《市场营销学》期末试卷五
2021年新整理《市场营销学》期末考试试题五套汇编附全答案
2021年新整理《市场营销学》期末考试试题五套汇编附全答案《市场营销学》试卷(1)一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的oA.欧洲B. 0本C.美国D.中国2、从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令——控制式组织”)的致命弱点是oA.高度集权B.效率低下C.执行过时的营销观念D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播3、与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为oA.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标,被定义为广告的。
A.社会效果B.本身效果C.直接效果D.促销效果5、指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。
A.刺激物B.诱因C.反应D.驱使力6、是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x (亿元),则第8年可能实现的营业额预测值是OA. 2.6亿元B. 2.9亿元C. 0.8亿元D. 1.7亿元8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性9、市场领导者保护其市场份额的途径是0A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途10、品牌暗示了购买或使用产品的类型。
A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者11、 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招彿定价12、物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和oA.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平 二、多项选择题1、市场营销学的研究方法很多,主要有oB.数量研究法 D.历史研究法A.传统硏究法 C.管理研究法 E.系统硏究法2、 对环境威胁的分析,一般着眼于 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性3、产品销售的时间序列,其变化趋势主要是 共同作用的结果。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷号:2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷号:2175)盗传必究一、单项选择(在每小题的四个备选答案中选出一个最优的,将其序号填在答题纸上。
每小题2分,共30分)1.产品的有形部分所组成的是产品的( )。
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品2.以下哪种价格形式不属于差别定价?( )A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C.剧院里不同位置的座位的票价不同D.对大量购买的顾客所给予的优惠3.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
A.宽度B.深度C.长度D.相关性4.家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售,这种做法属于( )策略。
A.市场渗透B.多角化增长C.产品开发D.市场开发5.回归分析技术是( )预测方法的主要工具。
A.对数直线趋势B.线性变化趋势C.时间序列D.因果分析6.以防御为核心是( )的竞争策略。
A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者7.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。
A.生理需要B。
社会需要C.安全需要D.尊重需要8。
市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即( )。
A.环境威胁B.市场机会C。
市场利润D.成本优势9.-个企业若要识别其竞争者,通常可从以下( )方面进行。
A.产业和市场B.分销渠道C。
目标和战略D.利润10.市场营销观念的中心是( )。
A.推销已经生产出来的产品B.制造大量产品并推销出去C.制造质优价廉的产品D.发现需求并设法满足它们11.集中性策略的最大优点是( )。
A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高12.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是( )。
A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装13.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )策略。
完整word版,《市场营销学》期末考试试卷及答案
《市场营销学》期末考试一试卷答案班级:学号:姓名:成绩_________一、名词解说 ( 每题 2 分,共 10 分)1.市场定位市场定位是依据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本公司产品独出心裁的鲜亮个性或形象并传达给目标顾客,使该产品在细分市场上据有强有力的竞争地点;2.品牌品牌是用以辨别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争敌手的产品或服务差别开来的商业名称及其标记,往常由文字、标记、符号、图案和颜色等因素或这些因素的组合组成;3.分销渠道分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向花费者转移过程中,获得这类产品和服务的所有权或帮助所有权转移的公司和个人;4.公共关系公共关系又称民众关系,是指公司在从事市场营销活动中正确办理公司与社会民众的关系,以便建立公司的优秀形象,从而促使产品销售的一种活动;5.差别性市场营销策略差别性市场营销战略是把整体市场区分为若干需求与梦想大概相同的细分市场,而后依据公司的资源及营销实力选择几个甚至所有细分市场作为目标市场,并为各目标市场拟订不一样的市场营销组合策略。
二、多项选择题(每题 2 分,共 10 分)三、简答题(每题 5 分,共 20 分)1.试说明市场营销近视症的主要表现和防治方法。
