企业市场营销渠道的管理策略研究
白象集团品牌营销渠道建设策略问题研究
经贸论坛155白象集团品牌营销渠道建设策略问题研究李光耀 辽宁大学商学院摘要：在品牌竞争，产品同质化日趋严重的背景下，渠道的选择和把握渠道变革变得尤为重要。
本文通过对白象集团品牌营销渠道现状的分析。
针对白象集团品牌营销渠道中存在的发展瓶颈，并提出了白象集团品牌营销渠道的管理对策。
关键词：品牌；营销渠道；渠道；信息化中图分类号：F762 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)012-0155-01一、白象集团品牌营销渠道现状分析白象食品集团股份有限公司是一家以方便面生产、销售为主营业务，横跨面粉、挂面、粉丝、面点、饮料和种植等多个领域的全国大型综合性食品企业。
目前在激烈的食品市场竞争的过程中，白象集团管理人员也认识到品牌对于企业发展的重要性，在持续的发展过程中，其在品牌营销渠道方面给予了较多的注意力[1]。
就白象集团来说，其取得了一下的成绩：１．以质量获取好的品牌形象为了能够营造质量过关的外在形象，白象集团通过重要是通过保障质量的方法来获取好的外在形象：(1)健全的质量管理体系。
作为一个食品行业，质量问题对企业来说是最为重要的事情。
而“白象”针对这一点，在公司内专门成立了质管部；(2)质量管理标准化、程序化。
根据方便面自身生产的生产工艺和原料标准，坚决按程序执行，对涉及的各项指标都要进行严格的控制。
２．通过包装策略赢得市场关注(1)系列包装策略。
“白象”品牌的产品主要是采取了系列包装策略，即对生产企业对所生产的同类别的系列产品，在包装设计上采用相同或近似的色彩、图案及编排方式，突出视觉形象的统一。
(2)注重色彩的艳丽，外观的精美。
从“美食美客”、“大骨面”、白象“牛”面艳丽的色彩、精美的包装到白象“赢”面以朝气蓬勃的运动图案作为包装形式，在精神层面与消费者进行赢文化的沟通，形成了吸引消费者眼球的最大差异化，在方便面业独树一帜。
二、白象集团品牌营销渠道策略问题分析随着市场竞争的越来越激烈，导致了我国传统的营销渠道不能再满足商业活动的需求，因为传统的营销渠道结构呈金字塔式，且传统的营销模式不是以顾客满意度为出发点建立的，这使得传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点。
市场营销策略国内外研究现状
市场营销策略国内外研究现状市场营销策略是企业在市场竞争中制定和实施的一系列活动和计划，旨在实现市场目标和满足消费者需求。
随着全球经济的发展和竞争的加剧，市场营销策略的研究越来越受到国内外学者的关注。
本文将在这一背景下介绍市场营销策略国内外研究的现状。
一、国内市场营销策略研究现状（1）市场定位策略研究国内学者对市场定位策略的研究主要集中在不同行业和市场的应用实践上。
他们通过市场调研和分析，探讨了不同市场细分和目标市场选择的方法和技巧，并提供了一些成功案例。
例如，在汽车市场，一些研究探讨了如何通过定位不同的汽车品牌来满足不同消费群体的需求。
（2）市场营销传播策略研究市场营销传播策略是企业通过广告、宣传和销售促进活动来传达产品或服务的价值并引起消费者兴趣的策略。
国内学者研究了广告、公关、促销等传播工具的运用及其对消费者行为的影响。
他们探讨了不同传播方式的效果，并提出了一些提高传播效果的建议和方法。
（3）市场营销渠道策略研究市场营销渠道策略是指企业通过选择和管理适当的销售渠道来实现产品销售和分销的策略。
国内学者对渠道选择、渠道冲突解决和渠道绩效评估等方面进行了研究。
他们探讨了不同渠道对企业市场表达能力和销售效果的影响，并提供了相应的解决方案。
二、国外市场营销策略研究现状（1）市场细分与定位策略研究国外学者对市场细分与定位策略的研究更加深入和系统。
他们通过大量的实证研究和案例分析，提出了多种市场细分和定位模型，并探讨了不同模型的优劣势以及适用条件。
他们关注了消费者特征、品牌形象和竞争环境等因素对市场定位效果的影响。
（2）市场营销传播与消费者行为研究国外学者在市场营销传播和消费者行为研究方面积累了丰富的理论和实证研究成果。
他们通过大规模的实验研究和统计分析，揭示了广告、口碑传播和社交媒体等传播方式对消费者购买决策的影响机制。
此外，他们还关注了消费者心理、态度和价值观等方面的研究。
（3）市场营销渠道与合作伙伴关系研究国外学者在市场营销渠道和合作伙伴关系研究方面也有较为深入的探索。
上海神仙酒厂营销渠道设计与管理研究
一、酒厂介绍
神仙酒厂成立于1935年，已有近百年的历史。酒厂地理位置优越，位于上海市 郊区的闵行区，交通便利，有利于产品的运输和销售。神仙酒厂一直坚持传统 的生产工艺，主要产品包括神仙黄酒、神仙白酒等。这些产品以其独特的风味 和优良的品质，深受广大消费者喜爱。
二、营销渠道设计
1、营销目标与定位
一、陕西营销渠道设计的现状与 问题
陕西营销渠道设计在很多方面已经取得了显著的成果，但仍存在一些问题。首 先，营销渠道过于单一，缺乏多元化。这可能导致企业失去更多的市场机会， 限制了销售增长的空间。其次，营销渠道之间的协调不够，导致渠道间存在冲 突和资源浪费。此外，一些企业的营销渠道设计缺乏长远规划，难以适应市场 变化。
三、营销策略建议
1、品牌定位：将神仙酒厂品牌定位为具有文化底蕴、高品质、健康时尚的酒 品品牌。在宣传中强调神仙酒厂的历史传承和传统工艺，提升品牌形象。
2、消费者需求满足：深入了解消费者需求，不断优化产品口感和包装设计， 提供个性化的定制服务，满足消费者对高品质生活的追求。
3、社交媒体推广：利用、、抖音等社交媒体平台，开展线上宣传活动。通过 短视频、直播等形式展示神仙酒厂的产品特点和生产过程，提高消费者对品牌 的认知度和好感度。
