营销人员职业生涯规划 优质课件
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此后四年内，该中心先后升级为微软亚洲技术中心和微软 全球技术中心。
• 2002年3月，任微软中国公司总裁，微软终身荣誉总裁 • 2004年2月，加入盛大公司任总裁 • 2008年4月，加盟新华都集团任总裁兼CEO
三个故事
• 流通浙江、上海省区经理：韩建 • 2005年12月，广州业务员 • 2006年7月，外派浙江储备 • 2006年8月，浙江省区经理 • 2007年4月，浙江、上海省区经理 • 流通山东省区经理：谢亮 • 1983年9月，生于湖南邵阳 • 2005年3月，番禺业务员 • 2005年7月，番禺业务主管 • 2006年3月，成都城市经理 • 2006年8月，四川见习储备 • 2006年9月，四川省区经理 • 2007年6月，调任山东省区经理
KA部 陈权、李桂强
终端销售部 黄伟燕
流通部 陈新钟 谌云根
培训中心 何欣怿
活动推广部 胡承志
一、什么是职业生涯规划？
定义：
【一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预 期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组 织的生产性贡献和最终退休。】
职业生涯
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作 理想实现的整个过程。
• 高调做事，低调做人
• 低调做人（术）的方法： • 别人恃才自傲，你却虚怀若谷——保持谦虚 • 别人卖弄口才，你却轻易不说——多思．頃言 • 别人拼命外显，你却暗中积蓄——韬光养晦 • 别人你斗我争，你却隔岸旁观——远离是非 • 别人直来直去，你却刚柔并济——融方于圆 • 别人争破头颅，你却侧面取胜——以退为进 • 别人拿放不起，你却宠辱不惊——能屈能伸 • 别人趾高气扬，你却诚惶诚恐——不显不炫 • 别人高高在上，你却深入群众——低调为王
目标与计划的关系
• 建议：
目标刻在钢板上，
把计划写在沙滩上！
3. 组织应该为你所做的
1）在公司和员工之间建立顺畅的沟通渠道，以 使员工了解公司需要什么样的人才，公司了解 并帮助员工设计职业生涯计划；
儿子：然后呢？
爸爸：然后我就当排长了……
儿子：…………那爸爸你怎么当连长的呢？
爸爸：这个真是惨啊！我那时候带我们尖刀排参加战斗，我们占领一个至高点，我们和尖刀连一起 ，只要等待总攻，我们只要不让旗子倒下去。一阵疯狂的扫射，旗子倒下去，我的战友把它扶起来 。啪一枪，战友倒下了，有一个冲上去把它扶起来。最后我一看，又只剩我了。我想，这次我总归 是要死了。但是我为了革命我死的光荣啊！我和我的战友白相去啦！于是我冲上去把旗子扶起来， 大喊一声：同志们！我准备死了！！！骂人是不对的敌人投降了。。
第一期管理培训生 职业生涯规划辅导
人力资源部 2010年4月
三个主题
一、什么是职业生涯规划？ 二、为什么要进行职业生涯规划 三、如何进行职业生涯规划？
三个故事
• 中国第一职业经理人：唐骏 • 1962年，出生于江苏常州 • 1980年，考入北京邮电学院 • 1985年，赴日留学 • 1990年，公派赴美读博 • 1994年，加入Microsoft • 1995年，担任Win NT开发部高级经理 • 1997年，回国筹建微软大中华区技术支持中心，任总经理，
1、职业生涯发展方案 2、职业生涯发展文件
What Why How
职业生涯是“三方会谈”
自己
部门上级
HR
职业生涯规划与管理
W&DP 清晰的目标与完整的行动计划
1. 警惕
• 职业生涯悲剧四部曲： • 人才 • 庸才 • 奴才 • 蠢才
2. 自我规划
• 高调做事（道 ），低调做人（术）
• 高调做事（道 ）的方法： • 别人谓为困难，你却视为挑战——目标高远 • 别人借口连篇，你却自动自发——主动执行 • 别人事不关己，你却乐于操心——绝对负责 • 别人三分干劲，你却十分卖力——全力以赴 • 别人不紧不慢，你却快马加鞭——效率至上 • 别人注重分歧，你却不忘大局——精诚合作 • 别人诉说苦劳，你却呈献功劳——落实结果 • 别人一蹶不振，你却愈挫愈奋——永不言败 • 别人自甘平凡，你却跳出平庸——追求卓越
儿子：然后呢？
