汽车市场营销
汽车营销方式
汽车营销方式近年来，随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商不断创新营销方式以吸引消费者的注意。
以下是一些汽车营销方式的例子：1. 试驾体验活动：汽车厂商会在各大城市举办试驾体验活动，让潜在消费者亲自驾驶汽车来感受其操控性能和舒适性。
这种方式不仅可以让消费者更了解汽车的特点，还能增加他们购买的兴趣。
2. 线上互动：随着互联网的普及，汽车厂商也开始利用线上平台进行营销。
通过社交媒体、汽车品牌官方网站等渠道，他们发布最新车型的信息和宣传视频，与潜在消费者进行互动。
一些汽车厂商还借助虚拟现实技术，让消费者可以在线上体验汽车的驾驶感觉。
3. 赛事赞助：汽车厂商会赞助一些知名的赛事，例如F1汽车大奖赛、拉力赛等。
通过赛事赞助，他们可以提升品牌知名度，并将汽车与速度、激情等元素联系在一起，吸引更多的潜在消费者。
4. 线下展览：易于触及感官，这是一种让潜在消费者近距离感受汽车的方式。
汽车厂商会组织汽车展览会或参加大型展览，展示最新车型并提供咨询服务。
参观者不仅可以看到真实的汽车，还能与销售人员交流，获取更多产品信息。
5. 联合宣传：汽车厂商常常与其他行业进行合作，共同举办宣传活动。
例如，与服装品牌合作举办时尚汽车秀，或与电影公司合作推出以电影为主题的限量版车型。
这种方式不仅可以吸引不同领域的消费者，还能增加汽车品牌的独特性。
综上所述，汽车厂商采取了多种创新的营销方式来吸引消费者。
无论是通过试驾体验、线上互动还是赛事赞助，汽车厂商都希望通过各种渠道将自己的产品和品牌形象传达给潜在消费者，以此促进销售和增加市场份额。
近年来，随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商不断创新营销方式以吸引消费者的注意。
以下是一些汽车营销方式的例子：6. 宣传广告：广告是汽车厂商最常见也是最基本的营销方式之一。
通过电视广告、杂志广告、户外广告等，汽车厂商可以向广大消费者展示其最新车型的特点和优势。
一些汽车厂商还会聘请知名明星或体育偶像作为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
汽车市场营销概述(ppt 36页)
• 3.提高了人们的消费水平
• 汽车企业的员工收入、汽车产生的消费……
AUTOMARKETING 汽车营销
二、汽车对国家的贡献
• 1.汽车促进了汽车行业的发展； • 2.汽车是国家税收的重要来源； • 3.汽车是国家创汇的强大产业。
AUTOMARKETING 汽车营销
中国近年汽车产量一览表
本章教学目的
AUTOMARKETING 汽车营销
知识要求 能力要求
1. 了解汽车产品的社会经济价值。 2. 掌握汽车市场的特点。 3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。 4. 了解汽车市场营销观念的演变过程。
1. 能分析各类汽车市场的特点。 2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市 场管理的流程。 3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析 并确定汽车企业的营销观念。
第二节
AUTOMARKETING
汽车市场
汽车营销
• 中国市场特点：
• 1.市场随国民经济的波动而波动； 截至2008年年末全国民用汽车保有量达到
• 2.汽车产品发展快但6其4开中67私万发人辆汽（能车包保括力有三量不轮4汽1足7车3万和；辆低，速占货民车用）汽，
• •
34..汽汽车车零及部零件部工 件业 服落 务辆车后 贸，保其有于 易中量发汽集私6动车成整 水4人机中能.5保轿%总最力车 平有。车成薄还量民1更的和弱相9的用电的对487为发轿子环较0万%车控节弱辆。落展保制，，，有技底发占后；量术盘动民2是和机用；43我系、轿8国统变万车
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年份
汽车年销 售增长率
轿车年销 售增长率
AUTOMARKETING 汽车营销
汽车行业的市场营销目标和市场定位
汽车行业的市场营销目标和市场定位市场营销是现代商业活动中至关重要的一环，汽车行业作为一个竞争激烈且不断发展的行业，对市场营销目标和市场定位的准确把握尤为重要。
本文将重点探讨汽车行业的市场营销目标和市场定位，并提供相应的解决方案。
一、市场营销目标汽车行业的市场营销目标主要包括以下几个方面：1. 销售目标：作为一个商业企业，汽车制造商的首要目标是实现销售量的增长和利润的最大化。
销售目标应该基于市场需求和竞争环境来确定，同时要与企业的资源和能力相匹配。
2. 品牌建设：汽车市场竞争激烈，消费者更倾向于购买具有知名度和口碑的品牌。
因此，汽车制造商应该致力于建立和巩固自己的品牌形象，提高品牌认知度和声誉，以吸引更多的消费者选择购买自己的产品。
3. 客户满意度：客户满意度是衡量企业市场运营成功与否的重要指标之一。
汽车制造商应该注重提供高质量的产品和服务，保障客户的利益和权益，提升客户满意度，从而增加客户的忠诚度和口碑传播。
4. 市场份额：市场份额是衡量企业在整个市场中所占比重的指标，汽车制造商应该力争获得更大的市场份额，通过技术创新、产品差异化和市场营销策略等手段，吸引更多的消费者选择购买自己的产品。
二、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自身与竞争对手的差异化优势，并通过差异化优势来满足不同消费者群体的需求。
在汽车行业的市场定位中，主要有以下几个方面：1. 产品定位：汽车制造商应该清楚地定位自己的产品，明确产品的特点和卖点，并将其有效地传达给消费者。
例如，一些汽车品牌强调高性能、高安全性、低油耗等特点，而另一些品牌则注重环保、智能化等方面。
