基于“工作任务导向”的高职医药市场营销课程教学改革探讨
《医药市场营销学》课程实践教学改革新探教程
《医药市场营销学》课程实践教学改革新探关键词：《医药市场营销学》实践教学一、《医药市场营销学》课程实践教学存在的问题20世纪80年代末和90年代初，我国高等院校相继开设了市场营销专业和《市场营销学》课程。
20世纪90年代中期，我国一些医药院校为满足医药行业对于营销人才的特殊需求，开始举办医药市场营销专业，开设《医药市场营销学》课程，培养懂医药通营销管理的复合应用型人才。
由于医药院校开设市场营销专业的历史较短，关于《医药市场营销学》实践教学的研究尚不多见，而且结合我校情况来看，《医药市场营销学》实践教学还存在一些问题。
1、对实践教学重视不够长期以来，人们认为社会科学主要偏向于理论研究，忽视实践教学，如我校《医药市场营销学》以前仅开设8个实验学时；很多院校该课程只有理论教学质量测评，没有实践教学测评和考核，学校对实践教学未能进行有效的监督、检查和激励；实践教学财物投入严重不足，而实践环节需要投入较多财物，如营销模拟实验室的建设和运转需要购买大量硬件和软件，校外实践教学基地的开辟和维护，校内实践教学基地的建设，课程实践的差旅费用、组织费用等，这都需要学校投入大量资金，这些问题在一定程度上制约了实践教学的正常开展。
2、教师实践教学能力相对较低合格的实践教学方案的策划者和实施指导者应该具备以下基本条件：一是具备良好的专业理论素质和合理的知识结构；二是具备较强的决策能力和组织协调能力；三是熟悉医药企业营销管理的实际运作流程，并同医药企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系①。
但是，《医药市场营销学》进入高校课堂的时间相对较短，从事这门课程教学的师资大部分是经济管理专业的，主要是从学校到学校，缺乏市场营销实践经验，这种状况严重制约了该课程实践教学的有效开展。
3、实践教学体系不够合理没有理清实践教学构成体系，目前，许多医药院校的《医药市场营销学》的实践教学体系主要是由案例教学、课堂讨论和参观构成，比较单一。
4、实践教材建设滞后目前，《医药市场营销学》实践教材缺乏，大多选用的是经贸类通用教材，无法体现医药行业特征。
以就业为导向的高职市场营销专业实践教学改革研究-教育文档
以就业为导向的高职市场营销专业实践教学改革研究一、高职市场营销专业实践教学存在的问题高职教育旨在培养高素质的应用型人才，培养学生的综合职业能力，这在目前高职教育中已基本上成为共识。
市场营销专业属于应用学科，实践性教学是必不可少的内容，以实践教学基地为基础，构建集教学、训练和创新活动为一体，“教、学、做”三者相融合的新型市场营销专业高职教育实践教学模式势在必行。
根据近几年来对部分高职院校市场营销专业的调查，现阶段该专业的实践教学存在如下问题：(一)实践教学地位不突出，专业技能培养被忽略目前每门专业课平均课时较少，课程考核也主要以理论知识为主，实践技能的培养被忽视了。
而且专业课实践教学课时占该门课程总课时比例普遍偏低，大约只在20％到30％之间。
(二)实践教学不成体系，教材也不配套市场营销专业课程一般都没有形成“教、学、做”三者为一体的实践教学体系，校外实践教学基地不稳定，而且由于教材和设备跟不上变化，使校内的实验室、实训室与校外实践教学基地不衔接，不配套。
(三)硬件设施难以支撑模拟教学软件的有效运行部分专业课程缺乏实验室、实训室，使一些专业实习和实训不能顺利运行。
(四)任课教师缺乏实践能力，影响学生实习效果任课教师中真正自身具有实践能力和社会经验，而且能够正确指导学生完成实验实训任务的人数不多，从而使实习效果大打折扣。
(五)缺乏对实践教学的深度探究由于受经费少、指导老师少、场地有限等诸多因素影响，对实践教学的研究大多浮于表面，深度不够，还没有建立一套比较完整的实践教学质量评价指标体系，对实践教学的质量监控还不完备，缺乏科学、规范的标准，使得实践教学的水平难以评价，使实践教学的质量受到了极大的影响。
二、高职市场营销专业实践教学模式改革的依据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确提出要以就业为导向，加快专业改革与建设，突出实践能力培养，改革人才培养模式，增强学生的职业能力。
当前，我国高职教育中市场营销专业的实践教学地位不突出，理论教学仍然占据主要地位，这使得学生的专业技能不能得到有效训练，从而导致教学成果达不到以市场和就业为导向的人才培养目标的要求。
高职高专院校医药市场营销课程教学改革实践
摘要：医药市场营销是中医药类高职高专院校药品经营管理、药学类专业的一门核心课程，但因本课程建设起步相对较晚，且行业背景特殊，当前课程教学效果仍有待提高，必须加以改革，以行业岗位为导向，对课程体系重新进行构建，以项目驱动为课程核心，使本课程的培养目标紧紧围绕培养社会需要的“零距离”技术技能型人才为主，通过特色的培养手段不断进行课程塑造。
关键词：医药市场营销培养模式教学方式工学结合随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，买方市场已经全面形成。
