“PE+上市公司”并购模式研究——以天堂硅谷为例

“PE+上市公司”并购模式研究以天堂硅谷为例

2013 年，通过博盈投资对奥地利斯太尔动力这一经典的并购案例，浙江天堂硅谷资产管理集团有限公司（下称“天堂硅谷” ）跃入了公众的视野。

早在2009年10月，在Pre-IPO业务如火如荼的时候，天堂硅谷就选择了转型探索产业并购整合的业务模式。

2011 年9 月，天堂硅谷联合大康牧业发起设立从事产业并购的有限合伙基金——长沙天堂硅谷大康股权投资合伙企业，总规模 3 亿元，这也是公开信息可查的国内最早的“ PE+上市公司”型并购基金。

在此之后，天堂硅谷先后与合众思壮、广宇集团、京新药业、升华拜克等 4 家上市公司分别成立了从事相关产业并购的基金，把“ PE+上市公司”型并购基金的模式复制到更多的上市公司中。

一、天堂硅谷“ PE+ 上市公司”运作流程

在选择上市公司合作伙伴时，天堂硅谷有其自己的标准：一是行业还没有高

度垄断，但有几家龙头企业，中小型企业较多，有整合机会；二是行业符合国家产业政策导向；三是能通过整合资金、企业资源，发现和提升企业价值。

天堂硅谷和上市公司分别作为GP、LP 联合设立并购基金，二者各自少量出资约10%。在基金运作上，天堂硅谷会在每一只基金中配备了2-3名固定人员，并利用其平台和资源优势，负责并购项目的寻找、谈判、评估、交易结构设计等工作，并进行控股型收购，但会聘用大部分原管理人员。为了避免管理层故意隐瞒问题造成的信用风险，并购基金将保留10%-20%的股权给被收购企业的管理层。

由于上市公司在行业方面有较强的优势，因此上市公司在基金的运作过程中也会派人参与其中，并且上市公司拥有两次一票否决权：即在项目开始调研时，若上市公司认为项目不理想，则会取消调研；当项目进入了决策委员会时，若上市公司认为没有收购意义，也可直接否决。

收购完成后，天堂硅谷和上市公司共同管理并购标的，其中天堂硅谷负责战

略规划、行业研究分析、资源整合优化等方面；上市公司负责经营方案和日常经营管理。在共同管理期间，上市公司对标的公司经营业绩指标的完成情况负责，若标的公司超额完成业绩指标，则上市公司将以管理报酬的形式获得其超额利润的一定比例；若标的公司未达到业绩指标，则上市公司将予以补偿。

在并购基金的存续期间内，上市公司拥有优先收购标的公司的权利。双方合

作期结束后，并购基金将有自由处置标的公司的权利，可以考虑将其IPO 或出售给其他公司。

在这一模式下，天堂硅谷的收入主要由两部分组成。一是管理费收入，二是投资收益超额奖励，具体比例由合作双方协商决定。

二、天堂硅谷与上市公司合作案例分析

由于天堂硅谷与广宇集团仅签订了战略合作框架协议，并未公告其他合作方案，因此下表列示了其他四家上市公司与天堂硅谷的合作情况。

在上述4个案例中，大康牧业、合众思壮和升华拜克是以上市公司为主体与天堂硅谷合作成立并购基金的，而京新药业是以公司控股股东的一致行动人浙江元金投资有限公司（也是京新药业的股东）为主体与天堂硅谷合作成立并购基金的。

三、对于“ PE+上市公司”并购模式的一些思考

1、“ PE+上市公司”可成为投行并购业务盈利模式新的尝试

2014年3月，国务院印发了《关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》，其中在“加快推进审批制度改革”部分提出“取消上市公司重大资产购买、出售、置换行为审批（构成借壳上市的除外）。”在未来并购业务审核取消的趋势下，投行在并购业务中的盈利模式将何去何从呢？

从现有市场案例来看，华泰联合已经在并购业务创新方面先行了一步。在

2013年8月实施完成的蓝色光标发行股份和支付现金购买博杰广告89%股权并

募集配套资金项目中，华泰联合除担任财务顾问外，还在交易中引入了关联方华泰紫金投资有限责任公司的资本投资。2014年3月公告的立思辰发行股份和支付现金购买汇金科技100%股权并募集配套资金项目中，华泰联合除担任财务顾问外，还在交易中引入了关联方华泰创新投资有限公司，为标的公司股东提供并

购贷款。

很多上市公司一直在通过并购扩充公司实力，这为投行在并购业务中带来了前所未有的机遇。例如蓝色光标自IPO以来的历次并购均是由华泰联合担任的财务顾问，并且在最近一次的并购项目中，华泰联合的关联方华泰紫金投资有限责任公司入股标的公司股东，并为本次交易提供并购贷款，此举引起了市场强烈的反响。

如果将“ PE+上市公司”的并购模式复制到投行与上市公司中，投行和核心上市公司客户分别出资，共同成立并购基金，由投行担任GP,上市公司担任LP，为核心上市公司寻找并购标的。那么投行除了获得传统的财务顾问收入外，还获取并购基金管理费收益和并购标的增值收益，同时将并购标的牢牢掌握在手中，在并购交易中取得主动权。

2、“ PE+上市公司”模式比上市公司独立进行并购更加有效率

如果上市公司通过再融资的方式独立进行并购，那么从董事会审批到最终证监会批准耗时一般需要一年左右，这样可能会造成并购标的被其他公司抢走的问题。即使并购完成后，对并购标的的整合、消化、形成新的产能一般也会需要3-5年，如此长的时间可能无法达到投资人的要求。

而上市公司联合PE成立并购基金，可以较少的出资带来较高的资金杠杆，并利用PE募集资金的能力优势，节约收购标的公司的时间。收购完成后再用三年左右的时间整合、消化并购标的，最终将其装入上市公司。这样会比上市公司独立进行并购更加有效率。

3、“ PE+上市公司”模式可以降低上市公司信息披露成本

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