2018财年营销方案
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持续输出项目价值 持续热销 树立项目形象 拓客圈层会员招募 2018.1-2018.2 2018.2-2018.4 开盘销售 签约回款 2018.5-2018.6 2018.7-2018.9
推广语
推广阶段
形象期
蓄客期
开盘期
持续热销期
7
各阶段任务指标量化
拓客圈层计划
人员
10人
16人
拓客开始日期
2018年1月10日开始
活动计划
慰问敬老院老人等活动
一期盛大开盘 卡通动漫展 欢乐嘉年华-捕鱼达人 浓情端午节 千人包粽子 清凉一夏-遮阳伞DIY 欢乐嘉年华-缤纷气球 清凉一夏-幸运大冲关 七夕怀旧电影节
19
5 首期推售房源及预期货值
鉴于以上数据的排卡量1956组，得出一期开 盘释放套数1956*30%=587套 具体释放房源及预期货值详情见附件：
主题一：公益活动 主题二：奠基仪式 主题三：营销中心开放 主题四：明星演唱会暨品牌商家签约 主题五：盛大开盘 主题六：周末暖场系列活动计划
11
分
录
主题一：公益活动
活动主题：公益活动 邀约对象：各大媒体，政府相关领导。 活动时间：2018年1月10日起 活动目的： 1、显示爱心，为本项目树立起关心社会 公益事业、具有高度社会责任感的良好形 象。 2、通过媒体向XX人民传达本项目的特点 及核心优势。 3、加强与政府，媒体的沟通。 活动内容： 1、关爱留守儿童； 2、关心敬老院老人； 3、帮助贫困户。
暨品牌商家签约
15
主题五：盛大开盘
活动主题：盛大开盘
暨二次招商签约仪式
邀请对象：已排卡客户及意向客户， 媒体等。
活动时间：2018年5月19日（周六）
活动目的： 1、已排卡客户认购成交。 2、未排卡客户现场认购。 活动内容： 表演、项目优势推介、动态介绍、客 户选铺、认购、抽奖及礼品赠送。
16
主题六：周末及节日暖场活动
元代伊斯兰教古寺等景点，曾荣获等称号,在2016年 ，全县完成地区生产总值283.3亿元，是2011年的1. 6倍。总量保持周口第一位，增速居全市第二；
3
分
录
2
项目周边商业及住宅情况
详情见附件
4
3
营销计划
项目一级节点计划
营销推广阶段划分 各阶段任务指标量化 营销推广工作部署 活动策划
分
录
5
项目一级节点计划
2017.12.15. 销售进场
2018.3.16. 奠基开工仪式
2018.4.20 明星演唱会暨会 员排号办理
2018.5.29 持续热销签约启动
时间线
2018年5月19日 盛大开盘
2018.1.10 拓客、圈层 公益活动
2018.3.20 营销中心开放
6
营销推广阶段划分
主打建筑风情 传递项目价值
大型签约仪式暨杨钰莹演唱会
2018/4/20
6000
预计客户总储备量 总储备量32600*20%=9780（意向客户） 自2018年4月20日开始排号，意向客户9780*20%=1956（排卡量）
32600
8
营销推广工作部署
形象期 时间线
2018.1-2018.2 2018.2-2018.4
拓客，圈层活动 会员排号
暨明星见面会
14
主题四：明星演唱会暨品牌商家签约
活动主题：大型明星演唱会
邀请对象：意向客户等 活动时间：2018年4月20日 活动目的： 1、让客户深入了解，感受全业态家庭购 物中心及北欧风情公园式购物街区，坚 定客户及商家的信心。 2、促进快乐小镇意向客户进行排号。 3、通过实力的展现，扩大项目市场影响 力。 活动内容： 1、项目展示宣传推广； 2、宣布快乐小镇开始排号及相关优惠政 策。3、品牌签约及释放以及明星演唱。