药品经营管理与药品市场营销已成为医药企业生存和发展的关键。
因此，针对当下市场，医药市场营销课程也必须紧跟市场发展的脚步，进行不断改革，培养出与市场“零距离”接轨的高素质技术技能型专业人才。
中华人民共和国教育部2022年8月30日发布的《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》（教职成[2022]9号）中明确指出，“必须把职业教育摆在更加突出的位置，充分发挥职业教育面向人人、服务区域、促进就业、改善民生的功能和独特优势，满足社会成员多样化学习和全面发展需要”。
按照教育部指导意见要求，高职高专院校市场营销课程应该紧紧围绕社会上就业岗位的需求，从服务区域、促进就业的大局出发，深化教学改革，推进“理实一体、工学结合”的教学模式，在教学观念、教学目标、教学内容、教学方法、教学手段、考核方式方面进行全方位的改革与创新，使学生毕业后能尽快适应职业岗位的要求。
一、当前《医药市场营销》教学中存在的问题1.存在医药人才培养与市场需求脱节的现象当前随着我国市场经济体制的不断完善，医药市场营销已成为医药企业生存和发展的关键。
根据麦可思（Mycos）中国大学毕业生求职与工作能力调研报告显示，通过市场营销课程所学到的知识已成为我校大学生运用最广泛、最实用的知识。
近几年用人单位在我校药学院的毕业招聘中，营销岗位占了所有招聘岗位的三分之二左右，掌握了基本营销管理知识的中医药大学生就业形势普遍看好。
以就业为导向,以岗位为载体的医药市场营销课程改革实践
摘
要： 针对 药荆专业学生毕业就 业的现实 困难， 通过 市场 调研开展 以就业 为导向， 以岗位 为哉体 的医药市场 营销课 程改革 实践 ， 转 变教
师 队 伍 的教 学 观 念 ， 建 立 实践 性 课 程 内容 ， 鳊写 实用、 有 效 的 校 本教 材 ， 完 善 学校 的模 拟 药房 和 商 务谈 判 室 ， 采 用体验式课程模 式， 形成 了 学生课 业 的过程 性评价方 式 ， 提 升 学生就 业的 综合 实 力和 医药销 售 企业 半业 生满意度 。 关键 词 ： 就业 岗位需求 医药市场营销 课程 改革
药 剂 专业 （ 营 销 方 向） 的 毕 业生 主要 面 向 导， 以 学 生 为主 体 的 项 目化 教学 ， 真 正 做 到 药品经营 贺药品生 产企业 ， 从 事 药 品 的 采 教 学 做 合 一 。 购、 储存 、 物流管理、 销售 和咨 询等 工 作 。 … 根 职 业 教 育必 须 以 劳动 力 市 场 的 就 业 需 只有 这 样 ， 才 能 避 免受 训者 找 据 本专 业近 三年 毕 业生 就业 情 况 数据 显示 ， 求为 出发 点 ， 让 受 训 者 所 学 知 识 和技 能 在 实 就 业 主 要 集 中在 连 锁 药 店 营 业 员 岗 位 上 ， 不到工作 ， ［ ４ １ 通过 对 医 此 外 还 有 ＯＴＣ代 表 和 医 药 代 表 岗位 。 通 过 际职 业 生 活 中得 到 充 分 的应 用 。
度上 固 化 了学 生 的 思 维 方 式 ， 限 制 了学 生 的有 效 发 展 。 原 因三 是 评价 方 式 过 于 单一 。 单元 测 验 和 期 终 考试 仍 ｌ １ ３ 是 一 张试 卷 定乾 坤， 忽 视 了 学 生 学 习过 程 中 的 成 长 。 职 业教 育的社 会功能 是培养 生产 、 服 过 交 流 影 响和 带 动 本 课 程 任 课 教 师进 行观 念转变 。 第二， 实践 性 课 程 内容 的 建 立 ， 校 本 教 材的 编写。 医 药 市 场 营 销 课 程 多 年 来 一 直 沿 袭 的 学 科性 课程 体 系 已不 适 应 现 代 职 业 原 有 的 教 材 大 多书 描 述 务和 管 理 第 一 线 的应 用 型 职 业人 才 ， 因此 ， 教育 的飞速发展 。 其 中针 对 医 药 行 职业教 育要适应社 会发展 ， 顺 应 社 会 发展 的 还 是 商 业 营 销 的 内 容 ， 规律 ， 为满 足 社会需 求造 就合格 的 “ 职 业 业 营 销 的 特 点 和 实 例 引 用 过 少 ， 不具 有 代 人” 。 针 对 这种 现 状 和 成 因 ， 急需 医 药 类 中 表性和实战型。 在 深 入 市 场 调 研 的基 础 上 ， 等 职 业 学 校 能 够 有 针 对性 地 为医 药 销 售企 将 培 养 目标 明细 化 ， 使 专 业 培 养 目标 具 体 业提供 熟练的技 术技能型人才 ， 为 此 药 剂 到 对 应 的 职 业 或 岗位 。 围绕 从 事 具 体 岗位 专 业 的 主 干 课 程 医 药 市场 营 销课 程 应 进 行 所 需 要 的 知 识 、 技能和关键能力、 职 业 道 德 以就业 为导 向， 以 岗 位 为 载 体 的课 程 改 革 等 ， 以 实 践 教学 为 主 线 ， 整体 构 建 以 工 作过 实践 。 程 为 导 向的 项 目课 程 体 系 ， 制定出各项 目 职 业 教 育 课 程 改 革 根 本 目的 是 实 现 课 程与社会发展的协调、 与 人 的 发 展 的 协调 ， 进 而 实现 职 业教 育的 本 质 回 归。 ｝ ３ 】 相 对 于医 药 市场 营 销 课 程 而 言 ， 近 年 来 药 物 制 剂 课 程作 为药物制 剂技术专业 的主干课程 ， 经 过 了三 轮 的 课 程 改 革 ， 已 由 传 统 的 讲 授 型
