2012年度上海大众汽车斯柯达经销商营销奖励政策
经销商激励政策
以下重点介绍经销商激励政策。
经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。
一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。
一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。
在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。
（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。
很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。
我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。
通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。
销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。
（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。
二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。
从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。
严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。
但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。
以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。
分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。
每一年兑现一次。
随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。
现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。
经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善)
经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。
事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。
具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
奖励等级同比增长量备注一等奖二等奖三等奖3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
奖项客户销量金额名额总额（万元）备注1000 吨以上 1.64 6.4现金奖励一等奖现金奖500-1000 吨144励1000 吨以上188现金奖励二等奖现金奖500-1000 吨0.68 4.8励1000 吨以上0.6169.6现金奖励三等奖现金奖500-1000 吨0.4187.2励合计58404、奖励名额分配表：分公司奖励客户一等奖二等奖三等奖备注数量-个15- 人2- 人3- 人101725101826108134（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目奖励等级年度销量（50%）同比增长销量绝对值（50%）备注特等奖一等奖二等奖三等奖2、奖金设置：以实物奖励为主奖项金额（万元）名额总额（万元）奖励方式现金或等值实特等奖12224物现金或等值实一等奖6636物现金或等值实二等奖4832物现金或等值实三等奖21632物现金或等值实鼓励奖0.53216物合计64140（三）违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/ 次保证金，累计超过 3次的，我公司有权取消其经销资格。
上海大众汽车的公司的运营管理
上海大众汽车公司的运营管理0 引言2009年中国尚未走出世界金融危机带来的阴霾,但出乎很多业内人士预料，国内汽车生产销售井喷式爆发却提前来到了。
秋日的上海安亭，梧桐树的落叶在微风中翩翩飞舞.张工是上海大众汽车有限公司计划控制与物流部的工程师,负责协调汽车线束供应商的供应事宜。
后天又到了周五例会的时间了，摆在张工面前最烦心的事情莫过于汽车线束供应商的供应不足以至于影响整车装配线的生产安排。
张工虽负责公司线束供应协调工作多年,却明显感觉到目前他所主管业务的压力，照这样下去,一些车型的生产产量将受到限产。
目前公司两个长期合作的供应商已经开足马力生产，但上海大众仅仅是他们在国内的一个用户，其他汽车厂家也在等他们的产品……是另外寻求同类产品的供应商，还是提高采购价格从现有的供应商那里保障供给？张工的思绪随着窗外飞舞的梧桐叶而飘动。
他知道明天的周例会上必须对线束的采购问题做出抉择，作为业务主管的他必须事先提出决策依据，供公司主管领导裁定.1 上海大众公司概况上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是成立于1985 年的中德合资企业,中德双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城.上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区。
上海大众目前具备了年生产60 万辆的能力，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
上海大众目前拥有Santana 桑塔纳、桑塔纳Vista志俊(在南京工厂生产）、Passat 帕萨特、Polo 波罗、Touran途安、Tiguan 途观、Lavida朗逸和Octavia明锐、Fabia 晶锐、Superb 昊锐等多个产品品牌系列。
