以下员工）。
2013年公司绩效奖金分配方案
XXXX2013年度绩效奖金分配方案1、目的：为调动和激励的职工的工作热情和创新精神，结合公司年度各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，调动职工积极性，激发职工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升，特制定本方案。
2、适用范围：本方案适用于公司各层级转正在职职工。
3、职责与权限：年度各项奖金计提方案由总经理组织提交总经理办公会负责讨论并确定；3.2行政部负责分配原则、奖励方案的制定及解释；3.3奖金发放的绩效考核由行政部组织实施；总经办等相关部门提供评估依据，财务部依据方案及考核结果核算各部门应发奖金；各部门提供部门内职工的奖金分配细则并依据分配细则确定部门内部职工的奖金应发额度。
4、公司各项奖金的定义：经营目标奖：年度公司经营目标达成率奖金，按季度并累计发放；4.2利润目标奖：由总经理办公会通过并经总经理核准的公司税后净利润可分配金额的奖项，年终发放；4.3优秀部门奖：指公司各部门管理措施、制度执行等相关条件到达公司既定目标，且经过考核得分最高的部门设立的专项奖金，按季度发放；4.4项目奖：公司规模项目专项奖励，按照项目的成本、进度、质量、安全等项目进行核算，奖金发放方案由相关部门制定，进行奖励。
5、奖金计提标准部门权重确实定a、依据公司各部门所承担的工作任务及强度确定公司各部门权重；b、部门权重系数为：一线部门2.0、辅助部门1.7、后勤部门1.5；c、公司部门权重划分为：一线部门：劳务部、工程一部、工程二部、工程三部；辅助部门：物机部、经营部、质安部；后勤部门：总经办、行政部、财务部；一成公司不纳入2013年度的公司绩效奖金分配方案内，具体的奖励方案根据实际情况单独提报公司经审批后实施。
个人应发系数a、个人应发系数综合考虑部门系数与职等系数的关系，确定个人应发系数的系数总和，其个人职等系数为：个人应发基数a、依据公司经营目标及奖金计提方案确定公司季度应发奖金总额度；b、个人应发基数=奖金总额/〔部门权重系数*个人职等系数相加之总和〕；、部门考核系数经营目标奖金的发放依据公司制定的各部门目标给予月度考核，加权平均汇总得分确定部门考核系数，按部门发放，由部门对各职工奖金进行分配，其部门比例系数为：a、考核得分为90分以上的部门系数为1；b、考核得分为80分以上的部门系数为0.9；c、考核得分为70分以上的部门系数为0.8；d、考核得分为60分以上。
2013绩效考核及奖金分配方案V3.2-20130311
（2）年度个人奖
年度综合排名第一名奖励人民币2000元；第二名1000元;(第四季度综合评比与年度综合评比前二名如有重复者则可重复奖励)
(3）优秀领导者奖
2013年3月11日
审核日期
批准日期
2.非业务部门季度综合考核
考核内容：从“品德"、“工作能力”、“工作表现”、“工作成绩”四方面进行考评。
考核办法:1.每季度第一个月1日－10日为上一季度考核评分统计期
2.每项得分为自评、上级主管评定和部门经理评定的数学平均数
3.由行政助理负责统计考核评分结果，交由总经理批准执行奖罚
非业务部门考核量化测评标准：
奖励
1.阻止错误发生
发现并阻止错误发生，使公司免收损失的，由部门经理提请总经理嘉奖.每获得一次总经理嘉奖考核总评分加5分.
2.优秀的工作业绩
因工作业绩突出受到公司通报表扬累计3次，在考核总评分加5分.
(*)坏帐损失扣罚按照责任人岗位级别不同，相关领导同时扣罚，1级以上责任人扣罚计算方法如下：扣罚金额＝坏帐损失×10％×考核工资等级系数
对于年度综合评比前2名的团队，其领导者可获优秀领导者奖项，奖金1000元.
（4)积极管理奖
该奖励每年进行一次。评比时间为每年的1－2月。参与人员为公司所有员工，评奖标准为上年度员工为公司所做出的直接或间接贡献.奖项设2名.奖励金额为1000元人民币.