(1)“市场营销近视症”是指公司管理者在市场营销中缺少远见,只凝视其产品,以为只需生产出优良产品,顾客就必然会找上门,而不着重市场需求的变化趋向。
(2)“市场营销近视症”的主要表现以下:一是公司经营目标的“狭小性”。
二是公司经营观点上的眼光短浅。
(3)预防和治疗“市场营销近视症”的“处方”为“公司逆向经营过程”,马上传统的经营过程倒转过来,第一认识花费者市场需求;第二,剖析花费者需求,找出公司可以知足的部分;第三,确立知足需求的详细产品形式;第四,购进必要的原资料;第五,确立生产工艺;第六,生产产品;最后,将产品推向市场,知足花费者需求。
市场营销学专科期末考试题及答案
市场营销学专科期末考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪项不是市场营销的组成部分?A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案:C2. 市场营销的核心概念是?A. 销售B. 交换C. 广告D. 品牌答案:B3. 以下哪种市场细分方法是基于消费者行为的?A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分答案:D4. 产品生命周期的哪个阶段通常需要大量的促销活动?A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:A5. 以下哪种定价策略是基于竞争对手的价格?A. 成本加成定价B. 价值定价C. 竞争定价D. 需求定价答案:C6. 以下哪个不是有效的市场细分标准?A. 可衡量性B. 可接近性C. 可盈利性D. 可持续性答案:D7. 以下哪个不是市场调研的主要步骤?A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案:D8. 以下哪种类型的广告通常用于建立品牌意识?A. 直接响应广告B. 形象广告C. 促销广告D. 产品广告答案:B9. 以下哪个不是市场定位的策略?B. 价格竞争C. 服务优势D. 市场渗透答案:D10. 以下哪种促销工具主要用于促进短期销售?A. 价格折扣B. 产品捆绑C. 品牌忠诚度计划D. 产品保证答案:A二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策?A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案:ABCD2. 以下哪些是市场细分的常见基础?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案:ABCD3. 以下哪些是产品策略的组成部分?A. 产品线B. 产品组合D. 产品品牌答案:ABCD4. 以下哪些是有效的市场调研方法?A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 案例研究答案:ABCD5. 以下哪些是常见的促销策略?A. 价格折扣B. 产品捆绑C. 忠诚度计划D. 产品保证答案:ABCD三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述市场营销的4P理论。
《市场营销》期末考试题答案
《市场营销》期末试卷 共2页 第1页姓名: 班级: 学号:《市场营销》期末试卷一、单选题(每题2分,共20分)1.市场营销组合的4P 是指(D )四个基本策略 A.价格、权力、分销、促销 B.价格、广告、分销、产品 C.价格、公关、分销、产品 D.价格、产品、分销、促销2.根据恩格尔系数,随着家庭收入的增加,用于食物支出的比例会(B ) A.上升 B.下降 C.波动 D.保持不变3.在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯,较少受广告宣传和时尚的影响,在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响,这种购买类型属于(A )A . 习惯型B . 冲动型C . 疑虑型D . 理智型 4.同一细分市场的顾客具有(B ) A.绝对的共同性 B.较多的共同性 B.较少的共同性 D.较多的差异性5.所谓(B ),是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.渗透战略6.向顾客提高基本效用和利益是产品概念中的(C ) A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品7.某家电企业推出了一款新手机, 在该款手机上市初期定价较高,以便在较短时间获得较大利润。
这种新产品定价策略称为( A )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略 8.生产者通过两个或两个以上的同类中间商销售产品的渠道是( C ) A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备,通常适宜采用(B ) A.营业推广 B.人员推销 C.广告宣传 D.公关关系10.( A )就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况并采取相应的措施,具方法有销售差额分析、地区销售分析A.销售分析B.盈利能力分析C.效率分析D.净利润分析二、多选题(每题2分,共20分)1.在市场营销学中,市场由(ABC )构成A.人口B.购买力 C.购买欲望 D.购买数量 E.地点 2.营销调研的内容包括(ABCDE )A.产品调研B.市场需求调研C.价格调研D.销售渠道调研E.促销方式调研 3.影响消费者购买行为的经济因素有( ABC )A.商品价格B.消费者收入C.商品效用D.消费者可支配收入E.国民收入F.国民生产总值4.市场定位战略包括(ACDE )A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略5.上海别克的行业竞争对手有( AB )A.日产尼桑B.北京现代青岛海尔 D.上海机场6.企业产品组合的要素有(ACD )A.宽度B.高度C.深度D.相关度7.一般情况下企业可以考虑的定价主要目标有(ABCD )A.利润目标B.销售目标C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标8.渠道成员的中间商包括( CD )A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商E.储运企业9.以下不属于公关工具的有( BC )A.公开出版物B.免费品C.销售竞赛D.形象识别10.企业年度计划控制包括(ABCD )A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用分析D.财务分析和顾客态度追踪三、名词解释题(每题10分,共30分)1.市场细分企业通过市场调研,按照一个或若干个特征变量对现有或潜在的市场行为进行划分,进而选择具有共同消费需求的子市场作为企业目标市场的过程。