2、分析市场环境：企业应对市场竞争状况、消费者需求、行业趋势等进行深 入分析，以便为营销策略的制定提供有力支持。
3、制定营销策略：在分析市场环境的基础上，企业应制定具体的营销策略， 包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、营销策略实施：企业应按照既定的营销策略，积极开展各项营销活动，如 广告宣传、促销活动、线上推广等。
神仙酒厂营销目标应是扩大品牌知名度，提高市场份额，进一步巩固和拓展消 费者群体。在定位上，应将神仙酒厂定位为高品质、具有文化底蕴的酒品生产 商和提供商，强调产品的独特性和传统工艺。
营销渠道管理策略研究
营销渠道管理策略研究营销渠道管理是企业在市场营销过程中重要的组成部分，它涉及到产品的流通、销售和售后服务等环节。
一个有效的渠道管理策略可以帮助企业提高销售业绩、扩大市场份额和提升品牌形象。
本文将探讨几种常见的营销渠道管理策略，并分析它们的优缺点。
一、直销模式直销模式是一种通过销售代表直接面对面销售产品的方式。
这种模式能够实现销售过程的直接掌控，可以提供个性化的销售和服务。
同时，直销模式可以使企业与顾客建立更紧密的联系，提高顾客满意度。
然而，直销模式的成本较高，涉及到人员管理和培训等费用。
二、分销模式分销模式是一种通过与渠道商合作，将产品流通到最终消费者的方式。
这种模式可以利用渠道商的资源和网络，快速扩大市场覆盖面。
分销模式可以降低企业的销售成本，同时减少了与终端顾客的直接接触。
然而，分销模式可能会导致企业对市场的控制力下降，而且渠道商的利益冲突也是一个需要注意的问题。
三、电子商务模式随着互联网的快速发展，电子商务成为了一种非常受欢迎的营销渠道管理策略。
通过电子商务平台，企业可以直接与顾客进行交流和销售，快速提供产品和服务。
电子商务模式的优点在于可以实现全天候的销售和服务，同时降低了成本。
然而，电子商务也面临着安全、信任和售后服务等方面的挑战。
四、多渠道模式在当前竞争激烈的市场环境下，许多企业采用了多渠道模式来管理营销渠道。
多渠道模式结合了直销、分销和电子商务等多种渠道，可以更好地满足不同顾客群体的需求。
多渠道模式可以提高企业的灵活性和反应速度，同时也具备了各种渠道模式的优点。
然而，多渠道模式也需要企业付出更多的管理和资源投入。
综上所述，营销渠道管理策略是企业成功营销的关键之一。
不同的渠道模式有各自的优点和缺点，企业需要综合考虑自身条件和市场环境来选择合适的渠道管理策略。
同时，企业需要不断优化渠道管理，以提高销售业绩和顾客满意度。
只有建立起高效的营销渠道管理策略，企业才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。
外贸出口企业的市场营销策略与渠道管理
外贸出口企业的市场营销策略与渠道管理随着全球化进程的加快和互联网技术的不断发展，外贸出口企业在市场营销策略和渠道管理方面面临着新的挑战和机遇。
本文将探讨外贸出口企业在市场营销策略和渠道管理方面的相关问题，并提供相应的解决方案。
一、市场营销策略在进入国际市场之前，外贸出口企业需要制定有效的市场营销策略来实现销售目标。
以下是一些可行的市场营销策略：1. 定位策略定位是外贸出口企业区别于竞争对手的重要方式。
企业应确定自身产品或服务的独特卖点，并寻找适合的市场细分来精准定位目标消费者。
例如，某企业出口品质优良的家居用品，可以将目标市场定位于高端客户群体。
2. 品牌建设品牌是外贸出口企业在国际市场上获得竞争优势的重要因素。
企业应通过提供高品质产品和优质服务来树立良好的品牌形象，增强市场认知度和品牌忠诚度。
此外，建立品牌合作伙伴关系和参加国际品牌展会也是有效的品牌建设方式。
3. 价格策略价格是影响外贸出口企业在国际市场上竞争力的重要因素。
企业应根据不同市场的需求和竞争情况，制定灵活的定价策略。
例如，对于价格敏感的市场，可以采用差异化定价或折扣策略来吸引客户。
4. 促销策略促销活动是外贸出口企业提高销售额和推广产品的重要手段。
企业可以通过参加行业展览、举办产品培训、提供优惠折扣等方式来吸引目标客户。
同时，与当地销售合作伙伴开展联合促销活动也是一个不错的选择。
二、渠道管理渠道管理是指外贸出口企业在市场上销售产品和服务的方式和途径。
一个高效的渠道管理可以提高销售效率和市场覆盖面。
以下是一些渠道管理的建议：1. 选择合适的渠道外贸出口企业应根据产品属性、市场需求和成本效益来选择合适的渠道。
例如，对于大批量的标准化产品，可以选择代理商或经销商渠道；对于高端定制产品，可以选择直销或在线销售渠道。
2. 建立合作伙伴关系与当地经销商或销售代理建立稳定的合作伙伴关系是渠道管理成功的关键。
企业应加强对合作伙伴的培训和支持，共同制定销售目标和策略，并建立良好的沟通机制。
市场营销策略国内外研究现状
市场营销策略国内外研究现状市场营销是企业取得竞争优势、销售产品和服务的关键活动之一。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定和实施有效的市场营销策略。
本文将对市场营销策略国内外研究现状进行探讨，并分析其对企业发展的重要性。
一、市场营销策略的定义和分类市场营销策略是企业在市场中制定的一系列行动计划，旨在实现组织的销售目标和长期发展目标。
根据研究者的观点，市场营销策略可以被分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面。
（一）产品策略产品策略是指企业为了满足市场需求而设计、开发和推广产品的规划和决策。
其中包括产品定位、品牌策略、产品创新和产品生命周期管理等方面的内容。
（二）价格策略价格策略是企业根据市场需求和竞争状况来确定产品的定价方式和水平。
根据不同的市场定位和竞争策略，企业可以选择高价、低价或者中等价位来销售产品。