2。惩罚
（1）考核当季，净利未达标，销售副总、销售总监、销售经理、运营总监、财务经理以月综合收入的20％为基数，扣除相应未达标比例。例：
销售业绩突飞猛进的奖励措施
销售业绩突飞猛进的奖励措施随着市场竞争的日益激烈，企业为了激励销售团队的积极性和创造力，采取了各种奖励措施来鼓励销售人员取得突出的业绩。
本文将介绍一些销售业绩突飞猛进的奖励措施，以激励销售人员的工作热情和创造力。
一、提供丰厚的销售提成销售提成是一种常见的奖励措施，通过提供丰厚的销售提成，可以激励销售人员更加努力地推动销售业绩的增长。
销售提成可以根据销售额、销售利润或销售增长率等指标进行设定，销售人员的提成比例也可以根据个人的业绩表现进行差异化设置，以激发销售人员的竞争意识和积极性。
二、设立销售冠军奖设立销售冠军奖是一种激励销售人员的有效方式。
每个销售周期结束后，根据销售业绩排名，将销售冠军奖授予业绩最突出的销售人员。
销售冠军奖可以是奖金、旅游或其他实物奖励，以表彰销售人员的卓越表现，并激励其他销售人员争取更好的业绩。
三、提供培训和晋升机会为了激励销售人员不断提升自己的能力和业绩，企业可以提供培训和晋升机会作为奖励措施。
通过培训，销售人员可以提升销售技巧和产品知识，提高销售能力。
同时，企业可以设立晋升通道，为表现优秀的销售人员提供晋升的机会，以激励销售人员不断进取，追求更高的职业发展。
四、组织销售竞赛组织销售竞赛是一种激励销售人员的常见方式。
通过设立销售目标和竞赛规则，鼓励销售人员在一定时间内争取更好的业绩。
销售竞赛可以设立多个奖项，如销售冠军、销售亚军、销售季军等，以及其他特别奖励，如最佳团队奖、最佳销售策略奖等，以激发销售人员的竞争意识和团队合作精神。
五、提供额外福利和福利待遇除了直接的奖金和奖励，企业还可以提供额外的福利和福利待遇，以激励销售人员的工作热情和创造力。
例如，提供优厚的薪资待遇、灵活的工作时间、良好的工作环境、健康保险和其他福利待遇等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
六、表彰销售业绩突出的个人和团队为了激励销售人员的工作热情和创造力，企业可以定期表彰销售业绩突出的个人和团队。
通过表彰，可以让销售人员感受到自己的努力和付出得到了认可和重视，进而激发他们更加积极地投入到工作中。
业绩奖励方案怎么写范文
业绩奖励方案怎么写范文
业绩奖励方案范文。
尊敬的各位员工：
为了激励大家积极工作，提高工作业绩，公司决定推出新的业绩奖励方案，以表彰那些在工作中取得优异成绩的员工。
以下是我们制定的业绩奖励方案范文：
一、奖励对象。
本奖励方案适用于全体员工，包括管理人员、销售人员、生产人员等各个部门的员工。
二、奖励标准。
1. 个人奖励，根据员工在工作中的表现和业绩，设立个人奖励指标，达到或超过指标的员工将获得相应的奖金或奖品。
2. 团队奖励，对于在团队合作中取得突出业绩的团队，将给予
团队奖金或集体奖品。
三、奖励形式。
1. 奖金，根据员工的业绩表现发放相应金额的奖金。
2. 奖品，除了奖金外，也可以给予实物奖品或者礼品卡作为奖励。
四、评选方式。
1. 评选周期，每季度进行一次评选，根据上季度的工作业绩进行评定。
2. 评选标准，根据员工的工作业绩、工作态度、团队合作等方面进行综合评定。
五、奖励公示。
公司将在公司内部公示获奖名单，并在公司内部通讯平台或公告栏上公布获奖员工名单。
六、奖励措施。
公司将设立专门的奖励基金，用于发放奖金或购买奖品，确保奖励措施的及时性和公正性。
七、奖励效果评估。
公司将定期对业绩奖励方案进行评估，根据实际效果对方案进行调整和改进，以确保奖励方案的有效性和公平性。
以上就是我们制定的业绩奖励方案范文，希望通过这一方案能够激励大家更加积极地投入工作，取得更好的业绩，共同为公司的发展贡献力量。
希望各位员工能够支持和配合这一方案的实施，共同创造更加美好的未来。
谢谢大家！。
销售业绩奖励方案完整版