2. 客户定位：不同消费者群体对汽车产品有不同的需求和偏好，汽车制造商应该准确把握不同消费者群体的需求特点，并相应地推出适合他们的产品和服务。
例如，一些汽车品牌专注于年轻一代消费者，而另一些品牌则以家庭消费者为主要目标。
3. 价格定位：价格是消费者购买汽车产品时首要考虑的因素之一。
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车市场营销名词解释
汽车市场营销名词解释1. 汽车市场营销的概念汽车市场营销是指汽车制造商或汽车销售商为了满足消费者需求，通过市场调研、产品定位、渠道管理、品牌推广等一系列活动，以达到销售汽车产品的目的的过程。
汽车市场营销的目的是通过有效的策略和手段，吸引潜在消费者，提高销量和市场份额，增强品牌影响力，实现企业的利润最大化。
2. 汽车市场营销的重要性汽车市场是一个竞争激烈且复杂的市场，汽车市场营销对于企业的成功至关重要。
以下是几个汽车市场营销的重要性：2.1 增加销售量和市场份额汽车市场营销的主要目标是增加汽车销售量和市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求进行产品定位和开发，以满足消费者的需求。
同时，通过精确的市场定位和差异化竞争策略，企业可以吸引更多的潜在消费者，并提高市场份额。
2.2 增强品牌影响力汽车市场竞争激烈，品牌影响力是企业在市场中脱颖而出的重要因素。
通过有效的品牌推广和营销活动，企业可以提高品牌知名度和美誉度，增强品牌的吸引力和竞争力。
消费者在购买汽车时更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌，因此品牌影响力对于销售和市场份额的提升至关重要。
2.3 建立良好的销售渠道销售渠道是汽车市场营销的重要组成部分。
通过建立良好的销售渠道，企业可以更好地传递产品信息，提供售前售后服务，满足消费者需求。
同时，合理的销售渠道可以提高销售效率，降低销售成本，提高企业的竞争力。
2.4 提高客户满意度和忠诚度汽车市场营销不仅仅是为了销售产品，更重要的是与消费者建立良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
通过提供高质量的产品和服务，企业可以满足消费者的需求，提高客户满意度。
同时，通过建立良好的售后服务体系和与消费者的有效沟通，企业可以增强客户忠诚度，提高客户的回购率。
3. 汽车市场营销的关键名词解释3.1 市场调研市场调研是指通过收集、整理和分析市场数据和信息，了解市场需求、竞争态势、消费者行为等相关信息的过程。
汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者
汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者随着社会的发展和年轻人消费观念的转变，汽车行业不得不采取新的市场营销策略来吸引年轻一代消费者。
本文将从品牌定位、数字化营销、用户体验和社交媒体推广等方面探讨汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者。
一、品牌定位品牌定位是汽车行业吸引年轻消费者的首要策略。
年轻人更注重个性化和独特的产品，汽车品牌应对这一需求做出相应的调整。
品牌应通过市场调研了解年轻消费者的需求和心理，提供符合他们生活方式和审美观的汽车，打造独特的品牌形象。
例如，一些汽车品牌专注于绿色环保和可持续发展，可以与年轻人日益增强的环保意识相契合。
二、数字化营销数字化营销是吸引年轻一代消费者的重要手段。
年轻人对互联网和移动设备的依赖程度较高，他们青睐便捷、高效和个性化的购买体验。
通过电子商务平台和手机应用程序，汽车公司可以提供在线购车、试驾预约和产品咨询等服务。
此外，汽车公司还可以通过社交媒体和搜索引擎优化等方式增加品牌曝光度，引起年轻人的兴趣并促使其进行购买决策。
三、用户体验用户体验是汽车行业吸引年轻一代消费者的关键。
年轻人更注重购买后的使用体验和附加价值。
汽车公司可以在产品设计和功能上注入创新元素，提供更好的驾驶感受和便利性。
同时，建立完善的售后服务体系，为消费者提供免费保养、道路救援和车辆定制等增值服务，提高用户满意度和忠诚度。
四、社交媒体推广社交媒体对于吸引年轻一代消费者起到至关重要的作用。
汽车公司可以利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
例如，通过在微信、微博和抖音等平台发布有趣的内容，与年轻人建立良好的品牌关系。
此外，汽车公司还可以与影响力较大的年轻人社交媒体账号合作，进行产品宣传和推广，增加品牌的影响力和知名度。
总结起来，汽车行业吸引年轻一代消费者的市场营销策略包括品牌定位、数字化营销、用户体验和社交媒体推广。
通过准确了解目标消费者的需求和心理，并提供独特而个性化的产品和服务，汽车公司可以有效吸引年轻一代消费者并提升市场竞争力。
阐述汽车市场营销的职能与意义
阐述汽车市场营销的职能与意义汽车市场营销的职能与意义汽车市场营销是指针对汽车行业产品，通过市场营销手段，实施有效的宣传、推销、销售和服务，以实现企业的销售目标，并满足消费者对汽车的需求和期望。
汽车市场营销在整个汽车产业链中扮演着非常重要的角色，具有以下职能和意义：1. 市场调研与分析：通过市场调研与分析，了解消费者对汽车的需求和偏好，抓住市场的变化趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。
只有深入了解市场，才能更好地满足消费者的需求，增强市场竞争力。
2. 品牌策划和塑造：汽车市场竞争非常激烈，具有强大的品牌影响力可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车市场营销需要对品牌进行策划和塑造，包括命名、标志设计、品牌定位等，提升品牌形象和知名度，增加品牌认可度和忠诚度。
3. 产品研发与创新：汽车市场需求多样化和不断变化，市场营销需要与产品研发部门密切合作，了解市场需求，推动产品研发与创新。