爸爸：然后我就当班长了。
儿子：…………那爸爸你是怎么当排长的？
爸爸：排长阿，这个真残酷啊！当年我带我们尖刀班和尖刀排在福建追击敌人阿，我们冲在最前面 ，敌人边退边打，我旁边的人一个一个倒下去。冲到后来，就剩我一个人了。这时候。六个敌人逃 到前面一座庙里，把门反锁了。这时候我一看，骂人是不对的我的枪到哪里去了。。我身上只有两 个手榴弹，我就拉开盖头，拉着引线，一脚把门踹开，大喊：我不活了！
职业生涯 规划与管理
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
What Why How
职业生涯规划与管理的分类
长期规划 中期规划
短期规划
人生规划
二、为什么要职业生涯规划？
古人云：
“凡事预则立，不预则废。”
★预，以未来最优为目的； ★预，以需求与变化为依据； ★预，使得现实行动具有目标性。
What Why How
职业生涯规划——双赢
员工个人发展目标
组织发展目标
职业生涯发展目标
Leabharlann Baidu
目标：追求自我实现
自我适应性评价 未来职务设计 生涯发展规划
员工个人需求
目标：有效活用人才
把握人才需求动向 实现量才使用目标
计划性人才培育 掌握经营策略重点
组织发展需求
员工个人不断成长
组织不断发展
• 爸爸：那个时候，我是我们尖刀班的战士，我们尖刀班打仗总归冲在第一个，敌人一个炮弹丢下来 ，我旁边的人都倒下了，我没有倒下。
三、如何进行职业生涯规划？
职业生涯规划四步曲：
职业生涯诊断
职业生涯 目标标准
职业生涯 发展策略
职业生涯 实施管理
1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
1、职业发展周期 2、职业生涯发展目标 3、职业生涯成功标准
1、职业生涯发展策略 2、职业生涯角色转换 3、职业生涯能力转换
莫总的发展历程
2009年7月 2004年
全国营销总监 总部流通部经理
2003年
流通华南区大区经理
2002年
广东、海南负责人
2001年 99年9月6日
粤西、海南负责人 湛江市场部负责人
营销中心
策划中心 设计中心
媒介部 生产运营中心
万总
营营销销总中监心 莫莫志志文文
终端助理 马学召
流通助理 曾丽达
人力资源部 监察部 IT部 审核部 财务部
• 2002年3月，任微软中国公司总裁，微软终身荣誉总裁 • 2004年2月，加入盛大公司任总裁 • 2008年4月，加盟新华都集团任总裁兼CEO
三个故事
• 流通浙江、上海省区经理：韩建 • 2005年12月，广州业务员 • 2006年7月，外派浙江储备 • 2006年8月，浙江省区经理 • 2007年4月，浙江、上海省区经理 • 流通山东省区经理：谢亮 • 1983年9月，生于湖南邵阳 • 2005年3月，番禺业务员 • 2005年7月，番禺业务主管 • 2006年3月，成都城市经理 • 2006年8月，四川见习储备 • 2006年9月，四川省区经理 • 2007年6月，调任山东省区经理
KA部 陈权、李桂强
终端销售部 黄伟燕
流通部 陈新钟 谌云根
培训中心 何欣怿
活动推广部 胡承志
一、什么是职业生涯规划？
定义：
【一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预 期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组 织的生产性贡献和最终退休。】
职业生涯
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作 理想实现的整个过程。
• 高调做事，低调做人
• 低调做人（术）的方法： • 别人恃才自傲，你却虚怀若谷——保持谦虚 • 别人卖弄口才，你却轻易不说——多思．頃言 • 别人拼命外显，你却暗中积蓄——韬光养晦 • 别人你斗我争，你却隔岸旁观——远离是非 • 别人直来直去，你却刚柔并济——融方于圆 • 别人争破头颅，你却侧面取胜——以退为进 • 别人拿放不起，你却宠辱不惊——能屈能伸 • 别人趾高气扬，你却诚惶诚恐——不显不炫 • 别人高高在上，你却深入群众——低调为王
目标与计划的关系
• 建议：
目标刻在钢板上，
把计划写在沙滩上！
3. 组织应该为你所做的
1）在公司和员工之间建立顺畅的沟通渠道，以 使员工了解公司需要什么样的人才，公司了解 并帮助员工设计职业生涯计划；
