企业法务培训

资质（履约资格、履约素质）－能否独立签约？ 有无履约能力？
（1）一般法人
关键：当事人是否依法成立，并领取了企业法人营业执 照，特殊行业的还需审查生产许可证、经营许可证或相应 的资质——签约资格
审查内容：企业三证（经营范围）、供货业绩、商业信 誉、公司盈利等情况——履约能力
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
法人超出经营范围签订合同
一般不认为无效，特定情况下无效。
最高法关于适用<中华人民共和国合同法>若干问题的解 释》（一）中的第十条规定：当事人超越经营范围订立 合同，人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限பைடு நூலகம் 经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除 外。
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
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22 母子公司 3
汇一直较为正常。考虑到A的优良资信，甲与A的子公司B
签订了一系列合同。后B公司经营状况恶化、所欠货款不
能支付，于是甲向A追讨，A以其非交易合同主体为由拒
绝还款，甲损失惨重。
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
合同审查
资质审查 合同编写 合同签订
合同审查 签章申请 合同生效
合同履行 合同归档 实务小结
①审核合法性 A.主体是否适格； B.合同内容是否合法； C.当事人的意思表达是否真实、一致，权利、义务是否平等； D.订约程序是否符合法律规定。 ②审核严密性 A.合同应具备的条款是否齐全； B.当事人双方的权利、义务是否具体、明确； C.文字表述是否确切无误。 ③审核可行性 A.当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件； B.预计取得的经济效益和可能承担的风险； C.合同非正常履行时可能受到的经济损失。
合同签字、 同意盖章
财务领 导审查 财务风
险
总经理、 董事长 审批
审批流程
合同审查
资质审查 合同编写 合同签订
合同审查 签章申请 合同生效
合同履行 合同归档 实务小结
法律审查
✓审查思路 合同成立→→合同效力→→合同终止→→合同法律后果
✓审查内容——从点到面 ➢审查点（必备条款）
一看合同的主体；二看合同的标的；三看合同的数量条款。 ➢审查面
协商 仲裁 诉讼
明确责任主 体以便追究
合
业务
合
同
条款
同
权
义
利
务
争违 议约 解责 决任
签字盖章
时间地点
明确、具体、可操 作… 按质、按量、回款 率、保质期…
违约金、定金、继续 履行、赔偿损失……
免责事由
明确时间地 点以便确权
编写要求
资质审查 合同编写
合同构成 编写要求
合同签订
正确认定合同性质，确定合同标题 明确合同主要条款
资质审查
合 资同质起审草查 合资同质编审查写 合合同同签构成订
起草要求
合同履行 合同签订 合同归档 合同履行 实务小结 合同归档
实务操作
资质获取方式
直接途径：直接向对方索取有关资料——通常方式 间接途径：
✓ 实地查看，走访了解； ✓ 互联网查询； ✓ 向税务、工商部门、银行部门申请查询； ✓ 向行业协会、往来客户、新闻媒体等查询；
合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
编写要求 “还欠款25万元！”
合同审查
资质审查 合同编写 合同签订
合同审查 签章申请 合同生效
合同履行 合同归档 实务小结
起案人 提交合 同文本
业务前景、 业务利润、 回款风险
部门主 管、经 理审查 业务风
险
合法性、 严密性、 可行性
法务人 员审查 法律风
险
资金调拨、 付款条件、 财务费用
合同签订 （3）法人内部职能部门
合同履行 合同归档 实务小结
——职能部门不具有主体资格， 一般地，以职能部门名义签署的合同无效。
关键：法人授权委托——实质仍是以公司名义进行 民事活动
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
（4）委托代理人
关键：法人授权委托书。
审查内容：审查代理人的代理身份和代理资格，及代理 权限。 ✓ 没有代理权 ✓ 超越代理权 ✓ 代理权终止
主要包括当事人；标的；数量；质量；价款或报酬；履行 期限、地点及方式；违约责任及解决争议的方法等。
合同履行 合同归档 实务小结
合同条款约定须符合法律规定
定金与预付款；违约金与定金；侵权与违约等
合同条款明确、具体、可操作性
期限；歧义文字
尽量采用自己企业起草的格式合同
资质审查 合同编写
合同构成 编写要求
原因分析：甲公司在合同审查时，未审查合同主体的一致性， 即合同当事人应与合同签章处的主体保持一致。 如是委托代理人，需提交法人授权委托书，并加盖法人印章。
（2）分支机构
——不是独立的法律主体，但通常是一个独立的会计个 体。
依法设立且领取营业执照 依法设立但未领取营业执照
关键：分支机构本身是 否取得营业执照——签约 资格
同时需要核实其上级法人，因为分支机构承担民事责任的 方式，先以该机构财产承担，不足部分由开办法人承担— —履约能力
资质审查
资质审查
合同编写
企业法务培训
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目录
1
合同管理实务
2
法律纠纷实务
3 法制人员的基本要求
合同管理实务
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
案例一：
甲
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。
出口商甲根据A集团下属子公司B发出的 订单向B供应货物，并按照A企业集团整 体的财务安排从母公司A处回收货款，收
合同审查
资质审查 合同编写 合同签订
合同审查 签章申请 合同生效
合同履行 合同归档 实务小结
案例二：对于合同主体，法律重“形”，而轻“实”
供应商甲经李某介绍与A公司签订近200万人民币的销售合同， 销售合同中列明的买方为A公司，但签署人却为李某。甲发货后，A 公司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。经调查，李某假 冒A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后，低价销售给A，取得货 款后逃匿，甲损失惨重。
✓ 委托律师事务所或咨询公司人员调查。
获取的资质应尽量要求对方加盖单位印章，确保资质的合法
合同构成
资质审查 合同编写
合同构成 编写要求
合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
标的、数量、质量、 价款、履行期限 …
自然人？法人？其他组织？
主
（审查合法性）
体
明确、具体、可 操作… 预付款、定金、 托收、担保…