（三）渠道策略渠道策略是指企业通过选择和管理适合的渠道来将产品或服务传递给最终消费者。
渠道策略包括渠道选择、渠道关系管理和渠道创新等方面的内容。
（四）促销策略促销策略是企业通过各种市场传播工具来促进销售和提高品牌知名度。
促销策略可以通过广告、促销活动、公关和数字营销等手段来实施。
二、市场营销策略国内研究现状国内许多研究机构和学者对市场营销策略进行了深入的研究和分析。
以中国市场为背景，他们探讨了不同行业和企业所采用的市场营销策略对企业绩效和市场竞争力的影响。
（一）产品策略研究国内的一些研究表明，产品策略对于企业的竞争优势至关重要。
例如，通过创新设计和品牌定位来推动产品竞争力的提升，能够为企业带来市场份额和利润的增长。
（二）价格策略研究在国内市场中，企业参与价格战的情况较为普遍。
国内的研究发现，企业在制定价格策略时应重视成本控制和市场需求，并灵活运用不同的定价方式。
科学合理的价格策略能够提高企业的利润和市场竞争力。
（三）渠道策略研究国内的研究表明，选择和管理适合的渠道对企业的销售和市场覆盖至关重要。
营销策略研究方面
营销策略研究方面在营销策略的研究方面，有许多关键因素需要考虑，以确保企业能够实现市场的成功营销。
以下是一些值得注意的要点：1.市场调研：在制定营销策略之前，进行有效的市场调研是至关重要的。
这将包括对目标市场的深入了解，了解竞争对手的行动，以及识别消费者的需求和偏好。
市场调研的结果将提供有关如何定位产品/服务，以及如何有效地将其推向市场的关键洞察。
2.目标市场定位：基于市场调研的结果，企业需要确定它的目标市场，并将注意力集中在与目标市场的需求和特点相匹配的营销努力上。
这包括确定适当的定位和差异化策略，以确保产品/服务能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得消费者的青睐。
3.品牌形象和品牌推广：营销策略的研究需要关注品牌形象的建立和推广。
企业需要确定一个强大而有吸引力的品牌形象，以在消费者心中树立信任和认可。
这可能包括选择适当的品牌标识、品牌声誉管理以及通过广告和市场宣传活动来推广品牌。
4.渠道选择和分销策略：在营销策略的研究中，确定适当的渠道选择和分销策略也是重要的一步。
这可能包括选择合适的销售渠道，例如直销、分销商或在线销售平台，并制定相应的分销策略，以确保产品/服务能够高效地到达目标市场。
5.定价策略：价格是影响消费者购买决策的关键因素之一。
在营销策略的研究中，企业需要仔细考虑适当的定价策略。
这可能包括确定产品/服务的价值、竞争价格水平的分析以及定价策略的调整，以满足市场需求并保持竞争力。
6.市场推广和广告活动：为了确保产品/服务在目标市场中得到广泛认知，营销策略的研究需要关注市场推广和广告活动的实施。
这可能涉及选择适当的传媒渠道、制定创意和吸引人的广告内容，并使用市场营销工具和技术来跟踪和评估广告活动的效果。
最后，值得注意的是，营销策略的研究需要定期进行评估和调整。
市场环境的变化可能需要企业重新评估其策略，并做出适当的调整，以确保持续的市场成功。
因此，持续的市场情报收集和绩效测量是非常重要的，以帮助企业进行策略研究的改进与优化。
企业营销渠道冲突与管理战略研究
现代营销中旬刊引言当前，我国企业的分销渠道正在面临较大的转型，从传统的分销模式向现代分销模式进行转变。
但是在企业的实际发展过程中，仍然存在大部分企业应用传统的粗放式管理办法，没有对自身的管理理念和管理方式进行优化和创新，使渠道冲突成为企业发展过程中较为普遍的现象。
随着市场竞争越发激烈，我国大部分企业会在未来很长的一段时间内存在营销渠道冲突现象。
面对这种情况，企业必须要建立完善、全面的营销渠道冲突管理战略，才能够保证市场营销渠道的有序发展。
一、企业营销渠道冲突管理的目标和成因（一）企业营销渠道冲突管理的目标企业制定明确的营销渠道冲突管理目标，对企业自身的发展和后续的营销渠道合作方式的确定具有较为明显的导向作用。
除此之外，对提前预防和解决营销渠道冲突也具有协调和管理作用。
企业营销渠道冲突管理目标主要有以下几个方面的内容：一要制定预防性目标。
预防性目标是为了提前预防营销渠道中可能发生的冲突而制定的前期性目标。
二是企业营销渠道冲突缓解性目标。
冲突缓解性目标主要是为了缓解企业营销渠道中的冲突，在企业发生营销渠道冲突时能够及时采取相应措施进行解决，避免冲突进一步加重。
三是企业营销渠道冲突管理还包含冲突化解性目标和无冲突目标。
冲突化解性目标是为了解决企业营销渠道冲突而制定的目标；无冲突目标是将企业营销渠道之间的合作关系转化为归属管辖，从根源处避免发生冲突。
（二）企业营销渠道冲突管理的成因对于工厂来说，营销渠道是其赖以生存的通道之一，能够实现产品的价值。
对于商家来说，营销渠道是非常重要的内部资源，同时也是商品价值实现的有机载体。
随着市场竞争日益激烈，渠道冲突发生率也在不断上升。
企业产生营销渠道冲突的原因主要有以下几个方面的内容：一是企业与市场的营销信息存在不对称的现象，使营销的全部环节存在信息传递和共享方面的问题，这种问题会导致渠道利益主体之间产生不信任感，导致渠道冲突的产生。
二是营销渠道中的各个主体在营销目标方面存在不一致性，导致经销商、企业、制造商等主体在营销过程中出现“力不往一处使”的现象，从而引发营销渠道的冲突。
钢铁行业的市场营销策略和渠道管理
钢铁行业的市场营销策略和渠道管理钢铁行业一直以来都扮演着重要的角色，它是现代工业的基石，也是国家经济发展的重要支撑。
然而，在竞争激烈的市场环境中，钢铁企业需要制定有效的市场营销策略，以及高效的渠道管理，以保持竞争优势并实现可持续发展。
一、市场营销策略1. 定位策略钢铁企业应该明确其在市场中的定位，确定自己的产品定位和目标客户群体。
例如，一些钢铁企业可以选择作为高品质钢材供应商，强调产品质量和技术创新，以吸引高端客户。