截至2009年3 月，上海大众累计产销各类轿车460 万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
中德合资双方已于2002 年提前续签了延长合营合同,合作期将限延展至2030 年。
2009 年10 月15 日上海大众第500 万辆轿车昊锐驶下上海大众汽车三厂的总装生产线，当日为上海大众25 周年生日。
经销商年终奖励办法
经销商年终奖励办法近年来，随着各行各业的激烈竞争，不少企业通过提供额外的奖励和福利来激励员工表现出色，提高业绩，同时也增强员工对企业的忠诚度和归属感。
而对于经销商来说，年终奖励办法尤为重要，本文就针对经销商年终奖励办法进行论述。
一、经销商年终奖励的意义经销商作为企业的重要组成部分，承担着企业产品的销售和推广任务，其对企业的发展和销售业绩贡献重要。
因此，经销商年终奖励不仅可以激励经销商在日常工作中更加努力地推广销售企业产品，同时还可以提高其对企业的归属感和忠诚度，进一步巩固企业与经销商之间的合作关系。
二、经销商年终奖励的种类经销商年终奖励种类较为丰富，以下列举几种常见的奖励方式。
1、佣金提成佣金提成作为较为常见的经销商奖励方式，本质上是按照经销商销售的产品数量和销售额度进行计算，员工所得到的报酬和提成比例也会随着销售成绩提高而增加。
因此，对于逐利性强的经销商而言，佣金提成是一种较为优惠的奖励方式。
2、贡献奖贡献奖是经销商奖励的一种相对综合的奖励方式，其确定标准往往涉及到经销商的销售贡献、客户管理、市场开发等多个方面的表现。
贡献奖可以更加全面地考核经销商的总体业绩，使得经销商在整个销售过程中更加注重全局，提高综合素质，为企业提供更多的价值。
3、提前结算奖提前结算奖是针对经销商完成销售任务提出的奖励，在完成预定任务之前如期结算，既可以提高经销商的现金流，同时也可以激发其更积极地开展销售工作，达到企业销售目标。
三、经销商年终奖励的制定流程实施制订流程十分重要，关系到广义上说考核公正建立审批透明制度等问题。
1、年度考核和综合评价年底是奖励发放的最佳时机，因此，经销商年度考核和综合评价功能显得尤为重要。
年度考核和评估工作可以分别从销售业绩、客户管理、市场推广等多个角度来考核经销商，建立完备的考核流程，实现数据自动生成和全员考核，确保公正和客观性，并作为之后制定奖励方案的依据。
2、奖励政策的确定在考核的基础之上，经销商奖励政策的制定应该分别从奖项数量、奖项金额、奖励比例等方面进行综合考虑。
汽车销售奖励政策方案
一、背景随着我国汽车市场的日益繁荣，竞争日趋激烈，为了提升汽车品牌的市场份额，激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本汽车销售奖励政策方案。
二、政策目标1. 提高销售团队的业绩水平，实现销售业绩的持续增长。
2. 增强销售团队的凝聚力，提高团队协作能力。
3. 提升品牌形象，扩大市场份额。
4. 激励销售精英，培养优秀人才。
三、奖励政策内容1. 销售业绩奖励（1）月度销售奖励：根据销售业绩设定目标，达成目标后，按销售额的一定比例给予奖励。
（2）季度销售奖励：在季度销售业绩中，对业绩突出的销售人员进行表彰和奖励，奖励金额根据业绩排名而定。
（3）年度销售奖励：年度销售业绩达到预期目标，给予一次性奖励，奖励金额根据业绩贡献度而定。
2. 新客户开发奖励（1）新客户奖励：对新开发的客户，根据购车金额给予销售员一定比例的奖励。
（2）老客户推荐奖励：鼓励销售员向老客户推荐新客户，对成功推荐的新客户，给予销售员一定的奖励。
3. 销售培训奖励（1）培训考核奖励：对参加公司组织培训并考核合格的销售人员，给予一定的奖励。
（2）优秀讲师奖励：对在培训中表现优秀、贡献突出的讲师，给予一定的奖励。
4. 团队建设奖励（1）团队业绩奖励：对团队业绩突出的销售团队，给予一定的奖励。
（2）团队协作奖励：对在团队协作中表现突出的销售人员，给予一定的奖励。
四、奖励政策实施1. 奖励政策由销售部门负责制定和实施，定期对销售业绩进行评估。
2. 奖励资金来源为公司预算，由财务部门负责核算和发放。
3. 奖励政策实施过程中，如有特殊情况，由公司领导层决定是否调整。
五、政策调整与监督1. 奖励政策根据市场情况和公司战略调整，必要时进行修订。
2. 销售部门负责对奖励政策实施情况进行监督，确保政策落实到位。
3. 员工如有对奖励政策的不满，可向销售部门或人力资源部门反映，公司将在第一时间进行处理。
六、总结本汽车销售奖励政策旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为我国汽车市场的繁荣贡献力量。
一汽大众微店激励规则
一汽大众微店激励规则一汽大众微店是一汽大众为了更好地服务消费者而推出的一项创新服务。
为了激励经销商和销售人员积极推广和销售一汽大众的产品，一汽大众制定了一系列激励规则，以鼓励他们的努力和表现。
一、销售奖励1. 产品销售奖励：一汽大众微店销售一辆车即可获得相应的销售奖金，奖金金额根据车型的不同而有所差异。
销售人员可以通过微店系统进行订单录入和销售跟踪，保证销售记录的准确性和及时性。
2. 销售额奖励：销售人员根据每月的销售额完成情况，可以获得相应的销售额奖励。
销售额奖励根据销售人员的销售业绩进行评定，销售额越高，奖励越丰厚。
销售人员可以通过微店系统实时查看自己的销售额和奖励情况。
二、服务奖励1. 客户评价奖励：客户对销售人员的服务进行评价后，销售人员可以根据评价结果获得相应的奖励。
客户评价奖励可以提高销售人员的服务质量意识，激励他们更好地为客户提供优质的服务。
2. 售后服务奖励：销售人员在售后服务过程中的表现也会受到奖励。
销售人员可以通过微店系统及时处理客户的售后问题，并积极解决客户的疑问和困惑，从而提高客户的满意度和忠诚度。
三、团队奖励1. 团队销售奖励：销售人员可以组成销售团队，团队成员共同合作完成销售任务。
团队销售奖励根据团队的销售业绩进行评定，销售业绩越好，奖励越丰厚。
团队销售奖励可以增强团队协作精神，提高销售效率。
2. 团队服务奖励：团队成员可以共同合作提供优质的售前和售后服务。
团队服务奖励根据团队的服务质量进行评定，服务质量越高，奖励越丰厚。
团队服务奖励可以鼓励团队成员相互学习和帮助，提高整体服务水平。
四、特别奖励1. 优秀销售人员奖励：一汽大众每年会评选出一批优秀销售人员，他们的销售业绩和服务质量在同行中具有明显的竞争优势。
