培训场运营方案

艺之家艺术培训基地市场营销提案

一、前言

21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。

当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。

二、市场背景

首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。

在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样，市场占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行确明、的真认将都工员体全校我。作工要重性定决起的键关的

要重常非个一是将．

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的、落实的。

三、工作思路和方向

一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。

1、统一思想，全员参战。

营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向。

、3、思想动员（小组对抗赛）风险大

4、工作执行指导及问题解3、保正工作积极、心态优良

4、充分答团队力量，建立团队要团结意识，打有准备之仗

2、培训1、危机意识1、建立积极的、紧迫的、全局的工作意识

2 售意识、培养新的工作技能，提高整体作战能力销2、3、3个、保证日常工作有序、紧凑、规范理间时人管

务财与效绩4、常日5、理管. 2

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化多样营销模式2、功必做营销竞争育教学模式是打破烈当今如此强的市场竞争，一个新型的教面对。。见解。人据个经验有几点课，根销：终端营新数至几家甚，而学生面对十的发传单广告方式做市场招生多目前各学校数以走会要学微，那么我们，单感页宣传的市场收益甚页十家的DM单早已麻痹和反率中频常消费集店、书店等学生日的考出来，例如虑针对学校周边食杂店、文具模的运行身自可投入和告张贴海报、广笔派发等企业，宣场高的所进行传推广如：例如式。

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：管理化及日常3、教学专业

里机构分的教学度确很快。大部成教育机构由于长时间短，但发展速现在的，漏洞对这一差不齐，那么针那么教师的责任心和教学经验参，外聘教师极具增加高去，提贯彻下方案给各老师套可复制或有标准性质的教育教作为专业师建立一优心代替核其他企业无法学生和学生家长中形成一个职教师业标准化水平将在好爱的学科及学生个人升学技巧和难点上着手，势。其教学方案可从升学方向，对后，之、机会分析上做出，优势、劣势师上，学习环境上，与其学校教融合度学1、从而提高式的教学和学习模。养学生进行着重教学和培，形成一个锁链式同源，带动生形，成口碑传播，师教水平，3、家长信任度和依赖度生成绩，2、源。优势资提供可竞争的市时也为场部门员让，不单础管理升级础的基管理，那么如何将基企日常管理是业正常运转本和成企是业发展性，主动工作，这将让序工之间有平稳进行，还要员工有积极理。的必要管

控制制评比机绩流3、业考核、1、员工竞争赛2学习交理销和管4、服务营和捷代时的便手着了，因为信息品竞但各经市场济下，行业不从价格争、产竞争点。拼家将是大新的比务么，明来已质品，畅通下产同化越越显那服度务员1、人服态. 4

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2、人员服务用语标准化

3、服务链条化（从学前沟通、开始教学，教学跟踪、后期访问等）

4、学员信息档案建立。（学生的个人基础信息，成绩波动表，思想转变

信息，求学意向等等）

综上所述以我对教育培训行业的外在了解为基础，异业营销眼光为主的运营建议，各环节的落实与方案细则，还需全面考虑、商讨和调查后做出实际操作命令。

个人补充方案：

一、工作思想：围绕招生和品牌宣传为主线，加强学校的营销能力品牌知名度。

二、工作策略：

1、提升店面形象：在市场经济中“包装”一词是大家都能理解的，因为在好的事或物或人都需要一个好的包装，才能吸引跟多人的目光和关注，那么要想让学生或家长能更多到店，并给出最好的、与众不同的深刻印象，一个有特色的优质的店面形象是营销中重要的第一步和基础保障。

a．硬件形象：保工校区在交通岗交叉处，四面路口均是可视角度内，那么第一步，店面的整洁和醒目标语是吸引客户的关键。工作措施有：①开展店面形象提升的宣告会，强调店面形象对营销工作的影响意义与重要性。②建立店面形象考核标准细则③分解店面形象提升工作到各责任人

④制定日常维护表格和考核表格

b.软件形象：①规范前台接待术语及接待礼仪②建立接待流程标准化制度③建立每周培训及总结工作会（礼仪、销售技巧、日常接待问答及解决办法）④建立. 5

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月考核制度，做的好与坏都要通过考试得出结论，找出每个人的接待优点和不足，发挥优点和弥补不足才能有提高。

2、加强外部宣传，扩大知名度：市场的竞争是激烈的，我们单做好店面那只是基础，所谓有数量才有质量，所以我们还要把步子迈出去，延长我们辐射半径，覆盖更多客户群。那么如何让外面的人知道我们的存在，我们的优势，就还需将我们宣传工作搞上去。

a.根据地型宣传：画再大的圆都要先有圆心，圆心没搞好，半径在长，客户也会因圆心位置不明