只有不断满足市场需求，提供具有竞争力的产品，企业才能在市场上立足。
4. 价格策略制定：汽车是一项昂贵的消费品，价格是消费者购买决策的重要因素。
汽车市场营销需要根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，同时考虑到企业的利润和成本控制。
通过灵活的定价策略，企业可以实现销量和利润的平衡。
5. 渠道管理与拓展：汽车市场营销需要对销售渠道进行管理和拓展。
选择合适的销售渠道，以满足消费者的购车需求，提供优质的售后服务，加强与经销商合作，提高销量和市场份额。
6. 市场推广与广告宣传：汽车市场营销需要通过市场推广与广告宣传活动，提升品牌知名度和市场影响力。
通过选择合适的媒介渠道，制作精美的广告，展示产品的卖点和优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
7. 关系维护与客户服务：汽车市场营销不仅仅关注销售，更注重建立长期的客户关系和提供良好的售后服务，以促进用户忠诚度和口碑传播。
汽车产品的使用和维护都需要一定的服务支持，通过有效的客户关系维护，可以提高客户满意度，增加回头客和口碑宣传。
汽车行业的市场营销活动策划与执行
汽车行业的市场营销活动策划与执行随着经济的发展和人民收入的提高，汽车已经成为现代生活不可或缺的一部分。
汽车行业的竞争日益激烈，市场营销活动的策划与执行对于企业来说至关重要。
本文将针对汽车行业的市场营销活动，探讨策划与执行的关键要点。
一、市场分析和调研在制定市场营销活动策划之前，深入了解汽车市场的情况是非常重要的。
市场分析和调研可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，同时也可以描绘竞争对手的现状和行为。
企业可以通过市场调研来收集相关数据，如消费者的购车意向、购车预算、购车偏好等。
这些数据可以帮助企业制定更加有效的市场营销活动策略。
二、目标市场和定位在进行市场营销活动策划时，确定目标市场是至关重要的一步。
不同的汽车消费者有不同的需求和偏好，因此企业应该根据自身产品特点确定目标消费群体。
比如，有些汽车品牌更适合高端消费者，而有些汽车品牌更适合年轻人群体。
在明确目标市场后，企业需要根据目标市场的需求和偏好制定相应的市场定位策略，突出产品的独特卖点，以吸引目标消费者。
三、创意策划汽车行业的市场营销活动需要有吸引力和创意的策划方案，以吸引消费者的兴趣和注意力。
创意策划可以包括活动主题、活动形式、活动内容等方面的规划。
比如，企业可以通过举办汽车展览活动、试驾活动、抽奖活动等吸引消费者的参与。
在策划过程中，企业还应该考虑到活动的可行性和可操作性，确保能够顺利地执行。
四、媒体选择和整合在市场营销活动的执行过程中，选择合适的媒体渠道是非常重要的。
企业可以通过多种媒体手段来传达市场营销信息，如电视广告、网络广告、杂志广告、户外广告等。
在选择媒体渠道时，企业应该考虑到目标市场的特点和消费者接触媒体的习惯。
此外，媒体整合也是一个重要的环节，企业可以通过整合不同的媒体渠道，提高市场营销活动的广度和深度。
五、有效执行和跟踪评估市场营销活动策划的执行是决定成功与否的关键。
在执行过程中，企业需要确保各项活动细节得到完善的把控，确保活动能够按照计划顺利进行。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
汽车市场营销策略
汽车市场营销策略随着社会经济的发展，现代化的交通运输工具——汽车越来越普及。
汽车市场的竞争也越发激烈，各个汽车品牌都力图在市场上占据一席之地。
因此，对于汽车品牌来说，如何合理地进行市场营销策略非常重要。
本文将从消费者结构、市场竞争、产品不同之处、销售渠道和品牌形象五个方面浅谈关于汽车市场营销策略。
一、消费者结构在汽车市场，消费者的年龄、收入、地域等方面有着很大的差异，如此巨大的消费者结构也对汽车品牌的市场营销策略提出了挑战。
因此，汽车品牌不仅需要瞄准自己的市场目标，更需要根据消费者的需求和品牌特点来进行宣传和营销。
消费者的需求是不同的。
有时候，消费者考虑的并不是汽车的品牌和性能，而是能否满足自己的需求。
比如，一些年轻人可能更乐意购买外观或操控更加灵活的小型车；年长的消费者可能更喜欢舒适性和稳定性强的中大型轿车。
另外，在收入水平上，消费者的差异也非常大。
收入较高的消费者可能更愿意选择品牌、质量等较高的汽车，而收入水平较低的消费者则可能更注重价格和性价比。
因此，汽车品牌需要根据消费者的消费群体设置更为具体和精准的营销策略。
从宣传到营销、到销售，汽车品牌都需要考虑到消费者的需求，为消费者提供高品质、切实可行而又符合节能环保标准的车型。
二、市场竞争当越来越多的汽车品牌涌入市场时，品牌间的市场竞争也随之激烈起来。
在面对激烈竞争的市场环境下，汽车品牌需要开拓自己的市场领域，其中最重要的一点是切实提升自身品牌的竞争还高。
由于价格等因素的影响，消费者选择汽车品牌时通常会选购价格与品质相匹配的汽车。
售价与竞争力也同等重要。
因此，若汽车品牌的价格较高而品质未能达到相应水平，必然会在市场上流失客户。
为了获得消费者的喜爱和信任，汽车品牌需要加强自身品质的保证，梳理与调整市场营销策略，并在价格折扣、促销等方面给予消费者附加的信任和积极推广。
三、产品不同之处正如上文所提到的，消费者对汽车的需求是不同的。
因此，汽车品牌在市场营销方面必须考虑到跟其他竞争品牌的比较，才能吸引更多潜在消费者。
汽车市场营销策略：汽车市场营销与企业品牌战略
汽车市场营销策略：汽车市场营销与企业品牌战略
1. 定位与差异化：汽车市场竞争激烈，企业应该在市场中找到自己的定位和差异化特点，以吸引消费者的注意力。
例如，特斯拉公司的市场定位是高端电动汽车市场，并在品牌形象上打造了独特的科技感觉。
2. 品牌塑造与文化建设：品牌是企业最重要的资产之一，在汽车市场中也是如此。
企业应该打造自己的品牌形象，并进行文化建设。