优秀销售人员将获得额外的奖励和荣誉，以表彰他们的优秀表现和贡献。
2. 特别贡献奖励：一汽大众会根据销售人员在推广和销售过程中的特殊贡献，给予额外的奖励和认可。
特别贡献奖励可以激励销售人员更加积极地参与推广和销售活动，为一汽大众的发展做出更大的贡献。
经销商激励政策【范本模板】
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现,是企业市场竞争力的集中表现。
因此,研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平,对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的.一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争,企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次,站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。
最后,经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。
2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力,经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品,靠它做现金流和支持费用。
2）技术服务支持:有无技术服务推广,日渐重要,尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利,同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。
3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明,尽可留出5％-10％的区域空间作为市场润滑空间。
经销商政策及返点
附件1、华威凯德价格表
独家经销商价格及销售政策
名称
型号
功率
市场零售价
18W
680
368
时代2号
ZT12A
12W
580
318
聪聪1号
FTS220/8-1
8W
220
138
独家经销商返5%
会前签约、会中签约额20万以上者奖励5%
聪聪2号
FTS220/4-1
4W
185
118
说பைடு நூலகம்：
1、城市独家经销商享受所有优惠政策。
2、年销售额达到100万者，公司给予返还产品或奖品奖励政策。
3、投资经销商不享受销售大额销售返点。
4、销售返点按累减分布计算。
5、聪聪1号、聪聪2号只执行独家经销商销售政策性。
独家经销商价格
政策
补贴政策
销售政策
优惠政策
补贴政策
其他奖励
和谐1号
DT18A
18W
680
368
独家经销商返6%
会前签约、会中签约额20万以上者奖励10%
在代理区域内销售奖励补贴6%；在代理区域外销售扣掉6%补贴给其他地区。
（代理区域指合同约定区域）
待定
和谐2号
DT12A
12W
580
318
时代1号
ZT18A
上海大众经销商用户投诉处理管理规定[1]
![上海大众经销商用户投诉处理管理规定[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/befc7865d4d8d15abf234ee6.png)
上海大众经销商用户投诉处理管理规定[1]工作指导书SA-ZD-SAT-0702版本:经销商用户投诉处理管理规定 1.001. 目的规范上海大众汽车特许经销商/特约维修站(VW品牌以及SKODA品牌)对客户抱怨及投诉的处理规范，明确内部各职能部门、各岗位人员的职责，及时预警、快速响应、有效解决客户抱怨，减少和避免客户投诉，提升客户满意度。
2. 适用范围已试营业和正式营业的上海大众汽车特许经销商/特约维修站3. 定义客户:指所有使用上海大众系列产品的人员(包含VW和SKODA品牌用户)SST:上海大众汽车特许经销商/特约维修站(包含VW和SKODA品牌)RSSC:VW品牌销售服务中心RBO:SKODA品牌大区管理中心上海大众客户服务中心: 客户服务中心(Customer Service Center)投诉工单:指上海大众客户服务中心通过投诉处理系统分配给SST的客户投诉问题4. 责任4.1. 责任界定总则4.1.1. 上海大众汽车特许销售商/特约维修站(VW和SKODA品牌)是用户投诉处理的第一责任人 4.1.2. 上海大众售后服务部服务技术科负责上海大众汽车用户售后服务类投诉的协调解决及最终处理，负责协助、指导上海大众汽车特许销售商/特约维修站(VW和SKODA品牌)妥善解决用户抱怨，维护品牌形象4.1.3. VW和SKODA品牌售后地区经理和售后现场代表是上海大众汽车用户售后服务类投诉处理的重要环节，分别负责现场指导VW和SKODA品牌上海大众汽车特许销售商/特约维修站建立并持续优化内部投诉处理流程和体系，持续提升服务质量。
4.2. 服务顾问的工作职责:4.2.1. 服务顾问应按照企业内部服务规范和上海大众服务核心过程要求，认真做好预约登记、车辆检查、交车验收、结算解释等工作;4.2.2. 执行客户抱怨预警机制，及时做好客户解释安抚工作，并向服务经理汇报; 4.2.3. 根据服务经理要求对客户抱怨进行处理，并及时反馈处理进展和处理结果。
经销商奖励方案
经销商奖励方案经销商是企业销售渠道中非常重要的一环，其对于企业的销售业绩和市场份额的提升起到至关重要的作用。
为了激励经销商的积极性和推动销售增长，制定一套合理、有效的经销商奖励方案显得尤为重要。
本文将从多个方面探讨如何建立一个全面且具有吸引力的经销商奖励方案。
一、奖励政策对于经销商的奖励政策需要具体明确，以便经销商能够清晰地了解自己的目标和所能获得的奖励。
该政策应包括以下几个方面：1. 销售目标: 设定每个季度或年度的销售目标，并要与经销商充分沟通，确保目标的达成可行且有挑战性。
2. 奖励种类: 根据销售业绩的不同，可以设计出多个奖励种类，例如销售提成、销售排名奖、销售额达标奖等，从而激发经销商们的主观能动性。
3. 奖励标准: 确定奖励的划分标准，例如销售额、市场份额增长率等，要确保公平、公正，使经销商们能够根据自己的努力程度获得相应的奖励。
