学生创业开网店案例

学生创业开网店案例

出售生活故事，网友阅读后只需自愿支付1块钱，这样的很有创意的做生意模式让不少“文艺青年”捧场。

这个网店出自一位“80后”女孩丛平平，她将小店命名为“cy 故事店”，意为“创意、诚意”。她虽然很年轻，却是一位为国内数十家杂志写过稿的资深自由撰稿人。爱写作的她，辞掉一份不错的广告文案的工作，开始自己“卖故事”的创业之旅。

创业感言：“就像地铁站里的流浪歌手，你喜欢他的歌声就为之付款，‘卖’故事也是一样的消费模式。随着人们对于交流和情感沟通需求的增加，记录自己的真实故事对每个人更有着不一般的意义，这样的故事店也可能会有前景。”

妈妈的话激起了胡睿文不服输的个性，也让她有了创业的想法。她拿出5000元压岁钱进了一批箱包在网上销售，后来又陆续上了鞋子、丝巾等，让网店一年四季都有好货卖。一年下来，5000元竟然翻了160倍，营业收入达到80万元。大二下学期，胡睿文成为10名自费赴台湾交换生之一。没想到这次台湾之行，胡睿文又抓住了新的商机。

现在，胡睿文很为当时自己的胆量和魄力自豪，20万元的货半个月就销售一空。胡睿文又趁势拿下了武汉、驻马店、焦作三城总代理，月账面交易额近百万元。

“特别让人省心的女孩，长这么大，没让我和她爸操过心。”胡妈妈说，“睿文总会带给他们一些意外的惊喜，她跟我们说等我和她爸退休了就领着我们一块儿去世界各地旅游。”

现在开网店成本越来越高，浙江省金华市兰溪80后小伙章庆洪却辞去高薪工作在淘宝上开了网店卖水果。同时，他还在金华市区

开了一家零售水果的实体店。经过一年多的努力，通过网店和实体

店的有机结合，章庆洪的水果生意做得风生水起。

辞去工作开网店卖水果

章庆洪原先在兰溪一家水泥厂做销售，收入颇丰。章庆洪辞职时，家人一度担心他是一时兴起。在他辞职后，有人以年薪20万元的待

遇邀请他去做管理人员，想自己创业的章庆洪还是婉言谢绝了。经

过调查，章庆洪发现金华市场上的水果价格比一些大城市要便宜。

与此同时，他看到淘宝上很多网店生意很好，去年3月，他也试着

开了一家网店把水果放上去卖。

易烂的水果这样卖出去

水果不易长期保存、运输途中容易损坏，对质量、配送速度的要求也高于其他商品。章庆洪告诉记者，今年刚开始在网上卖无花果时，差不多发出去10件货会有2件到买家收货时已损坏，损坏的只

能重新发货，损耗相当大。如何避免运输途中的水果损耗，是网上

卖水果碰到的一个大问题，只能一方面在包装时多下功夫，像包装

无花果，先是给每个无花果都套上泡沫果套，纸箱外面再加一个泡

沫箱，这样包装后，损耗降低了不少;另一方面就是对一些发软、易

烂水果，都挑八九成熟的发货，这样经过一两天的快递，到买家手

中刚好成熟;还有就是装箱的时候，水果都一个一个挑过，确保每一

个水果的质量是优良的。

不过，夏天天气热，即便有人买，章庆洪也不敢寄，怕路上坏掉。因此，网上卖水果，夏天生意很清淡。不过，现在他每天都要忙到

晚上11时多，店内负责打包的员工，基本上一天忙到晚，有时候还

忙不过来。网店生意好，也要靠投入。章庆洪说，前段时间光直通

车推广费用一天就要200~300元。现在网店除了外地的买家，也有

一些市区买家，网店30元起送，像浙师大的学生订水果的就比较多，而且很多是用于送人的。还有一些外地人在金华出差或旅游，通过

搜索找到网店，也有不少人要求送到下榻的宾馆。现在淘宝有个本

地生活的团购，网店加入后，金华市区到章庆洪网店订水果的人越

来越多。章庆洪估计，今年网店信誉可达到一皇冠。

把网店和实体店有机结合

在网上生意渐入佳境后，去年11月，章庆洪又在江北开了一家水果超市。经过近一年的运行，他认为，网上水果店和实体店可以有机结合。现在实体店的收入主要维持日常开支，赢利不多，但可为网店提供纸箱和打包人员。而网店的生意比实体店要好，这是他的主要收入来源。

章庆洪说，网店的水果价格卖得较高，水果品质要求也高，有些品质次和卖相不太好的可以通过实体店处理掉。批发来的水果不可能每一个都好的，总有一些是不太好的，如果只开网店，这样不太好的水果如何处理就会成问题。同时，实体店的员工在兼顾店面生意时，还可以帮网店打包水果。另外，实体店的水果卖完有很多纸箱和泡沫箱，如果按废品卖，只有几毛一公斤，现在他利用起来作为网店发货用，降低了网店的经营成本。如果所有发货的纸箱都去购买，这笔成本也是比较高的。