创业计划书的制作

创业计划书的制作

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2020年4月19日

创业计划书的制作

主讲人陈莹花

一、什么是创业计划书

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想”。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

二、创业计划书内容“6C”原则：

理念（Concept）

顾客（Customers）

竞争者（Competitors）

能力（Capability）

资本（Capital）

持续（Continuation）

二、创业计划书内容基本构想

市场调查

创业内容

人员组成

资金规划

阶段目标

风险评估

二、创业计划书内容

1．计划摘要

2．产品（服务）介绍

3. 市场与竞争分析

4. 营销策略

5. 生产和运作模式

6. 财务分析

7. 风险分析

8. 组织结构

9. 研发策略及知识产权管理

10. 投资者退出方式

二、创业计划书内容

1、计划摘要（中英文）

浓缩创业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核

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心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

二、创业计划书内容

2、产品或服务

主要有下列内容：

产品的名称、特征及性能用途

产品的核心技术

产品的概念与发展

产品的技术鸿沟与限制

3、市场与竞争分析

市场现况

（市场规模、现有厂商及市场占有率）

3、市场与竞争分析

目标市场状况

主要对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。

目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，而且讨论你到底想从她们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品真正具有的潜力。

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3、市场与竞争分析

行业分析：

a.该行业发展程度如何？

b.现在发展动态如何？

c.经济发展对该行业的影响程度如何？

d.政府是如何影响该行业的？

e.是什么因素决定它的发展？

f.竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

g.进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

3、市场与竞争分析

主要竞争者与竞争层次

直接竞争者和潜在竞争者

3、市场与竞争分析

二、创业计划书内容

4、营销策略

产品策略与产品介绍

定价策略

分销策略

促销策略

第一个顾客

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