4. 发放周期: 明确奖励的发放周期，这可以是每月、每季度或每年一次。
此外，对于特殊的季节性销售活动，也可以单独设立临时性的奖励政策。
二、奖励形式奖励形式是经销商奖励方案中的关键环节之一。
通过选择合适的奖励形式，可以更好地激励经销商积极性，以及加强与经销商之间的关系。
1. 金钱奖励: 这是最直接、普遍且具有吸引力的一种奖励形式。
可以根据不同的销售目标和销售业绩，给予经销商一定比例的销售提成或者额外的奖金。
这种奖励形式简单明了，易于理解和接受。
2. 实物奖励: 除了金钱奖励，经销商也可以通过实物奖励来激励他们。
例如，赠送精美礼品、高档办公用品等，以激发他们的购买和销售的热情。
3. 公司股权激励: 除了直接金钱或实物形式的奖励外，公司股权激励也是一种创新的奖励方式。
通过将一定比例的公司股份给予表现优秀的经销商，既能提高他们的积极性，又能增强他们对企业的归属感。
三、奖励评选和公布为了保证奖励的公平性和透明度，奖励评选和公布流程需要规范和有序。
下面是一些建议的步骤：1. 统一评选标准: 设立一个评选委员会，由具备相关背景和经验的人员组成，制定统一的评选标准，并在奖励政策中明确公布。
7123_上海大众斯柯达经销商附件产品及宣传物料展示规范(2012版本)
上海大众斯柯达经销商原装附件产品及宣传物料展示规范（2012版）批准：斯柯达售后服务部SKA 网络发展与管理部SKN 提案：斯柯达配件及附件业务科SKAP注：受控文件，仅限公司内部使用，严禁外传。
上海大众斯柯达经销商原装附件产品及宣传物料展示规范为指导经销商合理展示原装附件产品及宣传物料，提升原装附件品牌形象，促进原装附件产品销售，特制订经销商原装附件产品及宣传物料展示规范。
1 适用范围1.1 所有斯柯达特许销售商（以下简称经销商）。
1.2 所有上海大众斯柯达提供的原装附件产品及宣传物料。
2定义2.1 斯柯达原装附件是指由上海大众斯柯达开发的、在整车产品出厂时没有装备的、需要用户在经销商处另行购买的、用以提升汽车档次、完善汽车功能与舒适性或凸现车主个性的产品。
2.2 宣传物料是上海大众斯柯达为配合产品上市、营销推广而制作的印刷品、软件、视频、展具等物品，包括产品手册、产品单页、产品折页、台卡、X展架/立牌/易拉宝、产品信息牌、价格指示牌、体验中心软件、品牌宣传短片、影音展架等。
3责任3.1 斯柯达配件及附件业务部门开发原装附件产品、制作宣传物料并制定展示规范。
3.2 斯柯达品牌网络运营管理部门根据展示规范，在销售类标准检查中定期对经销商进行检查。
3.3 斯柯达服务策略与管理部门根据展示规范，在售后类标准检查中定期对经销商进行检查。
3.4 各斯柯达RBO根据展示规范进行现场走访检查，帮助并监督经销商执行。
4规定4.1 原装附件产品装车展示规范4.1.1展厅展车每种车型选择一辆低配车辆，按照《展车原装附件配备清单》（附件一）配备原装附件产品，其余展车仅允许安装丝绒脚垫。
配备原装附件产品后，需在车内摆放《原装附件产品装车清单》（附件二），并勾选已配备产品。
车内原装附件产品需定期清洁，确保干净整洁，并及时按照总部的最新标准更新补充。
4.1.2所有试乘试驾车按照《试乘试驾车原装附件配备清单》（附件三）配备原装附件产品。
经销商补贴政策范文
经销商补贴政策范文亲爱的经销商伙伴们：咱们今天就来唠唠这个补贴政策，这可都是为了咱们能一起赚大钱，把咱们的产品推向更多的客户，让大家的小日子过得更红火。
一、销售补贴。
1. 月度销售达标补贴。
如果您一个月的销售额达到[X]元，那我们就直接给您销售额的[X]%作为补贴。
比如说您这个月卖了10000元的货，按照这个补贴比例，就能拿到10000 [X]% = [具体金额]元的补贴。
这就像您在游戏里完成了一个大任务，直接领取丰厚的奖励一样爽。
而且这个补贴是在您的正常利润之外的哦，就相当于额外给您的小惊喜，鼓励您每个月都冲一冲，多卖些产品。
2. 季度销售增长补贴。
二、市场推广补贴。
1. 线下活动补贴。
您要是在您的当地举办线下推广活动，无论是在商场摆个小摊位，还是在社区搞个小型的产品体验会，只要是为了推广咱们的产品，我们都大力支持。
您先把活动的预算和计划告诉我们，经我们审核通过后，我们会根据活动的规模和预计效果，给您补贴活动费用的[X]%。
比如说您计划一个活动花费5000元，那我们可能就补贴您5000 [X]% = [具体金额]元。
这就像您出去闯荡江湖，我们在背后给您撑腰，分担一部分费用。
活动结束后，您只要把活动的照片、参与人数、现场销售数据等资料给我们，我们就会尽快把补贴打到您的账户上。
2. 线上推广补贴。
在这个互联网时代，线上推广也很重要。
如果您在社交媒体上做广告、开直播推销咱们的产品，或者在当地的生活服务平台做推广，我们也有补贴。
您投入的线上推广费用，我们会按照[X]%的比例给您补贴。
不过您得把推广的链接、投放的截图、流量数据等相关信息提供给我们，这样我们就能清楚地知道您的推广效果，然后愉快地给您补贴啦。
这就像是您在网上开店，我们帮您分担一部分房租（推广费用）一样。
三、新客户开发补贴。
1. 新客户数量补贴。
每开发一个新客户，我们就给您[X]元的补贴。
这个新客户的定义就是之前从来没有购买过咱们产品的客户哦。
经销商补贴政策范文
经销商补贴政策范文亲爱的经销商伙伴们：咱们都知道，咱们就像在同一条船上的小伙伴，为了把咱们的产品推向更多的消费者，得互相支持，互相拉一把。
所以呢，公司就想出了这个超棒的经销商补贴政策，就像给大家准备的超级能量包一样，让咱们都能干劲儿十足地向前冲！一、销售补贴。
1. 基础销售补贴。
只要你每个月达到一定的基础销售量，就像打游戏完成了基础任务一样，公司就会给你一笔补贴。
比如说，这个月你卖出了[X]件产品，那公司就会给你每一件[X]元的补贴。
这就像是你每卖出一件产品，公司就悄悄在你的口袋里塞了点额外的小惊喜。
2. 阶梯式销售补贴。
二、市场推广补贴。
1. 广告补贴。
你要是在你的地盘上给咱们的产品做广告，不管是在当地的报纸上登个小广告，还是在你的店面门口弄个超炫的海报，公司都会给你补贴哦。
只要你拿着广告的发票或者相关证明来，公司就会给你报销[X]%的费用。
这就像是你给咱们产品打扮得漂漂亮亮出去见人，公司给你出一部分打扮的钱，是不是很划算呢？2. 活动补贴。
如果你在当地举办促销活动或者产品展示活动，公司也会大力支持。
