vip认筹活动流程及注意事项

vip认筹活动流程

一、认筹目的

1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动

式信息传递深层渗透。

2、利用正式销售前的时间空挡，积聚有投资、经验意向的准客户群，为火爆开盘打下坚实

基础。

3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、

事件营销、一对一的直销营销等提供准确可靠的事实依据。

4、利用“物以类聚，人与群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达

到最大的实效销售。

5、以增值礼仪空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销

售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。达到回笼部分资金的目的。

二、认筹流程

1、认筹前一个星期

认筹方案确定后由售楼部置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并及时反馈客户信息

2、认筹当天等待区

在售楼部内设等待区，时间为当天7：30开始，请先行到达的客户稍作等待，并告知8:00时整正式开始认筹

3、接待现场

（1）、客户于8:00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后到达接待现场，同时置业顾问提前做好接待准备（原则上客户由归属销售人员进行接待）。

（2）、销售人员再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹单》的程序等认筹事项。

销售人员引领客户到签约区签订正式《认筹单》，指导客户填写《认筹客户资料表》回答客户的相关问题

5、交款区

（1）销售人员凭已签正式《认筹单》、带领客户至收银台交款

6、管理区

（1）、销售人员将正式《认筹单》、交款收据交至销售经理对正式《认筹单》、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他一联公司存档

（2）、销售经理将正式《认筹单》整理归档

售楼部

2012-8-14