市场营销专业教学改革措施及建议论文
市场营销专业教学改革措施及建议论文市场营销专业教学改革措施及建议论文摘要：本篇文章以岗位需求为切入点，结合高职院校市场营销专业的教学现状与笔者自身经验提出了几点教学改革建议，其中包括：(1)改进原有的教学方法，重视案例教学；(2)改进以往教学观念，引进新的教学材料；(3)基于岗位需求，完善实践体系设计以及调整原有的教师考核标准等，以供参考。
为了尽快解决这一问题，高职院校必须要从现在做起，为学生创造出更多表现自我的机会，让他们可以在学习期间得到更多锻炼，为其日后顺利就业夯实基础。
关键词：岗位需求；高职院校；市场营销1高职院校市场营销专业的教学现状1.1教育者缺少工作经验总体来说，我国高职院校市场营销专业的教育者缺少工作经验，教学水平也尚未达到应有标准。
首先，绝大多数高职院校市场营销专业的教育者都是毕业于师范院校，本身并没有参与市场营销活动的工作经验，虽然对于理论知识的掌握比较到位，但是在具体的教学实践中却存在着重理论、轻实践的情况，不能够向学生介绍一些宝贵经验、引用一些真实案例，教学内容过于单一；其次，高职市场营销专业的教育者过于墨守陈规，在教学中也非常依赖教学大纲，导致与学生之间的交流互动比较匮乏，很难将学生的学习积极性充分调动起来。
1.2高职院校缺少实践场所相较于其他专业来看，市场营销专业的实践性更强，因此仅凭常规化的课堂教育模式是很难帮助学生顺利消化理论概念的，长此以往就会严重影响到学生实际操作能力的提高。
归根结底来看，高职院校的市场营销专业之所以会缺少实践场所，原因有二：首先，高职院校市场营销专业的学生数量过多，导致学生参与实践训练的机会和次数就会减少。
再加上大多高职院校在最近几年来都参与了扩建项目，因此能够被应用到市场营销专业实践场所的构建经费就被一再压缩。
其次，高职院校虽然在最近几年来都在积极响应国家号召，与企业建立合作机制，但是却没有较好地缓解市场营销专业教学实践场地少的问题，一方面是因为企业无法为没有社会经验的学生提供足够多的岗位实践机会，另一方面是学校没有与企业达成共识，制定科学系统化的学生培训计划，这就大大削弱了校企合作的实际意义。
以职业导向为原则 改革高职医药营销专业课程设置
高等职业教育是以就业为导向的教育,一个重要的价值取向就是培养职业者,这主要通过具有一定职业定向性的课程体系来实现。
高职教育的培养特色就是突出职业性、应用性,为学生将来进入某个职业岗位所需要的专业知识和专业技能,使学生在学校里学到的知识和技能,完全适应职业岗位的要求,并能得到社会的认可。
课程培养目标的确定,不仅要强调针对性,而且要有一定的适应性。
高职教育的针对性是要求课程设置紧扣专业培养这个目标,对应职业岗位对知识和能力的需求。
课程的适应性,既要满足就业岗位或相关岗位转换,甚至岗位内涵变化发展所需要的知识能力,同时适应职业岗位相关的专业基础知识和能力。
医药营销专业是全日制三年高职专科,学生毕业后职业岗位面向的是药厂、医药公司、药店(包括医院药房和市场上的连锁药店)等等。
一、调整课程设置突出职业岗位的实用性高教[2000]2号《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》和高教[2006]16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》两个文件中指出“课程和教学内容改革突出应用性、实践性原则,重组课程结构,更新教学内容”,“针对区域经济发展的要求,灵活调整和设置专业,是高等职业教育的一个重要特色……根据学校的办学条件,有针对性地调整和设置专业”,“基础理论教学要以应用为目的,以必需够用为度”。
针对教育部的文件精神,我们对医药营销专业,大胆地调整了课程设置,突出职业岗位的实用性和针对性。
1.教学计划前后对比课程设置的更改收稿日期作者简介刘国章(5),男,广东河源人,广东岭南职业技术学院药学院院长,教授。
研究方向高职药学教育。
以职业导向为原则改革高职医药营销专业课程设置刘国章杨凤琼兰小群李艳艳徐萍(广东岭南职业技术学院,广东广州511450)摘要:医药营销专业是一门应用性很强的专业。
针对该专业的职业定向,需要探索一种新的课程体系,注重理论与实践相结合。
本文以职业导向为原则,改革高职医药营销专业课程设置,使之有增、有减、有融合,优化了课程结构,更新了教学内容,突出了职业岗位的实用性和实践性。
以就业为导向的市场营销专业职业教育教学改革探讨-精品文档
以就业为导向的市场营销专业职业教育教学改革探讨一、市场营销专业的现状以及存在的问题(一）学生在学习上缺乏主动性职业教育学校的学生,学习积极性普遍不高，理解能力也差，出现问题也不能很好的解决，缺乏主动性.而教师也没有精力去照顾每一个学习，这样发展下去，不仅会造成教学任务难以完成,而且也严重影响学生的发展.（二)学校提供的实践机会较少市场营销专业学生受到现实环境以及学校资金的限制，使学生获得的实践机会很少，虽然在课堂上掌握了理论知识,实际应用能力不能得到很好的锻炼，作为职业技术学校的学生,等到步入社会，就很难适应社会。