你策划活动的花费，公司会根据活动的规模和效果来给你补贴。
如果活动办得特别好，吸引了好多顾客，那公司可能会补贴你活动总花费的[X]% [X + 10]%呢。
这就像是你在前面热热闹闹地办派对，公司在后面给你买单，让你没有后顾之忧地把活动办得更精彩！三、新客户开发补贴。
开发新客户可是个大功臣的活儿。
所以呢，每成功开发一个新客户，公司就会给你[X]元的补贴。
这个新客户得是之前从来没有和咱们公司有过业务往来的哦。
这就像是你在外面给公司拉来了新朋友，公司得给你个大红包表示感谢呀！四、库存补贴。
有时候，因为一些特殊情况，比如市场突然变化或者产品更新换代，你的库存可能会有点压力。
别担心，公司不会让你一个人扛着的。
如果你的库存积压超过了一定的合理范围，公司会给你库存补贴。
这个补贴呢，会根据你积压库存的产品价值和数量来计算，大概是库存产品价值的[X]%。
大众汽车市场营销策略
大众汽车市场营销策略大众汽车市场营销策略汽大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司（60%）和德国大众汽车集团（40%）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务。
为了更好的减少企业亏损，增加汽车制造企业的营销利润，通过对汽车市场的汽车营销策略进行了全面的调查分析，从而制定出较为完善的营销策略，有效的推动企业提升核心竞争力和达到企业产品的销售目标。
一、一汽大众市场营销策略现状一汽大众汽车的营销模式经过多年发展，取得了一定的进步，但在其发展过程中，依然存在着不少不足之处，其优点和不足主要有以下点。
（一）不断开发新产品，并坚持维护品牌经过20年的不断发展，一汽-大众在长春和成都建有两大生产基地，佛山基地正在建设之中。
为了保持各品牌的产品竞争力，大众非常重视产品线的不断完善，大众目前生产180个车型，产品线几乎覆盖了所有目标客户。
不仅如此，一汽大众更注重产品的创新，给消费者带来更高质量的汽车。
众所周知，一汽大众在国内外都占有一定的市场份额，大众汽车的技术优势明显，处于发展中阶段的一汽大众更明白品牌的重要性，更相信品牌的力量。
并以此采用统一的个别品牌的品牌策略，不仅使推出的新产品享有企业原有声誉，减少新产品推出的费用，同时又可以保持每一个品牌的特点和个性。
对于一个企业来说， 1制造出质量高的产品的同时，更要注重产品的品牌，一汽大众自创立之日起，就注重自己产品品牌的重要性，坚持给每一个用户带来最舒心的享受。
（二）实施拉引策略一汽大众汽车属于高消费的产品，所以促销较为局限，企业主要采用拉引策略的促销策略，即通过以广告方式为主的促销组合。
这种以广告方式为主的促销组合，是一汽大众宣传产品的主要方式。
拉引策略有让产品得到了大力的宣传但是由于主要是以广告为主也造成了资金的大量消耗和浪费。
汽车4S店-薪酬方案(上海大众)
上海大众4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。
3.1.1收入构成1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。
但当整车完成率x≧100%则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆序号国产车系列进口车系列1 50 200说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。
2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策基础提成 50序号个人完成总量与阶梯提成关系 123456789101112131 POLO - - - - - - -10 2030 40 50 60 2 桑塔纳系列 0 0 0 0 010 20 3040 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90100110 120 130 6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7途安60 70 80 90 100 110120130140开关指标：当个人总销售量X ≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X ≤4台时，提成只计提基础提成。
上海大众经销商市场活动管理准则
上海大众经销商市场活动管理规范（试行版）目录◆致各位尊敬的经销商◆摘要◆经销商市场活动规划………………………………………………………………………...◆经销商市场活动激励与监督机制…………………………………………………………...⏹经销商市场活动费用支出体系…………………………………………………………⏹评估与监督体系………………………………………………………………………...⏹评估流程………………………………………………………………………………...⏹激励机制………………………………………………………………………………...⏹上海大众经销商市场活动评估标准…………………………………………………...◆经销商市场活动申报流程…………………………………………………………………...◆销售服务中心及地区广告代理公司职责………………………………………………….◆经销商市场活动方案推荐及案例………………………………………………………….⏹城市新增车手市场拓展方案………………………………………………………….⏹旧车换新车市场拓展方案…………………………………………………………….⏹特定细分市场拓展方案……………………………………………………………….⏹经销商品牌区域推广方案…………………………………………………………….⏹试乘试驾活动组织方案……………………………………………………………….⏹品牌合作：奥运与三星手机合作项目案例………………………………………….摘要经销商市场活动管理准则本次《上海大众经销商市场活动管理规范》（试行版）的运营时间为2004.9－2004.121. 应侧重于小型、多样、灵活、新颖、针对性强的区域销售活动2. 总部支持，分销中心落实牵头和管理，经销商组织参与（特别是多品牌经营的经销商）3. 所有经销商应依据自身特点、地区特征，量力而行，提高市场活动的频次4. 以吸引用户参与为目的，让用户通过直接体验，感受上海大众产品与竞争对手产品的区别，并不失时机地宣传上海大众产品的价值5. 经销商市场活动费用支持比例（根据具体地区会略微有所调整）总部市场部：60%；分销中心：30%；经销商10%呈报费用的的范围：制作费（搭台费用，AV费用，宣传品印刷费），场地费，人工费，代理服务费，设备租赁费，低价值礼品费（5RMB以下）以下费用不在呈报范围之内：广告费，高价值促销礼品费6. 各销售服务中心应当组织、监督、协调当地个活动的开展，做好活动现场资料（照片、VIDEO等）的收集整理工作，该工作同时将进入各销售服务中心的年终支持体系。