销售业绩奖励方案完整版一、背景和目标公司作为一个销售型企业，为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定了销售业绩奖励方案。
该方案的目标是激励销售人员提高销售数量和销售额，促进企业的快速发展，提升市场竞争力。
二、奖励措施1.销售数量奖励根据销售数量进行奖励，以鼓励销售人员增加销售量。
具体措施如下：（1）每月销售数量达到一定目标，销售人员可获得一定额度的销售数量奖金。
（2）设立季度销售数量冠军奖项，销售数量最高者将获得一定额度的奖金和荣誉称号。
（3）年度销售数量冠军将获得额外的丰厚奖金和公司内部重要职位的选拔资格。
2.销售额奖励根据销售额进行奖励，以鼓励销售人员提升销售额。
具体措施如下：（1）设立每月销售额达到一定目标的销售人员奖金，奖金金额与销售额的达成率成正比。
（2）设立季度销售额冠军奖项，销售额最高者将获得一定比例的奖金和荣誉称号。
（3）年度销售额冠军将获得额外的奖金和特殊的企业旅游福利。
3.团队销售量和销售额奖励为了鼓励团队协作和合作，将设立团队销售量和销售额的奖励。
具体措施如下：（1）每月销售团队达到一定的销售量和销售额目标，将给予一定比例的奖金，作为团队表现奖励。
（2）设立季度团队销售量和销售额冠军奖项，冠军团队将获得额外的团队奖金和特别福利。
4.个人表现奖励为了激励个人积极性，将根据个人销售表现进行奖励。
具体措施如下：（1）每月根据个人销售表现，评选出表现突出的销售人员，给予一定比例的奖金以及表彰。
（2）季度个人销售冠军将获得额外的奖金和高级职称晋升的机会。
5.新客户开发奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户资源，将设立新客户开发奖励。
具体措施如下：（1）每月根据销售人员新客户的数量和质量进行评判，给予相应的奖金和表彰。
（2）设立季度新客户开发冠军奖项，冠军销售人员将获得额外的奖金和提前尝试销售新产品或服务的机会。
三、奖励方案运作1.每月销售业绩评选公司将于每月底对销售人员的销售业绩进行评选，并在次月初进行奖励发放。
公司业绩奖励激励方案
3.员工应严格遵守公司规章制度，如有违规行为，将取消激励资格。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施；
2.本方案的最终解释权归公司所有；
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
本业绩奖励激励方案旨在激发公司全体员工的工作热情，提升公司整体业绩，实现公司可持续发展。希望全体员工积极参与，共同努力，共创辉煌。
（2）项目奖金：根据项目完成情况及业绩贡献，发放相应奖金。
六、激励实施
1.业绩考核：设立完善的业绩考核体系，确保激励政策的有效实施；
2.奖金计算：根据公司财务状况、员工业绩及市场行情，合理确定奖金标准；
3.奖金发放：奖金发放时间、方式及程序按照公司相关规定执行。
七、监督管理
1.人力资源部门负责对激励方案的实施进行监督，确保公平公正；
公司业绩奖励激励方案
第1篇
公司业绩奖励激励方案
一、背景
为充分调动公司全体员工的积极性，激励员工提升工作业绩，提高公司整体竞争力，根据我国相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本业绩奖励激励方案。
二、目标
1.提高公司业绩，实现公司发展战略；
2.激发员工潜能，提升员工工作积极性；
3.增强团队凝聚力，促进公司内部和谐；
2.各部门负责人应加强对本部门员工的激励引导，确保激励政策的有效落实；
3.员工应严格遵守公司规章制度，如有违规行为，将取消激励资格。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施；
2.本方案的最终解释权归公司所有；
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