(三）学校的培养目标不明确培养目标在整个学校教育中起着重要的作用，是学校教学的基本前提，在教学体系中起着主导作用,而目前市场营销专业的培养目标定位不明确,所以严重影响了整个教学工作。
（四）教学计划不合理目前市场营销专业的课程虽分为公共课和专业课，但是由于培养目标不太明确，因而在计划上缺乏科学的、合理的管理方法.教学计划不合理，主要表现在教学目标不清、课程之间缺乏内在联系、专业课的划分不协调。
另外就是教学计划中课程设置古板生硬，有的课程教学内容都已落后.最后一点就是教学计划中专业师资力量缺乏.二、以就业为导向的市场营销专业职业教育教学改革探讨（一)改变教学方法学校应该重视学生的动手能力，在授课时,除了课堂授课,应该多增加实践课的设立,另外考核模式也应该多元化，除了考察专业理论知识，也应该注重在实践应用方面的考察，从而促进学生职业技能的提高，最终让学生适应企业的需求.本文介绍的教学方法包括以下几种:1。
案例教学法。
案例教学法，是市场营销专业中最常用的教学方法,它主要是通过具体的案例，让学生进行交流和讨论,激发学生思考，提高学生分析问题、解决问题的能力。
2.模拟情境教学。
比如在讲到珠宝鉴定时，可根据不同的珠宝特性组织学生在课堂上进行“模拟珠宝鉴定"，让学生扮演消费者、公众人物、鉴定人员等不同角色，“鉴定人员”鉴定珠宝的真假以及好坏，“公众人物”评论鉴定员的能力，“消费者”谈心理感受，最后教师再根据学生的具体表现给予总结与评价.3。
职业院校《医药市场营销》课程教学改革探析
职业院校《医药市场营销》课程教学改革探析《医药市场营销》是专门研究医药市场营销规律、营销策略和方法的课程,是职业院校医药市场营销专业、药学专业的必修课。
笔者曾对国内开设《医药市场营销》课程的部分职业院校进行调研,发现普遍存在这样一些现象:一是采用的《医药市场营销》教材偏重于基本知识和基本理论,教学内容以理论知识为主,教学的方式是理论讲授加案例分析;二是教学内容针对性和实用性差,专业课程的教学内容和方法与实际工作不相符,缺少当今学生关注的医药营销方面的应用知识,不适应医药市场快速发展的需求,造成学生普遍不感兴趣,多数人课堂不认真听讲;三是实训教学只注重书本知识的训练,忽视了学生实践操作能力的培养,扼杀了学生在学习中的主动性、积极性和创造性,学生无法适应实际工作岗位的需求。
针对这些现象和问题,笔者认为,改革《医药市场营销》课程教学,实现教学创新,注重学生实践能力的锻炼,突出医药营销的特点,贴近医药市场的发展变化,培养适应市场经济需要的应用型、技能型营销人才势在必行。
为此,笔者对教师如何教、学生如何学、如何学以致用进行了研究和探讨,对《医药市场营销》课程教学改革进行了深入探索与实践。
一、对课程教学改革进行的探索1.分析职业岗位能力笔者认真分析了医药营销技能人才应具备的知识与能力,主要包括以下几个方面:医药营销基本知识;市场分析、营销、策划能力;与人打交道的能力;团队合作精神;职业道德与职业素养。
人才培养目标应以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体,并加强学生的创新精神、实践能力的培养,才能打造专业技能过硬、实际操作能力强、综合素质高、“零距离”上岗的优秀技能人才。
2.准确把握课程定位笔者与同事深入多家医药企业进行调研,听取企业专家的意见和建议。
同时邀请企业专家来校,采用“头脑风暴法”分析研讨课程定位、培养目标、对应工作岗位、岗位工作任务以及岗位能力要求,根据职业岗位的工作过程、工作任务、工作情境开发项目课程及任务模块,实施一体化教学。
以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式的研究
以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式的研究【摘要】本文旨在探讨以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式。
首先介绍了研究背景、目的和意义，随后概述了该教学模式的基本概念和理论基础，以及在市场营销专业中的具体应用。
通过案例分析和挑战解决方案的讨论，揭示了该教学模式的实施情况及面临的困难与应对方法。
结论部分探讨了项目和任务导向教学模式的优势，并就未来发展方向和局限性进行了总结与展望。
研究结果揭示了该教学模式的潜力和价值，为高职市场营销专业教育提供了新的思路和策略。
【关键词】市场营销专业、高职教育、项目和任务导向教学模式、教学模式实施、教学挑战、优势、未来发展方向1. 引言1.1 研究背景高职市场营销专业是培养应用型、技能型市场营销人才的重要领域，教学模式的创新和改革对于提高学生实践能力和就业竞争力至关重要。
传统的课堂教学模式过于注重理论知识的传授，缺乏对学生实际操作能力的培养，与市场需求和行业发展的要求不相适应。
探索以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式已成为当前教学改革的重要课题。