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解第一部分:选择题1. 答案:A解析:选项A符合市场营销的定义,即通过了解和满足消费者需求来实现组织目标。
2. 答案:B解析:市场细分是将市场划分为不同的细分市场,并针对每个细分市场开展特定的营销活动。
3. 答案:C解析:市场定位是指企业将产品或服务定位于某个特定的市场细分,并通过差异化的营销手段来满足该细分市场的需求。
4. 答案:D解析:竞争优势是指一家企业在与竞争对手的比较中具有明显的优势,如更低的价格、更好的产品质量等。
5. 答案:A解析:SWOT分析是评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的一种常用方法。
通过分析SWOT,企业可以制定相应的市场营销策略。
第二部分:问答题1. 答案:品牌意识是消费者对于某个品牌的认知和情感感受。
建立品牌意识有助于提高品牌忠诚度和品牌认可度。
2. 答案:了解目标市场是进行市场细分和定位的前提。
只有通过深入了解目标市场的需求和特点,企业才能制定有效的营销策略。
3. 答案:市场调研是指通过收集和分析有关目标市场的信息来了解客户需求、竞争情况等,为制定市场营销策略提供依据。
4. 答案:组织文化是指组织内部所共有的具体价值观、信念和行为准则,对组织成员的行为和决策起到指导作用。
5. 答案:市场营销环境包括经济环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等,这些环境因素会对市场营销活动产生影响。
第三部分:案例分析1. 答案:根据所提供的市场调研数据,目标市场的主要需求是价格优惠和高品质产品。
因此,企业可以制定相应的策略,如提供折扣活动和增加产品质量检测。
2. 答案:竞争分析是对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析,以便制定相应的竞争策略。
3. 答案:通过与目标市场的消费者进行交流和互动,企业可以了解消费者需求,调整产品设计和市场推广策略。
4. 答案:企业可以通过市场调研了解目标市场的需求和偏好,通过市场定位和差异化策略来满足不同消费者的需求。
(完整word版)市场营销学试题及答案
市场营销学期末试卷(A)一、名词解释(每题3分,共15分)1、市场细分:2、分销渠道:3、市场定位:4、差别市场策略:5、市场预测:二、单项选择题(每题1分,共20分)1、在( D )企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。
A.产品导入期B.产品成长期C.产品成熟期D.产品衰退期2、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是( D )。
A.类似包装B.附赠品包装C.分组包装D.再使用包装3、希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承认,这种需要属( D )A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.尊重需要4、市场细分的基本标准是( C )A.市场的可衡量性B.目标市场的有效性C.消费者需求的差异性D.市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( C )A.集中性市场营销B.差异性市场营销C.无差异性市场营销D.维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( A )A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合7、在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品,叫做( B )A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品8、市场营销组合中的4P’S是指( A )A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优选、定位D.价格、地点、人力、公共关系9、分销渠道的起点和终点是( B )A.中间商、消费者B.生产者、消费者C.生产者、中间商D.中间商、生产者10、与原始资料相比,二手资料的优势在于(B)A含有更多的有效信息B易于取得,而且成本较低C 可以直接使用而不必作任何处理D对企业解决当前的营销问题更有用11、缓慢渗透是指( D )A.高促销、高价格B.低促销、高价格C.高促销、低价格D.低促销、低价格12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( D )A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13、下列因素中哪个不是影响消费者购买行为的主要因素?( A )A.自然因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素14、市场营销的核心是( C)A生产B分配C交换D促销15、现代市场营销观念的最大特点就是企业以(C)为中心。
英文版市场营销学期末试卷5
I。
True / False Questions (1 point for each question)1. It is probably best for those firms with limited financial and personnel resources to avoid concentrated or niche marketing until resources can be built up。
2。
Social class is determined only by a n individual’s income.3。
Target costing involves designing a new product,determining its cost, and then asking, “Can we sell it for that?"4。
A company should target segments in which it can profitably generate the greatest customer value and sustain it over time.5。
The costs of obtaining,processing, storing and delivering information is relatively inexpensive。