本业绩奖励激励方案旨在激发公司全体员工的工作热情，提升公司整体业绩，实现公司可持续发展。希望全体员工积极参与，共同努力，共创辉煌。
销售业绩激励方案
销售业绩激励方案第1篇销售业绩激励方案一、背景为提高公司销售团队的工作积极性，提升销售业绩，确保公司市场份额的持续增长，根据公司发展战略及当前市场竞争态势，特制定本激励方案。
二、目标1. 提高销售团队整体业绩，实现公司年度销售目标；2. 激发销售人员潜能，提升个人业绩，促进团队凝聚力；3. 建立公平、公正、透明的激励制度，为销售人员提供持续发展的动力。
三、激励对象1. 公司正式员工，从事销售相关工作；2. 遵守公司规章制度，无不良行为记录；3. 完成公司设定的销售任务。
四、激励措施1. 基本工资：保障销售人员的基本生活需求，按公司规定发放；2. 提成奖金：根据销售业绩，按比例发放提成奖金；3. 业绩奖金：设立月度、季度、年度业绩奖金，对表现优异的销售人员进行奖励；4. 晋升机制：为销售人员提供职业发展通道，根据业绩及能力进行晋升；5. 培训机会：定期为销售人员提供专业培训，提升销售技能；6. 福利待遇：享受公司规定的各项福利待遇，包括但不限于五险一金、带薪年假等。
五、提成奖金制度1. 提成奖金计算方式：销售额×提成比例；2. 提成比例根据产品类别、市场竞争态势等因素进行调整，具体比例见附件；3. 提成奖金发放时间：次月10日前；4. 提成奖金发放条件：完成公司设定的销售任务。
六、业绩奖金制度1. 月度业绩奖金：根据月度销售业绩，对排名前30%的销售人员进行奖励；2. 季度业绩奖金：根据季度销售业绩，对排名前30%的销售人员进行奖励；3. 年度业绩奖金：根据年度销售业绩，对排名前30%的销售人员进行奖励；4. 业绩奖金金额根据公司经营状况及市场行情进行调整，具体金额见附件；5. 业绩奖金发放时间：次月10日前。
七、晋升机制1. 销售人员晋升分为初级、中级、高级、资深四个等级；2. 晋升条件：业绩连续达标，能力突出，具备相应职位所需技能；3. 晋升流程：员工提出申请，部门经理审核，总经理审批；4. 晋升成功后，享受相应级别的薪资待遇及福利。
销售业绩加速增长的奖励计划
销售业绩加速增长的奖励计划随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和改进销售策略，以提高销售业绩。
为了激励销售团队的积极性和努力，制定一个有效的奖励计划是至关重要的。
本文将介绍一个销售业绩加速增长的奖励计划，旨在激励销售人员取得更好的业绩。
一、奖励计划目标该奖励计划的目标是通过激励销售人员的积极性和努力，推动销售业绩的快速增长。
具体目标包括：1. 提高销售人员的动力和工作热情，激发他们的潜力；2. 增加销售人员的工作满意度，提高员工保留率；3. 加速销售业绩的增长，实现企业销售目标。
二、奖励计划内容1. 奖励对象该奖励计划适用于所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
2. 奖励方式（1）销售提成：根据销售人员的个人业绩，按照一定比例给予销售提成。
销售提成的比例将根据销售额的增长幅度进行调整，以激励销售人员不断提高销售业绩。
（2）奖金：设立销售业绩奖金，根据销售人员的个人业绩和团队业绩进行评定，给予相应的奖金。
奖金的金额将根据销售业绩的增长幅度进行调整，以激励销售人员追求更高的销售目标。
（3）晋升机会：根据销售人员的业绩和潜力，提供晋升机会。
通过晋升，销售人员可以获得更高的职位和更好的薪酬待遇，进一步激励他们提高销售业绩。
（4）培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，帮助他们提升销售技巧和专业知识。
通过培训和发展，销售人员可以更好地应对市场变化，提高销售业绩。
三、奖励计划执行1. 目标设定制定明确的销售目标，包括销售额、销售增长率等。
目标应该具体、可衡量和可达成，以激励销售人员努力工作。