利用周末及节日暖场活动，吸引市民及商户关注本项目或到达营销中心现场，增加案场 人气，助力会员卡办理蓄客及后期持销期成交。
三 月
浪漫法式甜品DIY
风筝节
四 月
抱枕DIY 金牌魔术秀
开盘前
17
系列活动计划：周末及节日暖场活动
开盘后持续进行周末和节日暖场活动，带客户答谢性质，保持项目热度，促进签约，持续热销。
2018年2月25日开始
拓客标准
20组/天/人
20组/天/人
合计拓客天数
2018/2/10（30天）
2018/4/20（55天）
预计拓客量
6000
17600
合计：
80天
ຫໍສະໝຸດ Baidu23600
通过宣传推广，渠道营销，圈层营销，各种活动，在4月20日之前预计积累客户23600组。 奠基仪式活动 营销中心开放活动 小规模活动，由政府领导组织，公司 配合，吸引客户到访 通过项目形象包装，案场活动吸引客 户到访 品牌商家签约仪式和大型演唱会活动 吸引客户到访 2018/3/16 2000 2018/3/20
1
XXXX2018财年营销方案
营销中心 2018年1月
1
1
县城概况
目
录
2
项目周边商业及住宅情况
营销计划
4
4 5
3
活动主题及系列活动计划 首期推售房源及预计货值
2
县城概况
XX是河南省XX下辖县，东西宽32公里，南北长
48公里，XX县总面积1082平方公里。辖2个办事处、
11个镇、9个乡，总人口135万人。境内有华佗冢、
推广线
奠基仪式(3.16) 营销中心开放及物业 展示系列活动(3.20) 周末及节日暖场活动 明星演唱会暨品牌商 家签约仪式（4.20） 会员排号办理（4.21）
一期房源开盘&明星 见面会及抽奖活动 （5.19） 开盘盛况宣传,持续 热销(5-6月) 签约启动(5.8) 已签约客户端午节答 谢会（6.16-6.18） 周末及节日暖场活动
活动计划
关爱留守儿童等活动
奠基仪式 营销中心开放 法式甜品DIY 慰问贫困户等活动 风筝节 抱枕DIY 明星演唱会暨品牌商家签约 金牌魔术秀
时间
2018.1.4-27
2018.5.19 2018.6.3 2018.6.9-6.10 2018.6.16-6.18 2018.7.7-7.8 2018.7.28-7.29 2018.8.4-8.5 2018.8.17-8.19
五 月
相约母亲节 传递感恩心 卡通动漫展
六 月
浓情端午节 业主答谢会 欢乐嘉年华-捕鱼达人
七 月
遮阳伞DIY 欢乐嘉年华-缤纷气球
八 月
怀旧电影节
2018年 开盘后 三个月
18
活动排期
时间
2018.1.13-3.15
2018.3.16 2018.3.20 2018.3.25 2018.3.31 2018.4.5-7 2018.4.15 2018.4.20 2018.4.26
9
活动策划
亮相树立项 目形象
奠基开 工仪式 活动
营销中 心开放 活动 六大系 列活动
建立客户认知 树立客户信心
提高项目美誉度
爱心公 益活动
明星演 唱会暨 商家签 约活动
品牌商家落位 会员卡排号
增加案场人气 维持项目热度
周末暖 场活动
开盘销 售系列 活动
为销售聚集人气 为成交营造氛围
10
4
活动主题及系列活动计划
12
主题二：奠基仪式
活动主题：小镇奠基仪式 邀请对象：政府领导、公司领导、媒体。 活动时间：2018年3月16日 活动目的： 1、正式亮相沈丘，建立项目形象。 2、项目信息全面释放，打开项目知名度； 3、通过多项媒体宣传推广、项目围挡包装， 形成初步影响力，打造项目良好形象。 4、通过政府相关领导组织各单位人员莅临指 导。 活动内容： 奠基仪式（3月16日，政府领导、公司领导 讲话&剪彩仪式）
20
放映结束 感谢聆听
The end ! Thanks!