6. For simplicity’s sake,and to keep their costs under control most marketers generally limit their segmentation analysis to one variable。
7. Only tangible goods are considered products。
8.The core product is a form of product that consists of activities, benefits,or satisfactions offered for sale that are essentially intangible and do not result in the ownership of anything。
《市场营销》期末试卷及答案
《市场营销》期末试卷及答案《市场营销》期末试卷班级__________ 姓名 __________ 座号_________ 得分 ___________一、填空题(每空1分,共20分)1、市场营销环境的变化既能够给企业带来__________________ ,也可能给企业______________ ,分析营销环境的目的在于寻求___________和避免______________ 。
2、______________ 是一切市场的基础,是最终起决定作用的市场。
3、识别企业竞争者通常可以从__________ 和 __________ 两个方面来识别。
4、市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的____________ 、____________ 、___________ 等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
5、产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为四个阶段、、、。
6、________________________________ 成熟期的营销策略:、______________________________ 、 ___________。
7、包装的作用:保护商品、 ________ 、 __________ 、__________ 。
二、单项选择题(每题2分,共20分)1、在潜在需求的情况下,市场营销管理的任务是()。
A、刺激市场营销 B 、开发市场营销C、协调市场营销 D 、维持市场营销2、“某某机器,环保动力”奉行的是一种()观念A 、产品B 、推销C 、营销D 、社会营销3、“只要质量好,不怕卖不了”奉行的是一种()观念。
A 、生产 B 、产品 C 、推销 D 、市场营销4、市场营销管理的实质是()管理。
A 、策划B 、4P 组合C 、需求D 、供给5、市场 =人口 +()+购买欲望A 、购买力B 、购买时间C 、购买倾向D 、购买方式6、在产品整体概念中最基本最主要的部分是()。
《市场营销学》期末试卷汇编(10个doc)5
《市场营销学》期末试卷汇编(10个doc)503——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷(一)一、名词解释(4*4=16)1、市场营销2、营销组合3、产品组合4、促销组合5、市场营销观念6、市场细分7、目标市场8、市场定位9、营销中介10、产品整体概念11、商标12、品牌13、营销价格14、分销渠道15、营业推广16、经销商17、产品生命周期18、边际效应熟期 D.衰退期4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(1)理想业务(2)困难业务(3)冒险业务(4)成熟业务5、按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()(1)生理需要(2)安全需要(3)自我实现需要(4)社会需要6.、企业产品订价的最终目的是。
()A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。
()A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次8、俘虏产品订价适合于的订价。
()A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。
()A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
()A.动机B.收入C.民族D.家庭11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。
()A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。
()A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密13、企业研究产品生命周期的目的是为了。
()A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败14、企业为产品扩大市场份额,可采用等营销策略。
()A.价格不变,提高产量B.价格不变,提高质量C.质量不变,降低价格D.价格提高,质量提高E.价格降低,质量降低15、在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是。
东北财经大学22春“市场营销”《市场营销学X》期末考试高频考点版(带答案)试卷号5
东北财经大学22春“市场营销”《市场营销学X》期末考试高频考点版(带答案)一.综合考核(共50题)1.影响企业定价的主要因素有()。
A、定价目标B、产品成本C、市场需求D、竞争者的产品和价格参考答案:ABCD2.某省机械厂生产纺织机械,目标顾客是全国纺织企业。
根据产品性质,销售范围及媒介特点,应选择的广告媒介是()。
A.中央电视台,人民日报B.省电视台,省广播电台C.中国纺织报,邮政广告D.地方电视台,广播电台参考答案:C3.结合盈利能力考虑,企业的市场份额()。
A.越大越好B.存在最佳市场份额限度C.以50%市场份额为限D.不存在上限参考答案:B4.分销渠道不包括()。
A.辅助商B.代理中间商C.生产者和用户参考答案:C5.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是()。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者参考答案:A6.能够主动地引起市场因素的变化,并通过控制其变化来研究该因素对市场产生的影响的调查方法是()。
A.观察法B.实验法C.面谈法D.案头法参考答案:B7.公共关系()。
A、是一种短期促销战略B、树立企业形象C、需要大量的费用D、直接推销产品参考答案:B8.影响消费者购买行为的主要因素有()。
