定价的一般方法教案

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服务营销教案5——服务定价策略、价格策略

课堂教案任课教师：授课题目服务定价策略（一）授课时间第 5周星期第1次课授课时数 2教学目标与教学要求影响服务定价的因素影响服务定价的服务业特征教学重点与教学难点影响服务定价的服务业特征教学过程教学内容及教学设计复习：回顾上节课内容，关于服务产品策略的内容：服务产品整体概念（服务包、服务之花）、服务产品生命周期、服务新产品开发设计、服务产品品牌。

总结上节课案例《招商银行的“金葵花”》。

进入新课案例导入：一群从伦敦到纽约旅行的乘客被延误了，为了找点乐趣，他们决定比较他们所支付的票价。

令他们感到奇怪的是，他们发现有许多不同的价格。

除了预料中的头等舱、商务和经济舱之间有差别外，他们发现在同一等舱之中票价也有很大差别。

• 有些人订的早且支付的少，没有预订而买的剩票也比较便宜。

• 有些人留下来过了周末再回去，其机票也要便宜一些；•还有人购买的是机票加酒店住宿的组合，其价格也有所不同。

• 有些人记得曾飞过相通的航线，价格却与此次不同，但那是在一年中不同的时间。

提问：上述不同服务价格的例子符合逻辑吗？对服务企业而言有利可图吗？参考答案：教学内容及教学设计从上述案例中，可以看出服务企业的定价存在很大的弹性空间，采用恰当的服务定价，有助于企业获取更多的利润。

什么影响了服务的定价？一、影响服务定价的因素（见图示）• 成本因素是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；• 需求因素影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；• 竞争因素则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格。

1.成本要素服务产品的成本可以分为三种，即固定成本、变动成本和准变动成本。

在产出一定的情况下，服务产品的总成本等于三者之和。

例如：酒店的成本构成固定成本建筑与设施的折扣（自有）建筑和设施的租金（租用）固定人员的酬金变动成本食品消耗易耗品的维修水电的消耗准变动成本员工的加班费2.需求要素价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。

心理价位及定价策略的糖果小班教案

心理价位及定价策略的糖果小班教案Introduction定价是商家在销售商品时需要面对的一个重要问题。

在产品的定价策略中，心理价位是一个非常重要的因素。

它是指消费者对于商品价格的一个心理认知，比如人们常说的“理价位在100元以下”的说法，就是指在100元以下的商品销售量会更大。

因此，如果商家能够掌握心理价位的特征，合理的定价策略，将会帮助企业提高销售额，获得更大的利润。

本文将探讨在小班教学中如何通过糖果销售来讲解心理价位的理论，并且提出一些实际的定价策略建议。

Part One: 讲解心理价位Step One: 引发学生兴趣我们可以准备一些糖果，将糖果放在桌子上，并向学生展示它们。

问学生，如果他们要买糖果，会选择哪个？这样可以引发学生兴趣，并且让学生对糖果的价格产生一些认识。

Step Two: 定义心理价位在学生中，询问一下什么是心理价位，引导他们来回答。

帮助他们理解心理价位的定义: 心理价位是指在消费者心中所记忆的商品价格，是他们认为合理的价格区域。

心理价位通常与商品的实际成本、市场竞争和需求有关。

Step Three: 讲解心理价位特征在适当的时候，我们可以向学生展示一些科学实验数据和心理学理论，来帮助他们理解心理价位特征，包括：-易于记忆: 消费者更容易记住整数价格，例如100元，而不是97元60分。

-扩张性: 消费者更愿意花费相对较少的钱购买产品，而不是花费大量的钱购买同样的产品。

-锚定效应: 消费者对价格的感知会受到固定标准的影响，例如，如果一件产品的原价为100元，折扣价为60元，消费者会认为这是一种很划算的购买。

Part Two: 定价策略Step One: 渐进式定价渐进式定价是指逐渐提高产品的价格，以引导消费者适应价格的上涨。

要使用这种定价策略，糖果可以分为几个价格区间，例如：-1-2元: 一些廉价的小糖果-4-5元: 一些中等大小的糖果-8-10元: 一些贵一些的手工糖果或者巧克力这样的分区可以帮助消费者逐渐适应价格变化，从而在提高利润的同时，也不会损害消费者的利益。