21
蓄客期
开盘期
持销期
2018.5-2018.6
一期开盘 签约 回款
2018.7-2018.9
持续销售 持续签约 筹备二期开盘事 宜 二期宣传出街 清凉一夏-幸运大冲关 （8.4-8.5） 七夕情人节暖场活动 (8.17-8.18)
营销线
人员到位 人员培训 营销方案报告 定价 户外广告牌宣传 沙盘、宣传片制作 广告宣传物料出街 项目地块围挡氛围包装 公益活动
13
主题三：营销中心开放
活动主题：营销中心盛大开放 邀请对象：政府、媒体、客户、社会各界人 士 活动时间：2018年3月20日起 活动目的： 1、通过物业公司展示，进行亮点全面释放， 以达到全城轰动、家喻户晓的宣传效果，扩 大项目知名度； 2、借助媒体宣传和丰富精彩的活动及礼品发 放增加项目人气，营造火热氛围及热点话题 ，形成持续影响力，展示公司雄厚实力。 活动内容： 1、营销中心开放仪式（3月20日，公司领导 讲话） 2、剪彩仪式 3、节目表演——明星见面会
推广语
推广阶段
形象期
蓄客期
开盘期
持续热销期
7
各阶段任务指标量化
拓客圈层计划
人员
10人
16人
拓客开始日期
2018年1月10日开始
活动计划
慰问敬老院老人等活动
一期盛大开盘 卡通动漫展 欢乐嘉年华-捕鱼达人 浓情端午节 千人包粽子 清凉一夏-遮阳伞DIY 欢乐嘉年华-缤纷气球 清凉一夏-幸运大冲关 七夕怀旧电影节
19
5 首期推售房源及预期货值
鉴于以上数据的排卡量1956组，得出一期开 盘释放套数1956*30%=587套 具体释放房源及预期货值详情见附件：
主题一：公益活动 主题二：奠基仪式 主题三：营销中心开放 主题四：明星演唱会暨品牌商家签约 主题五：盛大开盘 主题六：周末暖场系列活动计划
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分
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主题一：公益活动
活动主题：公益活动 邀约对象：各大媒体，政府相关领导。 活动时间：2018年1月10日起 活动目的： 1、显示爱心，为本项目树立起关心社会 公益事业、具有高度社会责任感的良好形 象。 2、通过媒体向XX人民传达本项目的特点 及核心优势。 3、加强与政府，媒体的沟通。 活动内容： 1、关爱留守儿童； 2、关心敬老院老人； 3、帮助贫困户。
暨品牌商家签约
15
主题五：盛大开盘
活动主题：盛大开盘
暨二次招商签约仪式
邀请对象：已排卡客户及意向客户， 媒体等。
活动时间：2018年5月19日（周六）
活动目的： 1、已排卡客户认购成交。 2、未排卡客户现场认购。 活动内容： 表演、项目优势推介、动态介绍、客 户选铺、认购、抽奖及礼品赠送。
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主题六：周末及节日暖场活动
元代伊斯兰教古寺等景点，曾荣获等称号,在2016年 ，全县完成地区生产总值283.3亿元，是2011年的1. 6倍。总量保持周口第一位，增速居全市第二；
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录
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项目周边商业及住宅情况
详情见附件
4
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营销计划
项目一级节点计划
营销推广阶段划分 各阶段任务指标量化 营销推广工作部署 活动策划
分
录
5
项目一级节点计划
2017.12.15. 销售进场
2018.3.16. 奠基开工仪式
2018.4.20 明星演唱会暨会 员排号办理
2018.5.29 持续热销签约启动
时间线
2018年5月19日 盛大开盘
2018.1.10 拓客、圈层 公益活动
2018.3.20 营销中心开放
6
营销推广阶段划分
主打建筑风情 传递项目价值
大型签约仪式暨杨钰莹演唱会
2018/4/20
6000
预计客户总储备量 总储备量32600*20%=9780（意向客户） 自2018年4月20日开始排号，意向客户9780*20%=1956（排卡量）
32600
8
营销推广工作部署
形象期 时间线
2018.1-2018.2 2018.2-2018.4
拓客，圈层活动 会员排号
暨明星见面会
14
主题四：明星演唱会暨品牌商家签约
活动主题：大型明星演唱会
邀请对象：意向客户等 活动时间：2018年4月20日 活动目的： 1、让客户深入了解，感受全业态家庭购 物中心及北欧风情公园式购物街区，坚 定客户及商家的信心。 2、促进快乐小镇意向客户进行排号。 3、通过实力的展现，扩大项目市场影响 力。 活动内容： 1、项目展示宣传推广； 2、宣布快乐小镇开始排号及相关优惠政 策。3、品牌签约及释放以及明星演唱。
利用周末及节日暖场活动，吸引市民及商户关注本项目或到达营销中心现场，增加案场 人气，助力会员卡办理蓄客及后期持销期成交。