随着信息技术的发展和市场经济的不断深化，市场营销领域对于人才的需求也在不断增加。
传统的教学模式已经无法满足市场对于复合型市场营销人才的需求，因此需要引入更加符合市场需求和实践的教学方式。
项目和任务导向的教学模式注重学生实际操作能力的培养，通过项目案例和任务实践的方式，使学生在实践中学习、在实践中成长，从而更好地适应市场的发展需求。
研究以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式具有重要的现实意义和实践价值。
通过探讨其理论基础、应用实践和实施效果，可以为高职市场营销专业的教学改革提供借鉴和参考，推动专业教育向更加实践、个性化、创新的方向发展。
1.2 研究目的本研究旨在探讨以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式的实施情况及效果。
具体目的包括但不限于以下几个方面：1. 分析该教学模式在市场营销专业中的应用现状，探讨其实施情况及效果；2. 探讨项目和任务导向教学模式的理论基础，揭示其在教学实践中的理论支撑；3. 分析教学模式实施过程中的挑战和问题，探讨相应的解决方案；4. 归纳总结项目和任务导向的高职市场营销专业教学模式的优势与特点，为相关教学改革提供参考依据；5. 探讨研究的局限性并提出未来发展方向，为进一步研究和实践提供指导。
以就业为导向,以岗位为载体医药市场营销课程改革实践
以就业为导向，以岗位为载体的医药市场营销课程改革实践摘要：针对药剂专业学生毕业就业的现实困难，通过市场调研开展以就业为导向，以岗位为载体的医药市场营销课程改革实践，转变教师队伍的教学观念，建立实践性课程内容，编写实用、有效的校本教材，完善学校的模拟药房和商务谈判室，采用体验式课程模式，形成了学生课业的过程性评价方式，提升学生就业的综合实力和医药销售企业毕业生满意度。
关键词：就业岗位需求医药市场营销课程改革中图分类号：g622 文献标识码：a 文章编号：1673-9795（2013）06（a）-0054-01药剂专业（营销方向）的毕业生主要面向药品经营贺药品生产企业，从事药品的采购、储存、物流管理、销售和咨询等工作。
[1]根据本专业近三年毕业生就业情况数据显示，就业主要集中在连锁药店营业员岗位上，此外还有otc代表和医药代表岗位。
通过对连锁药店和医药公司的人力资源部门的调研，发现用人企业因本专业毕业生到岗后，不熟悉岗位工作要领和企业文化，不能尽快的为顾客和企业服务而感到甚为失望，为学生毕业后尚需进行大量的企业培训付出的成本而大为头痛，同时毕业生进入岗位后，不能很快地适应企业的要求，自身也深感困惑，不能体现就业优势，不知道努力方向在哪里。
这些现象形成的主要原因有三方面。
原因一是教材严重滞后。
目前，药剂专业使用的《医药商品营销》教材中的案例大多来自于商贸类专业的实例，医药营销实例较少且大多已经过时，部分药品名称和术语已被更新。
这样的教材已不符合现代医药市场营销的理念和各类药品标准。
原因二是教学模式陈旧。
该课程的教学仍以学科课程体系的讲授形式为主，教师在一定程度上固化了学生的思维方式，限制了学生的有效发展。
原因三是评价方式过于单一。
单元测验和期终考试仍旧是一张试卷定乾坤，忽视了学生学习过程中的成长。
职业教育的社会功能是培养生产、服务和管理第一线的应用型职业人才，因此，职业教育要适应社会发展，顺应社会发展规律，为满足社会需求造就合格的“职业人”。
职场化高职医药营销专业实践课程体系构建探析
职场化高职医药营销专业实践课程体系构建探析摘要：本文以医药营销人才就业岗位为导向，以实践能力培养为目标，设计了高职医药营销人才的能力实践课程体系，对理论和实践的结合点进行了创新性探讨。
关键词：高职医药营销专业实践课程体系职场化就业导向职业能力一、课程体系构建背景分析1.行业需求及实践教学现状随着我国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，医药市场营销人才成为医药企业人才市场的热点。
当前，医药企业急需有较高营销专业学历、并具有一定实践经验的医药营销人才。
但目前高职医药市场营销专业教育大多脱离实践，与企业的要求相距甚远，甚至是严重脱节。
如何加强对学生实践能力的培养，使学生既掌握扎实的理论知识又具备较强的实践能力，这是开设市场营销专业的高职院校必须面对的一个重大课题。
实践教学是模拟实际环境下对理论知识的应用的教学模式，学生通过实践观察、分析结果，巩固理论知识，激发探索的欲望和兴趣，找到通往未知世界的道路，从而补充、深化和提高理论知识。
从目前大部分高职院校医药营销专业实践教学的实施情况来看，教学仍然以理论传授为主，学校编制的专业实训任务通常偏重于案例分析和文案写作等有限的几个浅层次的模拟实训，与行业实践严重脱节；学校实训资源相对匮乏，硬件建设不到位，专业实训基地接纳能力有限，无法提供足够的实训岗位；实践实训途径单一，教学流于形式，专业教师缺乏实践经验，对药品营销市场缺乏了解，对学生的职业技能训练和职业能力培养缺乏有效手段和措施。
以上问题已经制约了高职医药营销实践教学的进一步发展。
