国际市场营销概念与特点38页

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国际营销的政治法律环境(国际市场营销)

年，又接管整个石油工业。 --1953，危地马拉政府接管所有外国人在本国的香蕉园； --1960，古巴政府将所有工业收归国有；1962年，有接管了
美国公司拥有的发电厂。 --1969，秘鲁政府没收了美国标准石油公司在该国资产； --1979，伊朗政府没收了所有外来投资； --1983，法国政府将所有银行收归国有。。。。。
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2009年，中华人民共和国商务部发布了该部门的公告2009 年第22号，即商务部关于禁止可口可乐公司收购中国汇源公司审查决定的公告，商务部以如下三点作为该收购案审查不通过的依据：
1、集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市场上的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。
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民族主义
例：如果你每买100元日货，你就会 1.为日本厂家增加40元毛利收入； 2.为日本企业增加20元扩张资本； 3.送日本政府5元的税收收入； 4.给日本自慰队增加10颗子弹； 5.多印8页反华教科书 6.为小泉拜鬼支付汽油费用
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民族主义
民族主义是一种民族自豪感和团结心
❖ 东道国关闭本国市场，限制非本国产品进入； ❖ 实行外汇管制，税率变化无常； ❖ 东道国单方面破坏契约，并拒绝赔偿。
❖ （二）政治风险在国际投资中的表现
❖ 没收、无偿征用、逐步实行国有化； ❖ 利润无法汇回母国，正常经营活动受当地政府任意干预； ❖ 东道国与母国发生对照战争等严重事变，导致投资人遭受损失； ❖ 东道国发生动乱，革命或政府倒台等政治突发事件，导致经营中断或利
--没收、征用和国有化风险最大的行业：公用事业和自然开采。如：公共水电业、采矿、石油以及其他自然资源的开发。

国际市场营销名词解释

国际市场营销名词解释
国际市场营销是指企业在全球范围内进行产品或服务的推广和销售活动，以满足不同国家和地区消费者的需求。

它涉及到对国际市场的研究、分析、策划、实施和控制等一系列过程，旨在实现企业的全球战略目标。

国际市场营销的主要任务包括：确定目标市场，了解目标市场的文化、经济、政治和社会环境，制定相应的营销策略；开发适合目标市场的产品和服务；建立有效的分销渠道；进行有效的促销活动；收集和分析市场信息，以便调整营销策略。

国际市场营销的主要挑战包括：文化差异、语言障碍、法律和政策限制、货币汇率波动等。

因此，企业需要具备跨文化沟通能力，能够灵活应对各种不确定性因素。

国际市场营销是企业在全球化背景下，通过提供满足全球消费者需求的产品和服务，实现其商业目标的一种战略行为。

和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训(PPT38页)

• 雀巢咖啡
u 按企业发展阶段的模式转换 u 市场区域特点的模式转换
• 中心终端型市场和次级渠道型市场
u 竞争应对的模式转换 u 按细分市场特点的模式转换
• 某保健酒的礼品市场与餐饮市场
和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训(PPT38页)
目录
u 对营销模式的思考
u 深度营销的理论概论
u 我们的具体实践 u 互动与沟通
• 节奏不断加快 • 赌注越来越大、逐步升级为标准和规则之争
和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训(PPT38页)
以产品为核心的营销模式
u 代表企业：摩托罗拉，三星产品
渠道
促销
价格
和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训(PPT38页)
以价格为核心的营销模式
1. 以大幅度和快节奏的价格战为主 2. 竞争针对性强，见效快，但难以持续 3. 要求有规模和低成本优势 4. 其营销组织的核心是销售部，营销权力在总部，下面人执
• 各环节分销效率的提高 • 厂家与渠道、终端协同效率 • 改善渠道的增值性，提高产品和服务的有效差异性
和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训(PPT38页)
深度营销基本思想（续）
u 强调深化客户关系，开发客户价值 u 强调区域市场的精耕细作 u 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 u 强调营销价值链的动态管理 u 强调有组织的努力，注重营销队伍培养
和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训(PPT38页)
以推广为核心的营销模式
u 代表企业：脑白金促销
产品
价格
渠道
和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训(PPT38页)
以渠道为核心的营销模式