例如，大众汽车在全球市场中打造了“德国工程”的品牌形象和企业文化。
3. 多元化渠道：目前汽车市场不仅仅局限于传统的销售渠道，像电商、移动互联网等多种销售渠道已经成为趋势。
汽车企业应该抓住机会，通过多元化销售渠道来扩大销售规模和影响力。
4. 留住老客户与开拓新客户：汽车市场中老客户的口碑和忠诚度很重要，企业应该通过保持好对老客户的服务，来保持老客户的忠诚度，并通过开发新产品和服务来吸引新客户。
5. 市场数据分析与精准营销：随着大数据时代的到来，企业可以通过市场数据分析来得到更多精准的营销信息。
市场数据可以提供消费者喜欢什么、购买什么和为什么选择该产品等信息，企业可以据此改进和优化产品和营销策略。
汽车市场营销现状的分析
汽车市场营销现状的分析一、市场概况汽车市场是一个竞争激烈且不断变化的行业，随着人们生活水平的提高和交通需求的增加，汽车销售量呈现稳步增长的趋势。
根据最新的数据统计，全球汽车销量在过去几年中保持了平稳增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，全球汽车市场规模持续扩大，预计到2025年，全球汽车销售额将达到X万亿美元。
其中，中国市场是全球最大的汽车市场之一，汽车销售量持续增长，预计在未来几年内将超过美国，成为全球最大的汽车市场。
2. 消费者需求消费者对汽车的需求不断变化，更加注重车辆的安全性、环保性和智能化。
燃油经济性、车辆性能和外观设计也是消费者选择汽车的重要因素。
此外，年轻一代消费者对汽车的购买意愿较低，更倾向于共享经济和出行服务。
3. 品牌竞争汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌争相推出新车型和创新技术，以吸引消费者的注意。
在全球市场上，日本、德国和美国的汽车品牌占据主导地位，但中国汽车品牌也在不断崛起，逐渐获得国内外消费者的认可。
4. 渠道分布汽车销售渠道主要包括经销商、网上销售和直营店等。
经销商网络广泛，能够提供全面的售后服务，但面临着高昂的运营成本。
网上销售渠道逐渐兴起，消费者可以通过互联网直接购买汽车，降低了购车成本和时间成本。
三、市场趋势1. 新能源汽车的兴起随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的支持，新能源汽车市场呈现快速增长的趋势。
电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等成为消费者关注的焦点。
预计未来几年，新能源汽车的销售量将持续增长。
2. 智能化技术的应用智能化技术在汽车行业的应用越来越广泛，包括自动驾驶、智能导航、车联网等。
这些技术的应用不仅提升了汽车的安全性和便利性，也为汽车厂商提供了新的市场机遇。
3. 共享经济的影响共享经济的兴起对汽车市场产生了一定的影响。
共享汽车和网约车等新兴服务模式的出现，使得一部分消费者不再购买私人汽车，而选择共享汽车来满足出行需求。
汽车营销活动方案6篇
汽车营销活动方案汽车营销活动方案精选6篇（一）汽车营销活动方案1. 新车上市发布会：组织一场隆重的新车发布会，邀请媒体、汽车行业专家和潜在客户参加。
通过展示新车的特点和优势，吸引消费者对新车产生兴趣。
2. 试驾体验活动：在指定的地点设立试驾基地，免费为客户提供试驾体验。
通过让消费者亲自感受汽车的驾驶感觉和性能，增加他们对车辆的信心和购买意愿。
3. 促销折扣活动：推出特别的促销折扣活动，如购车打折、赠送精美礼品等，吸引消费者前来购买。
同时，通过限时促销的方式，增加购车的紧迫感。
4. 试乘试驾活动：组织试乘试驾活动，邀请消费者亲自体验车辆的乘坐舒适度和驾驶感受。
通过提供免费试乘试驾的机会，让消费者更加了解车辆的性能和特点。
5. 合作推广活动：与其他汽车相关的品牌或机构合作，共同开展推广活动。
例如与加油站合作，提供加油折扣或积分优惠；与保险公司合作，提供车险或延保优惠等。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行广告宣传和互动活动。
发布汽车相关内容，与粉丝互动，增加品牌知名度和用户参与度。
7. 举办车展：参加重大车展，并设计吸引眼球的展位，展示最新款车型和技术。
通过车展吸引潜在客户和媒体，并提供购车优惠和活动参与机会。
8. 试驾推荐活动：鼓励现有客户将试驾体验分享给身边的朋友和家人。
通过提供试驾推荐奖励，如礼品或购车折扣，增加客户推荐的积极性。
9. 高端活动赞助：赞助高端活动或社交聚会，如高尔夫球赛、名人晚宴等。
通过赞助活动，提升品牌形象和知名度，吸引潜在高端客户。
10. 举办车主活动：组织专属车主活动，如车友聚会、专属驾驶培训等。
通过提供独特的车主福利和体验，增强车主对品牌的忠诚度和口碑。
汽车营销活动方案精选6篇（二）一、活动背景随着汽车市场的竞争加剧，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。
针对这一趋势，我们需要通过创新的营销活动来吸引消费者的注意和兴趣，提高销售量和品牌认知度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过汽车营销活动，增加品牌在消费者心目中的曝光率。
第四章 汽车营销
4.3 汽车市场营销调研与市场预测
市场营销面对的是市场，而市场却在不断
变化。同时，企业还面临着各种竞争，企业每
做一步决策之前，都要对市场进行调查，寻找
营销机会，避开和减少风险。
4.3 汽车市场营销调研与市场预测
4.3.1 汽车用户购买行为分析
ห้องสมุดไป่ตู้
4.3.2 汽车市场营销调研
4.3.3 汽车市场营销预测
4.3.1 汽车用户购买行为分析
1、 汽车用户与用户购买行为一般过程 2、 汽车消费用户购买行为分析 3、 汽车产业用户购买行为分析
4、 汽车政府用户购买行为分析
1、 汽车用户与用户购买行为一般过程
他部门相沟通，并通过与其他部门的有机协作，
努力达到满足及服务于消费者的目的。