2.实践课程体系构建的目标及意义（1）有利于应用型人才的培养。
在浙江医药高等专科学校医药营销专业中，多门实训课程如医药物流与医药市场调查技术、医药市场策划技术、商务谈判与推销技巧、GSP管理技术等，均牵涉到实践类课程。
由于课程讲授缺乏真实医药平台的实战，学生对相关知识和技能很难融会贯通，教学的效果受到较大影响。
实践课程体系的构建可以将医药营销过程的真实情景与学生工作任务相结合，使学生通过岗位模拟、角色扮演、沙盘演练等实践环节，提升实践技能，为体验典型工作任务驱动的、以工作过程为导向的课程改革提供必备条件。
新医改背景下高职院校医药产品市场营销学课程教学思考
新医改背景下高职院校医药产品市场营销学课程教学思考张士齐，肖伟香（毕节职业技术学院，贵州毕节551700）［摘要］随着新医改政策的实施，我国医药市场的流通方式、营销模式等都发生了较为深刻的变化，对制药企业、医药流通企业的营销实践活动产生了重大影响，医药市场的形态也随之发生了较大变化。
分析新医改政策及其对医药企业市场营销活动带来的影响和医药企业的应对措施，在课程内容、教学方式等方面对今后医药市场营销学课程教学展开相关思考。
［关键词］新医改；医药市场营销；教学思考［中图分类号］G712［文献标志码］A［文章编号］2096-0603（2020）30-0170-02医药市场营销是我校农业工程系中草药栽培技术专业开设的一门专业拓展课，其核心内容是培养学生在充分分析医药市场环境和消费者购买行为及医生处方行为特点的基础上，通过进行市场调研、预测、细分、定位，帮助医药生产企业科学地制定行之有效的营销策略，从而实现企业的营销目标和利润。
一、新医改政策背景分析（一）“两票制”政策传统的医药市场营销采取的是“多票制”模式，即药品生产企业开票给代理商，代理商开票给医药流通企业，医药流通企业再开票给医疗机构。
在此过程中，不同医药产品流通过程中的代理商和流通企业的数量也存在一定的差异，加之市场竞争激烈，部分代理商及医药流通企业为了自身利益最大化，除逐层加价外，还可能会采取商业贿赂、虚开发票等不正当手段，导致最终患者购买到的药品价格虚高。
因此，为解决老百姓“看病贵、看病难”的实际困难，要规范药品流通市场秩序。
2017年1月国家出台“两票制”，即药品从生产企业卖到一级经销商（代理商）开一次发票，经销商（代理商）卖到医院再开一次发票，并规定公立医疗机构药品采购中要逐步实行“两票制”，鼓励其他医疗机构推行“两票制。
如此药品交易环节被大大压缩，药品采购流程大幅度精简。
（二）“4+7”药品带量采购政策为了实现药品价格回归合理化、合理利用有限的医药资源、消除招采领域机制障碍，国家出台“4+7”带量采购政策，规定医疗机构在药品集中采购过程中开展招投标或谈判议价时，明确采购数量，让药品经销商（代理商）针对具体的数量报价。
基于职业导向型高职营销管理课程教学的改革
基于职业导向型高职营销管理课程教学的改革俎文红一、引言随着知识经济的到来以及信息技术的广泛应用，对高等技术应用性教育的要求也越来越多。
高等院校在相关课程设置的过程中，如何更便捷、更多样、更高效地将专业教学的内容展示给学生，并且将这些知识和职业市场的需求相匹配，是目前高等技术应用型教育教学研究的关键问题。
职业导向型的课程教学改革就是行动导向的课程体系，以企业的工作岗位需求为主，以培养人员的应用能力为目标，按照市场需求组织课程教学，完成该课程的理论与实践教学目标。
另外，营销管理是经济与管理类专业的基础课，该课程打好基础，对其他课程的学习具有很好的推动作用。
再者，营销管理课程也是一门实践性非常强的课程，用人单位要求毕业生除了具备理论知识，也要求有强的职业道德，基础管理实战技巧等岗位实际操作应变技能。
因此，在目前激烈的竞争环境下，基于职业导向为目标，对营销管理课程进行教学改革，使专业知识的学习和现代人才市场的岗位需求有效结合，不仅满足企业职业岗位的需求，而且也提高高等职业教育的质量。
二、高职营销管理课程教学现状分析（一）调查目的当前，大多数职业院校的营销管理课程，教师在教学过程中还是以讲授为主，作为学习主体的学生在教学过程的主动性被忽视，这种课程教学形式与现代技术应用型人才需求相背离。
因此，在应用型教育的前提下，改变营销管理课程的传统教学模式，创新适应职业导向型岗位需求的课堂教学模式也是当前必须解决的问题。
本文根据问卷调查的结果，从点到面，分析高职营销管理课程教学的现状，建立基于职业导向型的营销管理课程的教学。
（二）调查方法本次调查是以问卷调查为主，问卷设计主要针对商科类专业教师和学生。
本次总发放问卷117份，问卷回收117份，有效问卷115份，有效率98%，利用Excel表格对回收的有效问卷进行整理与分析。
（三）调查结果1.高职营销管理课程目的设置不明确。
培养一线高技能和高素质的应用型人才是现时代高职商科类专业课程体系设置的目标。
基于“工作任务导向”的高职医药市场营销课程教学改革探讨
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基于“工作任务导向”的高职医药市场营销课程教学改革探讨医药市场营销课程是实现高职医药类专业人才培养目标的重要内容之一，课程建设已得到各院校普遍重视，但因本课程建设起步相对较晚，且行业背景特殊，当前课程教学效率效果仍有待提高，需切实深化基于“工作任务导向”的教学改革，有效实现课程的功能目标。