A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素9.在企业总体战略策划中,处于企业目标体系最高层次的是()。
A、企业的宗旨B、企业的使命C、企业的目标D、企业的最高领导层参考答案:B10.推销人员一般应具备如下素质()。
A.态度热忱,勇于进取B.求知欲强,知识广博C.文明礼貌,善于表达D.富于应变,技巧娴熟参考答案:ABCD11.根据消费者的购物习惯,产品可分为()。
A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品参考答案:ABCD12.科特勒提出把市场营销组合从4P发展为6P,增加了的两个P是()。
A.政治权力B.人员C.过程D.公共关系参考答案:AD将一组受访者视作一个抽样单位而不是个体的抽样方法称为()。
《市场营销学》期末考试试卷附答案
《市场营销学》期末考试试卷附答案《市场营销学》期末考试试卷附答案一、名词解释(每题5分,共20分)1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣二、单项选择题(每题2分,共40分)1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。
A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。
()A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。
A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润4、企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
()A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时,较适合使用()的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
()A.动机B.收入C.民族D.家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品,通常将其称为()A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。
()A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10、在新产品试销期间,通过对试用率和再购率资料的分析,认为产品试销失败,应总结原因的情况是。
()A.试用率低,再购率高B.试用率高,再购率高C.试用率低,再购率低D.试用率高,再购率低11、以防御为核心是()的竞争策略。
A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时,较适合使用()的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、在制定某种消费品的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是。
《市场营销学》七套期末考试试题及答案-.
《市场营销学》试卷(1)参考答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能2、从企业价值链及其构成看,下游环节的中心是_________.A.创造产品价值B.创造顾客价值C.技术创新D.产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________.A.部门B.车间C.产品D.环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A.供应商B.制造商C.营销中间商D.广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。
A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要6、人员推销活动的主体是_________。
A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买,_________。
A.有较大自由B.缺乏自主性C.受控制少D.可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。
A.职业B.生活格调C.收入D.顾客能力9、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_________.A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者10、期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件.A.包装B.质量C.产品D.用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中T代表_________。
A.总运输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分,每小题1分,共8分.)1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有_________。
市场营销学试题及答案(精选五篇)
市场营销学试题及答案(精选五篇)第一篇:市场营销学试题及答案2012-2013年第一学期期末试题及答案《市场营销学》一名词解释(每题5分,共10分)1.市场营销组合2.分销渠道二填空题(每空1.5分,共30分)1、根据营销学关于市场的理论,市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。
2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利,生产观念强调一切经营活动以生产为中心,以产定销,从扩大生产中获得规模经济效益。
3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的,使企业有利可图。
5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力,而且直接影响消费者支出行为模式。
6、社会心理模式主张人是社会的人。
7、一般来说,观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究,调查法最适宜于_描述性研究,而实验法最适宜于_因果__研究。
8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_。
9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。
