高管薪资方案

高管薪资分配设想

（供董事会参考）

一、高管年薪范畴

总经理：24—50万

副总经理：17--35万

此薪酬标准有较宽的薪带范围，给董事会以较大的确定空间。高管年薪具体标准由董事会在此薪资范畴内确定，实施无级调整。二、基本年薪和绩效年薪划分比例

年薪划分为基本年薪和绩效年薪两大部分，基本年薪折算到月发放，绩效年薪在年终根据考核结果发放。

根据基本年薪和绩效年薪占比多少，提供保守、稳健、激进三种方案，不同方案的杠杆激励效应逐步加大。

保守方案

稳健方案

激进方案

董事会在确定高管薪资时，可根据高管薪资标准及类别性质分别确定该高管实施哪种方案。

三、考核发放管理办法

（一）基本年薪：基本年薪根据高管出勤情况按月发放。

（二）绩效薪酬

为放大激励效果，设置激励系数：K

1、总经理绩效年薪考核发放

总经理绩效年薪100%与企业整体效益情况挂钩

总经理绩效年薪核发系数=(1+（实际销售收入-计划销售收入）/计划销售收入*K）*0.5+（1+（实际完成利润-计划完成利润）/计划完成利润*K）*0.5

举例说明：

a.如果实际销售收入和利润与计划一样：

总经理绩效年薪核发系数=1

b.如果销售收入完成70%，利润完成70%：

总经理绩效年薪核发系数=（1-0.3*1.15）*0.5+（1-0.3*1.3）*0.5=0.6325

c.如果销售收入完成130%，利润完成130%：

总经理绩效年薪核发系数=（1+0.3*1.15）*0.5+(1+0.3*1.3)*0.5=1.3675

2、副总经理绩效年薪分三部分考核发放：

1)其中70%的绩效年薪发放系数同总经理绩效年薪发放系数。

2)其中20%的绩效年薪发放系数如下：

销售副总经理：

考核销售毛利额，销售毛利额=销售收入—销售成本—销售费用该部分绩效年薪发放系数=1+（实际销售毛利额—计划销售毛利额）/计划销售毛利额*K

运营副总经理：

考核销售成本率，销售成本率=销售成本/销售码洋

该部分绩效年薪发放系数=1+（计划销售成本率—实际销售成本率）*10 （注：发放系数限定在0.5—1.5之间）

行政副总经理：

考核费用率，费用率=公司各项财务、管理费用/销售收入

该部分绩效年薪发放系数=1+（计划费用率—实际费用率）/10 （注：发放系数限定在0.5—1.5之间）

3)其中10%的绩效年薪根据分管工作履职情况考核发放。

营销副总考核方面包括：营销团队建设、销售合同管理、客户资料管理、销售风险控制体系建设、仓库安全管理等；

运营副总考核方面包括：自主图书策划完成情况、图书印制质量、交货周期保障、冀版图书宣传推广效果等；

行政副总考核方面包括：财务控制体系建设、资金安全使用控制、人力资源保障建设、行政效能督导建设等；

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