2020大华紫郡整合推广方案最终版

久负盛名的褐石建筑源于英国
当第一群来到新大陆的英国殖民者，怀着对祖国的思念，开始采用褐石在新英格兰地区建造自己的房屋。褐石不再仅仅是一种 建筑形态，而成为承载了一个阶层生活理念以及其所有追求的符号，传承至今它已然形成一种文化，一种生活主张的宣言。
以英伦风格著称的贝肯山成为世界豪宅样板
波士顿是美国文明的摇篮，它是古老的、亦是年轻的。全世界排名前五位的名牌学府，波士顿拥有两所，它们是哈佛和麻省理 工。贝肯山Beacon Hill是一个非常令人神往和高密度的居住区，有大约1万人，包括许多议员和社会高层人士居住生活在那里 。以山居生活和英伦建筑为核心的贝肯山，现在已经成为美国乃至世界最著名的富人生活区。
【排他性对抗手段之三】
科技化豪宅理念VS流水线豪宅
只有住得舒适，才是还住宅的本义。 而增加科技属性的意义在于提升居住品质，彰显以人为本的居住理念。
而对于产品的科技化改造， 旨在花少量成本，营造具备高科技营销体验的人居环境。
21世纪了 , 人们有钱买豪宅了, 为什么房子的本质并无突破。还是很传统？
科技豪宅系统应用
户外轴帘系统
运用成熟德国户外轴帘系统，双层铝板滚压成型，中间填充绝热 发泡材料，把房屋保护延伸到户外，遮阳、阻挡恶劣天气、隔音、 保温、隔热、防撬窃、防窥视、挡蚊虫
户外窗板及窗套系统
双层铝镁复合板，良好的隔热、隔音性能、抗风压、透 气，大大减少外墙龟裂
电子巡更系统
主要出入口24小时摄像监控及车辆出入管理系统、消防智能系 统等，领航智能家居生活。
选择科技豪宅您最注重？
居家智能化系统和室内环境优化是客 户选择最多的,分别是24%和 20%,15.0%客户选择暖通空调等设备 体系,11.9%客户选择后期使用维护成 本,10.6%客户选择外围合保温体系.而 开发商品牌,景观,区域,物管等相对科技 设备选择较少.
中鹰·黑森林——用科技为住宅增值
科技豪宅与传统豪宅的价值对比
居住舒适度
科技豪宅
室外温度：始终保持约20-26℃；
传统豪宅
室内湿度：30%-70%，冬季湿润，夏季干爽； 通风系统：经过温湿度及过滤处理；
室外温度：室外温度影响大； 室内湿度：被动受室外温度影响，冬天干燥，夏季湿润；
隔音降噪：不受户外、户间噪音影响； 采光日照：自如调节室内采光。
大华紫郡营销推广二次深化沟通方案
济南腾鲤事业二部
济南跑步迈进豪宅时代
近几年来，在各大地产品牌企业入驻之后， 济南豪宅正式进入规模发展期，呈现了大步跨越式发展。 目前从济南总体供应量来看，济南豪宅和别墅市场总体
已经接近商品住宅市场的四成，已成市场主力 济南别墅市场存量越来越大，但客群基数却没有较大改变
英国贵族的特点是具有政治独立性、民主意识和绅士风度。 20世纪20年代开始，出现中产阶级新贵。一战、二战中，死伤 诸多贵族，甚至有老贵族断了血脉。这，与他们受的爱国主义、民族主义、帝国主义教育有关。 英国贵族存在的时间，超 过10个世纪，他们是“世界史上少有的能够在适当的时候作出适当退却的阶级”。“英国之所以在现代化的社会转型方面 取得成功，避免了革命的震荡，赢得了社会的平稳发展，英国贵族的远见、勇气和妥协精神是不可抹杀的。”
人们对豪宅的观念还仅仅停留在地脉价值？
华盛顿湖豪宅遍地，为什么比尔却建造了一个未来之家，
？ 让更多的人重新认识了华盛顿湖
户型革命
建筑创新
配套服务
特色规划
科技创新
豪宅舒适度提升过程： 科技豪宅的跨越，不是改进、改良，而是又一次革命， 是把舒适程度从初级水平向高级水平变换的革命。
科技豪宅理念：
一，从居住角度而言，科技豪宅能切实提高居住舒适性。 二，从规划和建造方面来看，科技豪宅是一个整体，加强了住宅区的整 体协调性和生态化发展。