2. 绩效评估定期对销售人员的业绩进行评估，包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
评估结果将作为奖励的依据。
3. 奖励发放根据绩效评估结果，及时发放奖励。
奖励应该及时、公正和透明，以激励销售人员的积极性和努力。
4. 奖励宣传及时宣传奖励计划的成果和获奖者的业绩，以激励其他销售人员争取更好的业绩。
四、奖励计划的优势1. 激励销售人员的积极性和努力，提高销售业绩。
销售业绩提升的奖励计划设计
销售业绩提升的奖励计划设计一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升销售业绩以保持竞争优势。
为了激励销售团队的积极性和创造力，设计一个合理的奖励计划是至关重要的。
本文将针对销售业绩提升的奖励计划进行设计，以帮助企业实现销售目标。
二、奖励计划设计原则1. 目标导向：奖励计划应与企业销售目标相一致，能够激励销售团队为实现目标而努力。
2. 公平公正：奖励计划应公平公正，避免任何形式的偏袒或歧视，确保每个销售人员都有机会获得奖励。
3. 激励性：奖励计划应具有一定的激励性，能够激发销售人员的积极性和创造力。
4. 可衡量性：奖励计划应设定明确的指标和标准，便于评估销售人员的绩效和奖励的发放。
5. 可操作性：奖励计划应简单易行，方便销售人员理解和操作。
三、奖励计划设计要素1. 销售目标设定：根据企业的销售策略和市场情况，设定具体的销售目标，如销售额、销售量、市场份额等。
2. 奖励指标和权重：根据销售目标的重要性和实际情况，确定奖励指标和权重，如销售额占比、销售增长率等。
3. 奖励方式和金额：根据销售目标的完成情况，确定奖励方式和金额，如现金奖励、旅游奖励、物质奖励等。
4. 奖励周期和频次：根据销售目标的周期性和实际情况，确定奖励周期和频次，如季度奖励、年度奖励等。
5. 奖励公示和评选：设立奖励公示机制，公示销售人员的绩效和奖励情况，并通过评选程序确定获奖人员。
6. 奖励评估和调整：定期评估奖励计划的有效性和公平性，并根据实际情况进行必要的调整和改进。
四、奖励计划实施步骤1. 设定销售目标：根据企业战略和市场情况，制定具体的销售目标，并与销售团队进行沟通和确认。
2. 设计奖励计划：根据奖励计划设计要素，制定奖励指标、权重、方式、金额、周期和频次，并确保计划的可操作性和公平性。
3. 奖励公示和评选：设立奖励公示机制，公示销售人员的绩效和奖励情况，并通过评选程序确定获奖人员。
4. 奖励发放和跟踪：按照奖励计划的规定，及时发放奖励，并跟踪销售人员的绩效和奖励情况。
业绩增长奖励方案
业绩增长奖励方案在企业中，业绩增长是衡量企业健康发展和员工努力工作的重要指标之一、为了鼓励和奖励员工为企业业绩增长做出的贡献，企业可以制定一套科学合理的业绩增长奖励方案。
明确目标：首先，企业应该明确业绩增长的具体目标和指标。
这些目标和指标应该与企业的战略目标和发展规划相一致。
例如，业绩增长的目标可以包括销售额、利润、市场份额等。
这些目标应该是具体可量化的，便于员工理解和追求。
细分奖励级别：根据不同的业绩水平，企业可以设立不同的奖励级别。
例如，可以设立一等奖、二等奖、三等奖等级别，根据业绩排名对应不同的奖励。
这样可以激励员工争取更高的业绩，同时给予高业绩员工更高的奖励。
奖励方式多样：企业可以采取多样化的方式进行奖励。
一种是现金奖励，可以根据员工的业绩增长情况给予一定比例的奖金。
另一种是非现金奖励，例如旅游奖励、培训机会、晋升机会等。
这样可以既实现员工的物质奖励，又满足他们的成长和发展需求。
奖励公平透明：企业在制定业绩增长奖励方案时，应该尽量做到公平和透明。
员工对奖励方案的信任度和认可度直接影响其积极性和工作动力。
因此，企业应该设立公正的评选标准，让员工能够清楚地看到如何获得奖励，并且参与评选过程。
长期奖励机制：除了短期的奖励，企业还应该考虑建立长期的奖励机制。
