家居建材行业整合营销推广策划方案

设立总客服中心，引导消费、定期回馈 成立整合销售中心，制定水平销售规则
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在市内关键要道发布户外广告，提升形象并导航 在活动接点，整合媒体资源，达到整合传播效果
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装修业巨头：康之居 时尚家具引领者：特尔美
瓷砖业舵手：惠乐家 大众家具航母：香江家居
配饰业新秀：尚品配饰
五强联诀 所向无敌
联盟来自百度文库价值
实现资源共享 进行差异化的经营
提高服务质量 把实惠让给广大消费者
通过利益共同体共同推动品牌的升级,在竞争中胜出
1
项目定位
项目定义
形成一个家居文化的产业链 以设计为龙头，整合所属品牌产品
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统一视觉形象,外立面/内部导视风格一致 整体分A区|B区|C区|D区
在主入口处设立总服务接待区 沿线设置休憩等小品展示 卖场内部阳光、植栽引入
以期影响更多最具决策力的女性人群
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传播规划策略
建立自有信息传播源，最低成本让业主以最低成本了解本项目
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销售规划策略
以连环销售为宗旨，业主最大量服务消化
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强调完整服务，超大规模，更高品位
项目形象定位
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◎轻松装修.在五龙◎
家居建材行业整合营销推广策划方案
序言
家装建材业的发展趋势是什么？
做大
卖场规模/促销活动/营销费用
做小
行业细分/小区广告/终端业务员/精细服务
成本↗利润↘
我们如何稳固市场？ 我们如何统领市场？ 我们如何做到行业的托拉斯！
唯一准则
优势互补|资源整合
产业链的整合 营销推广的整合
服务的整合
大联盟时代
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编辑《新居》DM直邮、建设官方网站，构建业主互动传播平台 借助传统媒体，以证言手段快速提升知名度
◎完整家居.艺术长廊◎
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主怎么可以这样说呢 自己的孩子永远是最完美的 那是我们了解的产品,消费者不会用放大镜研究我们的优势 他们却是善于发现缺点的一群
他们需要我们的引导
错误角色:我们找优势,消费者找缺点 我们一样明白自己/正视自我的劣势,消除消费者的担忧
2
策略规划
卖场规划策略
以体验营销，艺术展示为主，迅速与业主建立品牌体验对话
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用亲和力呼唤业主的心灵与对号入座的思想，我们就是轻松安家装修的好帮 手，在五龙你可以不用费尽心机心身疲惫的装修选材。
活动规划策略
以情感营销为主，强调消费者内心需求，迅速与业主建立品牌认同
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针对节假时段，举办情感专题活动 如：六一儿童节、母亲节、父亲节、情人节
建材最好进行现场的组合施工 为我们广大业主提供一个完全的、完整的家居环
境，包括各种配饰。
更多选择/更强保障/更好服务/更加轻松
【案名】
FIVELOOGS
五龙
项目属性定位
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“经常听到的经常说的话”
装修业主如是说:
不知道找那个装修公司合适? 装修材料都有那些是不错得牌子?
价格会不会坑我? 质量靠的住吗? 要是一开始看好沙发就好了 唉!装修真麻烦!又超支了
这些话我们听了很多
是反思的时候!
【这都是来自消费者最真实的话】 也许我们会叫起来,我们的产品如何的好,我们的价格如何的平价业