全球市场概念简介.pptx
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全球市场概念的概述
在全球市场上，企业可以通过宣传 和推广提高品牌知名度，吸引更多 消费者关注和购买。
促进经济发展
全球市场的发展促进了国际贸易和 投资的增长，为世界各地的经济发 展带来了机遇。
02
全球市场的形成
国际贸易的发展
国际贸易的增长
随着全球经济的发展，各国之间的贸易往来日益频繁，推动了全球市场的形 成。
贸易自由化的推动
电子商务的发展改变了传统商 业模式，为消费者提供了更加 便捷、高效的购物体验。
电子商务的兴起也促进了物流 、支付等相关行业的发展，为 全球市场提供了更加完善的支 撑体系。
绿色经济的发展和环保意识的提高
绿色经济的发展和环保意识的 提高，使得环保产业和可持续 发展成为全球市场的重要发展
方向。
各国政府和企业纷纷加强环保 投入，推动绿色经济发展，减
。
02
推动创新
全球市场的发展也促进了技术、产品和服务的创新和传播，新的技术
和产品在全球市场的推广和应用，有助于提高生产效率、改善人民生
活水平，推动全球经济增长。
03
促进国际投资
全球市场的发展也促进了国际投资的增长，外国投资不仅带来了资金
和技术，还带来了先进的管理经验和市场机会，有助于推动全球经济
的发展。
经济全球化
随着经济全球化的深入发展， 全球市场竞争将更加激烈，各 国之间的合作与竞争将更加紧
密。
技术创新
随着科技的不断进步，技术创新 将成为全球市场竞争的重要因素 ，拥有先进技术的企业将更具竞 争力。
绿色发展
环保和可持续发展成为全球市场竞 争的重要趋势，推动绿色发展和低 碳经济将成为未来的主流方向。
全球市场的监管难度较大，企业需要关注不 同国家和地区的法律法规，遵守当地的商业 惯例和道德规范。
促进经济发展
全球市场的发展促进了国际贸易和 投资的增长，为世界各地的经济发 展带来了机遇。
02
全球市场的形成
国际贸易的发展
国际贸易的增长
随着全球经济的发展，各国之间的贸易往来日益频繁，推动了全球市场的形 成。
贸易自由化的推动
电子商务的发展改变了传统商 业模式，为消费者提供了更加 便捷、高效的购物体验。
电子商务的兴起也促进了物流 、支付等相关行业的发展，为 全球市场提供了更加完善的支 撑体系。
绿色经济的发展和环保意识的提高
绿色经济的发展和环保意识的 提高，使得环保产业和可持续 发展成为全球市场的重要发展
方向。
各国政府和企业纷纷加强环保 投入，推动绿色经济发展，减
。
02
推动创新
全球市场的发展也促进了技术、产品和服务的创新和传播，新的技术
和产品在全球市场的推广和应用，有助于提高生产效率、改善人民生
活水平，推动全球经济增长。
03
促进国际投资
全球市场的发展也促进了国际投资的增长，外国投资不仅带来了资金
和技术，还带来了先进的管理经验和市场机会，有助于推动全球经济
的发展。
经济全球化
随着经济全球化的深入发展， 全球市场竞争将更加激烈，各 国之间的合作与竞争将更加紧
密。
技术创新
随着科技的不断进步，技术创新 将成为全球市场竞争的重要因素 ，拥有先进技术的企业将更具竞 争力。
绿色发展
环保和可持续发展成为全球市场竞 争的重要趋势，推动绿色发展和低 碳经济将成为未来的主流方向。
全球市场的监管难度较大，企业需要关注不 同国家和地区的法律法规，遵守当地的商业 惯例和道德规范。
第三章-世界市场可修改全文
❖ ❖
3）、会展经济在经济国际化中的作用
在国际贸易中，博览会、展览会是一种重要的贸易 形式，其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场、增 加接触、签订合同的机会，为参展企业的产品提供市场。 而对于会展所在地而言，则不仅可以获得直接的展览收 入，更重要的在于可以通过会展所带来的人流、物流、 信息流促进交通、运输、旅游、通讯等相关行业的会展， 另外，借助会展，还可以让区外客商亲身感受所在地的 风土人情，了解当地的投资环境，并带来先进的观念， 这些是异地对外招商所无法比拟的。
2、代理的类型
①．一般代理