④ 利润是结果
利润不是公司操作的目的，公司操作的目的
是极大地满足顾客，而利润是在极大地满足顾客
后所产生的结果。
5、社会营销观念阶段
• 最近几年，人们对市场营销观念的主要批评在于尽管
一个公司的最大利润的获取是建立在极大地满足顾客的 基础上的，该公司很可能在满足自己的顾客和追求自己 最大利益的同时损害他人以及社会的利益。 • “社会营销观念”的决策主要由四部分组成：用户的 需求、用户利益、企业利益和社会利益。
影响汽车营销环境可以分为宏观环境与微观 环境两种类型。 微观环境是指企业的内部因素和企业的外部 的活动者等因素。外部的活动者主要包括供 应者、营销中介组织、竞争者、用户及有关 公众等。
4.2 汽车市场营销环境
• 宏观环境是指那些对企业营销活动产生重要影响 而又不为企业的营销职能所控制的全部因素，一般 包括人口环境、自然和地理环境、经济环境、科技 环境、政策与法律环境以及社会与文化环境等。 • 企业对各种微观环境因素可以施加不同的影响， 对各种宏观环境只能适应。
汽车市场营销PPT课件
成功案例二：宝马的数字化营销转型
总结词
数字化转型、精准定位、社交媒体营销
详细描述
宝马积极推进数字化营销转型，通过精准定位和社交媒体营销，提高了品牌知名度和用户粘性，实现 了销售业绩的增长。
失败案例一：法拉利的品牌定位失误
总结词
定位过高、忽视市场需求、过于强调品 牌形象
VS
详细描述
法拉利在品牌定位上过于追求高端和奢华 ，忽视了市场需求的变化和消费者的实际 购买力，导致销售业绩下滑。
失败案例二：雪佛兰的定价策略失误
总结词
定价不合理、缺乏竞争力、市场反应冷淡
详细描述
雪佛兰在定价策略上没有充分考虑市场和竞 争对手的情况，导致产品价格过高或过低， 缺乏竞争力，市场反应冷淡，销售业绩不佳。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
汽车市场营销的历史与发展
01
02
03
历史回顾
回顾汽车市场营销的发展 历程，分析不同阶段的市 场营销特点和策略。
发展趋势
探讨未来汽车市场营销的 发展趋势，如数字化营销、 个性化定制等。
创新与挑战
分析当前汽车市场营销面 临的创新机遇和挑战，如 新能源汽车市场的兴起等。
02 汽车市场分析
消费者需求分析
动力性能
优化发动机和传动系统，提供出色的 动力性能和操控稳定性，满足消费者 对于驾驶乐趣的需求。
舒适性
提高座椅舒适度、降噪隔音等措施， 提升产品的舒适性，增强消费者的驾 乘体验。
04 汽车定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足市场需求，实现利润最大化，提 高市场份额，树立品牌形象等。
定价原则
基于产品价值、市场需求、竞争状况 、成本等因素，制定合理的价格策略 。
2024年汽车营销策划方案（四篇）
2024年汽车营销策划方案____年汽车营销策划方案引言：随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人的日常交通工具之一。
汽车产业也越来越成熟，市场竞争日益激烈。
为了在____年继续保持竞争优势，本文将提出一系列的汽车营销策划方案。
1. 品牌定位和传播品牌定位是汽车营销的重要一环。
在____年，我们的目标是成为一家以可持续发展为核心价值观的汽车制造商。
我们将注重环保和智能化技术的研发和应用，推出更多的电动汽车和智能驾驶技术。
我们将通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众演讲等，向消费者传达我们的品牌价值观，以吸引他们对我们的品牌产生兴趣和认同。
2. 产品开发和创新在____年，我们将加大对产品开发和创新的投入。
我们将推出一系列的电动汽车，以满足日益增长的环保意识和对节能减排的需求。
我们还将加大对智能驾驶技术的研发和应用，提升用户体验。
此外，我们将注重设计和品质的提升，使产品更加具有吸引力，以留住现有客户并吸引新客户。
3. 渠道拓展和网络营销为了扩大市场份额，我们将加大对渠道拓展和网络营销的投入。
我们将与各大汽车经销商合作，扩展线下销售渠道。
同时，我们将加大线上销售和网络营销的力度，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售额。
我们还将加强客户关系管理，通过客户关怀活动和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，我们将深入了解消费者需求和行为，以做出更准确的决策。
我们将通过市场调研，了解消费者对新产品和技术的偏好和态度。
同时，我们将收集和分析大量的数据，以优化销售和营销策略。
通过数据分析，我们将发现潜在客户和市场机会，并制定相应的营销计划。
5. 品牌合作和活动推广在____年，我们将积极与其他品牌进行合作，以提升品牌知名度和影响力。
我们将与其他优质品牌进行跨界合作，通过互利共赢的方式，共同推出创新产品和服务。
我们还将参加各种行业展览和活动，通过展览和演讲等方式，向业界和消费者展示我们的品牌实力和产品优势。
汽车市场营销价格策略
一、汽车市场营销价格策略1. 汽车企业的定价目标（1）维持企业生存（2）追求利益最大化（3）维持和提高市场占有率的定价目标（4）实现预期投资收益率的定价目标（5）适应价格竞争的定价目标（6）产品质量优先 2.影响汽车企业定价的因素（1）定价目标（2）产品成本（3）市场供需状况（4）市场购买心理因素（5）竞争的影响（6）宏观形势的影响 3.汽车企业价格决策的步骤（1）选择定价目标（2）估计市场对该产品的需求状况（3）预测竞争者的反应（4）确定预期市场占有率（5）确定价格策略（6）其他策略研究4.定价误区（1）过于强调成本导向（2）过于强调薄利多销（3）过于强调竞争导向定价（4）不能经常根据市场的变化调整价格 5.定价原理 1】.成本导向定价法（1）成本加成定价法（2）损益平衡定价法（3）标价成本定价法（4）投资报酬率定价法2.】需求导向定价法（1）理解价值定价法（2）需求差异定价法 3.】竞争导向定价法（1）通行价格定价法（2）竞争价格定价法（3）产品差别定价法（4）密封投标定价法 6.汽车产品价格策略 1.】心理定价策略 1.声望定价策略