标签：工作任务导向；市场营销；课程课程是教学工作的基本单位，教学质量的高低直接关系到各类人才培养目标的实现。
对于职业院校而言，专业核心课程教学起着至关重要的作用。
当前，随着我国全面建成小康社会的快速推进，医疗卫生行业得到大力发展，高职学院主动对接行业产业发展的需要增加，普遍加大了针对医药类岗位群的专业建设力度，因而医药市场营销课程得以兴起，并迅速成为了相关专业必不可少的核心课程。
医药市场营销课程建立在市场营销基础之上，专门以医药类生产、流通和销售企业的营销活动与规律为研究对象，同时是建立在医药学、经济学、市场学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是医药管理、医药营销、药学类专业的核心课和医学类专业的选修课。
经对湖南省内6所高职学院相关专业开设的本课程教学调研，以及16家医药制造企业、医药批发企业、医药零售企业岗位需求调研，认为深化高职医药市场营销课程教学改革，实施基于“工作任务导向”的课程教学，有着非常紧迫而重要的现实意义。
1.高职医药市场营销课程建设与教学现状分析（1）教学内容普遍理论繁杂而实践又欠缺真实性。
高职医药市场营销课程建设总体起步较晚，且基本借用市场营销课程建设成果，采取压缩调整、补充添加的方式确定教学内容，尚未在充分调研和广泛收集相关资源的基础上对课程进行重新解构和重构，造成市场营销基本知识和基本理论占据大量条目和篇幅，而富有针对性的与医药营销密切的实践内容明显偏少。
其突出表现为，课程内容理论知识逻辑体系完整庞杂，实践体系则一定程度上存在分散、分割，且融合不足，明显缺乏来源于企业、市场的真实事例。
大多是以理论体系中某个单一知识点来联系案例的方式呈现，而不是系统地从单一到综合、从简单到复杂，以系列化的实践项目或活动进行串联，造成实践教学内容必然缺乏真实体验和现场感受，导致学生实践训练脱离实际。
由于课程内容与医药市场营销实际结合不够紧密，大部分参加顶岗实习的在校学生和离校上岗的毕业生，均无法适应纷繁复杂的真实市场，普遍反映学校所学知识用不上、用不了，而所需的技能又寻不着、急需用。
（2）教学模式普遍过于传统而新理念难以落实。
高职医药市场营销课程教学，普遍是采取理论教授加上少量案例分析的传统方式进行，过多强化教师主导，而学生主体地位尚未显现。
同时，由于医药市场营销是偏向文科性质的实践性较强的课程，学校均未认识到基于情境设计的实践教学场所建设的重要性，导致教学设施条件明显不足。
大多是仅仅依赖教材和有关参考书籍来组织教学，不具备相应的教学辅助条件。
由此课程教学中不能做到以项目为载体，以案例为依托，以企业为背景，用活动任务来训练学生的职业能力，实现“教、学、做”一体化。
此外，课程教学考核评价方式单一、简单，仍然主要是采取笔试的方式，组织学生参加理论测试，兼顾平时考核，以此总体评价学生的课业成绩。
（3）教学方法普遍较为单一而多法并举不够。
高职医药市场营销课程，需要培养学生一定的市场营销理论素养，更重要的是要训练学生从事医药营销的“实战”技能，主体教学任务应该是组织学生进行真实、典型案例“真枪实弹”的教学。
但目前学校仍主要是沿袭传统的教学方式，将学生大量的课时安排在封闭的课堂，以教师照本宣科陈述知识为主，不能按照课程性质的特点进行教学设计，不能结合课程任务的要求进行内容开发，不能针对教学内容和学生实际需要选择教学方式，造成诸多早已成熟、又确有实效的教学方法被束之高阁，无法提高课程教学效率、效果。
2.基于“工作任务导向”优化医药市场营销课程教学设计医药行业的重要性、特殊性和敏感性，决定了医药市场完全有别于其他商品市场，它有自身的独特活动规律和行业规范。
因此，医药市场营销课程建设和教学改革，首先不宜完全照搬市场营销学的相关成果，而应合理进行扬弃。
其次要科学分析医药市场的主要特点和本质要求，独辟新径构建内容体系，再者要强化实践教学，增强学生综合应用能力。
“工作任务导向”的课程思想，是当前职业教育界广为接受的课程理念，强调教学过程与工作过程的结合，更加重视工作任务与职业情境和教学内容的融合，以达成课程教学与岗位知识能力的对接。
因此，基于“工作任务导向”来优化本课程教学设计具有重要的现实意义。
（1）科学确立课程开发设计理念。
高职医药市场营销课程开发，要立足于增强课程教学的针对性、服务产业的实效性和校企互动的广泛性，推动课程内容体系优化、课程教学模式创新，以切实提高课程建设与教学质量。
因此，本课程内容设计要以职业岗位需求为出发点，以养成教育为着重点，以强化实际应用为目标，充分体现理实一体的职业教育理念。
按照“教学做合一”的原则，以项目为载体，以典型任务和工作活动为学习情境，实现课程内容与职业标准的对接、教学场所与工作岗位的融通、学生身份与员工角色的互换、教学环境与职业情境的融合，使工学结合真正落到实处。
同时，通过项目化课程设计，促进学生自主学习，提高学习能力和素养，确保人才培养质量，从而提高就业竞争力。
（2）合理确立课程教学目标。