市场市场分析PPT课件

• 市场条件：由生产不足
生产过剩
供给量＞＞市场购买力，卖方之间竞争激烈
迫使过去等客上门的企业主动去推销产品。
第32页/共43页
推销观念
• 企业必须大力开展销售和宣传、推广活动，促使消费者购买更多的产品。 • 企业十分注意运用推销术和广告术，向现实买主和潜在买主兜售产品，以期
扩大销售，提高市场占有率，取得更多利润。
产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要
新财源。
第21页/共43页
宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。
货币流通
实
物流通
生产要素供给
劳动、资本、土地、技术等组织市场
实物流通
货币流通
生产要素报酬
生产要素需求
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1、形成市场的基二本、条件市：场的一般特征
• 存在买方和卖方； • 有可供交换的商品； • 有买卖双方都能够接受的交易价格及其他条件。
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2、何为市场营销
• 尽管本世纪初就出现Marketing这个单词，但至今没有统一的表述 • Marketing不等于Selling • 市场营销的含义不是固定不变的，它将随着企业市场营销活动实践的发展而发展。
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• 定义：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。可用图示：
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带你走进跨境电商PPT38页

产业链
• 针对影响跨境电商发展的营销、通关商检、物流、支付等环节的问题，跨境电商企业及服务企业不断向
产业链其他环节延伸，新的服务商也在不断涌现，整个产业链和生态系统的服务链条越来越清晰和完善。
运营方式
• 早期跨境电商借助中国制造大国的优势，以销售物美价廉的产品及OEM（贴牌）代工为主，近两年来，大量企业开始考虑走品牌化运营之路，特别是一些较大的企业
B2B公司主要岗位
建站与后台维护（岗位A） -网站框架：搭建主页面和自定义、滚动页面和增加的栏目。 -后台功能：熟悉上传产品、使用数据管家。 -关键词：熟悉客户习惯搜素词、提炼关键词、在后台验证关键词的热搜度 -图片：橱窗图片、产品效果 -描述：描述产品特征、功能、属性、价格、竞争优势等。
询盘转换订单（岗位B） -分析：客户信息、询盘内容。 -判断：客户目的、用意、对价格的态度。 -策划：活动策划，促使询盘早日转化成订单。 -回复询盘：得到客户的回信，从沟通中建立信任。
趋势三-交易渠道：移动端成为跨境电商发展的重要推动力。
趋势四-产业生态：产业生态更为完善，各环节协同发展。
跨境电子商务涵盖商品流、信息流、资金流、人才流、物流，随着跨境电子商务经济的不断发展，软件公司、代运营公司、在线支付、物流公司等配套企业都开始围绕跨境电商企业进行集聚，服务内容涵盖网店装修、图片翻译描述、网站运营、营销、物流、退换货、金融服务、质检、保险等内容，整个行业生态体系越来越健全，分工更清晰，并逐渐呈现出生态化的特征。
1 多边化
3 高频度
数字化 5
小批量 2
4 透明化
跨境电子商务与国内电子商务的区别：
业务环节的差异交易主体的差异交易风险的差异适用规则的差异

跨境电子商务7.跨境电子商务营销课件.pptx

订单列表
评价
旺旺
二、速卖通邮件营销
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4.邮件营销设置
跨境电商站外推广类型
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一海外联盟营销二邮件营销三社交媒体营销四搜索引擎优化五搜索引擎营销
一、什么是社交媒体营销？
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1.定义社交媒体营销（Social Media Marketing，SMM）是指是利用消费者在博客、论坛、在线社区、百科和其它社交媒体平台上发布的内容来进行营销推广、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
• 企业外部（如各种出版物、数据库、政府统计数据、咨询机构报告等）。
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调统研计法分
析法、网络
二、国际市场营销理论
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（4）国际市场营销调研的目的
（1）了解、预测国际市
场变化
（2）调查、了解特定地区的消费者
行为。
（3）调查、研究竞争对
手。
（4）评估营销活动的效
果等。
三、国际市场营销在跨境电子商务的应用
店铺自主营销是指在店铺内自行设置和组织活动、打折优惠来促进销售。
限时限量折扣
全店铺打折
满立减/满件折
店铺优惠券
二、店铺自主营销活动前台展示效果
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限时限量折扣
or
全店铺打折
店铺优惠券全店铺满立减
三、店铺自主营销活动查询
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四、店铺自主营销活动介绍
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1.限时限量折扣
限时限量折扣即选定店铺的某些商品在规定的时间区间内享受一定的折扣优惠。
一、什么是速卖通“海外联盟营销”？
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• 海外联盟营销（简称“联盟营销”）是海外营销广告联盟对卖家发布于速卖通平台并设置推广的商品在海外实施的推广服务，是一种“按效果付费” （Cost Per Sale，CPS）的推广方式，即基于成功销售收取一定比例的佣金。