上海大众配件经理培训(PPT 58页)
目录
主要议题
• 2013年VW商务政策解读 • ETKA • 配件价格策略
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2013年VW品牌售后商务政策目的
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2013售后商务政策方案——销量奖励
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年度奖励系数 a+b
基本奖励a
a=（年度采购目标/500万）%
1.订购费用
品牌
ETKA订购价格（含税，元） 购买第一套的价格 购买第二套的价格
使用费续费标准价格（含税，元） 第一套续费的价格 第二套及以上续费的价格
VW 8225（含套件1053） 3742（含套件1053）
7172
2689
2.使用费用
品牌
ETKA使用费用价格标准（元，含税价格，以月为计算单位）
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配件经理考核 12000/年
1) 绩效考核系数 根据季度纯配件目标完成率确定
季度纯配件目标完成率 绩效系数
≥105% 1.2
100%(含)~105% 1
<100% 0
2) 资质考核系数
高级
认证
1.2
1
未通过 0.5
目录
主要议题
• 2013年VW商务政策解读 • ETKA • 配件价格策略
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ETKA订购流程
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经销商ETKA的使用及订购状态
截止2012年12月，共有277家经销商订购ETKA柯达经销商56家。
截止2013年6月，共有368家大众经销商订购ETKA
目标完成率奖励b
b=1%
(目标完成率须>=105%)
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上海大众汽车的品牌营销策划
上海大众汽车销售营销方案赣州顺旺汽车销售服务有限公司目录一、品牌介绍········································P3二、品牌个性········································P5三、品牌定位········································P7四、广告策略········································P9五、体验营销·······································P10一、品牌介绍：1937-19451937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen VolkswagensmbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“Volkswagenwerk GmbH”。
经销商十大政策性支持
经销商十大政策性支持经销商政策性支持十大原则：1、以销量为核心的原则：明确销量的统治力和说服力，所有政策支持都是为提高销量和塑造品牌形象服务，与经销商的实际销量直接挂钩，根据品类和系列执行不同返还系数。
2、互利互惠的原则：政策性支持是为维护公司与渠道长期的战略合作关系，给予经销商特殊的福利性支持，经销商是当地品牌的拥有者和受益者，对品牌和市场的投入责无旁贷。
所有支持一视同仁，坚持公正、公开、守信，并保持其稳定性和统一性。
3、兑现时效和保障的原则：所有支持及时兑现，不拖欠、不变更。
经销商必须主动积极予以配合，在规定时间内提供准确、真实、全面的有关凭证资料，因经销商配合或不按规定提供资料致使兑现不能执行时取消相应兑现，所有政策性支持当年有效，从签订合同到当年年底为止，次年按新政策执行。
原则上尽量具有延续性。
4、先行申报原则：所有政策性支持经销商必须先行以文字形式向公司申报，并提供相应准确、细致的信息，经公司核实、审批、回复，按规定程序例行到位方可执行，执行过程中非公司审批不得随意调整。
实行先申报、再执行、后核查﹑兑现的程序。
所有支持必须严格落实到位,出现违规作假等不良行为将取消全年支持.，返利部分均以货款抵扣形式返还。
5、严重违规不支持原则：经营期间严重违反价格政策、专卖政策、渠道开发政策、终端促销和广告政策以及一切危害贝亚克品牌和市场营销行为的经销商撤销所有支持。
6、投资与所有权相称原则：各种物料和装修投入实行谁投资谁所有的制度。
向经销商免费提供的物料其所有权为公司所有，经销商和公司共同投资的各种项目为按投资比例占有具有所有权，经销商只有使用权。
7、部分销量不计入支持原则：不享受政策性支持的产品包括但不限於二等品、工程板、特价产品、客户向公司申请的特惠产品、工厂特制促销品、以及出货时低于公司出厂价的产品。
但此部分产品可计入目标任务完成量中。
8、以上各条款中所涉费用的报销、返利、货款抵扣等，随经销权终止而终止，任何经销商在本政策条款执行期间，被取消经销资格或主动提出放弃和终止产品经销权，则未抵扣完或未返完之费用一律视为自动放弃，不以现金或其他任何形式予以补偿。
商用车年度商务返利政策
商用车年度商务返利政策商用车年度商务返利政策一、政策概述为了促进商用车销售，提高经销商的积极性和市场竞争力，制定了本年度商务返利政策。
该政策适用于所有销售商用车的经销商。
二、政策内容1. 返利对象：所有符合要求的经销商均可享受本政策。