市场营销学教案设计

. . .. . .中等专业学校市场营销学教案授课班级授课教师市场营销学教案第一章绪论第一节市场营销学的产生和开展教学目的与要求：通过学习要求学生了解市场营销的研究对象；正确理解市场营销学的理论根底；了解市场营销学的产生和开展的过程。

正确理解市场营销的含义及其相关概念。

教学重点、难点：市场营销学的根底理论、主要容。

教学主要容：一、引例讨论假设有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些容？二、市场营销学的产生和开展形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段三、市场营销的根底理论可控制变数4P;菲利普·科特勒的11P;尤金·麦卡锡的理论框架构造;四、市场营销学的主要容共五个局部，同时解释营销战略和营销战术的区别；教学手段：1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识；2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；3、举例分析：市场营销学根底理论的具体容；思考题：1、市场营销学的研究对象是什么？2、营销战略和营销战术的区别。

3、4P指的是什么？第二节市场、市场营销和市场营销观念教学目的与要求：通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。

了解市场营销观念的演变过程。

教学重点、难点：市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；教学主要容：一、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者二、市场的概念及其三要素解释企业的职能是市场营销三、市场营销观念的演变生产观念：以生产为导向；产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销〞；推销观念：销售已经制造的产品；市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品；社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益〔如下列图〕；教学手段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；2、图解：社会营销观念中三者的关系；3、课堂提问：市场营销学与推销的理解思考题：1、对需要、欲望和需求的理解？2、简述市场营销的涵义第三节市场营销学的研究方法教学目的与要求：了解市场营销学的四个主要研究方法教学重点、难点：管理研究法教学主要容：一、传统研究法：商品研究法、机构研究法、职能研究法；二、管理研究法教学手段：1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义；2、举例说明；思考题：1、管理研究法的研究角度？第二章企业的战略规划和市场营销管理过程第一节战略规划的容和步骤教学目的与要求：了解企业战略规划的含义和意义；掌握企业战略规划的主要容和步骤；了解业务〔或产品〕组合的分析方法；教学重点、难点：企业战略规划的主要容和步骤；教学主要容一、企业战略规划的含义和意义菲利普·科特勒的观点，即企业的最高管理层通过规划企业的根本任务，目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。

市场营销--价格策略教案

价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。

教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。

教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。

引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。

在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。

联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。

2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。

3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。

对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。

这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。

1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。

价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。

价格必须依据消费者能否接受为出发点。

价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。

从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。

产品定价策略的调整与优化技巧教案

产品定价策略的调整与优化技巧教案一、简介产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

本教案将介绍产品定价策略的调整与优化技巧，帮助企业在定价过程中更加科学、合理地进行决策。

二、主要内容1. 竞争定价策略竞争定价是指企业根据市场竞争态势来确定产品价格的策略。

一般可分为以下几种类型：- 市场导向定价：参照竞争对手的定价策略，根据市场需求和产品特点来确定价格；- 成本导向定价：根据产品的生产成本以及期望的利润率来确定价格；- 价值导向定价：根据产品的独特价值以及市场对产品的认可程度来确定价格。

2. 差异化定价策略差异化定价是指企业根据产品差异化特点而进行的定价策略。

差异化定价可以分为以下几种形式：- 区分定价：根据不同的市场需求和消费群体的特点，针对不同目标市场进行定价；- 产品线定价：根据产品的不同型号、规格、配置等进行定价，满足不同消费者的需求；- 时段定价：根据产品在不同时间段内的需求和供应情况进行定价，以实现市场需求和供应平衡。

3. 促销定价策略促销定价是指企业通过一系列促销手段来刺激消费者购买产品的定价策略。

常见的促销定价策略包括：- 折扣定价：对产品进行降价促销，吸引消费者购买；- 捆绑销售定价：将多个产品捆绑销售，提供更有吸引力的价格优惠；- 赠品定价：将产品搭配赠送其他产品或者赠送优惠券等，吸引消费者购买。