国际网络营销

迈塔福克斯网络营销公司，Metafocus, 网络营销，网络推广，网站推广，国际网站，国际营销，做网站的公司，国际市场营销，网站营销，互联网营销，网络营销推广，外贸网络营销，多语种网站，搜索引擎优化，点击付费广告，电子商务网站" />Metafocus是一家国际网络营销机构, 位于英国诺丁汉以及中国大陆成都。

我们专门制作多语种网站设计, 这种网站特地为多语种搜索引擎优化(SEO)和国际搜索引擎优化(SEO)设计。

我们的团队拥有国际互联网营销专家和多语种网页设计人才, 从最初级的网页设计到国际市场营销的每一个环节，我们都拥有着丰富的经验。

我们可以确保网站设计的每一步都是为了帮助您进入全球市场, 将访客转变为客户, 还可以增加生意机会.Metafocus的专家协助客户进行网络输出工作, 我们拥有成功制作中文网站和欧洲各国网站的丰富经验.这些网站是专门为打开海外市场而定制的. 我们也会提供国际网络营销公司咨询服务: 其中包括网络营销公司本地化, 域名管理咨询和针对不同市场不同语言的搜索引擎服务等等.国际网站我们不仅仅会提供南美洲, 中东以及俄罗斯等市场的在线营销活动; 同时, 我们也将针对不同欧洲国家量身打造的专属网站. 我们不仅拥有着丰富的经验制作不同欧语系以及英文的翻译服务，而且还会提供：针对不同的市场需求进行不同的市场调查。

对于欧洲各国，我们针对各个专门的市场有着专业的知识以及本地化的线上营销资源和制作多语搜索引擎优化(SEO)的目标网站经验. 这些经验中，包括了社群书签, 社区网络, 全球以及欧语系国家的搜索网络引擎优化(SEO)。

Metafocus 是一家国际网络营销机构, 位于英国诺丁汉以及中国大陆成都。

我们机构专门制作多语种网站, 这种网站是特地为“多语种搜索引擎优化(SEO)和国际搜索引擎优化(SEO)而设计。

”关于我们Metafocus 是一个全球网络营销机构。

我们的专家采用广泛领域多语种网络搜索引擎优化(SEO)和国际网络推广技术，连接着中国和欧洲的市场。

STP战略(PPT38页)

➢ 比附定位：
Company Logo
避强定位：差异化的体现
Company Logo
迎头定位：实力的对决
Company Logo
重新定位:脱胎换骨
王老吉重新定位
Company Logo
比附定位：借力打力
蒙牛早期的广告语： “蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌” “为民族工业争气，向伊利学习” “千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”
Company Logo
市场定位的误区
1、定位不明显
➢与竞争者差异不明显 ➢消费者不认同或无法体会诉求之利益 ➢诉求点不容易被看到
3、定位混淆
➢宣称利益太多 ➢定位变动太频繁 ➢广告表现不佳
2、定位太狭隘
4、定位有疑问
➢强调太多消费者不关心的细节，稀释焦点
➢过分强调定位，忽略品牌形象或企业既定认知
❖ 服务差异化都要由具体的相关专业人员来完成的，顾客在购买及消费过程中，会产生大量带有普遍性又具有个性化的服务需求，这都需要企业人员通过面对面、一对一、一对多的直接服务来完成。
❖ 人员经过严格的训练应该具有以下六个方面的特性： ①能力：企业人员具有所需要的技能和知识。 ②礼貌：企业人员热情友好，尊重别人，体贴周到。 ③诚实：企业人员诚实可信。 ④可靠：企业人员能始终如一，正确无误地提供服务。 ⑤具有责任感：企业人员能对顾客的请求和问题迅速作出反应。 ⑥善于沟通：力求理解顾客并清楚地为顾客传达有关信息。
目标市场选择与产品发展方向 • 重要且满足程度低的需求才是正确的选择(如图)
未满足非常不重要
满足
产品的发展方向
与竞争对手的差异化
非常重要
产品的重要属性
Company Logo

国际市场营销-测试题

单项选择题(共20小题，每小题1分，共20分）1.（产品）观念认为,消费者喜欢质量高、功能多，有特色的产品,企业应致力于生产高档次、高技术含量的产品，并不断加以改进2.市场的三要素是（消费者、购买力、购买欲望）3.最高层次的区域经济一体化的形式是：经济同盟4.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( 20世纪70年代 )5.（描述性研究）研究是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

