房地产商铺促销方案

房地产商铺促销方案【篇一：商业地产销售方案】第一部分核心策略一、做什么样的商业街？新时代商业街是目前芜湖最大的商业项目，如何包装这个商业街，采用新概念、新思维给予消费者新的形象，在省、市众多在建和即将建设的类似项目中脱颖而出将成为整个营销的关键。

因此，我们提出都市mall这一商业形态打造芜湖第一流的商业街这条街应当是：以大型购物主力店、大型卖场为核心的购物、娱乐、休闲、文化为一体的主题式商业街1、支持理念：江城第一都市mall(摩尔)本案位处芜湖高档新生活区——城南，周边两年内预计交付住宅小区约60万平方米，届时人口将达到20万左右。

本案推广的主要目标是商铺，目前拟定商铺的营销主题采用“mall”商业模式。

shopping-mall(摩尔商城)，是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化为一体的超大规模购物中心。

摩尔诞生在美国，在欧美掀起商业经营模式的一场革命，并风靡欧美日及东南亚，是目前世界最先进的商业业态。

摩尔目前在美国占据50%以上的零售市场。

“摩尔”模式不仅仅是一种全新的商业服务模式，也体现了城市功能的完善和提供现代城市生活方式的能力。

“摩尔商城”的地理位置必须要选择在比较有针对性的地段，但不一定选在畅旺的中心市区，这样可以降低成本的投入，也可以使商城的价格不会太高。

但摩尔商城的规模较大，必须要有庞大的人流量和便利的交通等重要元素的支持，才能维持摩尔商城的旺盛，因此，区与区之间的交汇点或靠近郊区的大型小区旁，都会是摩尔商城的最佳位置。

2、正确把握新时代都市mall的定位1）形象定位：第一，以娱乐主打还是以购物主打？我们认为就目前芜湖城市辐射能力和现实和潜在购买力看，纯粹突出购物功能不利于整条街的发展。

我们注意到新时代商业街所处位置正是未来芜湖市中心区域，将来会形成一个行政、文化、体育、高教中心和生活副中心。

在商业街周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。

因此，整个街区应是购物、娱乐、休闲为一体。

第二，主力店的主题如何设计？何种定位才能形成差异化优势？各种业态如何组合，如何分配比例空间？就整个商业街业态布局及寻求差异化定位方向来看，定位的首要问题是寻找芜湖目前商业业态、布局的缺陷以及准确预测一个上升的二线城市未来发展的规律，这样才能把握住新时代商业街的时代脉搏，让新时代真正成为全省乃至华东地区的新型商业街样板。

在这一点上，我们做了大量原始调查和资料收集工作。

根据芜湖现状以及现代商业发展规律，我们定位这条街是都市mall形态，就业态分布初步拟定了以下四大主题。

东段入口段--------------------------------------“科技新天地” 中间内街及美食广场部分--------------------“假日时光”中心广场大卖场段-----------------------------“时代广场”西段建材装饰段--------------------------------“美居中心主题布局注意要点：①依据都市mall的运作规律，必须首先解决主力店的问题。

主力店的选择应当根据本商业街的业态定位，原则上不能随意变动。

②本商业街是主题商业街，除了业态分布集中化外，在街区建造、景观营造、建筑小品建设上也应当符合各个主题。

如：科技新天地的街区建筑小品、雕塑应当具有鲜明的科技性，形成整个街区统一形象下各个主题街区的风格鲜明。

②主题商业街的营造在外立面色彩、建筑用材、单体配备设施上也必须体现各个主题区域的特点。

2）引进有成功商业经验的符合新时代定位的知名专业管理公司对于管理公司的选择，我们认为：除了要求有成功的商业经验外，还必须是能获得大众认可的符合新时代档次的知名商业管理公司。

根据整条街的定位，过高和过低层次的管理公司都不适合新时代商业街的运作。

二、推广策略1、销售策略：1）住宅和商铺同时销售2）住宅分片分批销售，商铺的推出量必须进行严格控制，始终保持客户量与供应量的比值最少为10：13）相对住宅，商铺前期蓄势周期可略长一些。

2、销售手段：采取广告推广与专项主题推介会相结合的方式。

（关于专项主题推介会见《推广实施》一章）3、招商策略：先确立娱乐、购物主力店投资商，再全面招商。

主力店投资商是都市mall发展的关键。

先招主力店投资商的重要性在于：一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流；二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性。

主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。

主力招商的过程是理性和有针对性的。

一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商；二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现；三是必须进行多种公关活动扩散都市mall的影响力。

第二步才是全面招商。

第二部分推广阶段划分和推广内容销售第一阶段（2003.5-2003.12）推广第一阶段（2003.5-2003.8）1、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度，引起各方关注2、预热期以造势活动和dm发送为主，扩大影响范围3、开盘销售（初步定于6月28日），住宅和商铺同时推出。