4. 定价策略的调整与优化技巧- 定期进行定价策略评估：根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，定期对企业的定价策略进行评估和调整；- 了解客户需求：通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户对产品价格的接受程度，以此来优化定价策略；- 灵活运用价格策略：根据市场需求和产品生命周期的不同阶段，灵活运用不同的价格策略进行定价；- 不断优化成本控制：通过不断优化生产、采购、物流等环节，降低产品的成本，从而实现更有竞争力的定价。

三、实施步骤1. 调整产品定价策略的常见方法- 竞争定价策略：根据市场对手的定价策略来进行调整，可以选择跟随、高于或低于竞争对手的价格水平；- 差异化定价策略：根据产品的差异化特点来进行调整，可以将产品定位为高端产品、中档产品或者低价产品，满足不同消费者的需求。

商品定价的心理策略教案

商品定价的心理策略教案一、教学目标1. 了解商品定价的基本概念和重要性。

2. 掌握商品定价的心理策略及其在实际中的应用。

3. 培养学生的定价决策能力和市场营销意识。

二、教学内容1. 商品定价的基本概念和原则。

2. 商品定价的心理策略：心理定价、心理促销、心理定位等。

3. 商品定价的心理策略在实际中的应用案例分析。

三、教学方法1. 讲授法：讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略。

2. 案例分析法：分析实际中的应用案例，提高学生的理解能力和应用能力。

3. 小组讨论法：分组讨论商品定价的心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。

四、教学准备1. 教学PPT：制作教学PPT，包括商品定价的基本概念、原则和心理策略等内容。

2. 案例资料：收集相关的商品定价心理策略案例，用于课堂分析。

3. 投影仪：确保教学PPT能够正常展示。

五、教学过程1. 导入：介绍商品定价的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。

2. 讲解：讲解商品定价的原则和心理策略，引导学生理解并掌握相关知识。

3. 案例分析：分析实际中的应用案例，让学生深入了解商品定价心理策略的应用。

4. 小组讨论：分组讨论商品定价心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。

5. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，强调商品定价心理策略的重要性。

6. 作业布置：布置相关的练习题目，巩固学生对商品定价心理策略的理解和应用。

教学反思：本节课通过讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略，并结合实际案例进行分析，使学生了解并掌握了商品定价心理策略的知识。

通过小组讨论的形式，培养了学生的合作意识和沟通能力。

但在教学过程中，需要注意把握学生的学习情况，及时解答学生的疑问，确保教学效果的达成。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生对商品定价心理策略的理解程度。