又称为普通代理，是指委托人在同一地 区与同一期限内委托几个代理人为其销售指 定的商品，同时保留直接与代理地区的买主 成交的权利的一种代理。
②．独家代理
指委托人在指定地区和规定Байду номын сангаас期限内， 授予代理人代销指定商品的专营权的一种代 理。
③.总代理
委托人在指定地区的全权代表，他 有权代表委托人从事一般商务活动和某 些非商务性的事物。
国际商品展览会是不定期举行的，其目的是展示一 国在生产、科学和技术领域的成就，促成会后交易。目 前国际博览会和展览会在国际贸易中的地位日益重要， 主要在于它为买卖双方提供信息交流的场所。
博览会：样品国际博览会；综合性国际博览会； 消费品国际博览会；主要工业部门产品国际 博览会；一般工业部门产品展览会和集市； 国别展览、展销会；独家公司展览、展销会
（二）展卖
1、展卖的特点和作用
1）概念：展卖是利用展览会和博览会的形式出售商品，将展 览与销售结合起来的贸 易方式。
特点：将出口商品的展览和销售有机地结合起来，边展边销， 以销为主。
❖ 2）、展卖的作用 ❖ 展卖的作用主要表现在下列几个方面： ❖ ①有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进
什么是全球市场？
什么是全球市场？全球市场是指全球范围内的交易市场，包括各国内的市场和跨国贸易。
随着经济全球化的发展，全球市场越来越重要，成为企业竞争的主战场。
那么，什么是全球市场？全球市场有哪些特点？接下来，我们将对全球市场进行科普。
一、全球市场的定义是什么？全球市场是指由各个国家之间的货物、资本、服务和经验交流而形成的市场。
全球市场的出现是人类社会经济发展的必然结果，它使得各国之间的联系和相互依存性日益加强。
二、全球市场的特点是什么？1.全球化：全球市场是一个全球化的市场，每一个国家的发展都会对其他国家产生影响，彼此之间的关系紧密依存。
2.竞争激烈：全球市场上参与者众多，市场竞争十分激烈，只有具备核心竞争力的企业才能在市场上生存下去。
3.市场多元化：全球市场的目标消费者群体十分广泛，需求多元化，使得企业需要不断创新、研发，满足顾客多样化的需求。
4.发展速度快：随着科技的飞速发展和国际贸易的便利化，全球市场的发展速度也很快，市场的变化是企业必须要警惕的。
三、全球市场对企业的影响：全球市场的出现，使得企业之间的竞争不再是国内市场中的竞争，而是全球范围内的竞争。
企业必须要具备全球化思维和战略，提高自身的竞争力，占领更多的市场份额。
1.机会：全球市场的出现给国内企业带来了更多的机遇，企业可以借助国际市场的资源和信息，不断拓展业务，实现快速发展。
2.挑战：全球市场的竞争激烈，同时市场变化快，要求企业必须要具有更高的创新和开拓精神，面对复杂的市场环境，需要企业保持良好的反应能力和适应性。
3. 思维转变：企业需要具备全球化思维和国际化战略，加强与其他国家企业的交流与合作，提高企业文化、跨文化沟通等方面的能力。
4.质量标准：企业需要按照国际标准生产，并将产品和服务逐步国际化，提高企业核心竞争力和品牌形象。
总之，全球市场的出现将为企业发展带来很多机会和挑战，企业必须进行思维转变，加强国际化战略，提高核心竞争力，才能在全球市场上取得成功。
国贸理论9世界市场PPT课件
第四章 世界市场
二、世界市场的形成
国际贸易理论
世界市场的萌芽阶段（15世纪末至18世纪60年代 ）
世界市场的迅速发展阶段（18世纪60年代至19世纪
70年代）
统一的世界市场的形成（19世纪80年代到20世纪初）
第四章 世界市场
国际贸易理论
世界市场的萌芽阶段（15世纪末至18世纪60年代 ）
建立健全了航运、保险、银行等各种专业机构； 建立了比较固定的航线、港口、码头等。
价值规律作用加强，形成了国际价值规律。
第四章 世界市场
三、世界市场的构成
1. 参与世界市场的国家与地区 2. 世界市场的订约人 3. 世界市场的标的 4. 世界市场的商品流通渠道 5. 世界市场的商品销售渠道 6. 国际市场运输与信息网络及其他
南 京 中 医 药 大 学
国际贸易理论
课程目录
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