2.尾数定价策略
3.整数定价策略
4.招徕定价2.】渗透定价3.】产品组合定价 1.产品线定价策略 2.选择品及非必需附带产品的定价策略 3.必需附带产品定价策略 4.产品群定价策略4】差别定价 1.顾客细分定价 2.产品式样定价 3.地区定价 1）.统一定价 2）基点定价 3）分区定价 4）产地定价 4.时间定价二、汽车市场细
分与目标市场 1.市场细分是对同种产品需求各异的消费者进行分类，是识别具有不同需求的购买者或用户群的活动 2.目标市场的选择：根据自己的企业的营销目标和资源条件选择适当的目标市场，确定并实施在目标市场上相应的营销战略 3.目标市场定价：指企业以企业形象和企业产品形象在市场上所形成的位置。
汽车市场营销概述
汽车市场营销概述汽车市场营销是指汽车制造商或汽车销售商为了推广和销售汽车产品而采取的一系列市场推广和销售策略的总称。
汽车市场营销的目标是通过传达汽车产品的价值和吸引消费者的注意力来促进销售，并建立品牌形象，增加市场份额。
1.市场研究和分析：汽车制造商和销售商需要进行市场研究和分析，以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
市场研究可以通过调查、观察和数据分析等方式进行。
2.定位和目标市场选择：汽车制造商和销售商需要确定适合他们产品的目标市场，并制定相应的定位策略。
定位是指将产品与竞争对手区分开来，确定产品的独特卖点和目标消费者群体。
3.品牌建设：汽车制造商和销售商需要通过品牌建设来增加产品吸引力和市场竞争力。
品牌建设包括确定品牌形象、品牌定位、品牌故事等，通过广告、宣传和促销活动来传达品牌价值和吸引消费者。
4.产品开发和创新：汽车制造商需要致力于产品研发和创新，以满足不断变化的消费者需求和市场趋势。
汽车市场竞争激烈，只有不断提供新的产品和技术才能保持竞争优势。
5.促销和销售渠道：汽车制造商和销售商需要制定促销策略，并选择合适的销售渠道来推广和销售产品。
促销活动可以包括打折、特价、赠品等。
销售渠道可以包括汽车经销商、线上销售、合作伙伴等。
6.服务和售后：售后服务是建立品牌忠诚度和口碑的关键因素之一、汽车制造商和销售商需要提供优质的售后服务，包括保修、维修、配件等，以增加消费者的满意度和忠诚度。
汽车市场营销需要综合运用市场调研、品牌建设、产品开发、促销和售后等各方面的策略和手段，以吸引消费者的关注并促使其购买汽车产品。
同时，随着社会和科技的发展，数字营销和线上销售也逐渐成为汽车市场营销的重要组成部分。
总之，汽车市场营销是一项复杂而庞大的工作，需要制造商和销售商充分了解市场和消费者需求，并灵活应对市场变化。
只有通过巧妙的市场推广和销售策略，才能在竞争激烈的汽车市场中取得成功。
现代汽车市场营销策划方案
现代汽车市场营销策划方案一、市场概述随着经济的发展和人们生活水平的提高，现代汽车市场逐渐成为一个巨大的潜力市场。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，现代汽车企业面临着种种挑战和机遇。
本文将就推广现代汽车的市场营销策划方案进行探讨。
二、目标市场定位1.市场细分：将目标市场细分为消费者和企业市场两个部分，以满足不同需求和喜好的消费者。
2.消费者市场：针对不同消费者群体制定差异化的营销策略，如经济型车市场、豪华车市场、小型SUV市场等。
3.企业市场：与企业客户合作推出专门的商务用车，如商用货车、商务客车等。
三、核心竞争优势1.创新技术：现代汽车将加大研发投入，提升汽车的智能化、节能环保性能，满足消费者对创新科技的需求。
2.品质保障：现代汽车将建立健全的品质管理体系，通过质量保证、售后服务等方式提供高品质的汽车产品。
3.品牌形象：现代汽车将建立良好的品牌形象，通过体育赛事、广告宣传等方式塑造现代汽车的时尚、年轻的形象。
四、市场推广策略1.广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传，强调现代汽车的独特卖点和品牌形象，吸引目标客户的注意力。
2.体验营销：通过大型展览会、试驾活动等方式，让消费者亲身感受并了解现代汽车的技术、性能和舒适性。
3.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布有关现代汽车的信息和促销活动，形成口碑效应。
4.线下渠道拓展：与经销商合作，增加4S店的数量和覆盖范围，提供个性化的购车咨询和售后服务。
五、产品定价策略1.差异化定价：根据不同车型、配置和市场需求，将车型进行差异化定价，满足不同消费者的需求。
2.促销策略：定期推出优惠活动和打折促销，吸引潜在消费者的购车欲望。
3.金融服务：与银行合作，提供汽车贷款和分期付款等金融服务，降低购车门槛。
六、渠道管理策略1.与经销商合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，加强线下渠道的管理和培训，提高销售和售后服务水平。
2.在线销售渠道：建设和优化官方网站、电商平台等在线销售渠道，提供在线购车、试驾、售后服务等便利。
汽车行业的市场营销案例和成功策略
汽车行业的市场营销案例和成功策略在竞争激烈的汽车行业，市场营销对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析汽车行业的市场营销案例，探讨这些案例背后的成功策略，以期提供有价值的经验和启示。
以下是几个成功的市场营销案例。
案例一：特斯拉特斯拉是一家颠覆汽车行业的电动汽车制造商，在市场营销方面也表现出色。
其成功的策略之一是创造独特的品牌形象。
特斯拉将电动汽车定义为高端、先进和环保的产品，吸引了一大批消费者对其品牌产生浓厚的兴趣。