而另一些企业则可能更侧重于提供低成本的大宗钢材，以满足大规模建筑项目的需求。
2. 市场细分钢铁行业的市场非常广阔，企业应根据产品的特性和市场需求进行市场细分，以针对性地制定营销策略。
细分市场可以根据不同行业、不同用途、不同地域等进行划分。
3. 品牌建设在激烈的市场竞争中，品牌建设对于钢铁企业来说至关重要。
企业应该注重提升品牌知名度和美誉度，建立良好的企业形象和品牌形象。
通过投入品牌推广和市场宣传，提高顾客的品牌认知和忠诚度。
4. 销售渠道钢铁企业需要建立多元化的销售渠道，以更好地覆盖市场并满足不同客户的需求。
传统的销售渠道包括经销商、代理商、批发商等，而互联网技术的发展也为企业提供了在线销售的机会。
企业可以根据产品的特性和目标客户群体选择适合的销售渠道组合。
二、渠道管理1. 渠道选择和合作伙伴关系钢铁企业应该选择合适的销售渠道，建立稳固的合作伙伴关系。
合作伙伴应具备以下特点：拥有良好的市场渗透力、具备销售能力、具备产品知识和技术支持能力，并且与企业的发展战略相契合。
2. 渠道培训和支持钢铁企业需要为销售渠道的合作伙伴提供培训和支持，以确保他们对产品有充分的了解，并能有效地推销产品。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容，通过定期的培训和技术支持，提高销售渠道的专业素质和服务水平。
3. 渠道绩效评估与激励机制钢铁企业应该建立有效的渠道绩效评估和激励机制，通过定期的绩效评估，对销售渠道的表现进行量化评估，并给予相应的激励和奖励，以激发合作伙伴的积极性。
S公司渠道管理优化策略研究
S公司渠道管理优化策略研究摘要：渠道管理优化是企业发展的重要一环。
本文通过对S公司渠道管理现状及存在的问题进行分析，结合实际情况研究了S公司渠道管理优化策略，从渠道分销模式、渠道合作关系、渠道营销策略等方面提出了相应的改进措施。
其中，采用多元化渠道分销模式，建立长期稳定的渠道合作关系，制定差异化营销策略，针对不同渠道实行独特的管理方式，可以有效地提高S公司渠道管理效能，优化渠道结构，加强与消费者间的联系，为企业的可持续发展奠定基础。
关键词：渠道管理；多元化分销；渠道合作；差异化营销；渠道效能正文：一、绪论渠道是企业与消费者之间的桥梁，渠道管理的好坏关系着企业的销售业绩和市场竞争力。
在竞争日益加剧的市场中，如何优化渠道管理，提高自身的市场占有率是S公司所面临的重要课题。
二、S公司渠道现状及存在问题分析S公司是一家从事IT产品研发、生产和销售的企业，目前主要通过电子商务、门市自营和代理商三种渠道销售其产品。
这种分销方式存在以下问题：1.渠道分布不均。
S公司只注重在大城市设立自营店铺，而对农村及小城市市场重视程度不够，导致销售渠道分布不均。
2.渠道合作模式不清。
除了自营模式，代理商的合作模式并未很好地解决，合作协议不明确，权益难保障。
代理商互相之间存在价格战，对S公司的销售额也会产生影响。
3.营销策略缺乏差异化。
由于销售员缺乏产品知识和营销技巧，而且营销策略的统一化，没有针对性，导致产品的竞争力不足。
三、渠道管理优化策略1.多元化渠道分销模式：针对分布不均的销售渠道，S公司应该采取多元化渠道分销模式，包括电子商务、自营实体店和代理商等不同方式。
同时，针对农村和小城市市场，可以通过提供更加丰富的产品线和价格优惠吸引消费者。
2.建立长期稳定的渠道合作关系：S公司应该有意识地建立合作关系，与代理商共同规划市场，在信息沟通、销售技能培训、售后服务等方面进行合作，加强与各级代理商之间的联系，建立起忠诚的关系，防止代理商之间进行价格战。
市场营销策略国内外研究现状
市场营销策略国内外研究现状在当今全球化竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的有效性变得尤为重要。
市场营销策略作为企业实现竞争优势、增加市场占有率的关键工具，受到国内外学者和从业者的广泛关注和研究。
本文旨在探讨市场营销策略在国内外的研究现状，并总结出一些具有实践价值的经验和启示。
一、国内市场营销策略研究现状在国内，市场营销策略研究已经取得了长足的发展。
学者们通过大量的实证研究和案例分析，探讨了众多市场营销策略的有效性和可行性。
1. 定位策略定位策略是企业在市场中选择目标受众并将其产品或服务定位于该目标受众的某一特定位置的过程。
通过定位策略，企业可以建立自身的竞争优势和品牌形象。
国内研究表明，定位策略对企业竞争力的提升具有重要作用，尤其是在细分市场和差异化竞争的背景下。
2. 市场细分策略市场细分是将市场划分为不同的细分市场，并在不同细分市场中制定不同的营销策略的过程。
市场细分可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，并提高市场占有率。
国内研究表明，市场细分策略对提高企业市场表现和获得竞争优势具有积极的影响。
3. 产品差异化策略产品差异化策略是通过设计和改进产品的特性、功能和形象，使其与竞争对手的产品产生差异，从而吸引更多的消费者。
在国内，有大量的研究表明，产品差异化策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场占有率，并增加产品溢价能力。
4. 渠道管理策略渠道管理策略是指企业通过选择和管理适合自身的渠道来将产品或服务提供给消费者的过程。
在国内市场中，渠道管理策略的研究主要关注渠道选择、渠道合作和渠道冲突等问题。
研究发现，良好的渠道管理策略有利于提高产品销售效率、降低销售成本并增加市场份额。
二、国外市场营销策略研究现状与国内相比，国外学者对市场营销策略的研究更加深入和系统。
他们从不同的角度和层面探讨了市场营销策略的效果和影响因素。