三 月
浪漫法式甜品DIY
风筝节
四 月
抱枕DIY 金牌魔术秀
开盘前
17
系列活动计划：周末及节日暖场活动
开盘后持续进行周末和节日暖场活动，带客户答谢性质，保持项目热度，促进签约，持续热销。
2018年2月25日开始
拓客标准
20组/天/人
20组/天/人
合计拓客天数
2018/2/10（30天）
2018/4/20（55天）
预计拓客量
6000
17600
合计：
80天
ຫໍສະໝຸດ Baidu23600
通过宣传推广，渠道营销，圈层营销，各种活动，在4月20日之前预计积累客户23600组。 奠基仪式活动 营销中心开放活动 小规模活动，由政府领导组织，公司 配合，吸引客户到访 通过项目形象包装，案场活动吸引客 户到访 品牌商家签约仪式和大型演唱会活动 吸引客户到访 2018/3/16 2000 2018/3/20
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XXXX2018财年营销方案
营销中心 2018年1月
1
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县城概况
目
录
2
项目周边商业及住宅情况
营销计划
4
4 5
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活动主题及系列活动计划 首期推售房源及预计货值
2
县城概况
XX是河南省XX下辖县，东西宽32公里，南北长
48公里，XX县总面积1082平方公里。辖2个办事处、
11个镇、9个乡，总人口135万人。境内有华佗冢、
推广线
奠基仪式(3.16) 营销中心开放及物业 展示系列活动(3.20) 周末及节日暖场活动 明星演唱会暨品牌商 家签约仪式（4.20） 会员排号办理（4.21）
一期房源开盘&明星 见面会及抽奖活动 （5.19） 开盘盛况宣传,持续 热销(5-6月) 签约启动(5.8) 已签约客户端午节答 谢会（6.16-6.18） 周末及节日暖场活动
活动计划
关爱留守儿童等活动
奠基仪式 营销中心开放 法式甜品DIY 慰问贫困户等活动 风筝节 抱枕DIY 明星演唱会暨品牌商家签约 金牌魔术秀
时间
2018.1.4-27
2018.5.19 2018.6.3 2018.6.9-6.10 2018.6.16-6.18 2018.7.7-7.8 2018.7.28-7.29 2018.8.4-8.5 2018.8.17-8.19
五 月
相约母亲节 传递感恩心 卡通动漫展
六 月
浓情端午节 业主答谢会 欢乐嘉年华-捕鱼达人
七 月
遮阳伞DIY 欢乐嘉年华-缤纷气球
八 月
怀旧电影节
2018年 开盘后 三个月
18
活动排期
时间
2018.1.13-3.15
2018.3.16 2018.3.20 2018.3.25 2018.3.31 2018.4.5-7 2018.4.15 2018.4.20 2018.4.26
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活动策划
亮相树立项 目形象
奠基开 工仪式 活动
营销中 心开放 活动 六大系 列活动
建立客户认知 树立客户信心
提高项目美誉度
爱心公 益活动
明星演 唱会暨 商家签 约活动
品牌商家落位 会员卡排号
增加案场人气 维持项目热度
周末暖 场活动
开盘销 售系列 活动
为销售聚集人气 为成交营造氛围
10
4
活动主题及系列活动计划
12
主题二：奠基仪式
活动主题：小镇奠基仪式 邀请对象：政府领导、公司领导、媒体。 活动时间：2018年3月16日 活动目的： 1、正式亮相沈丘，建立项目形象。 2、项目信息全面释放，打开项目知名度； 3、通过多项媒体宣传推广、项目围挡包装， 形成初步影响力，打造项目良好形象。 4、通过政府相关领导组织各单位人员莅临指 导。 活动内容： 奠基仪式（3月16日，政府领导、公司领导 讲话&剪彩仪式）
20
放映结束 感谢聆听
The end ! Thanks!
21
蓄客期
开盘期
持销期
2018.5-2018.6
一期开盘 签约 回款
2018.7-2018.9
持续销售 持续签约 筹备二期开盘事 宜 二期宣传出街 清凉一夏-幸运大冲关 （8.4-8.5） 七夕情人节暖场活动 (8.17-8.18)
营销线
人员到位 人员培训 营销方案报告 定价 户外广告牌宣传 沙盘、宣传片制作 广告宣传物料出街 项目地块围挡氛围包装 公益活动
13
主题三：营销中心开放
活动主题：营销中心盛大开放 邀请对象：政府、媒体、客户、社会各界人 士 活动时间：2018年3月20日起 活动目的： 1、通过物业公司展示，进行亮点全面释放， 以达到全城轰动、家喻户晓的宣传效果，扩 大项目知名度； 2、借助媒体宣传和丰富精彩的活动及礼品发 放增加项目人气，营造火热氛围及热点话题 ，形成持续影响力，展示公司雄厚实力。 活动内容： 1、营销中心开放仪式（3月20日，公司领导 讲话） 2、剪彩仪式 3、节目表演——明星见面会