此外，特斯拉采用直销模式，不仅能够提供更好的客户体验，还能够降低分销成本，并直接与消费者建立联系。
案例二：丰田丰田是全球最大的汽车制造商之一，其市场营销案例也值得研究。
丰田的成功策略之一是持续进行产品创新和技术改进。
通过推出高质量的汽车产品以及不断改善技术，丰田赢得了消费者的信任和忠诚度。
此外，丰田注重建立与消费者的长期关系，通过提供优质的售后服务和客户关怀活动，增强了品牌认知度和口碑。
案例三：宝马宝马是一家德国豪华汽车制造商，也是全球知名的汽车品牌。
宝马在市场营销方面以个性化和差异化战略为特点。
该品牌通过广告和宣传活动展现其独特的品牌形象和核心价值观，吸引了一大批拥护者。
此外，宝马还注重社交媒体的运用，积极与消费者互动，提升品牌的亲和力和影响力。
案例四：沃尔沃沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，以安全性和可靠性闻名。
沃尔沃的市场营销案例表明，品牌的核心价值观和目标受到消费者的关注和认可。
沃尔沃通过强调其汽车在安全性能方面的优势，与消费者建立了信任和情感连接。
此外，沃尔沃积极参与环保和社会公益活动，加强了品牌形象的正面影响。
在这些市场营销案例中，成功的策略共同体现以下几个方面：1. 建立独特的品牌形象和核心价值观：通过强调产品的特点和核心价值，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 与消费者建立长期关系：通过提供优质的产品和服务，建立品牌的忠诚度和口碑，增强消费者与品牌之间的情感连接。
3. 创新和技术改进：不断推出新产品和改善技术，满足消费者对汽车性能和体验的需求，保持竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、一个优秀销售顾问应该具备哪些素质？1良好的语言表达能力，沟通能力，现场应对能力2良好心里素质，身体素质3良好产品知识，营销技巧4客户关系管理，投诉处理能力（1）业务素质1）具有现代销售观念2）具有丰富的专业知识（包括：企业知识、产品知识、市场知识、用户知识、法律方面的知识、财会方面的知识、人际关系的知识、经济地理方面的知识、市场情报学知识等）3）还具有较扎实的销售基本功、4）具有熟练的销售技巧（2）个人素质（3）良好的语言表达能力、2）勤奋好学的精神、3）广泛的兴趣、4）端庄的仪态、5）健康的身体、6）良好的心里素质2、如何培养自己的语言表达能力、沟通能力、现场应对能力、心理素质？答：加强学习，阅读书籍，经常与人沟通1、多看书，拓展自己的知识面，不断充实自己，以增强自信心。
2、寻找与人交流的机会，锻炼沟通能力。
3、多听听他人的意见，择优采纳。
4、培养兴趣爱好，广交朋友，这样有事情时你会很容易找到倾诉的对象。
5、放宽心胸，俗语讲“塞翁失马，焉知非福”，把眼前的事看开些。
3、汽车销售基本流程。
答：流程：客户开发—接待—咨询—车辆介绍—试乘试驾—报价协商—签约—成交—交车—售后跟踪4、什么是客户开发？如何有效进行客户开发？答：（1）客户开发：通过了解潜在客户的购买需求来和他建立一种良好的关系，而只有当销售顾问确认关系建立后，才能获得该潜在客户同意进行邀约。
（2）制定开发潜在客户方案、确定客户联系优先顺序、准备工作、与潜在客户进行联系、建立关系、客户邀约、后续工作5、试乘试驾前应做好哪些准备工作？答：1）试车邀约、2）试车准备阶段注意事项：（1）规划试车路线，确保车安全（2）试车车辆选择，选择一部接近已被客户确认的需求与愿望的车，并一定要在每次试驾前，对车况作全面检查，确保试驾车辆处于最佳状态，另外，车辆加贴试乘试驾贴纸，车内垫脚垫（3）试车车要保全险（4）客户必须持有国家规定的C级或以上的机动车驾驶证（5）根据试车要求登记《试乘试驾登记表》，依次安排试驾（6）备妥并签订《试乘试驾协议书》（7）备妥《试乘试驾评估表》（8）试车前销售顾问须向客户进行车辆操作说明6、一客户购买一新车不到3个月，出现了变速器不能使用的问题到展厅大吵大闹，作为一名销售顾问，如何处理？答：客气的接待对方，且建议对方到第三方权威机构检测，如果是产品质量问题就承诺退车，如果不是，那就协助对方去修车。
总之，当出现问题的时候，就是展示我们公司形象和企业文化的最佳时机。
7、汽车购置税的计算老板购买一辆东风日产的马自达轿车，裸车价为11.53万，试计算（1）按09年购置税，李老板应缴纳多少购置税？公式：购置税=车价/1.17X税率 09年：5% 10年7.5% 11年：10% 09购置税=车价/1.17 X税率09年购置税优惠5%=11.53/1.17 X 5%=4927.35元（2）按10年购置税率，李老板应缴纳多少购置税？10年购置税率优惠2.5%=11.53/1.17 X（10%—2.5%）=7391元（3）无优惠=11.53/1.17X10%=9854.7注：交车：8、文件点交，向客户点交相关文件（保险卡、合格证、保修手册、使用说明书、完税证明等。
9、售后服务（详细地说明保养、保修条款等内容），销售顾问要对“使用说明书及保修手册”的各项内容及使用方法做详细的说明10、车辆操作，教会客户学会车上的设备11、车辆检验/认可，请客户共同检验车况并由客户、销售顾问、销售部经理和服务部经理签署交车确认表12、建立长期关系，向客户说明专营店的后续跟踪服务程序和专营店自己提供的增值服务，并收集客户各种信息，作好相关登记备案，建立长期关系。
8、用FAB法则解释下列配置ABS：F：刹车防抱死系统A：系统通过轮速传感器等信号信息，控制高压泵，电磁阀，完成对车轮刹车分泵油压的保压，泄压，加压的控制！防止制动时车轮抱死！B：装备ABS的车辆制动距离相对缩短。
制动时车辆稳定，能保持车辆姿态。
减少轮胎磨损！EBD：F：电子制动力分配 A：自动调节前、后轴的制动力分配比例，提高制动效能（在一定程度上可以缩短制动距离），并配合ABS提高制动稳定性。
B：可以防止出现甩尾和侧移，并缩短汽车制动距离。
改善提高ABS的功效，刹车力可以得到最佳的效率，使得刹车距离明显地缩短，并在刹车的时候保持车辆的平稳，提高行车的安全。