1. 品牌建设策略品牌建设策略是指企业通过塑造品牌形象、提升品牌知名度和品牌价值来吸引消费者并建立竞争优势的过程。
实体销售中的营销策略与渠道管理
实体销售中的营销策略与渠道管理在当今市场竞争日益激烈的商业环境中，实体销售依然是许多企业最主要的销售渠道之一。
为了在实体销售中取得成功，企业需要制定有效的营销策略并进行渠道管理。
本文将探讨实体销售中的营销策略和渠道管理的重要性以及相关的实施方法。
一、营销策略在实体销售中的作用营销策略是企业在实体销售中取得竞争优势的关键。
通过制定明确的营销目标和相应的战略，企业能够更好地满足消费者需求，提高产品销售量和市场份额。
1.产品定位在实体销售中，产品定位是一项关键任务。
通过对目标消费群体的分析和市场趋势的研究，企业可以确定产品的定位，并将其与竞争对手区分开来。
例如，高端品牌可以通过提供高质量的产品和独特的购物体验来吸引高收入消费群体。
2.市场推广市场推广是实体销售中不可或缺的一部分。
企业可以通过多种方式来推广产品，如广告、促销活动、公关等。
关键在于选择适合目标客户群体的推广方式，并保持市场研究的敏锐度，及时调整营销策略。
3.售后服务营销策略不仅包括销售过程，还需要关注售后服务。
提供优质的售后服务可以增加消费者的忠诚度，帮助企业建立良好的口碑。
例如，提供产品保修、快速响应客户投诉等都是提高售后服务的策略。
二、渠道管理对实体销售的重要性渠道管理是指企业在实体销售中有效管理和协调各个销售渠道。
良好的渠道管理可以帮助企业优化销售过程，提高销售效率。
1.渠道选择企业需要在众多的销售渠道中选择最适合自己的渠道。
例如，可以选择直销、代理商、分销商等渠道来推广和销售产品。
选择合适的渠道可以帮助企业降低销售成本、提高产品在市场上的曝光率。
2.渠道培训一旦选择了销售渠道，企业需要对渠道合作伙伴进行培训。
渠道培训可以帮助销售人员更好地了解产品和销售技巧，提高销售效果。
同时，培训也能够帮助企业建立与渠道合作伙伴的紧密关系，确保双方的利益一致。
3.渠道激励为了激励渠道合作伙伴更好地推广和销售产品，企业可以设计各种奖励和激励机制。
例如，提供销售提成、奖励最佳销售团队等方式，可以激发渠道合作伙伴的积极性，推动销售业绩的提升。
简述市场营销学策略研究的主要内容
简述市场营销学策略研究的主要内容市场营销学策略研究的主要内容包括市场定位、市场分析、目标市场选择、消费者行为研究、竞争对手分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等。
首先，市场定位是市场营销学中的一个重要概念，在市场营销策略研究中也是至关重要的一环。
市场定位指的是企业在市场中为自己的产品或服务确定一个清晰的定位，以满足目标市场的需求，并与竞争对手区分开来。
其次，市场分析是为了更好地了解市场的环境和趋势，以制定有效的市场营销策略。
市场分析包括对市场规模、市场增长率、市场结构和市场动态等方面的研究。
目标市场选择是根据市场分析的结果，确定企业的主要目标市场。
目标市场选择的目的是为了集中资源和精力，将营销活动的效益最大化，同时减少浪费。
消费者行为研究是市场营销学中的重要内容，它研究消费者在购买决策过程中的行为和心理因素。
了解消费者行为可以帮助企业更好地满足消费者的需求，制定有效的营销策略。
竞争对手分析是对竞争对手的战略、产品、定价、渠道和市场份额等方面进行研究。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
产品策略是指企业在产品设计、开发和市场推广等方面的策略。
产品策略的核心是设计和提供具有差异化和竞争优势的产品，以满足消费者的需求。
定价策略是指企业在确定产品价格方面的策略。
定价策略可以根据产品的竞争力、成本和市场需求等因素来确定，旨在实现产品的价值最大化和市场份额的增长。
渠道策略是指企业在产品销售渠道选择和管理方面的策略。
渠道策略涉及到产品的分销、零售和物流等环节，通过合理的渠道策略可以提高产品的销售效果和市场覆盖率。
促销策略是指企业在促销活动方面的策略。
促销策略包括广告、促销活动、公关和销售推动等方面，旨在提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
品牌策略是指企业在品牌建设和管理方面的策略。
品牌策略包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌扩展等方面的策略，通过建立和管理强大的品牌，提高产品的竞争力和市场份额。
市场营销策略研究方向
市场营销策略研究方向市场营销策略研究方向是一个关于如何有效推广和销售产品或服务的领域。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定切实可行的市场营销策略来吸引潜在客户、提高销售量和市场份额。
以下是几个重要的市场营销策略研究方向：1. 目标市场研究：目标市场研究是市场营销策略的基础。
它涉及了解客户的需求、喜好、行为和购买决策过程等因素。
通过对目标市场的细致分析，企业可以确定最具潜力和最有利可图的市场细分，以便精确地定位产品或服务。
2. 品牌建设：品牌是企业在市场上的形象和声誉。
品牌建设研究主要关注如何塑造和传播企业品牌以吸引目标市场的注意力。
这包括定义品牌的核心价值、制定品牌标识、设计品牌体验和开展品牌推广活动等。
3. 定价策略：定价策略研究涉及确定产品或服务的最佳价格。
这包括了解市场需求和竞争情况、评估产品或服务的价值、制定定价策略（如高价策略、低价策略、差异化定价策略等）以及定价决策的定期评估和调整。
4. 产品策略：产品策略研究关注如何设计和开发具有竞争优势的产品或服务。
这包括了解目标市场的需求和趋势、进行产品定位、进行产品创新和改进、确定产品特征和功能、选择合适的产品包装和品质控制等。