2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和思考问题的能力。

3. 作业完成情况：评估学生对商品定价心理策略知识的掌握程度。

小小商店教案之商品定价方法探究

小小商店教案之商品定价方法探究在当今市场经济中，商品价格的定价显得尤为重要。

小小商店作为一家小型零售商，如果选择不当的定价方法，可能会让自己的利润受到极大的影响，甚至较大的价格差异可能使得其无法与其他竞争对手竞争。

因此，本文将从一个小小商店的实际情景入手，探讨几种适用于小店铺的商品定价方法。

首先我们来看一下小小商店想要使用的流行定价方法，常见的定价方法有成本加成法、市场定价法、定价心理学法等。

然而，这些通用的定价方法并不一定适合小小商店的情况。

因此，这篇文章会提供一些较适合小店铺的商品定价方法。

一、定价之前的准备工作在进行商品定价之前，首先需要了解自己的商品，考虑到商品在市场上的位置和价格范围，以及竞争对手的情况。

具体有以下几点：1.商品成本的了解了解商品成本是定价的第一步。

因为只有了解商品成本，才能基于成本和利润来进行定价。

小小商店进货成本包括产品的商品价格以及货运成本等，因此，这些成本也需要进行合理的估算。

2.精细的区分和定位在商品定价决策中，应该精确地确定需要成为产品目标市场的客户类型。

事实上，相应的区分和定位可以使得定价更加精细，从而提高产品的销售利润。

3.掌握竞争对手的价格和商品情况了解竞争对手的价格和商品情况是实施竞争策略的一项重要步骤。

通过定期监测和比较，可以了解竞争对手的定价策略和实行竞争对策。

如果小小商店的商品价格过高，客户就会选择他们之间的其他商店。

同样地，如果其价格过低，店家又会损失利润，因此，小小商店的定价策略应该基于对竞争对手的周密分析。

二、小小商店定价法的适用性分析1.成本加价法成本加价法首先确定成本，然后加上预期毛利润率来计算售价。

该法定价相对简单，基于成本来获取一定利润，适用于小型店铺。

但是，这种类似价值型定价法的定价方法，很可能在低端市场中受到竞争的影响。

2.折扣定价法折扣定价法是一种常见的促销策略，在小小商店中也经常被采用。

这种方式在促销季节可以取得不错的效果，但长期使用可能会降低受众对产品的信赖度，并且会 directly影响到店铺的利润。

大学金融资产定价教案

大学金融资产定价大学金融：资产定价教案教学目标本课程旨在介绍资产定价的基本概念，讲解资产定价模型的应用与分析，并帮助学生掌握各种资产定价方法的理论基础和实际应用。

教学内容第1章资产定价基础1.1 资产定价基本概念资产定价是指确定资产价格的过程，资产价格是指能在市场上交易的资产相对于货币的价格。

1.2 贴现现值法贴现现值法是一种资产估值方法，它通过计算未来现金流的现值来确定资产价格。

1.3 股票估价模型股票估价模型是一种用于估算股票的内在价值的模型，它可以用于计算未来股票价格，并以此预测股票在未来的涨跌。

第2章资产定价模型2.1 资本资产定价模型资本资产定价模型（CAPM）是一种常用的资产定价模型，它基于股票的系统性风险和市场风险的关系来确定资产价格。

2.2 线性风险模型线性风险模型是一种用于估计资产价格风险与回报之间关系的模型。

它基于线性回归分析方法来描述资产的回报与风险之间的关系。

第3章资产定价应用3.1 股票价格预测基于资产定价模型，我们可以预测股票价格的涨跌，帮助投资者做出理性的投资决策。

同时，我们也可以通过对估算的股票价值进行比较，较为准确地诊断股票的估值水平，提高投资决策的成功率。

3.2 债券估价和风险管理债券估价和风险管理是从资产定价理论和方法中引申出来的。

债券的定价和交易涉及到本金和利息现金流量的计算和折现，利息率的估算以及风险的管理，因此债券投资的收益率和风险的管理非常重要。

教学方法本课程采用讲授与案例分析相结合的教学方法，既注重理论基础的掌握，也注重实践应用的分析。

鼓励学生参加讨论，分享自己的观点和见解。

评价方法1. 课堂表现2. 作业和论文3. 期末考试参考书目1. Investments, by Zvi Bodie, Alex Kane and Alan J. Marcus, McGraw-Hill Irwin, 2019.2. Asset Pricing and Portfolio Theory, by Kerry E. Jordan, Oxford University Press, 2018.3. Valuation: Measuring and Managing the Value of Companies, by McKinsey & Company, Wiley, 2010.。

市场营销知识(高教版)教案：35 定价策略.doc

掌握价格变动时可以采取的对策。
三、知识学习：
第三节价格变动及对策
（一）主动调价：
主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。
1、主动降价：
（1）主要原因：
A、市场竞争激烈，企业为保护或扩大市场份额。
B、该产品供大于求，企业为扩大销售。
C、企业的产品成本费用比竞争者低，想通过降价，提高市场占有率，扩大产品的生产和销售。
《市场营销知识》教案
授课教师
刘颂
授课时间
5月6日
授课班级
商品经营班
课题
第七章定价策略
总课时
52
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够掌握价格变动时可以采取的对策。
教学重点：价格变动及对策
教学难点：价格变动及对策
教学方法：讲练结合法
所ห้องสมุดไป่ตู้课时：1节
教学内容及步骤：
一、导入新课：
案例：
二、明确学习目标：
（2）美国市场学家提出了企业降价的五个原则：
A、淡季降价比旺季降价有利。
B、同一产品降价次数太多会失去市场占有率。
C、短期内降价不能阻止新品牌的进入。
D、新品牌降价效果比旧品牌好。
E、在销量下降时，降价效果不理想。
2、主动提价：
主要原因：
（1）产品成本题高。
（2）产品供不应求。
（3）通货膨胀。
（二）应变调价：
1、研究竞争者的情况
2、研究本企业情况
（三）价格变动反应：
（1）消费者对企业主动调价的反应
（2）竞争者对价格变动的反应
四、技能学习：
让学生讲一讲自己熟悉的商品的价格。

