大学生开网店的真实故事

大学生开网店的真实故事

大家好～先介绍家庭成员：平凡的三口之家——小椰娃爸爸，小椰娃妈妈，还有俺小小椰娃，

最开始的最开始，只因着还在京上大学的小小椰娃，寒假回家后突发奇想，语出惊人——“咱开网店吧”，三大闲人一拍即合，说做就做，注册、办支付宝卡通、实名验证、开通旺铺…2010年1月23日，“小椰娃海南特产”——一个很山寨很业余的家庭小作坊就这么神速滴诞生了。

刚建立好店铺，就迎来了年关，一进入2月份快递公司进入预备放假状态，一开始经营的是海南新鲜水果，大家都知道，这个对快递效率的要求极高，我们便不得不将开店计划延后。小椰娃海南特产真正意义上的开张，是在2月20号，岛内快递恢复正常走货的第一天……3月1日——升4心

3月8日——升5心

3月16日——升1钻！

3月30日——升2钻！从正式开店到升2钻只用了40天～～

（寝室同学看到俺家1钻到2钻只用两周，推崇俺们是淘宝小牛～自喜一下，hoho）

短短几十天，却经历了数不清的“第一次”——第一次满大街找货源、第一次进货，第一次拍图上架、第一次店铺开通、第一次装修页面、第一次接待来客、第一次成交、第一次收到好评、第一次遇到纠纷、第一次品尝升心心的喜悦……每一个第一次，伴随着或喜悦或期待或心酸或振奋的心情，我们3个菜鸟从最初的生疏到熟练，从最开始的迷茫到执着，相助相扶，扬长避短，总结出一套开店小秘诀——“五好”定律，在此分享给大家。

不是诀窍的诀窍——五好定律

源于几天前与一位卖家的对话——

卖家A：“请问这个**商品是真的吗？”

小椰娃：“您好，小店只卖正品，可放心购买。”

卖家A：“才注册就到钻石了，太快了点吧，我担心是刷的”

小椰娃：“都是我们一家辛辛苦苦努力的结果，有一点虚假的话，我们这生意不做也罢！”小椰娃：“店里每天几十条炒作广告，统统拉黑举报。好商品，好宣传，好服务，好信誉，好心态，

我们的升钻就是这么来的，淘宝经验版里比我们牛的店更多，我们只是踏踏实实做而已了”把聊天记录给妈妈看后她也被逗乐了，于是乎“五好”成了俺家的开店守则！

好商品

第一个难题——货源

同很多新手卖家一样，小椰娃一家仨菜鸟在开店初期，便碰到了这样的问题，“卖什么？”“从哪进货？”

女装、化妆品、运动鞋、新奇特……这些淘宝热销类目小小椰娃不是没想过，综合分析了论坛的诸多经验帖以及四处的闲逛打听，才发现，越热卖的产品竞争越激烈，而越是起步晚的新手卖家在这类商品中却越是缺少优势——销量增了才有更便宜的进货价更高的利润，信誉高了才有更多人愿意选择你家才能带来更多交易。

尤其是很多热销的商铺或网站开通了代销方式，0库存0投资的诱惑让更多的新手卖家

对此趋之若鹜，于是乎如今淘宝上满眼相同的图片不同的质量、相似的店铺不同的信誉，买家们挑晕了，便只能直奔高信誉老店铺，让一众新手卖家无奈叹息……

刚开店，遇到淘宝创业的第一个难关：选货源！小小椰娃认为，要有一个独具慧眼的目光，来挖掘出最适合自己的货源渠道——

货源的选择——“从大到小，由远及近”

“大”，便是需要多多向淘宝的成功案例学习，多了解网购的流行趋势，把目光放的更高更远些，不要只局限于观察几类最热卖的类目。俗话说“三百六十行，行行出状元”，淘宝是一个可以创造奇迹的地方，只要你方法得当，生财有道，被认定为比较冷门的或暂时无人触及的商品类目，也一样能带着你的店铺做大做强～～多上论坛，多看多听多问多学习，是很有用滴，小小椰娃虽是新手卖家，却也是资历3年多的老买家，各种精华帖子没少看，学到了很多的优秀经验，在开店初期获得了莫大助力。

“小”，当你对淘宝买卖规律有了一定的了解后，便可将目光集中，放到一个最适合你来做的主要类目上——所谓“最适合”，通常需要综合诸多方面来考虑：比如说商品的成本利润、进货渠道是否方便快捷、初始投资是否在经济范围内、流动资金压力是否可以承受、在同类目下与其他卖家相比是否有潜在优势，以及商品的运输、库存的可能积压、季节天气等客观因素的影响等等，都是需要细细琢磨的。

椰娃因着地理优势，最初做了几天新鲜水果的销售，恰逢过年，内地的很多买家都想囤点新鲜热带水果，这个点子的确给店铺带来了最初的浏览量与信誉，却因着对运输上考虑的欠妥当，果子在路上坏了，赔偿买家，我们也受到了一定的损失。因而选择商品类目一定要细心谨慎

“远”，进货的方式有很多种，可以从阿里巴巴等货源批发网站上批，也可以调查全国甚至是海外各个地区的优势商品直接从产地进货，亦可找找本地的代理经销商，磨出一个最低最低的进货价格。前面也谈到了代销，这也是种优势与风险并存的销售模式。。

“近”，有那么那么多的好货源，可曾稍稍按捺就要冲动进货的心情，细细考虑下，这样的货源是否真的适合你？

比如你要做韩网代购，超长的到货时间可谓是与买家沟通时最头疼的问题；比如你家在北方，想做广州产的服饰，遥远的距离让运费成本暴涨；比如你欣喜地收到了网上订购的第一批货物，却发现与图片上的效果相差甚远……

俗话说，远水解不了近渴。若能在本地或较近的省市寻求到一些优势或潜在优势的商品，为何要舍近求远而承担更大的风险与成本呢？多出门走走，多搜搜本地供求信息，多逛逛本地站点论坛，多问问熟人朋友，是很值得的哦～(淘宝的分销平台，不受地域限制，有兴趣的朋友可了解下)

小椰娃在初始销售水果不利的情况下，便将目光定位在了海南特产之上，适逢海南旅游热潮，小椰娃妈妈又找到了做特产批发的熟人，于是乎，小椰娃一家开始迎来了曙光……呵呵

这三点，也不忘考虑

好宣传

店铺美化很重要

①起个好店名

注册淘宝账号时、店铺开通时，都面临着起名难题，这时候千万别懒，一个好的店名是最直接有效的宣传手段，若一个名字里光是数字与英文字母，被买家忽视的几率也会增加…店名不求起的多高雅别致，要根据所销售的商品类别来定。比如童装类力求活泼，男装类力求简洁，等等。起个能吸引眼球的名字，比发100个帖子还要管用！

最初给店铺起名“小椰娃”时，同学都笑说俺“够土”，“土”也是一种时尚，那什么“老