国际贸易概述 国际分工 国贸理论 世界市场 对外贸易政策 关税与非关税壁垒 关贸总协定与世界贸易组织 区域经济一体化
第四章 世界市场
南 京 中 医 药 大 学
第一节 世界市场的形成及其作用
国际贸易理论
有固定组织形式的市场 无固定组织形式的市场
单纯的商品购销 与其他因素结合的商品购销形式
三来一补、投标与招标、易货贸易、租赁贸易等。
第四章 世界市场
四、世界市场的作用
国际贸易理论
世界市场使资本主义生产能够在世界范围进行 世界市场实现资源在世界范围内进行配置 世界市场使得资本主义的全球剥削得以实现
买卖双方自由选择成交对象；
洽商商品的品质、规格、数量、价格、支付、商检、 装运、保险、索赔、仲裁；
世界市场及世界市场价格
Thank you!
联合国贸易和发展会议的统计资料中，把 美国谷物交易所的小麦价格、大米（泰国） FOB曼谷价、玉米（阿根廷）CIF英国口岸 价、咖啡的纽约港交货价、伦敦金属交易 所的锡和铜价等36种初级产品列为世界 “自由市场”价格。
世界封闭市场价格
调拨价格
调拨价格又称转移价格，是跨国公司内部母公司与子公司、子 公司与子公司之间销售商品和劳务的一种内部价格 特点：成本和市场价格的偏离性；价值实现与资源配置的二重 性；广泛、长远的战略目标 垄断组织凭借其在生产领域和流通领域的垄断地位而规 定的高于国际价值或低于国际价值的价格。 主要有两种：1、卖方垄断价格 2、买方垄断价格
影响国别价值差异的原因
劳动生产率。单位商品的国际价值量 与劳动生产率成反比。 劳动强度。总商品的国际价值量与劳 动强度成正比。
世界市场价格的形成与类别
供求关系决定世界市场价格
世界市场供过于求，世界市场价格下跌； 世界市场供不应求，世界市场价格上涨。
世界市场价格的种类
世界自由市场价格
国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，独 立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。它是在 世界“自由市场”领域里（以现货和期货市场为代 表）通过买卖双方公开竞争而形成的，因而能较客 观地反映商品的国际供求关系。
初级产品价格
初级产品中很多是工业原料，其价格变动的特点，一般说来， 是涨、跌幅度较大；又如果一般经济行情有变化，它的涨、跌 反应都较快。更值得注意的是，发展中国家输出的初级产品， 经常受到资本主义经济发达国家垄断组织的压价，特别是有些 发展中国家至今还没有摆脱单一经济状况，只信赖一、二种初 级产品出口，作为外汇收入的来源，那就更容易遭到垄断低价 的盘剥。所以一般说来，初级产品价格，尽管有暴涨的时候， 但不用很久可能就遭到压抑而出现暴跌。从较长远的时间看， 初级产品价格即使有所上升，但总是远远跟不上发达国家出口 的工业品。如果主要是由发达国家输出的初级产品（例如：某 些矿产品），情况就会有改变。它们除了一般地具有原料品价 格变动的特点外，还在不同程度上具有垄断性。
第四章世界市场.ppt
2020-11-9
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第三节 世界市场的交易方式
一、赊销 二、包销 三、代理 四、寄售 五、拍卖
六、招标 七、期货 八、对销 九、补偿 十、租赁
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第四节 世界市场的竞争
一、当代世界市场竞争的特点 1、经贸竞争成为国际市场竞争的主要方面 2、竞争格局出现了多元化 3、竞争的范围与程度日益深化 4、竞争受到各主权国家的干预与保护 5、公平竞争成为世界市场的主流
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四、当代国际市场的构成 1、各种类型的国家 2、订约人 公司、业主联合会、国家机关和机构 3、标的 4、国际市场与销售渠道 5、国际市场运输与信息网络
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第二节 世界市场的开拓