5. 渠道管理：渠道管理策略研究关注如何有效地分销产品或服务。
这包括选择最适合的分销渠道（如零售商、批发商、电子商务等）、建立和管理渠道合作伙伴关系、优化物流和库存管理、设计销售渠道推广活动等。
6. 市场推广：市场推广策略研究关注如何有效地宣传和推广产品或服务。
这包括制定市场推广计划、选择适合的推广渠道和媒体、设计广告和促销活动、开展公关活动和社交媒体营销等。
综上所述，市场营销策略研究方向包括目标市场研究、品牌建设、定价策略、产品策略、渠道管理和市场推广等。
这些方向提供了制定和执行市场营销策略的指导，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
娃哈哈营销渠道管理研究
网络营销渠道是娃哈哈近年来着重发展的方向，其优势在于可以迅速获取市场 信息，提高销售效率，而且可以针对消费者需求进行精准营销。然而，网络营 销渠道也存在风险，如对平台依赖度高，需要投入较多的技术资源和资金。
渠道分析
娃哈哈在选择营销渠道时，充分考虑了各渠道的优势和不足。对于传统营销渠 道，娃哈哈注重与经销商建立长期合作关系，提高渠道覆盖率。同时，对于电 商平台，娃哈哈积极入驻，开展线上销售，利用大数据分析消费者需求，优化 产品定位和营销策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3、提升消费者体验
通过优化产品包装、加强售后服务等方式，提升消费者的购物体验。此外，娃 哈哈还可以通过消费者反馈、线上评价等途径，及时了解并解决消费者的问题， 从而提高消费者满意度。
实施方案
1、创新渠道模式
娃哈哈可以设立线上销售部门，开发自己的电商平台，并积极与主流社交媒体 合作，拓展营销渠道。
总结
通过对娃哈哈营销渠道模式的优化，不仅可以提高企业的营销效率和消费者满 意度，还能进一步巩固娃哈哈在市场中的地位。本次演示从创新渠道模式、改 进营销策略及提升消费者体验等方面提出优化建议，并制定了相应的实施方案。 这些措施的实施将有助于娃哈哈更好地满足消费者的需求，提高品牌竞争力， 从而实现持续发展。
2、渠道协作
娃哈哈非常注重渠道之间的协作。公司会通过组织培训、提供优惠政策和奖励 等方式，加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。同时，娃哈哈还会建立长期战略 合作关系，以实现渠道资源的共享和互利共赢。
3、培训和激励
为了提高渠道合作伙伴的销售业绩，娃哈哈会定期组织培训和激励活动。培训 内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以提高合作伙伴的专业素质。同 时，娃哈哈还会设立奖励机制，对表现优秀的合作伙伴给予物质和精神奖励， 以激发其积极性。
纳爱斯集团营销渠道优化研究
纳爱斯集团营销渠道优化研究纳爱斯集团营销渠道优化研究摘要：本文旨在研究并探讨纳爱斯集团在中国市场的营销渠道优化策略。
通过对纳爱斯集团不同渠道的调查和分析，发现存在一些短板和改进的空间。
文章结合市场情况和竞争环境，提出了优化营销渠道的建议及其实施方案。
通过改善渠道和提高市场份额，纳爱斯集团将能够更好地满足中国消费者的需求，并取得更大的商业成功。
1. 引言纳爱斯集团作为一家国际知名的消费品公司，致力于满足中国消费者在个人护理、保健和美容等方面的需求。
然而，在如今竞争激烈的市场中，仅依靠传统的分销渠道已经无法满足公司发展的需求。
因此，对营销渠道进行优化成为一项迫切的任务。
2. 调查与分析为了全面了解纳爱斯集团的营销渠道状况，我们开展了一系列调查和分析工作。
通过对市场上不同消费者群体的问卷调查，发现大部分消费者通过超市和电商平台购买纳爱斯产品。
而在城市商业区和商场内的实体店销售状况相对较弱。
此外，与竞争对手相比，纳爱斯集团在线下零售渠道的市场份额较小。
3. 优化策略基于调查和分析的结果，文章提出了下列优化策略。
3.1 增加线下实体店和专卖店的数量和质量针对线下零售渠道的短板，纳爱斯集团可以考虑增加实体店和专卖店的数量。
通过在消费者聚集的城市商业区和繁华商圈开设新店，可以提高产品的曝光率和销售额。
同时，通过对店铺员工进行专业培训，提升销售技能和服务质量，进一步增强消费者的信任感和购买欲望。
3.2 加强与电商合作电商平台已经成为中国市场上重要的销售渠道之一，纳爱斯集团应积极与电商平台合作，拓宽产品的销售渠道。
与电商平台建立长期合作关系，提供独家优惠和推广活动，可以吸引更多消费者购买纳爱斯产品。
此外，纳爱斯集团还可以借助电商平台的大数据分析能力，深入了解消费者的需求和购买行为，以便更好地调整产品策略。
3.3 加大营销力度纳爱斯集团应加大营销力度，通过广告、促销活动和公关活动等手段，提升品牌的知名度和美誉度。
通过推出新产品、打造明星代言人和进行社交媒体营销等方式，吸引更多消费者关注和参与。
新环境下华为企业营销渠道策略研究
0602022年3月 DOI:10.19995/10-1617/F7.2022.06.060新环境下华为企业营销渠道策略研究宋歌(信阳农林学院 河南信阳 464000)摘 要：面对当前复杂多变的社会环境，如何在新环境下开展企业的营销渠道策略，打好营销渠道战是当前华为手机销售环节需要重视的问题。
本文研究的重点放在华为手机国内营销现状及问题上，针对当前华为手机的竞争环境、竞争途径，尤其是销售中存在的不足进行分析，提出发展对策，希望借此能够明确当前企业销售合作的途径，建立起激励和管理的优化方案，健全物流信息系统，从而促进企业的发展。
关键词：新环境；华为企业；营销；渠道策略；运营商本文索引：宋歌.新环境下华为企业营销渠道策略研究[J].商展经济，2022(06)：060-062.中图分类号：F276.6文献标识码：A作者简介：宋歌(1992-)，女，汉族，河南信阳人，硕士研究生，助教，研究方向：市场营销。