10、在新产品推广过程中,当产品处于试销阶段,应将最早采用者视为营销对象。
11、需求导向定价法主要有两种,即理解价值定价法和区分需求定价法。
12、对于新产品、名牌产品来说,中间商数目的选择宜采取选择性策略。
13、对于消费品营销,应首选使用营业推广的促销方式。
三单项选择题(每题1分,共14分)1、某杭州房地认为:近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
你认为该公司的营销理念是(D)A、产品观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会市场营销观念2、一般理论认为,(B)对企业来说,现金净流入最多。
A、问题类 B、金牛类 C、明星类 D、狗类3、不属于4P的是(C)A、价格B、产品C、权力D、促销4、对于大多数人,浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界,根据营销学知识,下列策略企业可取的是(B)A、协调性营销策略 B、刺激性营销策略 C、降低性营销策略 D、开发性营销策略5、企业建立“暗箱”理论的目的在于(D)A、了解谁是企业产品的购买者 B、明确消费者购买的时机、地点 C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度 D、分析消费者“为什么”购买的问题6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是(B)研究。
市场营销期末考试试题和答案
市场营销期末测试试题及答案【篇一:市场营销期末测试题附答案】t> 时间:2016-05-21市场营销期末测试题附答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
)1. 促销工作的核心是。
a.出售商品b.沟通信息c.建立良好关系d.寻找顾客2. 促销的目的是引发刺激消费者产生a.购买行为b.购买兴趣c.购买决定d.购买倾向3. 下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是a.推销员b.推销品c.推销条件d.推销对象4. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。
a.广告b.公共关系c.推式d.拉式5. 公共关系是一项的促销方式。
a. 一次性b.偶然c.短期d.长期a功能折扣b数量折扣c季节折扣d现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(a) ob批发c代理d直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段o abde a20世纪三、四十年代的首次引入b19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新d 19841994年的广为传播e1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是________ o abcea客观性b差异性c多变性d稳定性e相关性3、市场营销信息系统由________ 所构成。
acdea内部报告系统b外部报告系统c营销情报系统d营销调研系统e营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_______ o cde a高档消费品b低档消费品c耐用品d非耐用品e劳务5、只要具备了__________ 这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
abdea市场对价格反映迟钝b生产和分销的单位成本会随生产经验的积累而下降c市场对价格高度敏感d低价能吓退现有的和潜在的竞争者e产品质量优良6、广告最常用的媒体包括________ o abce jfa报纸b杂志c广播d电影【篇三:《市场营销基础知识》期末测试卷和答案】杂谈一、单项选择题(每小题1分,共20分)1. 环境保护意义和市场营销观念相结合所形成的市场观念称为()。
《市场营销学》2022-2023期末试题及答案
《市场营销学》2022-2023期末试题及答案市场营销学 2022-2023期末试题及答案试题一1. 市场营销的定义是什么?2. 请解释市场细分的概念及其重要性。
3. 什么是市场定位?如何确定市场定位策略?4. 解释产品生命周期及其在市场营销中的应用。
5. 市场营销中的4P理论是指什么?6. 请列举并解释市场营销中的任意两个定价策略。
试题二1. 解释品牌定位的概念及其在市场营销中的重要性。
2. 请解释市场调研的目的和方法。
3. 什么是市场营销传播?列举并解释其中的四种传播方式。
4. 解释关系营销的概念及其对企业的重要性。
5. 请解释市场营销中的市场竞争策略。
6. 列举并解释市场营销中的任意两个促销策略。
试题三1. 解释消费者行为的概念及其在市场营销中的应用。
2. 请列举并解释市场营销中的任意两个产品策略。
3. 什么是市场份额?如何计算市场份额?4. 解释关键绩效指标(KPI)的概念及其在市场营销中的应用。
5. 请解释市场营销中的SWOT分析方法。
6. 列举并解释市场营销中的任意两个渠道策略。
试题四1. 解释互联网营销的概念及其在现代市场中的影响。
2. 请列举并解释市场营销中的任意两个定价策略。
3. 什么是市场营销规划?列举并解释其中的三个要素。
4. 解释网络口碑营销的概念及其在市场营销中的作用。
5. 请解释市场营销中的竞争优势分析方法。
6. 列举并解释市场营销中的任意两个品牌策略。
答案试题一:1. 市场营销的定义是指企业通过满足顾客需求和创造顾客价值来实现持续利润增长的管理过程。
2. 市场细分是将市场划分为不同的细分市场,针对每个细分市场的特定需求制定相应的营销策略。
它的重要性在于能够更好地满足不同细分市场的需求,提高市场占有率和竞争力。
3. 市场定位是将企业的产品或品牌在目标市场中与竞争对手进行区分和定位的过程。
确定市场定位策略需要考虑目标市场的需求、竞争对手的定位和企业的核心竞争优势。
4. 产品生命周期是指产品从引入市场到退市的整个过程。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题5
(2030)国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案(试卷号:2175)一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填在答题纸上。
每小题2分,共30分)1.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。
A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装2.选出产品观念的代表性口号。