2. 返利标准：根据经销商在本年度内的实际销售情况，按照以下标准计算返利金额：（1）月度返利：每月实际销售额达到100万元及以上的经销商，可获得该月份实际销售额的0.5%作为返利。
（2）季度返利：每个季度实际销售额累计达到300万元及以上的经销商，可获得该季度实际销售额的1%作为返利。
（3）年度返利：全年实际销售额累计达到1000万元及以上的经销商，可获得全年实际销售额的2%作为返利。
3. 返利发放时间：每月月底、每个季度末和全年结束后一个月内发放相应的返利金额至经销商账户。
4. 其他说明：（1）经销商必须按规定时间向公司提交销售数据，否则无法享受返利。
（2）返利金额不可抵扣其他费用，也不能与其他优惠政策同时享受。
（3）公司有权对本政策进行解释和调整。
三、政策目的1. 激发经销商的销售热情和积极性，提高市场竞争力。
2. 增加公司的销售额和市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强与经销商之间的合作关系，建立稳定的合作伙伴关系。
四、政策实施方案1. 经销商应当认真执行本政策，按时提交销售数据，并确保数据准确无误。
2. 公司应当及时核算并发放返利金额，并做好相关记录和统计工作。
3. 公司应当加强对经销商的培训和支持，提高其市场营销能力和服务水平。
4. 公司应当根据市场变化情况及时调整本政策，并在适当时候发布新的优惠政策。
五、政策预期效果1. 提高经销商的积极性和市场竞争力，促进销售额的增长。
2. 增加公司的销售额和市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强与经销商之间的合作关系，建立稳定的合作伙伴关系。
六、政策评估和调整1. 公司应当定期对本政策进行评估和调整，以确保其适应市场变化和公司发展需要。
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上海大众汽车斯柯达经销商营销奖励政策（2012年度）Skoda Dealer Sales Incentive Policy in Y2012上海大众汽车斯柯达（以下简称“斯柯达”）为了向用户提供最高品质的产品和服务，使斯柯达产品取得最大的市场机会，全面提高斯柯达品牌形象和良好声誉，同时为激励经销商获得合理且有吸引力的投资经营回报，特制定经销商营销奖励政策。
营销奖励政策包括：基本折扣、目标完成奖、销售服务满意度奖、售后服务满意度奖、市场推广奖、投资返利、分支机构支持、展厅形象维护奖、大型指路牌奖励、精英俱乐部等，具体奖励办法如下：SKODA especially set Dealer Sales Incentive Policy for the purpose of providing highest-quality products and services for the users, to win over largest market opportunities for SKODA products, enhance reputation in all aspects, and incent dealers by giving them the reasonable and attractive return.Skoda Dealer Sales Incentive Policy is composed of ：Margin, Sales Target Bonus, Sales Satisfaction Bonus, After-sales Satisfaction Bonus, Marketing Activity Bonus, Investment Kickback, Branch Support, Showroom Image Maintenance bonus, Big pylon bonus and Elite Club.The details are followed：一、基本折扣Margin1. 折扣额度：按照不含税经销商价格的4%折扣。
（其中：Octavia 1.6L Active车型按照不含税经销商价格的3.5%折扣，Fabia 1.4L Active车型按照不含税经销商价格的1.45%折扣。
）Discount：4% of dealer price (without VAT)( For Octavia 1.6L Active the discount is 3.5% of the dealer price (without VAT) and for Fabia 1.4L Active the discount is 1.45%.)2. 发放范围：所有从斯柯达进货的正常费率车辆。
Object：Normal discount car.3. 发放周期：开票时直接折扣。
Term：Direct discount.二、目标完成奖Sales Target BonusI.常规目标完成奖Normal sales target bonus1. 折扣额度：根据经销商零售目标完成比例、年零售目标，基于不含税经销商价格的不同比例发放折扣。
相关奖励系数，见下表：Discount：Different proportion of the dealer price (without VAT) according to the achievement ratio, yearly target amount and Superb target achievement ratio. The relevant coefficient as followed table:零售目标完成系数Target achievement coefficient经销商总量完成目标比例Achievement Ratio X零售目标完成系数Target achievement coefficient120%≤X 2.10%110%≤X＜120% 2.00%100%≤X＜110% 1.75%90%≤X＜100% 1.20%X＜90% 0%年目标奖励系数Yearly target coefficient年目标Yearly target<1200 1200≤Y<14001400≤Y<1600 1600≤Y<1800 1800≤Y<2000 ≥2000系数coefficient1 1.02 1.04 1.06 1.08 1.1目标完成奖= 不含税经销商价格× 零售目标完成系数× 年目标奖励系数Sales Target bonus = Dealer price w/o WAT ×Target achievement coefficient ×Yearly target coefficient2. 发放条件：Qualification：零售信息录入准确率≥90%；Veracity ratio of retail sales information record ≥90%;3. 发放范围：当季实现直销的正常费率车辆；Object：Normal discount retail sales car in evaluated period；4. 发放周期：季度。