6.在国际营销信息系统中,（营销情报系统）指的是与企业外部环境变化有关的日常情报的提供体系7.不考虑细分市场之间的差别，仅推出一种产品来覆盖整个市场的目标市场选择策略是（无差异营销）8.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( 国际市场微观细分）9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( 集中性营销策略）10.通用公司矩阵的两个指标体系分别是( 经营能力、市场吸引力 )11.波士顿矩阵中，能够为企业提供大量的现金流的产品是( 现金牛类业务）产品12.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场潜力好但市场占有率低的产品称为（问号类产品 )13.前向一体化增长战略的定义( 是指公司进入供应链的下游,即对产品进行深加工，或建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，或获得分销商或零售商的所有权，或加强对他们的控制等. ）14.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是市场（追随 )者战略。

15.在世界市场上处于第二、三位的竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是市场（挑战 )者战略。

16.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场潜力好但市场占有率低的产品称为（问号类产品 )17.在波士顿矩阵分析法中，销量缓慢但市场占有率高的产品称为( 现金牛类产品 )18.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,与收购相比,创建这种方式的优点是(有利于提高运行效率，避免收购方式中难以处理原企业已经存在的各种契约、非契约关系等难题. ）19.产品整体概念中，( 核心产品）是指企业为顾客提供的产品或服务中所包含的能满足基本需要的利益20.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是(成熟期）21.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( 市场追随者）战略。

企业经营战略概论(00151)考点汇总(速记版)

企业经营战略概论（00151）考点汇总（速记版）1．用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。

2．企业最终选择SBA还要考虑自身的实力及产业的竞争格局。

3．预见未来的方法有两种：第一种适合稳定的量变环境，称为预测。

第二种适合动荡的质变环境，称为展望。

4．长期战略目标一般为5～10年。

5．集中型战略的优点是经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。

缺点是对环境的适应能力差，经营的风险大。

6．市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一，在一般情况下，它成为企业的战略重点；市场战略是企业职能战略系统中的重要组成部分，它是带关键性的职能战略，因而在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。

7．市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。

8．反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。

9．产出目标、投入目标，产出与投入对比目标，如成本目标、利润目标、资金利润率目标等属于效益性目标。

10．市场细分是指根据用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群，即若干细小的市场。

11．产品战略是指企业生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略。

12．产品结构是指企业生产的各种不同类型的产品质的组合和量的比例关系。

13．战略决策科学化是指战略决策者由主要依靠经验进行决策转变为主要依靠科学进行决策的过程。

战略决策民主化是指由依靠企业主要领导者个人进行战略决策，转变为主要依靠企业领导集体和广大员工群众的智慧进行战略决策的过程。

14．战略领导班子是企业家进行领导活动的组织实体，担负着战略决策和战略指挥的功能。

浅谈星巴克国际市场营销策略

第二十一页，共42页。
1.产品策略第一,品牌牌策。在于差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食品做的更加感性化和个性化。按照消费者的需求将咖啡分为十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适的环境等。第二，产品创新策略。作为咖啡行业的领导者，产品创新策略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。第三(dì sān)，品质控制策略。星巴克对于咖啡及食物的品质控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最优质的。
星巴克向各地拓展的做法是先攻下该地区的大城市(chéngshì)，塑造良好的口碑后，再以此为中心，向周围较小的市镇进军。在拓展
第十二页，共42页。
• 3.政治法律环境
• 世界各国都有其特定的政治、法律制度，企业的国际营销活动和营销决策必然受到
各国的政治和法律环境的制约和影响 (yǐngxiǎng)。
摘要
• 到目前为止，星巴克在38个国家有接近一万三千家店，全球员工已经超过14万一千名了，基本上平均每天开六家新店，而每周来星巴克的顾客超过四千万。然而星巴克为何能够(nénggòu)达到如此的成就，今天我们小组就来谈谈星巴克的营销手段。
第一页，共42页。
星巴克
1.简介 2.宏观环境、
SWOT分析、微观环境分析
第二十三页，共42页。
3.渠道策略第一，星巴克目前的直销模式。在星巴克进入中国(zhōnɡ ɡuó)市场初期的方式是授予国内企业代理权并占据一定股份。星巴克在中国(zhōnɡ ɡuó)市场采取这种方式一方面是因为中国(zhōnɡ ɡuó)法律对外资零售企业的限制，另一方面也是星巴克避免经营风险的一种方式。第二，门店的选址策略。对星巴克来说，迅速发展的关键是成功的选择商圈，这也是星巴克对应竞争的一种渠道扩张策略，对于咖啡店来说，良好的店址就是有利的竞争资源。星巴克的定位决定其门店的选址，星巴克的门店一般开在中心市区人流密集的地方，主要是目标客户经常光顾的地方，例如商场、交通枢纽等，力求让顾客随时随地可以喝上星巴克的咖啡。