一、开拓国际市场的准备 环境调研 确定目标 分析动向 二、开拓国际市场的方法 产品出口阶段 到国外生产阶段 跨国经营阶段
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二、企业的全球竞争优势的来源
1、比较优势 2、规模经济 3、产品差别 4、专有的产品或者技术 5、具有克服某种障碍的能力
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三、国际竞争战略的内容
1、确定竞争对手 2、确定产品 3、建立正常的销售渠道 4、讲究促销 5、掌握可靠、及时的信息 6、研究检验竞争战略与战术
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1
第一节 世界市场的发展与构成
一、定义 二、世界市场的形成 开始于19世纪80年代，结束于20世纪初 三、标志 1、多边贸易和多边支付体系的形成 2、国际金本位制度的联立和世界货币的形成 3、资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展 4、形成了比较健全固定的销售渠道 5、形成了国际价值规律
世界市场--世界市场的发展与构成(ppt 147)
14
早在17世纪， 阿姆斯持丹就出 现了第一个商品
(粮食)交易所
交易所同时集中大量的商品，因此可根据商品的 供求情况确定交易所价格。这使得交易所在国际 贸易中具有调节价格的作用。世界性的商品交易 所，每天开市后第一笔交易的成交价格(即开盘价) 和最后一笔交易的成交价(即收盘价)以及全天交易 中的最高、最低价格，均被刊载于重要报纸上， 作为市场价格动态的重要资料。后来，交易所价 格即交易价．成了交易所以外进行交易的依据。
险等业务的场所
3
2、类型： （1）按商品形态划分，可分为有形商品市场和无形 商品市场； （2）按商品构成划分，可分为工业制成品市场和初 级产品市场； （3）按交易进行的形式划分，可分为有固定组织形 式和无固定组织形式的市场； （4）按不同类型的国家划分，可分为发达国家市场、 发展中国家市场和社会主义国家市场； （5）各种区域性集团市场，如欧盟、东盟等市场。
15
在交易所进行的商品买卖，基本上可分为实 物和期货交易两种。实物交易是进行实际商品的 买卖活动，合同的执行以卖方交货、买方收货付 款来进行。实物交易可以是现货交易，也可以是 未来交货，后者是指对正在运输途中或需经过一 定时间后才能装运的货物进行的交易。期货交易 是一种按期货合同达成交易后，远期进行交割 (执行)的交易。期货交易合同的执行可以交付实 物来进行，但是更多的却是买空卖空的投机性业 务，或套期保值业务。目前商品交易所中的交易 有4／5是期货交易。
20
短期展览会，流动展 览会．长期样品展览会，
贸易中心和贸易周
③工商业博览会和展览会
博览会是定期地聚集在同一地点、在一年中的一定时 候和规定期限内举行的有众多国家、厂商参加的展销结合 的市场。其目的是使博览会的参加者能够展出自己产品的 样品，显示出新的成就和技术革新，以便签订贸易合，发 展业务联系。博览会又称国际集市。
早在17世纪， 阿姆斯持丹就出 现了第一个商品
(粮食)交易所
交易所同时集中大量的商品，因此可根据商品的 供求情况确定交易所价格。这使得交易所在国际 贸易中具有调节价格的作用。世界性的商品交易 所，每天开市后第一笔交易的成交价格(即开盘价) 和最后一笔交易的成交价(即收盘价)以及全天交易 中的最高、最低价格，均被刊载于重要报纸上， 作为市场价格动态的重要资料。后来，交易所价 格即交易价．成了交易所以外进行交易的依据。
险等业务的场所
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2、类型： （1）按商品形态划分，可分为有形商品市场和无形 商品市场； （2）按商品构成划分，可分为工业制成品市场和初 级产品市场； （3）按交易进行的形式划分，可分为有固定组织形 式和无固定组织形式的市场； （4）按不同类型的国家划分，可分为发达国家市场、 发展中国家市场和社会主义国家市场； （5）各种区域性集团市场，如欧盟、东盟等市场。
