房地产商铺促销方案

房地产商铺促销方案

【篇一：商业地产销售方案】

第一部分核心策略

一、做什么样的商业街？

新时代商业街是目前芜湖最大的商业项目，如何包装这个商业街，

采用新概念、新思维给予消费者新的形象，在省、市众多在建和即

将建设的类似项目中脱颖而出将成为整个营销的关键。

因此，我们提出都市mall这一商业形态打造芜湖第一流的商业街

这条街应当是：

以大型购物主力店、大型卖场为核心的购物、娱乐、休闲、文化为

一体的主题式商业街

1、支持理念：江城第一都市mall(摩尔)

本案位处芜湖高档新生活区——城南，周边两年内预计交付住宅小

区约60万平方米，届时人口将达到20万左右。本案推广的主要目

标是商铺，目前拟定商铺的营销主题采用“mall”商业模式。

shopping-mall(摩尔商城)，是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文

化为一体的超大规模购物中心。摩尔诞生在美国，在欧美掀起商业

经营模式的一场革命，并风靡欧美日及东南亚，是目前世界最先进

的商业业态。摩尔目前在美国占据50%以上的零售市场。“摩尔”模

式不仅仅是一种全新的商业服务模式，也体现了城市功能的完善和

提供现代城市生活方式的能力。

“摩尔商城”的地理位置必须要选择在比较有针对性的地段，但不一

定选在畅旺的中心市区，这样可以降低成本的投入，也可以使商城

的价格不会太高。但摩尔商城的规模较大，必须要有庞大的人流量

和便利的交通等重要元素的支持，才能维持摩尔商城的旺盛，因此，区与区之间的交汇点或靠近郊区的大型小区旁，都会是摩尔商城的

最佳位置。

2、正确把握新时代都市mall的定位

1）形象定位：

第一，以娱乐主打还是以购物主打？

我们认为就目前芜湖城市辐射能力和现实和潜在购买力看，纯粹突

出购物功能不利于整条街的发展。我们注意到新时代商业街所处位

置正是未来芜湖市中心区域，将来会形成一个行政、文化、体育、

高教中心和生活副中心。在商业街周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。因此，整个街区应是购物、娱乐、休闲为一体。

第二，主力店的主题如何设计？何种定位才能形成差异化优势？各种业态如何组合，如何分配比例空间？

就整个商业街业态布局及寻求差异化定位方向来看，定位的首要问题是寻找芜湖目前商业业态、布局的缺陷以及准确预测一个上升的二线城市未来发展的规律，这样才能把握住新时代商业街的时代脉搏，让新时代真正成为全省乃至华东地区的新型商业街样板。在这一点上，我们做了大量原始调查和资料收集工作。根据芜湖现状以及现代商业发展规律，我们定位这条街是都市mall形态，就业态分布初步拟定了以下四大主题。

东段入口段--------------------------------------“科技新天地” 中间内街及美食广场部分--------------------“假日时光”

中心广场大卖场段-----------------------------“时代广场”

西段建材装饰段--------------------------------“美居中心

主题布局注意要点：

①依据都市mall的运作规律，必须首先解决主力店的问题。主力店的选择应当根据本商业街的业态定位，原则上不能随意变动。

②本商业街是主题商业街，除了业态分布集中化外，在街区建造、景观营造、建筑小品建设上也应当符合各个主题。如：科技新天地的街区建筑小品、雕塑应当具有鲜明的科技性，形成整个街区统一形象下各个主题街区的风格鲜明。②主题商业街的营造在外立面色彩、建筑用材、单体配备设施上也必须体现各个主题区域的特点。 2）引进有成功商业经验的符合新时代定位的知名专业管理公司

对于管理公司的选择，我们认为：除了要求有成功的商业经验外，还必须是能获得大众认可的符合新时代档次的知名商业管理公司。根据整条街的定位，过高和过低层次的管理公司都不适合新时代商业街的运作。

二、推广策略

1、销售策略：

1）住宅和商铺同时销售

2）住宅分片分批销售，商铺的推出量必须进行严格控制，始终保持客户量与供应量的比值最少为10：1

3）相对住宅，商铺前期蓄势周期可略长一些。

2、销售手段：采取广告推广与专项主题推介会相结合的方式。（关于专项主题推介会见《推广实施》一章）

3、招商策略：先确立娱乐、购物主力店投资商，再全面招商。主力店投资商是都市mall发展的关键。先招主力店投资商的重要性在于：

一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流；

二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；

三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性。主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。

主力招商的过程是理性和有针对性的。一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商；二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现；三是必须进行多种公关活动扩散都市mall的影响力。

第二步才是全面招商。

第二部分推广阶段划分和推广内容

销售第一阶段（2003.5-2003.12）

推广第一阶段（2003.5-2003.8）

1、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度，引起各方关注

2、预热期以造势活动和dm发送为主，扩大影响范围

3、开盘销售（初步定于6月28日），住宅和商铺同时推出。住宅正式销售，商铺继续预约，积聚人气

4、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实

推广第二阶段（2003.9-2003.12）

1、控制商铺供应量，引发争购炒铺效应

2、组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广

3、组织召开南京、温州的大型商业推广会

4、主力店、重要商家来芜签约仪式及与芜湖商家交流研讨会

5、重点打出新时代商业街新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色

销售第二阶段（2004.1-2004.12）

推广第三阶段（2004.1-2004.6）

【篇二：商业地产营销推广方案】