住宅正式销售，商铺继续预约，积聚人气4、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实推广第二阶段（2003.9-2003.12）1、控制商铺供应量，引发争购炒铺效应2、组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广3、组织召开南京、温州的大型商业推广会4、主力店、重要商家来芜签约仪式及与芜湖商家交流研讨会5、重点打出新时代商业街新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色销售第二阶段（2004.1-2004.12）推广第三阶段（2004.1-2004.6）【篇二：商业地产营销推广方案】商业房地产营销推广案例在传统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展，相对于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销策划，更加表现出一种积极、有效的需求，生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小，产品日趋同质化的冲突，不仅加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面不断寻找新的突破口。

2001年，21世纪，在新经济及全球经济一体化，信息网络化的趋势下，中国房地市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，一个前所未有，充满巨变的房地产时代业已来临。

市场营销核心的观念是：了解消费者的需求，运用合适的产品，定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要，它包括以下四个方面的含义。

（1）认清消费者的需求。

（2）激起和满足消费者的欲望。

(3)制造所能销售的产品前有效地组织实施销售活动。

（4）以顾客为主体，一切为了满足消费者。

市场营销的手段是开展综合性的营销活动、即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。

营销策划的新方向到底表现为哪些内容？它如何以房地企业为龙头，有效地整合各种资源，尽快地走出传统策划产业笼罩的氛围之中，则是一个无论是从理论层面上，还是在操作需求上，都是极为迫切的一种市场需求。

其实这种方向并不神秘：以“策划时推广叶广告”为层面推进的操作模式，即为新的房地产营销策划方向的核心价值所在。

因为营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式，以主动创造效益为目的，而“策划、推广、广告”三者之间的整合则是为达到这种目的的具体整合行为。

我们以顺德国际商业城一案为例，来具体探讨“策划、推广、广告”这种一种新的营销方式：在楼盘推广中的整合效应。

顺德商业城简介由顺德知名的房地产开发商—一广德业房地产发展有限公司开发的顺德国际商业城，地处珠三角中心地带，顺德市中心的南大门，市客运汽车总站旁。

总占地面积达 18万平方米，总建筑面积达 22万平方米，总投资达5亿多人民币。

商业城内各种配套设施一应俱全，超前设计的停车场围绕整个商业城，汽车可直接开上2层商铺，上落车购物与首层商铺一样便利。

商业城功能区分明确，地理位置优越，规模傲视群雄，为中国最大的商业城之一。

顺德商业城前期推广问题分析1、销售策略主要集中在以下方面，导致项目出现滞销状况，影响整体资金回笼及营销部署进程，项目总体形象及档次，项目优势未能充分体现，缺乏市场竞争优势。

（1）定价策略销售价格与市场价格脱节，定价方式单一，总体金额较高，投资层面狭小，未充分体现商铺位置、朝向、地段等优势，影响总体销售收益平衡。

（2）销售部署以全盘开放推售方式进行，70％位置较优越的商铺被认购，造成北向及中间位置商铺大量积压，影响中、后期销售进程。

（3）付款方式由于资金回笼原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天内付清首期或总金额，阻缓客户投资周期。

（4）促销策略未有形成极具投资吸引力的招商策略，各层面买家的投资积极性未能充分调动。

（5）招商范围以顺德市大良为主要招商区域，未进行广泛招商拓展，对品牌企业缺乏针对性的招商推广，主力市场投资积极性来充分发掘。

2、总体规划（1）经营规划缺乏超前性及创新性，仍停留在传统单一的专业市场经营模式上，缺乏统一经营规划，服务配套设施未尽完善，影响经营前景及投资信心。

（2）市场定位未有制定准确的市场定位，与专业市场性质类同，缺乏竞争力及核心优势。

（3）形象包装项目形象及包装本充分体现项目优势，经营档次较低，影响项目价格提升及总体收益。

（4）功能定位未有制定主力市场功能定位，发展前景模糊，缺乏投资吸引力。

根据对顺德国际商业城前期推广的问题分析，我们已经知道，这样一个中途接手的项目所面临的问题，依照房地产营销策划的具体内涵，我们理所当然地按照“策划、推广、广告”这样一种楼盘市场推广的行为方式，来实现主动创造效益的营销自的。

策划，营销的第一步尽管顺德国际商业城在前期推售过程中产生了许多不利于项目继续顺利销售的因素，但还不至于从根本上造成市场的困难，凌峻在这个时候介入项目，事后的策划就应该对项目新的推广工作实行“全身手术”，即找出市场的结症所在，然后对症下药，做到标本兼治，实现策划真正意义上所需从事的市场工作。

顺德国际商业城原先的市场定位仅限于“国际商业城”这样一个大而平的概念，偌大的经营面积却没有一个明确的功能区分，销售策略和总体规划上的失误与不足不能完全体现出项目不能完全体现出项目的竞争优势，从而导致项目正常的销售工作。

如何使顺德国际商业城在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对目前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、市场形象、包装等因素，项目功能重新定位“一个永不落幕的名优产品展示交易会”；项目形象重新定位：“顺德之窗——一顺德国际商业城”。