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在交易所进行的商品买卖，基本上可分为实 物和期货交易两种。实物交易是进行实际商品的 买卖活动，合同的执行以卖方交货、买方收货付 款来进行。实物交易可以是现货交易，也可以是 未来交货，后者是指对正在运输途中或需经过一 定时间后才能装运的货物进行的交易。期货交易 是一种按期货合同达成交易后，远期进行交割 (执行)的交易。期货交易合同的执行可以交付实 物来进行，但是更多的却是买空卖空的投机性业 务，或套期保值业务。目前商品交易所中的交易 有4／5是期货交易。
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短期展览会，流动展 览会．长期样品展览会，
贸易中心和贸易周
③工商业博览会和展览会
博览会是定期地聚集在同一地点、在一年中的一定时 候和规定期限内举行的有众多国家、厂商参加的展销结合 的市场。其目的是使博览会的参加者能够展出自己产品的 样品，显示出新的成就和技术革新，以便签订贸易合，发 展业务联系。博览会又称国际集市。
相关主题
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购买年龄 20-30 31-45 46以上
占市场% 伊莱克斯 海尔 西门子
60%
50% 25% 20%
30%
40% 60% 50%
10%
10% 15% 30%
科龙 10% 40% 50%
数据虚拟
什么是市场营销？
•四种战略 •主要知识 •无形价值的生产 •经营哲学
四种战略
•产品战略 •市场投放战略 •价格战略 •促销战略
了美育度的转换？
细分消费者市场
•地理的(南方-北方;市区\郊区\农村;发达城市\落后地区) •人口状态(年龄\收入\受教育程度等) •消费心态(价值观\生活方式等) •产品相关(所寻求的利益\使用率) •以上各项的结合
不是非常有名,但非常相关…
•信息交流和行为状况 (1)品牌忠诚客户 (2)其他品牌的忠诚客户 (3)品牌转换客户 (4)暂时不使用此产品的潜在客户 (5)不使用此产品的客户
(4)为每个细分市场制定战略:创造/进入/建设/稳住和收获
冲突的点
•中间商的观点:“我的店里什么产品都有.” •生产商的观点:“我的产品什么店里都有.”
导致 渠道冲突和对抗性合作
•你可以越过中间商,但无法忽视他们所做的事情. •“虽然你可以成为中间商,但会面临报复的风险
变化中的观点
•中间商也是客户 •问问自己以下问题: 1 你知道你的经销商渠道成员(经销商/分销商/零售商是如
•工程师要知道100%才能造桥、建房，而Marketing People只需知道 的广、快，就能获得更多的Marketing Share
作为经济哲学的市场营销
•自由市场并非真的很自由。 •他也有一个指挥官、、、
我们称之为你的顾客 •这一市场所以被称为自由市场，是因为你的顾客
可以自由离你而去 这使你没法自由
“应从经营的最终结果，即从顾客的角度出发对待整个经营。经营 的成功并不取决于生产商，而是取决于顾客。”
哪一句宣传口号更好？
•“七喜可乐：没有咖啡因，过去不会有，将来也 不会有。”
•“美国正在开始喜欢七喜”
谁的观点？
•“我们很高兴地统治你我们已更换了电话号码。” •“为了更好地为您服务，现在起上门检修需要提前一
天。” •“我们的电话号码是8888888” •“李总，我这个月完不成任务，给我打点款吧” 经常测试自己的热线电话，体验消费者的感觉
什么是产品？
•是 （1）有形产品
（2）服务 （3）象征性品质的集合、、、
能给消费者提供利益
•产品的这一定义结合了企业和消费者的观点 •公司销售的是有形产品、服务及象征性品质、、、 •但消费者购买的是利益
何看待你的组织和产品的吗? 2你有奖励制度鼓励经销商渠道成员做你想让他们做的事
吗?对他们的奖励能及时到位吗? 3渠道成员给我们产品优先权,他们能从中得到什么利益? 4你帮助你的渠道成员开拓了网点\市场\创造了业务吗? 5我们足够努力控制渠道中的不良竞争吗?