目前华为企业的渠道营销战略分为两种销售模式，第一种是运营商直销模式，根据运营商请求定制研发手机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机；第二种是华为进行市场调查，了解市场需求和消费者需求，创造一个集服务、培训、销售于一身的分销商供应平台。
本文以理论探索为基础，了解当前手机营销渠道的相关信息，精准把握目前华为企业在手机营销方面的方式和方法，基于当前新环境下，了解目前华为在中国市场的竞争环境和营销渠道结构优化，涉及国内市场中华为手机的营销渠道，希望立足于华为手机自身的发展经验，结合手机发展密切相关的企业营销，提出营销策略和营销发展建议，推动产品的销售。
1 新环境下华为营销渠道环境分析1.1 政治环境当前国家为促进华为公司的发展，提出了多项政策来推动华为手机的建设。
虽然如今中国经济发展仍然处于不平衡的状态，打压日益增多，但是我国历来重视信息技术产业的发展，十九大明确提出了中国互联网发展的三大任务。
中国政府在多次会议报告中对信息化发展的推动不言而喻，尤其是现阶段华为已经建立起5G 技术的布局。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销领域一直存在着各种挑战和问题，如市场竞争激烈、客户需求多变、营销手段陈旧等。
为了适应市场变化、提高竞争力，中小企业需要不断创新市场营销策略。
目前我国中小企业在市场营销方面的创新还存在一定困难和局限性，需要进一步研究和探讨。
本研究旨在深入剖析我国中小企业市场营销现状和问题，探讨中小企业市场营销创新策略，为这些企业提供具有实践指导意义的建议和启示。
通过研究，有助于推动我国中小企业市场营销领域的发展，提升企业的市场竞争力，进而促进整个市场营销环境的良性循环和健康发展。
1.2 研究意义中小企业作为中国经济的重要组成部分，一直扮演着不可或缺的角色。
由于市场环境的不断变化和竞争日益激烈，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战和困境。
探讨中小企业市场营销创新策略的意义重大而深远。
研究中小企业市场营销创新策略可以为中小企业提供更多的发展思路和方法。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，传统的市场营销方式已经不再适用。
通过研究创新的市场营销策略，可以帮助中小企业更好地把握市场脉搏，提升市场竞争力。
研究中小企业市场营销创新策略可以促进行业的发展和进步。
中小企业在市场中的角色举足轻重，其市场营销的创新将直接影响整个行业的发展方向。
通过研究创新的市场营销策略，可以为整个行业注入新的活力，推动行业向更加发展和创新的方向迈进。
研究中小企业市场营销创新策略具有重要的意义和价值，对于促进中小企业的发展、推动行业的进步以及提升国家经济整体竞争力都具有积极的推动作用。
1.3 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销的创新策略，并提出相关建议。
当前，我国中小企业面临着市场竞争激烈、资源有限、品牌知名度不高等挑战，传统的市场营销策略已经不能满足企业的发展需求。
通过研究中小企业市场营销现状和问题，以及探讨创新的市场营销策略，旨在帮助中小企业更好地应对市场挑战，提升竞争力，并为其持续发展提供支持。
松下小家电中国市场分销渠道管理策略研究
松下小家电中国市场分销渠道管理策略研究摘要：时代更迭，经济腾飞。
在上个世纪中后期，小家电主要依托专业的家电公司进行销售。
而到了千禧年前后，家电连锁卖场应潮流而生，时至今日，家电连锁卖场仍然是家电销售模式的主流模式。
随着互联网的普及，新销售模式彻底影响了人们的消费习惯，新零售的崛起，凭借着更便捷、更有价格优势的特点，令传统销售形式日渐式微。
本文通过4P理论，SWOT分析法，STP理论等分析方法，研究优化松下小家电的分销渠道管理的方法，从而对松下小家电的分销渠道管理策略内容进行研究，探究目前松下小家电分销渠道产生问题的原因，并尝试优化松下家电的分销渠道管理策略，有效地整合松下小家电资源，改善目前存在的问题，提高竞争力，增强企业活力，提高企业经济效益。
关键字：分销渠道，市场营销，企业管理，松下小家电第1章绪论1.1研究的背景和意义1.1.1研究背景1.1.2研究的意义随着中国家电市场竞争的日趋激烈，新零售模式的繁荣、物流网络的日趋完善、移动互联网技术的快速发展，在技术潮流更替的时代背景下，中国目前的传统家电模式日渐息微。
一方面目前松下小家电的分销渠道模式依然是传统的线下分销商为主导，显得有点过时。
另一方面，松下小家电传统的分销渠道因为自身的漏洞，令企业发展速度放缓。
因此，为了松下小家电适应我国的发展趋势，要针对当前问题采取适当的手段，革新分销渠道，从而提高小家电产品销量，为企业创造更多的利益，谋求更好的发展。
1.2文献综述1.2.1 国内研究姚芳沁在《一百岁的松下要转型》中表示：松下作为一家百年企业，借着百年庆的契机，对内部组织架构做出新的调整，把用户体验放到前所未有的重要位置。
在洞悉到市场变化的同时调整架构，但这种做法是否确实有效可行，需要时间的沉淀。
彭建仿在《分销渠道管理学》中指出：分销渠道是公司完成产品（服务）交换流程，实现价值并产生收益的重要载体。
但是，对于中国市场环境的现状，松下分销管理的系统研究和应用仍然相对薄弱。
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试论企业市场营销渠道的管理策略研究