市场营销策划方案(PPT38页)

➢市场营销战术策划则描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务等等，其内容更具体和微观。
三、市场营销策划的内容
▪ （一）执行概要和目录 ▪ （二）营销现状 ▪ （三）机会和问题分析 ▪ （四）制定目标 ▪ （五）营销战略 ▪ （六）行动方案 ▪ （七）预测的损益表 ▪ （八）营销控制
Ø市场营销策划：为实现一定的营销目标，在对企业的现状准确分析，并有效运用企业资源的基础上对企业的营销活动进行的预先设计和控制。
Ø营销策划就是通过策划使企业能够在目前状况的基础上达到预定的营销目标。
▪ 市场营销策划的前提条件
➢要确定合适的营销目标，也就是企业的预期目标，市场营销策划要确保为企业目标服务。
一个绝妙的策划故事
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被儿子能当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”洛克菲勒说：“快滚出去吧！” 这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒还是同意了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副裁！”总裁先生摇头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。

市场营销基础知识(PPT 95页)

第25页
市场营销决策基础——
营销环境分析
第26页
市场营销决策制定程序
业务单位任务
外部环境分析
内部条件分析
制定营销目标
•市场细分 •选择目标
市场
•定位
第27页
一、市场营销环境
企业的营销环境由市场营销之外的、影响营销管理能力的所有因素构成。
营销管理能力是指成功地发展和保持同目标顾客关系的能力。
市场营销基础知识
导读
第一部分：前言第二部分：市场营销的核心概念第三部分：市场营销思想的演变第四部分：市场营销的过程及成功的特征第五部分：市场营销的环境分析第六部分：消费者购买行为分析第七部分：确定细分市场和选择目标市场第八部分：制定营销组合方案——4PS理论
第1页
前言
• 市场营销的理论是二十世纪初起源于美国的一门应用学科，科学性和艺术性是它的双重特征,自诞生以来一直处在不断变革和发展之中。
第16页
小结：营销思想的演变
• 生产观念——以生产为中心以量取胜以产定销 • 产品观念——以产品为中心以质取胜以产定销 • 推销观念——以推销为中心以销取胜以产定销 • 营销观念——以顾客为中心以适销对路取胜以销定产 • 社会营销观念——以社会整体需求为中心以社会整体效益最大取
胜以产定销 • 战略营销观念——以企业战略发展要求为中心以竞争为基础
采购后的行为
不采取行动承受心理压力
不
满
停止购买
意
要求商家补偿
采取行动向周围人诉说
采取暴光方式
采取法律方式
第44页
（三）影响因素分析
文化因素
(1文化和亚文化的影响文化是指一套基本的价值观念以及偏好和习惯亚文化是文化的细分，它基于地域、宗教和种族三种渠道传播文化：家庭、教育机构和社会环境

市场营销基础知识(ppt 96页)

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2、产品观念
时间：20世纪初背景与条件：消费者欢迎高质量的产品核心思想：致力品质提高，忽视市场需求
近视症营销顺序：企业→市场典型口号：质量比需求更重要对质量的两个疑问： 1）谁眼中的质量 2）质量是不是越高越好
营销
16
3、推销观念（Selling Concept）
范及其他条件。
6
2.从微观上
市场是由人口、购买力和购买欲望有机组成的总和。
市场=人口×购买力×购买动机（欲望）
例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力
×50%的人有购买动机
人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
19
6、、几种营销观念的比较

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第三节认识营销管理
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市场营销学同经济学研究范畴的区别
经济学角度
充分利用
资源
营销学角度
如何充分利用
最低成本
生产
提供适宜产品
充分实现
最高收益
交换
收益
克服交换障碍
获取竞争优势
最大利润
利润
稳定利润来源
22
3、营销管理的主要工作程序
四、市场营销观念
市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
市场营销观念
生产观念产品观念
以企业为中心的观念
以消费者为以社会长远利益中心的观念为中心的观念
市场营销观念（Mark
推销观念