而EBD系统在弯道之中进行刹车的操作亦具有维持车辆稳定的功能，增加弯道行驶的安全。
BA：F：车辆稳定性控制系统A：根据驾驶员踩下踏板的力度及速度、将制动力适时加大，从而提供一个有效、可靠、安全的制动。
可以从驾驶员踩制动踏板的速度中探测到车辆行驶中遇到的情况，当驾驶员在紧急情况下迅速踩制动踏板，但踩踏力又不足时，此系统便会在不到1秒的时间内把制动力增至最大，缩短紧急制动情况下的刹车距离。
B：能判断驾驶者刹车动作，在紧急刹车时增加刹车力，缩短刹车距离。
CVT：F：直接换挡变速器系统A：在某一档位时，离合器1结合，一组齿轮咬合输出动力，在接近换挡时，下一组的齿轮已被预选，而与之相联的离合器2仍处于分离状态；在换入下一挡位时，处于工作状态的离合器1分离，将使用中的齿轮脱离动力，同时离合器2咬合已被预选的齿轮，进入下一档。
在整个换挡期间两组离合轮流工作，确保最少有一组齿轮在输出动力，令动力没有出现间断的状况。
B：DSG变速器旨在满足消费者对驾驶运动感和车辆节油的双重要求，为那些酷爱手动变速器的驾驶者们提供了最佳选择。
配备了DSG的发动机由于快速的齿轮转换能够马上产生牵引力和更大的灵活性，加速时间比手动变速器更加迅捷。
TSI发动机：F：T即涡轮增压、S指机械增压、I代表分层直喷，双增压的燃油分层直喷发动机A：隔绝了已燃混合气向气缸壁和气缸盖的散热，从而降低了发动机的热损耗B：无节流变质调节，提高了充气效率，从而获得更高的升功率，而发动机的动态响应也变得更为直接。
大功率、低转速大扭矩VVT—i：F：丰田智能可变气门正时系统A：当发动机由低速向高速转换时，电子计算机就自动地将机油压向进气凸轮轴驱动齿轮内的小涡轮，这样，在压力的作用下，小涡轮就相对于齿轮壳旋转一定的角度，从而使凸轮轴在60度的范围内向前或向后旋转，从而改变进气门开启的时刻，达到连续调节气门正时的目的。
B：可连续调节气门正时。
提高发动机在所有转速范围内的动力性、燃油经济性，降低尾气的排放。
i—VTEC：F：本田智能可变气门配气相位和气门升程电子控制系统A：当发动机由低速向高速转换时，电子计算机就自动地将机油压向进气凸轮轴驱动齿轮内的小涡轮，这样，在压力的作用下，小涡轮就相对于齿轮壳旋转一定的角度，从而使凸轮轴在60度的范围内向前或向后旋转，从而改变进气门开启的时刻，达到连续调节气门正时的目的。
B：可连续调节气门正时，且能调节气门升程。
改变进气量和排气量，从而达到增大功率、降低油耗及减少污染的目的CVTC：F：日产连续可变气门正时系统A：在装载的CVTC系统的车辆上，发动机管理系统会在行驶的过程中，实时将发动机负荷的大小、行驶的路况、油门开启的变化程度以及发动机对加速的反应等等信息，传送到高智能型引擎监控系统（ECU），经由ECU的计算机程序持续不断地进行精密的计算之后，计算机会依据引擎转速去决定进气门在开启与关闭时的最佳时间点，而改变CVTC连续汽门正时控制的开闭位置，并且对凸轮轴的驱动机构进行控制来提升燃烧室的进气效率，并且让废气完全的自汽缸中排出，以在各种转速之下，提供最佳的燃烧效率。
B：能让气缸进更多的空气，动力性能提高很多。
GPS：F：全球定位系统A：用户接收卫星发射的信号，从中获取卫星与用户之间的距离、时钟校正和大气校正等参数，通过数据处理确定用户的位置。
B：地图查询◎可以在操作终端上搜索你要去的目的地位置。
◎可以记录你常要去的地方的位置信息，并保留下来，也和可以和别人共享这些位置信息。
◎模糊的查询你附件或某个位置附近的如加油站，宾馆、取款机等信息2) 路线规划◎GPS 导航系统会根据你设定的起始点和目的地，自动规划一条线路。
◎规划线路可以设定是否要经过某些途径点。
◎规划线路可以设定是否避开高速等功能。
3) 自动导航◎语音导航：用语音提前向驾驶者提供路口转向，导航系统状况等行车信息，就像一个懂路的向导告诉你如何驾车去目的地一样。
导航中最重要的一个功能，使你无需观看操作终端，通过语音提示就可以安全到达目的地。
◎画面导航：在操作终端上，会显示地图，以及车子现在的位置，行车速度，目的地的距离，规划的路线提示，路口转向提示的行车信息。
◎重新规划线路：当你没有按规划的线路行驶，或者走错路口时候，GPS 导航系统会根据你现在的位置，为你重新规划一条新的到达目的地的线路。
4）1-15-7-35-2-8-96的解释？这是“数字化”管理方式的一个有效的化大为小，以小化大的方法。
一位销售顾问1天要打出15个电话，在这15个电话中一定要达到7个有意向的客户，那么在一周里产生了35个有意向客户，在这35个意向客户中应至少能够保证有2个以上的客户与你成交；那么，一个月至少就会有8个与你成交的客户，一年就会有96个客户购买你的车。
5）营销理念1、学会邀功2、先把客户当朋友，在把朋友当客户3、学会在客户面前真诚6）有效处理投诉的步骤？1、鼓励客户发泄2、充分道歉3、收集信息4、承担责任5、让客户参与意见6、跟踪服务7）汽车按揭问题？提供的资料有：身份证、户口本、结婚证、驾驶证、房产证（若有）、收入证明及其它金融机构要求的资料；企业的还要提供营业执照、税务凳记证、近三月完税证明、企业发人的还需要章程。
先交不少于30%，公务员按揭最高5年个人最高3年8）什么是客户开发，如何有效进行客户开发？客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。
1、制定开发潜在客户方案2、确定开发客户的先后顺序3、与潜在客户联系4、建立关系5、客户邀约9）车辆购置税的计算，裸车价为11.53万，求09年购置税、10年购置税、11年购置税？09年5% 4927 ；10年7.5% 7391 ；11年 10% 985410）怎样才能为客户量身订做一套属于他得购车方案？首次从12个方面来量身定做：1、客户的职业 2、购车的预算 3、比较车型 4、购车用途 5、家庭成员6、购车时间7、在用车型8、对配置要求9、购车决策人 10、付款方式11、对车辆的性能与偏好12、使用人其次把客户的需求进行分析，有针对性推荐符合客户需求的产品给客户。