高职医药市场营销课程要严格落实“素质本位，能力核心”的基本要求，坚持“以顾客为中心”的现代市场营销理念，通过学习和实践培养学生养成良好的敬业精神和职业道德，具备一定的收集处理信息、分析解决问题和沟通交流表达能力，较熟练地从事医药营销的技术技能，以及一定的继续学习、自我发展和创业的基础，为学生从事相关职业活动提供必要的知识、技能和素养服务。
具体目标应该包括三个维度：一是就知识目标而言，要通过本课程的教学，使学生较为系统地掌握市场营销的基本理论、医药市场调查和分析方法，以及医药市场营销策略和医药企业产品整体营销技术。
二是从技能目标来说，要训练学生有效分析医药市场营销环境和购买者行为，使之具有实施医药市场营销活动计划的能力，以及一定的医药市场营销策划的能力。
三是从素质目标来讲，重在培养学生公平竞争、团队合作精神，沟通交流和营销服务意识，以及开拓进取和创新创业能力。
（3）有效确立课程教学内容。
高职医药市场营销课程内容，要根据医药营销岗位需求调研和医药营销人员知识能力结构分析结果，以专业人才培养规格要求和课程目标为基本依据，按照课程设计理念，对教学内容进行重新解构和重构，打破传统的市场营销课程内容体系，采取“项目”加“典型任务”的形式，整体规划设计。
在大量调研分析的基础上，本课程内容构建了11个项目载体，具体包括认识医药市场营销、医药市场调查、医药市场营销环境分析、医药市场消费者探析、医药目标市场攻略以及“撰写医药市场调研报告”等39个典型任务，各典型任务均以一个综合性活动来具体呈现教学内容，立体构成课程教学体系。
同时，考虑到专业课程的前后衔接和教学内容的相互呼应，其教学重点应为医药市场调查、营销环境分析和营销策略制定等；其教学难点应为培养学生的专业思维习惯、敏锐的市场洞察力，以及综合运用营销技能技巧的能力等。
3.基于“工作任务导向”的高职医药市场营销课程教学策略（1）教学情境设计要真实化。
课程教学要以医药市场营销实践过程为依据，以完成产品营销策划方案为主线组织授课，形成以项目教学、任务驱动为主的教学模式，并通过形式多样的教学方法和手段选择，做到“理论教学项目化，实践技能职业化，教学做一体化”，更好地培养学生营销综合能力。
同时，充分利用学校建设的理实一体教室、模拟药房和校外实习基地，有序开展理论教学、情境模拟、实战操作，实行工学结合培养。
（2）教学方法手段选择要多样化。
根据高等职业教育教学改革成果，结合课程教学目标和课程内容设计特点，以及高职学生学习行为习惯，本课程教学方法和手段的选择与运用主要是基于工作情境理念，立足学生主体、教师主导，采取“教学做”一体化教学方式，让学生“做中学、学中做”。
为此，本课程将根据教学内容的具体情况，综合选用项目教学法、案例教学法、情境模拟法、任务驱动法、教师讲授法以及学生分组讨论法、角色扮演法、实训作业法等教学方法；同时，充分发挥课程网络空间和师生教学空间的作用，系统建设以典型真实案例、实训项目、经典营销事例等为主的教学资源，并借助多媒体技术辅助教学。
特别是要大力倡导案例教学法，国家医药政策的变化对医药市场营销有着巨大的影响，加上医药本身的特殊性，想让学生及时掌握市场变化，案例教学在教学过程中起着非常重要的作用。
因此，及时更新、不断丰富教学案例，既能激发学生的学习兴趣，又能将理论联系实际，培养和提高学生运用理论分析具体问题的能力。
对于情节性较强的案例，可通过教师的组织，以学生扮演不同角色的方式，演绎案例故事情节，能够加深学生对基本理论、基本知识和市场环境的理解。
（3）实践技能训练要模块化。
课程要结合医药市场营销核心岗位能力要求，以及高职医药类专业学生实际情况，将课程涉及到的所有基本技能和核心技能进行模块化设置，即按技能内容先组建成系列化的由单项到综合的技能项目，再进行归类设置，有针对性地对学生开展系统的专业技能训练和综合技能训练，这不仅是学生适应岗位的需要，也是关注学生长远发展的需要。
同时，在技能项目模块化过程中，要有意识地将学生沟通交流能力、调查分析能力、计算机操作能力的培养等与专业能力的培养有机结合，形成综合性的训练模块，通过课堂教学、实训演习、社会实践、企业实习等途径实施，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的技能素养及综合能力。
（4）考核评价要实现多元组合。
本课程作为核心课程，要更多关注对学生学习全过程的评价，以鼓励学生对知识的综合运用。
因此，要采取形成性评价与总结性评价相结合的方式，由教师、学生共同参与进行，实现知识与技能考核评价、过程与结果考核评价的统一。
学生课程成绩构成为形成性评价占30%、总结性评价占70%。
其中形成性评价主要包括课堂表现和实践操作两个方面，采取学生自评、互评及教师评价的方式来评定成绩；总结性评价以案例分析、方案设计及营销策略制定等为主要内容，采取笔试和口试的方式来评定成绩。
同时，要鼓励和支持学生参加医药商品购销员、医疗器械购销员职业资格考试，发挥社会考试的评价作用。
参考文献：[1]吴泉利. 高职院校市场营销课程教学策略探讨——基于“网络学习空间人人通”的背景[J].职教论坛，2014（26）.[2]罗国生，孙玺.职业院校《医药市场营销》课程教学改革探析[J].职业，2010（05）.。