大班数学教案《蔬菜定价》

大班数学教案《蔬菜定价》一、教学目标学生通过本节课的学习，达到以下几个目标： 1. 了解蔬菜定价的基本原则和方法。

2. 能够利用已知信息计算蔬菜的价格。

3. 发展数学计算能力和解决实际问题的能力。

二、教学准备1.教师准备一份蔬菜价格的实例，用于讲解和示范。

2.准备黑板、白板或投影仪等教具，以便展示问题及解决思路。

3.提前准备好学生练习所需的练习纸。

三、教学过程1.导入与引入问题（了解蔬菜定价原则，激发学生兴趣）–向学生介绍蔬菜定价的基本原则，如成本、市场需求、竞争等。

–引入初始问题：“小明去菜市场买了一斤西红柿，花了3元钱。

请问一斤西红柿的成本价是多少？”2.反思与概念引入（引导学生思考和讨论）–引导学生思考西红柿的成本价应包括哪些因素。

–结合学生的思考，引入“成本价=种植成本+运输成本+市场运营成本+利润”的概念，并进行解释。

3.实例分析与计算（解决具体问题）–教师提供一个实际的数值例子，如样本西红柿的种植成本为1元/斤，运输成本为0.5元/斤，市场运营成本为0.3元/斤，利润为0.2元/斤。

–引导学生计算西红柿的成本价，并进行解析和讲解。

4.练习与巩固（让学生通过练习巩固所学内容）–发放练习纸，让学生根据提供的成本信息，计算不同蔬菜的成本价。

–检查练习结果，进行讲解和澄清疑惑。

5.拓展与应用（引导学生将所学知识应用到实际情境中）–提供更多实际问题，让学生运用所学知识计算蔬菜的成本价，并与市场价格进行比较。

–引导学生思考蔬菜定价过程中可能遇到的其他因素，如季节变化、供需关系等。

6.总结与展望–归纳蔬菜定价的基本原则和计算方法。

–引导学生思考蔬菜定价对消费者和种植者的影响，并展望如何通过数学知识解决相关问题。

四、教学评价1.在教学过程中，观察学生的参与度和思考能力，及时辅导和提问。

2.收集练习纸的答案，检查学生计算的正确性和思路的合理性。

3.结合课堂讨论和解答中的问题，评价学生的掌握程度，并做出适当的调整和指导。

选择定价方法教案

选择定价方法教案教案标题：选择定价方法教案教案目标：1.了解不同的定价方法和其适用范围。

2.掌握根据市场需求和竞争情况选择适当的定价方法。

3.能够理解定价方法对企业销售和盈利能力的影响。

教学内容：一、定价方法的基本概念1.1 什么是定价方法1.2 定价方法的分类二、常见的定价方法2.1 成本导向的定价方法2.1.1 成本加成法2.1.2 过程成本法2.1.3 目标利润法2.2 市场导向的定价方法2.2.1 市场定价法2.2.2 差异定价法2.2.3 弹性定价法2.3 竞争导向的定价方法2.3.1 领导者定价法2.3.2 连锁反应定价法三、选择定价方法的依据与策略3.1 市场需求与竞争分析3.2 产品定位与品牌策略3.3 盈利目标与财务状况3.4 产品生命周期与定价策略四、案例分析与讨论4.1 根据不同的产品定位和市场情况，分析选择适当的定价方法 4.2 探讨定价方法对企业销售和盈利能力的影响4.3 分享成功案例和教训教学步骤：一、导入（5分钟）1.引入教案主题，解释定价方法的重要性。

2.激发学生对定价方法的兴趣，提出学习目标。

二、知识讲解（20分钟）1.介绍定价方法的基本概念和分类。

2.详细讲解常见的定价方法及其适用范围。

3.通过实例说明定价方法的应用情景。

三、讨论与活动（20分钟）1.分组讨论，针对特定产品或行业选择合适的定价方法。

2.小组展示和讨论，分享各组的选择和理由。

四、策略指导（15分钟）1.介绍选择定价方法的依据和策略。

2.分析如何根据市场需求、竞争情况和财务状况选择合理的定价方法。

3.探讨产品生命周期对定价策略的影响。

五、案例分析与讨论（20分钟）1.以实际案例为基础，分析不同定价方法的利弊和效果。

2.讨论案例中的成功因素和失败教训。

3.引导学生思考如何应用所学的知识解决类似的定价问题。

六、总结与展望（10分钟）1.回顾本节课所学的内容和重点。

2.展望学习定价方法的进一步应用和发展方向。

中职《市场营销》定价策略电子备课教案

2、小组总结发言，越到后来，发言趋于雷同，没有从多个角度思考问题。
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚

