丽江雪涛推广策划方案0291302

丽江雪涛推广策划方案0291302

前言：

由丽江雪桃开发开发的丽江雪桃是一种健康、自然、无污染的绿色水果，果实硕大含有人体所需多种氨基酸，是凝集了美味、保养的高端食品。但此产品在中国市场鲜为人知。本策划书是以市场调查分析、心理分析及广告等一系列内容的综合调查为基础，从而行成了我们的推广策略方案。

推广目的：

通过本方案的实施，辐射各航空媒体立体的传播，迅速打响品牌知名度，使丽江雪桃在中国各省市差不多达到家喻户晓、老少皆知，达到使消费者明白丽江雪桃是水果中的精品，奢华而不奢望，使该产品随着知名度的提高而提高销售量。

一、市场分析：

近几年来市场经济迅猛进展，人们的收入也在有所增长，随着生活水平的不断提高，对生活的品质也越来越注重。好多人购买产品差不多不在于它的价值，而在于该产品是否绿色环保、是否对躯体有利为动身点来考虑。而现在人吃水果也不在于它只是一个水果为目的，而在于它的滋补作用。

二、产品分析：

A、经科技人员15年精心培养而成。其生长环境专门，栽培于海拔1900—2600m的雪域高原，无污染、重环保，是天然的绿色食品。

B、其生长期长，成熟期晚，每年2月中下旬开花，生长期长达200

多天，于中秋、国庆节前后成熟上市。该产品外型美观、果实硕大、色泽红艳、着色平均，平均单果重500克左右；口感爽脆、桃味浓郁，富含果糖、维生素、粗纤维等营养物质。含有人体所必需的17种氨基酸中的15种氨基酸，更健康。

C、丽江雪桃以15种氨基酸的含量优于其他桃类品种，

福寿桃每盒装二个（平均单果重600克以上）

珍品桃每盒装四个（平均单果重500—599克）

精品桃每盒装六个（平均单果重400—499克）

佳品桃每盒装八个（平均单果重300—399克）

三、消费者分析：

A、以现在消费者生活适应，专门多都存在饭前水果或饭后水果的适应。

B、比较容易同意新知识、新观念、新产品。

C、现在由于生活水平的提高，对追求健康、时尚、奢华已成为一种潮流。

四、产品定位：

高端精品水果。

五、市场机会点：

A、健康、高端、有档次的礼品。

B、各大高档酒店饭后甜点。( 生产期限有限，因此更宝贵。)

六、诉求重点：

1、品牌：丽江雪桃

2、差不多功效：滋润、保健、治病。

3、打破消费者传统购买水果的观念。

4、引导消费新时尚。

七、诉求对象（目标市场）：

1、新潮、浪漫的现有青年。（20-25岁消费群）

2、健康和睦家庭亲朋。

3、高贵、权威的有权人士。

八、广告策略：

目标策略

全方位大规模的硬性广告，以品牌、功能为主，实现媒体最佳组合，完成使丽江雪桃在内地各大省市的品牌人知度提高，销售量增加，进入公务、白领、时尚消费前列，煽动受众主动了解该产品。

九、广告语：

A、古有蟠桃，今有雪桃。

B、天上的蟠桃，人间的雪桃。

C、丽江雪桃来一口，每位（美味）更长久。

D、潇洒人玩丽江，健康人吃雪桃。

十、媒体选择和组合：

丽江雪桃的VI手册：

理由：加强产品的商品力、销售力、形象力。传达该产品的经营理念和商

品文化，以形象的视觉形式宣传产品。以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生经历，使消费者对该产品所供应的商品或服务产生最高的品牌忠诚度；从品牌包装到小销售礼品，都能给产品做出专门大的宣传力。

户外广告的投放

理由：通过调研得出的一个结论，大致有l/3的人会经常看户外广告，而几乎完全不留意的是20％，从那个数字能够看出，户外广告总是强于球场内的标识，而电视广告现在差不多给人造成了厌倦感，看见电视广告就要换台。户外广告是更有利于增强产品品牌的知名度，53％的人告诉我们，明白产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。

媒体举荐：位于东三环虹桥立交东南、北区域广告三面体画面。

机上纸杯

理由：与旅客直截了当接触的最佳广告媒体。每天用两许多于2万个。

机上头垫

理由：直截了当出现于旅客眼前，广告针对性强，旅客开眼即看的媒体。

机舱行李箱

理由：机舱专门情形下强迫式的教育媒体。幅面宽大，颜色色彩还原好。

机上电视

理由：机上唯独视听两用媒体，兼传统电视与专门公布空间为一体，强有力的广告公布媒体。

《东方风情》杂志

理由：东航杂志系列的高品位月刊，以“高档设计品”为主题，与读者一起分享和查找优质生活之道，一本优质生活的指南杂志。

机上食品配发

理由：作为头等舱高端旅客的配餐水果食品，更进一步直截了当接触高消费者，打造企业品牌形象。

十一、广告公布与媒体分配量表：

十二、广告预算表：

十三、广告评估：

通过广告宣传及机上产品派发，达到品牌深入人心，人知度提高90%，列先成为昆明高端消费的产品之一。

东航传媒

2008-1-31