摘要：我国经济社会随着加入世贸组织后带来的机遇和挑战，08年金融风暴复苏产生的连锁反应，愈加融入世界和经济全球化，我国企业面对市场竞争也越来越激烈，如果想获取胜利取得先机，那么提高自己的市场营销渠道建设，通过渠道的有效管理，提高企业的竞争力，不失为一种有效途径。
关键词：市场营销渠道管理策略
伴随经济全球化网络化的逐步形成，大众的购买行为和消费越加个性化，面临这种严峻形势，对于企业来说，如果要适应生产，确保发展，那么就必须适应发展变化的新形势，完善和创新营销渠道管理，有利于提高企业利润，实现企业的发展和壮大。
市场营销渠道管理指的是企业为了渠道成员和公司、渠道成员之间实现协调密切合作，促使公司分销目标的顺利完成，对已有渠道进行合理优化管理。
市场营销渠道如何才能实现科学有效管理，事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。
当同一品牌的分销商的价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力。
一、企业市场营销渠道管理的意义
1、有效保障企业的再生产顺利完成。
作为生产和经营商品的基本单位，企业要确保产品符合社会的发展需求，只有切实管理营销渠道，才能实现现出企业产品的使用价值，提高企业的利润目标，
实施企业的发展规划。
企业产品能否及时销售出去，这就与销售渠道密切相关了。
销售渠道的畅通，就能让企业提高产品价值，提升企业再生产能力。
2、营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分。
营销渠道的有效管理能够满足时间、空间、质量和数量等的市场需要，和企业产品策略能否成功实现密切相关。
借助营销渠道建设，实现产品的促销和定位，提高企业的市场竞争力。
3、能够加快企业产品的流通运转速度。
借助科学合理的营销渠道管理，能够有效保障企业生产的顺利进行，企业的经济效益也会随之提高。
企业产品的销售状况和企业营销渠道状况和数量的多少密切相关。
所以，科学管理营销渠道，能够促进企业各项管理职能的顺利完成，对新渠道的开拓和产品的流通有很好的促进作用。
良好的市场营销渠道能够提高企业资金的运作效率，确保降低企业的生产成本，提高企业的经济效益和社会效益。
二、企业市场营销渠道管理存在的问题
企业市场营销渠道管理过程中仍然存在着这样那样的问题，制约着企业市场的开拓和长远发展，制约着企业市场空间的扩大和利润的增加。
这些问题中，首先表现在市场营销渠道的不统一上面。
目前企业市场营销的渠道模式日趋复杂，对渠道模式的选择性，生产商的需求越来越大。
企业之间应该主动解决因为市场狭小造成的企业和运营商之间的各种管理和利益冲突，通过建立统一的企业渠道计划，确保各种服务标准规范化，为企业发展提供更好的外部环境。
因为有些企业妄图迅速占领市场份额，所以在产品营销初期，往往选择两家以上的总代理。
两家总代理之间很容易产生恶性的价格竞争。
这样虽然有利于品牌知名度的提高，但是对于市场拓展却没什么好处。
市场营销渠道如果出现覆盖范围过广过大和冗长的问题，对于企业来说，需要投入更多的财力、人力和物力，也就会增加企业的生产成本，一定程度上影响了企业的市场利润提升空间，同时会增加企业管理市场营销渠道的难度，不利于企业市场营销渠道的管理效率提升。
三、企业市场营销渠道的管理策略
1、努力拓宽企业的市场营销通路，提高营销水平。
伴随信息技术的飞速进步，环境的不确定性特点更加突出。
而互联网等媒体的应用也是层出不穷，打破了市场上的空间界限。
所以，技术改革的加速和信息爆炸的到来，必然带来环境要素联系更加复杂和多变。
这样一来，就加大了拓宽销售通路的难度。
如何开发营销渠道，是企业市场开发的一大问题。
通过拓宽营销渠道，加大力度修正和创新原有市场营销的问题和不足。
充分调研市场实际需求情况，促进营销渠道的开发和优化。
事实上，拓宽通路已经是大势所趋，作为一个能够不断创造财富的方法，将会成为未来企业发展中必不可少的一部分。
2、加快成立分销联盟。
分析传统的市场营销渠道，主要是以生产商家为起点，然后确定一级分销商，继而逐级确定次级分销商，最终实现产品流到终端零售商的手里。
通过这种层层下放的营销模
式中间，企业仅仅选择了一级经销商，但是对于后续的营销渠道的开发缺乏足够的控制权。
为了适应不断变化的市场经济大环境，企业必须根据产品的特性和消费者的消费需求制定零售终端计划，综合评估各方利益分配。
根据中间商的实力、信誉和中间商与零售终端的利益关系，继而决定中间商，企业直接参与与企业联系的一级经销商，逐步把整条渠道纳入企业的营销体系中，最终建立统一的分销战略联盟。
如果这种合作关系最终建成，将会消除厂家和商家之间的各种利益冲突，形成利益共同体，实现营销手段的稳定发展。
3、建立统一稳定的企业营销渠道政策，确保服务质量。
作为企业经营管理的重要组成部分，市场营销渠道的管理已经变得越来越重要，企业生产的产品要借助营销渠道最终到达广大消费者手中，才能实现企业的生产目的，获取利润。
企业市场营销是一个非常复杂的过程，因此对于企业市场营销管理者而言必须制定正确的运作政策，确保企业实现产品所有权的顺利转接，实现产品运转过程的顺利完成，最终获取一定的市场份额，实现企业的经济效益。
所以，企业需要统一培训销售商，确立有效的奖惩手段，努力避免企业和中间商以及经销商之间的利益冲突和矛盾，协调好不同厂商的利益关系，确保企业渠道管理的制度化和人性化，实现共赢。
参考文献：
[1]高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[j].财经界(学术版). 2010(12)
[2]盛浩.探讨中小企业营销渠道管理[j].中国商贸. 2010(28)
[3]王楠.有关营销渠道管理的思考[j].经营管理者. 2011(05)
[4]宋蕾.浅谈市场营销渠道管理[j].现代营销(学苑版). 2011(05)。