例如，设立持股计划或股票期权，让员工能够分享企业的长期增长价值。
这样不仅可以激励员工有更加长远的视野和目标，也可以提高员工的忠诚度和稳定性。
压力与支持兼顾：在制定业绩增长奖励方案时，企业应该兼顾员工的工作压力和支持。
一方面，奖励方案应该设立一定的挑战性，能够激发员工的工作动力。
另一方面，企业也应该提供适当的支持，例如培训、资源等，帮助员工实现目标。
定期评估与调整：业绩增长奖励方案不是一成不变的，企业应该定期进行评估和调整。
根据企业内外部环境变化和员工的反馈意见，对奖励方案进行优化和改进。
这样可以使奖励方案不断适应企业的发展需求和员工的期望，保持其有效性和可持续性。
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2013年业绩增长奖励方案
为了激励公司管理人员工作积极性，齐心协力提升公司销售业绩，现公司制定2013年季度业绩增长奖励方案。
本方案根据销售额、毛利额实际达成的增长率与预定（计划）增长率的差额幅度进行奖励，具体方案如下：
一、业绩核算周期：全年分四期核算，每季核算一次。
第一期从2013年5月1日至2013年7月30日；第二期从2013年7月30日至2013年10月30日；第三期从2013年11月1日至2014年2月28日；第四期从2014年3月1日至2014年5月31日。
二、业绩增长奖金计发相关要求：
1、第一期奖金的计算时间为8月下旬，2014年在9月下旬发放完毕；第二期计算时间为11月下旬，在12月下旬发放完毕；第三期计算时间2013年为12月下旬，在2014年1月下旬发放完毕；第四期计发时间为2014年6月下旬，在7月下旬前发放完毕。
2、在奖金发放前离职的均不享有，提出辞职但在发放时还在公司上班的可享有。
3、试用期按相应岗位季度奖金标准的50％计发，代理岗位人员按原岗位标准执行。
4、以奖金核算周期内计发工资的考勤天数为计算标准，除补休外的请休假（含事假、工伤假、丧假、婚假、产假等）均扣除相应天数，单月累计或连续请休假（补休除外）达到或超过15天扣除当月全部天数；若一季度内跨月连续请休假（补休除外）达到或超过15天扣除请休假起始月份全部天数(详见超市规章制度内说明)。
5、计发流程
销售额、毛利额实际增长率与预定增长率差额按考勤天数计算
传递审批
发放传递确认发放传递并通知发放
三、业绩核算范围：
本期以销售额、毛利额的超预定增长率幅度计算奖金，其中销售额奖金占40％，毛利额奖金占60％。
销售额超预定增长率的计算方式是以（本年同期销售额－上年同期销售额）/上年同期销售额－预定销售增长率；毛利额超预定增长率的计算方式是以（本年同期毛利额－上年同期毛利额）/上年同期毛利额－本期预定毛利额增长率。
如本年专柜合作方式（扣点、租金）有调整的，以上年范围为计算标准，可用租金充当扣点毛利或以扣点毛利充当租金。
四．参与奖励人员及标准：
公司内部经理级及以上人员参与本次奖励活动。
分店生鲜、食品、百货经理以各自部门为业绩增长情况计算其奖金，分店店长、分店其它部门经理以全店业绩增长情况计算其奖金；采购经理以各自组别业绩增长情况计算其奖金；总部其他经理级及以上人员以全公司业绩增长情况计算其奖金。
季度奖励标准
备注：一线经理指生鲜、食品、百货、采购经理，二线经理指除生鲜、食品、百货、采购经理以外的其它经理；策划经理、电脑经理、工程经理季度奖金标准参照一线经理标准执行。
五、结束语
望公司全体上下团结一致，齐心协力把公司销售业绩做好，也祝愿各位争取更多的奖金。
制订：审批：生效日期：
现在我们以一天的实际开支计算，平均一天要支付1500元，平均销售额要达到15000元，平均毛利不能一下提得过高，水果、蔬菜，精肉，这三样生鲜就太拉毛利了，只能预计到平均毛利12___15之间。
所以给员工定工资时，薪资1050+全勤80+销售业绩(完成90%)150元+岗位津贴50元，组长加150元。
另按各班销售(营业额)完成后提成，具体由你定，建议按完成任务后的5%计算。