儿子：然后呢？
爸爸：然后我就当排长了……
儿子：…………那爸爸你怎么当连长的呢？
爸爸：这个真是惨啊！我那时候带我们尖刀排参加战斗，我们占领一个至高点，我们和尖刀连一起 ，只要等待总攻，我们只要不让旗子倒下去。一阵疯狂的扫射，旗子倒下去，我的战友把它扶起来 。啪一枪，战友倒下了，有一个冲上去把它扶起来。最后我一看，又只剩我了。我想，这次我总归 是要死了。但是我为了革命我死的光荣啊！我和我的战友白相去啦！于是我冲上去把旗子扶起来， 大喊一声：同志们！我准备死了！！！骂人是不对的敌人投降了。。
第一期管理培训生 职业生涯规划辅导
人力资源部 2010年4月
三个主题
一、什么是职业生涯规划？ 二、为什么要进行职业生涯规划 三、如何进行职业生涯规划？
三个故事
• 中国第一职业经理人：唐骏 • 1962年，出生于江苏常州 • 1980年，考入北京邮电学院 • 1985年，赴日留学 • 1990年，公派赴美读博 • 1994年，加入Microsoft • 1995年，担任Win NT开发部高级经理 • 1997年，回国筹建微软大中华区技术支持中心，任总经理，
1、职业生涯发展方案 2、职业生涯发展文件
What Why How
职业生涯是“三方会谈”
自己
部门上级
HR
职业生涯规划与管理
W&DP 清晰的目标与完整的行动计划
1. 警惕
• 职业生涯悲剧四部曲： • 人才 • 庸才 • 奴才 • 蠢才
2. 自我规划
• 高调做事（道 ），低调做人（术）
• 高调做事（道 ）的方法： • 别人谓为困难，你却视为挑战——目标高远 • 别人借口连篇，你却自动自发——主动执行 • 别人事不关己，你却乐于操心——绝对负责 • 别人三分干劲，你却十分卖力——全力以赴 • 别人不紧不慢，你却快马加鞭——效率至上 • 别人注重分歧，你却不忘大局——精诚合作 • 别人诉说苦劳，你却呈献功劳——落实结果 • 别人一蹶不振，你却愈挫愈奋——永不言败 • 别人自甘平凡，你却跳出平庸——追求卓越
儿子：然后呢？
爸爸：然后我就当班长了。
儿子：…………那爸爸你是怎么当排长的？
爸爸：排长阿，这个真残酷啊！当年我带我们尖刀班和尖刀排在福建追击敌人阿，我们冲在最前面 ，敌人边退边打，我旁边的人一个一个倒下去。冲到后来，就剩我一个人了。这时候。六个敌人逃 到前面一座庙里，把门反锁了。这时候我一看，骂人是不对的我的枪到哪里去了。。我身上只有两 个手榴弹，我就拉开盖头，拉着引线，一脚把门踹开，大喊：我不活了！
职业生涯 规划与管理
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
What Why How
职业生涯规划与管理的分类
长期规划 中期规划
短期规划
人生规划
二、为什么要职业生涯规划？
古人云：
“凡事预则立，不预则废。”
★预，以未来最优为目的； ★预，以需求与变化为依据； ★预，使得现实行动具有目标性。
What Why How
职业生涯规划——双赢
员工个人发展目标
组织发展目标
职业生涯发展目标
Leabharlann Baidu
目标：追求自我实现
自我适应性评价 未来职务设计 生涯发展规划
员工个人需求
目标：有效活用人才
把握人才需求动向 实现量才使用目标
计划性人才培育 掌握经营策略重点
组织发展需求
员工个人不断成长
组织不断发展
• 爸爸：那个时候，我是我们尖刀班的战士，我们尖刀班打仗总归冲在第一个，敌人一个炮弹丢下来 ，我旁边的人都倒下了，我没有倒下。
三、如何进行职业生涯规划？
职业生涯规划四步曲：
职业生涯诊断
职业生涯 目标标准
职业生涯 发展策略
职业生涯 实施管理
1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
1、职业发展周期 2、职业生涯发展目标 3、职业生涯成功标准
1、职业生涯发展策略 2、职业生涯角色转换 3、职业生涯能力转换
莫总的发展历程
2009年7月 2004年
全国营销总监 总部流通部经理
2003年
流通华南区大区经理
2002年
广东、海南负责人
2001年 99年9月6日
粤西、海南负责人 湛江市场部负责人
营销中心
策划中心 设计中心
媒介部 生产运营中心
万总
营营销销总中监心 莫莫志志文文
终端助理 马学召
流通助理 曾丽达
人力资源部 监察部 IT部 审核部 财务部