市场营销教案——价格策略

第八章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。

教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。

【教学用具】多媒体【教学过程】第一节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。

价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。

因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。

在非限制性商品经济的条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，可以独立自主地自由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之一。

但是，这种自由定价并不是随心所欲、不受任何制约的。

价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。

企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。

一、定价目标（一）以利润为定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。

在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的目标。

1、以获取投资收益为定价目标。

企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。

所谓投资收益定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。

2、以获取最大利润为定价目标获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高展望。

但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。

企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。

市场营销中以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品专利、消费需求量、各种费用开支等后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格．争取最大利润。

定价策略教案

定价策略教案教案标题：定价策略教案教学目标：1. 了解定价策略的定义和重要性。

2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。

3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。

4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。

教学准备：1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。

2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。

教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。

二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。

2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。

三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。

2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、成本减免定价等。

3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。

4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。

四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该策略的优点和缺点。

2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。

五、应用和实践（15分钟）1. 案例分析：教师提供一些实际的产品或服务案例，让学生应用所学知识，制定适合的定价策略。

2. 学生讨论和解答：学生展示他们的定价策略，并与其他同学进行讨论和解答。

六、总结和课堂延伸（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，并强调定价策略在企业经营中的重要性。

产品定价策略的优化与创新路径教案

产品定价策略的优化与创新路径教案一、引言定价策略对于企业的业务成功至关重要。

本教案旨在探讨产品定价策略的优化与创新路径，帮助企业制定有效的定价策略，提升竞争力和市场地位。

二、定价策略概述1. 定价策略的定义和重要性定价策略是企业决定如何对产品或服务制定价格的战略和方法。

正确的定价策略可以实现企业的利润最大化、市场份额增长和产品销量提升。

2. 常见的定价策略- 成本导向定价：基于产品成本计算得出价格，并加入利润率。

- 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手价格制定定价从而达到销售目标。