客户服务
•客户服务的定义
公司提供的非价格/非产品的特征.这常常是销售的原因. 客户服务方面的失败是公司失去客户的最常见的原因.
把与消费者接触的所有途径控制管理好，使消费者满意任何一个细 小的接触和沟通
作为营销人员，你的自测问题
•我最近没有与那个客户保持必要的沟通？ •我知道哪个客户的产品库存情况？ •客户订货容易吗？我们能及时交货吗？ •我对客户作出的是合理的承诺吗？ •我们的市场促销消费者接受度有多高？ •最近哪些市场推广活动提高了品牌美誉度？ •最近对用户的投诉处理是否及时？哪些投诉实现
\\ \
全球市场概念
什么是市场？
•市场如一枚硬币，有其两面性 1、生产者和他们的产品（可替代的） 2、消费者和他们寻求的利益
两者结合就形成了
•一个产品-市场 一组被寻求利益的消费者认为是替代品的产品
界定市场-产品
家用电器
冰箱 洗衣机 空调
冰箱
电脑冰箱
电脑冰箱 机械温控冰箱
西门子 海尔 科龙
界定市场-中间客户
客户服务的构成:我们是否比竞争对手做得更好?
•产品
产品供应情况 •定单周期时间 完成一个定单所花费的时间的长短 完成一个定单所花费时间的可靠性 •服务支持 响应时间? 解决问题时间的长短? 重复返修的频率如何?
客户服务的构成:我们是否比竞争对手做得更好?
•定单处理/送货 加速完成客户定单的能力 定单录入程序/人员 运输政策 开单的速度与准确性 技术信息的可靠性 •一般市场营销的支持 知识广博的销售代表 产品信息的可靠性 促销及市场支持的提供 优良的技术服务队伍
市场营销和产品质量
•由于市场营销提供了无形价值，而产品没有无形 价值就一钱不值，所以要提高产品质量，我们 就必须提高营销质量。
•那么你如何提高营销质量？
回到办公室你作些什么？ 回到市场一线你作些什么？
确认可以控制的营销过程
•消费者研究 •接单 •开单 •运输管理 •库存管理 •定价/打折 •、、、？
市场是什么并不重要，而是看消费者的感受最为重要
主要知识
•获取更大利润的捷径是尽量不失去客户
•保持与目标市场的接触、沟通，每个员工包括领导保持与顾客的联 系。
•越沉得住气，你得到的价格更高
•财务学和经济学告诉我们说人们不愿冒险，这是错的。对于得到或 失去，人们冒险的态度是不同的。
•三页的信比两页的信销售的产品多，两页的信比一页的信销售的产 品多
如何细分市场?
•首先回答四个问题: (1)生产商是谁? (2)产品是什么? (3)这些产品有哪些客户?(客户有什么特点?) (4)有什么利益把客户吸引购买产品?
•以上面回答为基础 (1)界定细分市场 (2)给细分市场的吸引力打分,我们有多强?细分市场有多大的吸引力? (3)探索新细分市场开拓的可能性
销售电脑冰箱的商店 份额
伊莱克斯 海尔 西门子 科龙
百货商场 超市 国际连锁 家电市场
50% 武汉 25% 30% 武汉 30% 38% 武汉 40% 20% 武汉 20%
30% 20% 10% 40% 15% 30% 20% 30% 5% 25% 10% 40%
数据虚拟
界定市场-终端客户
武汉购买电脑冰箱的消费者
瞄准
变化着的、可以改变的、作出反应的目标市场遇到
•竞争性
市场的竞争程度、新竞争者的参与
•经济
经济的发展会带来朝阳产业、夕阳产业、经济发 展并不是对每个人都是好的
•技术
技术的发展、生活质量的变化也会引起市场变化
•社会文化 社会的发展—收入的增多—离婚的增多---组建新家庭，买
房买家电
•政治法律、、、环境