Frequency：Quarterly.II.额外目标完成奖Additional sales target bonus1. 折扣额度Discount：Octavia 1.6L Active Fabia 1.4L Active折扣比例discount ratio 0.5% 2.55%基于不含税经销商价格Based on the dealer’s price without VAT2. 发放条件Qualification：1）明锐车型季度零售目标完成，且明锐Octavia 1.6L Active的占比不超过15%，则对Octavia 1.6L Active发放不含税经销商价格0.5%的奖励；Achieved Octavia quarter retail target, model mix percentage of Octavia 1.6L Active no more than 15%, Octavia 1.6 L Active cars can get 0.5% bonus;2）晶锐车型季度零售目标完成，且晶锐Fabia 1.4L Active的占比不超过50%，则对Fabia 1.4L Active发放不含税经销商价格2.55%的奖励；Achieved Fabia quarter retail target, model mix percentage of Fabia 1.4L Active no more than 50%, Fabia 1.4L Active cars can get 2.55% bonus;3. 发放范围：当季实现直销的正常费率车辆；Object：Normal discount retail sales car in evaluated period；4. 发放周期：季度。
Frequency：Quarterly.三、销售服务满意奖Sales satisfaction bonus1. 折扣：折扣上限为不含税经销商价格的0.8%；Discount：The upper limit is 0.8% of the dealer price (without VAT)；2. 奖励发放基本条件：1）销售满意度快速回访季度成功率必须≥85%，或者季度排名位于全国前80%。
Basic qualification criteria：Success rate of sales satisfaction quick survey should be no less than 85%, or ranked in top 80% national wide.2）在各类销售服务质量调查中无作假行为。
No cheating in sales satisfaction quality survey.3. 考核内容及权重Content and Proportion of Evaluation：考核项目Item权重Proportion销售服务满意度综合评分Sales Satisfaction Score销售满意度快速回访QSSS30% 销售服务质量调查SQS 20% 神秘顾客调查MS 20% 销售标准审核DSC 30%4. 具体折扣额度Discount Detail：销售服务满意度综合得分general sales Satisfaction score 奖励折扣DiscountA级（Level）X ≥Y 0.8%B级（Level）Y×95% ≤ X < Y0.6%B级（Level）Y×90% ≤ X < Y×95%0.4%B级（Level）X < Y×90% 0.0%X= 经销商销售服务度综合得分 X= dealer’s sales satisfaction aggregate scoreY= 所在RBO上一季度销售满意度综合得分均值Y= mean value of the RBO’s dealers sales satisfaction aggregate score of last quarter5. 发放范围：当季实现直销的正常费率车辆；Object：Normal discount retail sales car in evaluated period；6. 发放周期：季度发放（半年考核项目得分用于考核当季和考核期后一个季度，共两季度）。
Frequency：Quarterly. (The score of semiyearly item can be used in thequarter in and after the assessment, total two quarters).7. 为了帮助经销商提高销售满意度快速回访问卷调查回访成功率，对于在斯柯达车友汇分会经销商中申请加入斯柯达车友汇的个人用户，如该用户接受并完成销售满意度快速回访，将给予该用户10000分（价值100元）的车友汇总部积分。
To help dealers to increase the success rate of sales satisfaction quick survey, Skoda offer each successfully surveyed personal customer who has applied for My Skoda Club member 10,000 points (value RMB100 Yuan).8. 如在用户信息和满意度快速回访中发现某用户整体满意度低于6 分，400呼叫中心于第二天把用户信息反馈至经销商，经销商应及时采取措施跟进用户处理相关抱怨；400 呼叫中心将在2 周后再次回访该用户，如该用户抱怨未得到解决，且经确认为经销商自身原因造成，将给予该经销商5000元的处罚。