金裕人生_简易销售三步曲(1)

若急需资金，最高可按现金价值的80%进行保单贷款。各项利 益不受影响，方便灵活。
金裕是非常省心的长线稳健投资，是与生命等长的源源不断的
资产保全功能 现金流；是家庭财富的保护神，可以抵御通胀；是财富的接力 棒，节税避债，以保单为载体，以法律形式将财富代际传递。
第三步： 异议处理
异议处理
1、感觉交费太多了（强调费用的返还养老功能） 【业】 那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？您这保险的 受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己 的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点 钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？
第二步：金裕攻略大全
保值又增值，通胀无担忧； 固定加浮动，收益更可观； 避债又免税，资产可保全； 辛苦三五年，幸福一辈子。
金裕攻略大全
保证未来退还 金裕这种理财方式非常安全。如果想要快速累积，可以交3年。
一个保证 保费
这笔钱在被保险人百年之后都会全部退还。
两个账户
固定收益账户 浮动收益账户
60岁前每两年返还保额的10%；60岁后每年返还保额的6%。如 果不领，放在保险公司还可以累积生息。需要的时候可以随时 部分领取。
人口红利：是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较 大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件， 整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。
投资环境的变化 低迷的股市
几个月以来，中国股市持续低迷， 大批股民被套牢，深陷其中。
投资的怪圈
其实没有哪一种投资是绝 对安全和肯定保值增值的， 1990年日本房地产泡沫崩溃， 日本房价、地价不断下跌，一 直到今天还没涨回去。今天看 起来，金价似乎不可一世，但 1997年亚洲金融危机前后，黄 金被一些国家、炒家打压，下 跌接近40%。古玩字画同样如 此，1990年以前，日本古玩字 画价格飞涨，但是日本经济泡 沫破灭以后一落千丈。
这可以享受分红利益。根据保监会的规定，保险公司每年会把 70%以上的可以分配盈余分配给客户。可以在加息பைடு நூலகம்期抵御通 胀，收益水涨船高。分红也可以累积生息。
三大功能
教育养老功能 应急周转功能
爱孩子，就给孩子一个美好而确定的未来。我们现在给孩子购 买，可以在孩子0-30岁时为孩子提供教育金，比如高中、大学、 出国深造的费用，还可以提供婚嫁金、创业基金等；在孩子 30-50岁时，可以自力更生，用作我们的养老补充金；孩子60 岁后，还可以每年提供养老金。最后，这笔钱还可以传承至第 三代。真正做到，一张保单，三代收益。
2、觉得回报率不高（突出金裕的保全作用） 【业】理财多渠道分散风险。08年的金融危机已经给我们所有人 上了一课。我想您也是深有体会，对不？我不建议您把全部资金 拿到金裕人生这边来，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方 ，然后全心做其他所谓赚钱的事业不是更好吗？这个后方就是金 裕人生。
异议处理
3.我要抄底投资房地产（从目前楼市下跌的社会现实出发，说明 楼市价格的不稳定性） 【业】其实您的想法很好！很多人投资房地产都赚了大钱！但目 前国家一直在出台调控房产的政策，房产价格在未来可能会下跌。 您想想，如果您首付三成贷款，买房后房价急剧下降，就算您卖 房也无法偿还贷款，这时候您该怎么办呢？
投资环境的变化 民间借贷引发资金链断裂
民间借贷虽有高收益的可能， 但是伴随着高风险，一旦血本 无归，不是所有人都能承受高 风险的。
投资环境的变化 宏观调控楼市——投资价值趋弱化
国家对房价的宏观调控已见成效，房价开始松动。 著名经济学家谢国忠说道，未来房价下跌50%也是正常的。
房价会降50%！
2015年后中国房地产将出现拐点
房地产市场从来没有所谓的“刚需”，“人口红利” 更不是永久性的增长因素，人口结构影响房地产需求进而 影响房地产走势似乎是一个逃不出的“铁律”。按联合国 数据推测，我国的人口红利将在2025年下降到全球平均水 平。人口结构的变化将会改变房地产市场的供给需求结构 。预计中国人口增速将在2015年后进入下降通道，以及 2020年60岁以上人口将达到2.5亿，这个时间段也将是中国 房地产供需结构出现拐点的重要时间窗口。
金裕人生—导简读易销售三步曲
第一步：观念导入： 投资环境及保 险理财作用 第二步：金裕攻略大全 第三步： 异议处理
第一步：观念导入： 投资环境及保险理财作用
投资环境的变化 钱袋子不断缩水
今年以来，我国的通胀率居高不下，7月通胀率高达6.4%,创37 个月以来的的新高。通胀率的升高，直接导致货币购买力的下 降，同样的钱只能买到比以前少的东西。
金裕人生，保障客户赚到的钱
不会贬值 不会被偷 不会被侵占 不会被追债 只有自己能提取
4.我生意上需要周转，您这个计划占用资金，不灵活（从保险的 作用切入，说明保险就是准备急需的钱，只是占用了一小部分， 但却可以在关键时刻帮大忙。） 【业】生意上您需要资金周转，证明您的生意非常成功，也证明 您非常精明！我们做人做生意可以不斤斤计较，但对理财规划资 产保全一定要斤斤计较。因为我们不晓得哪一天会有什么事情来 临，一旦那一天提前到来，而我们又没准备好的话，我们一生的 心血可能会付之东流！我们可能会“辛辛苦苦几十年，一夜退回 解放前”。
保险理财产品的独特作用
通胀、存款负利率 加税预期、离婚率 传统投资渠道萎缩
现金缩水焦虑 财富剥夺焦虑 投资渠道焦虑
固定收益+分红： 有效抵御通胀
保 法律特权，高效的 险 财产转移方式
有效风控，稳健的 投资收益
当前复杂的经济形势下，财富缩水严重、投资渠道 萎缩，寻找安全的理财渠道成为最重要的理财原则。