()A.酒好不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人3.一般说来,确定推销员报酬的主要依据是()。
A.推销绩效B.推销次数C.推销时间D.推销技巧4.服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的()oA.所有权B.保护权C.使用权D.管理权5.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略。
A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销6.家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售,这种做法属于()策略。
A.市场渗透B.多角化增长C.产品开发D.市场开发7.回归分析技术是()预测方法的主要工具。
A.对数直线趋势B.线性变化趋势C.时间序列D.因果分析8.以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点()oA.消费者一般对该类商品没有购买经历B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高,购买频率低9.市场营销组合是指()oA.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合10.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即()oA.环境威胁B.市场机会C.市场利润Do成木优势11.新产品开发需要优选最佳产品构想,以下哪个不是选择的依据()。
A.未来的市场潜量Bo新产品的体积大小C.新产品的成木与设备能力情况D.新产品的原料来源保证情况12.影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大()oA.与生活关系不十分密切旦竞争产品多的非必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系密切的必需品13.当市场调研人员分析问题时,除了亲自收集的资料外,先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源,这些资料被称为()oA.单一来源B.二手资料C.最初数据D.便利数据14.同一细分市场的顾客需求具有()。
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03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷(五)
一、名词解释(4*4=16)
1、市场细分
2、营销中介
3、产品整体概念
4、营业推广
二、选择题(混选15*1=15)
1.市场营销中的竞争者包括。
()
A.行业竞争者
B.一般竞争者
C.形式竞争者
D.品牌竞争者
E.技术竞争者
2.影响生产者购买行为的因素有。
()
A.环境因素
B.组织因素
C.人事因素
D.个人因素
E.心理因素
3.市场细分的有效标志是。
()
A.可测量性
B.可控制性
C.可进入性
D.实效性
E.可流动性
4.属于消费者市场细分标准的因素有。
()
A.人口因素
B.环境因素
C.竞争因素
D.经济因素
E.心理因素
5.即使是直接重复购买型的购买决策,也需要经过阶段。
()
A.寻找供应商
B.阐述总体要求
C.确定产品规格
D.确定订货
E.评价合同执行情况
6.下列哪些属于企业微观环境因素?()
A.消费者
B.竞争者
C.人口环境
D.中间商
7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。
()
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
8.宏观环境对企业来讲都是因素。
()
A.可控
B.不可控
C.直接影响
D.间接影响
9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。
()
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
()
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。
()
A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
B. C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户
12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。
()
A.迈克尔·波特
B.麦卡西
C.菲利普·科特勒
D.温德尔·斯密
13、企业研究产品生命周期的目的是为了。
()
A.使新产品能迅速进入成熟期
B.努力延长产品的投入期
C.使消费者尽快接受新产品
D.减少新产品开发的失败
14、企业为产品扩大市场份额,可采用等营销策略。
()
A.价格不变,提高产量
B.价格不变,提高质量
C.质量不变,降低价格
B. D.价格提高,质量提高E.价格降低,质量降低
15、在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是。
()
A.供应者
B.购买者
C.商品
D.购买力
E.购买意愿
三、填空(20*0.5=10)
1、企业微观环境中竞争者的有、、、四种。
2、市场细分的客观基础。
3、营销观念有、、、、五种。
4、营销中介有、、、四种。
5、产品寿命周期分为、、、四个阶段。
6、基本促销策略是、两种。
四、判断题(对下列各题做出正确的或错误的判断,正确的划“√”,错误的划“×”
每小题1分,共10分)
1、以市场营销观念作为经营哲学的企业,往往把市场占有率目标作为销售利润目标的前提。
()
2、产品供不应求时不存在竞争。
()
3、年龄是细分消费者市场的最有效标准。
()
4、当企业资源缺乏时,企业应采取无差异性目标市场营销策略以节省资源开支。
()
5、企业评价市场营销机会主要是从是否符合企业目标和企业内部资源两方面加以考虑。
()
6、一般来说,消费者对价格的接受程度是企业订价的最低限度。
()
7、当产品进入衰退期时要尽快收缩、放弃。
()
8、商标是企业的无形资产。
()
9、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。
()
10、直接重购给"门外的供货企业"提供了市场机会。
()
五、简述题(4*6=24)
1、简述影响目标市场策略的因素。
2、简述影响分销渠道的选择的因素。
3、简述影响产业市场购买行为的因素。
4、简述价格策略。
七、论述题(每小题10分,共25分)
1、论述宏观营销(12分)
2、论述微观营销(13分)。