- 价值导向定价：根据产品或服务提供的价值来决定价格，与消费者对产品的感知价值相关。

三、优化定价策略的方法1. 竞争定价分析- 了解竞争对手的定价策略和价格水平。

- 对竞争对手的产品与己方产品进行比较，并找出自身产品的优势和不足。

- 根据市场需要和竞争环境调整定价策略。

2. 成本控制与效益分析- 评估产品的生产成本和销售成本。

- 分析成本与销售价格之间的关系，确定利润率的合理范围。

- 综合考虑成本、市场需求和利润率来确定最终的定价。

3. 市场需求研究- 借助市场调研方法，了解目标市场的需求和消费者对产品的价格敏感度。

- 分析市场调研数据，探究消费者对不同价格的接受程度。

- 根据市场需求的变化，灵活调整产品定价，以适应市场需求。

四、创新路径1. 差异化定价- 根据产品的特点与竞争对手进行差异化定价。

- 将产品进行分层，为不同层次的消费者提供不同价位的选择。

- 通过差异化定价提升产品的附加值，并提高市场竞争力。

2. 季节性定价- 根据不同季节对产品价格进行调整，满足季节性需求的变化。

- 在繁忙季节提高产品价格，利用供需关系获得更高的利润。

- 在淡季降低产品价格，吸引更多消费者增加销售量。

3. 捆绑销售- 将多个产品或服务捆绑在一起，提供一定的折扣，吸引消费者购买。

- 通过捆绑销售，提高客户忠诚度和产品附加值。

- 利用捆绑销售推动产品销量，实现市场份额的增长。

资产管理中的资产评估与定价方法教案解析

资产管理中的资产评估与定价方法教案解析资产评估与定价是资产管理中的重要环节，它涉及到对资产的价值进行准确评估和合理定价的过程。

本文将对资产管理中常用的资产评估与定价方法进行解析，帮助读者更好地理解和应用这些方法。

一、资产评估方法资产评估是指对资产进行价值估计的过程，它是资产管理的基础。

常用的资产评估方法包括市场比较法、成本法和收益法。

1. 市场比较法市场比较法是一种常用的资产评估方法，它通过对类似或相似资产的市场交易价格进行分析，推断出待评估资产的市场价值。

这种方法适用于有交易市场的资产，如股票、房产等。

评估师通过对市场上类似资产的价格进行比较，确定待评估资产的市场价值。

2. 成本法成本法是一种基于资产的成本估计其价值的评估方法。

该方法适用于资产没有交易市场的情况，如自用房产、矿产资源等。

评估师通过估计资产重建或替代的成本，确定待评估资产的价值。

3. 收益法收益法是一种基于资产未来收益来评估其价值的方法。

该方法适用于投资性资产，如股权投资、债券等。

评估师通过估计资产未来的现金流量，并考虑风险和贴现率等因素，来确定资产的价值。

二、资产定价方法资产定价是指给资产确定一个具体的价格，它是在资产评估的基础上进行的。

常用的资产定价方法包括市场定价、成本定价和收益定价。

1. 市场定价市场定价是根据市场供求关系和市场价格确定资产的价格。

在市场定价中，资产的价格由市场参与者的交易行为决定，供求关系决定了资产价格的波动。

这种定价方法适用于有交易市场的资产，如股票、商品等。

2. 成本定价成本定价是根据资产的成本和附加成本确定资产的价格。

在成本定价中，资产的价格由资产的生产成本和相关费用决定。

这种定价方法适用于自用资产或没有交易市场的资产，如机器设备、自建厂房等。

3. 收益定价收益定价是根据资产未来的收益和风险确定资产的价格。

在收益定价中，资产的价格通过估计资产未来的现金流量，并考虑风险和贴现率等因素来确定。

这种定价方法适用于投资性资产，如股权投资、债券等。

产品定价策略制定依据分析教案

产品定价策略制定依据分析教案一、引言产品定价策略的制定对于企业来说至关重要。

恰当的定价策略不仅可以帮助企业获得较高的利润，还能在市场竞争中取得优势。

本教案将介绍产品定价策略的制定依据分析，帮助学员全面理解和掌握相关知识。

二、了解市场需求1.市场调研在制定产品定价策略之前，企业必须充分了解市场需求和竞争状况。

通过市场调研，可以获取有关目标客户需求、竞争对手价格和消费者购买习惯等信息。

2.消费者分析对目标客户进行细致而全面的分析是决策定价策略的关键。

考虑到消费者的经济实力、消费心理以及支付意愿，以便更好地确定产品的市场定位和价格水平。

三、成本分析1.直接成本直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料成本、生产设备折旧费用和人工成本等。

在制定产品定价策略时，必须确保直接成本的覆盖，以保证企业的盈利。

2.间接成本间接成本是指与产品生产间接相关的费用，如管理费用、销售费用和研发费用等。

在确定产品价格时，需要考虑间接成本对于产品定价的贡献。

四、竞争对手分析1.竞争定价策略了解竞争对手的定价策略对于企业产品定价至关重要。

通过分析竞争对手的价格、定价策略和市场份额等，可以制定出与竞争对手相适应的定价策略。

2.差异化定价差异化定价是指通过创造产品差异来设定相对较高的价格。

企业可以通过产品质量、品牌溢价和售后服务等方面进行差异化定价，以获得竞争优势。

五、产品生命周期分析产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

企业应根据产品所处的生命周期阶段制定相应的定价策略。

在导入期和成长期，可以采取较低的价格来吸引客户；在成熟期，考虑到市场饱和和激烈竞争，定价策略可以更加灵活；在衰退期，可以通过价格优惠来促进产品销售。

六、市场定位分析市场定位是企业在市场中所占据的位置和形象。

通过以目标市场为导向，了解市场细分和定位策略，企业可以根据目标市场特征确定价格水平和市场竞争策略。

七、综合因素考虑在制定产品定价策略时，企业还需考虑其他综合因素，如品牌价值、产品质量、售后服务和市场营销策略等。