中鹰的社区体感温度始终保持在22℃-26℃、空气湿度30%-70%，置换式新风系统全天候净 化室内外空气，消除居住者看不见的PM2.5；吉博力同层排水系统降低生活噪音，带给业主 健康、舒适的生活享受； 中鹰·黑森林以恒温、恒湿、恒氧科技体系、绿色环保和极高的宜居度，征服了上海无数挑剔 的居住者。
朗诗·国际街区——10大科技系统，舒适到家
越贵的房子，包含的价值越丰富，
地产营销推广诉求，早已从“物权”到“地权”乃至于更深层次权益诉求的转化。 看待一个项目，必然需要深层次解读城市意义、区域意义、产品意义乃至客户的购 房战略意义。在市场逻辑发生了巨大变化、我们在探讨项目推广，实际上也是谋求 跳开固有思维，对项目进行再一次审视。
荣归巅峰
城市别墅住区核心优势框架
★ 资源寡占 ★空间舒适 ★身份标签 ★ 圈层效应 ★ 赠送面积 ★环境怡人 ★生活私密 ★升值前景
先站位
将项目牢牢站位在别墅区豪宅形象之上，天然区隔如开元府、燕玺台等 平层产品，与全运村等项目比肩一线别墅价值标杆，在最精准的竞争环 境中，建立在济南绝对的话语权，获得客户的青睐！
近代中国风云际会的权贵们大多以英伦别墅为私邸
上海被迫开埠后，大批外国建筑师登陆上海，其中以英国来的建筑师数量最多。受此影响，上海近代建筑中，英国式的具有地 域风格的建筑自然占有很大比重。比较典型的英伦别墅建筑有原李鸿章之子李经迈住宅丁香花园；宋庆龄故居。以上海久负盛 名的武康路为例，唐绍仪、宋庆龄、陈毅、邓小平、黄兴、陈果夫、陈立夫、巴金、郑振铎、李石曾、周璇、王人美、赵丹、 秦怡、孙道临……都在此居住过。
蓝石大溪地
鲁商御龙湾 中建瀛园
康桥圣菲
海珀天沅 中海国社
国华印象
中建国玺台
祥泰和院 恒大帝景
燕玺台
财富中心 原山九号
中润4期
奥龙观邸 玉兰花园
山顶道1号
开元府
名悦山庄
海尔绿城全运村
华润仰山
佛山静院
龙奥御苑
漫山香墅
银丰唐郡
天马相城
世茂地块
龙山希思庄园
龙山郡
莱蒙湖 碧桂园凤凰城
两大竞争对手，平层豪宅与城市别墅
• 山东政商权贵最核心的别墅区
城 市 顶 级 富 豪 居 住 区 • 比肩全运村等千万级别墅的形象
• 一线别墅的现场体验和客户口碑
站位一线别墅阵营形象 • 纯正英伦居住体验和精神传递
• 城市山谷中的城市别墅臻品
后占位
项目核心DNA在于英伦建筑风格，而通过英伦建筑风格再英式一脉相 承的园林、空间等建筑体验，与其贵族精神一道。作为城市别墅中稀缺 的英伦别墅，本案必然需要将英伦生活方式传承下来并使之与社会普遍 价值观认同。以英伦建筑为风骨，以贵族生活方式和社会担当为内核。
一、地源热泵系统——摆脱空调束缚 二、混凝土顶棚辐射制冷制热系统——住宅象人体一样调节温度 三、“绝缘”外墙系统——建筑的保温衣 四、女儿墙、屋顶及地下保温系统——住在“生态控温舱”中。 五、“严密”外窗系统——双向隔热，隔出新天地 六、外遮阳系统——自由调节室内光线 七、同层排水系统——生活中只流淌着音乐的声音 八、24小时持续置换新风系统——换风无痕，清新常在 九、地源热泵热水系统——星级酒店般服务与享受（三期） 十、隔音降噪系统——家是宁静的港湾
刷卡入户
电梯刷卡入户，充分考虑业主居住的私密感及尊贵感
高端装甲门与智能指纹、密码开锁
智能双向开锁、三重防护，避免忘带钥匙的烦恼。采用进口意大利 DIERRE、德国HORMANN或其他同品级品牌防盗门，保证人身财产 安全。
ຫໍສະໝຸດ Baidu社区WIFI全覆盖
无线WIFI的社区全覆盖，让社区更时尚化，同时这也是现代社区 的发展趋势。
雨水、中水回收利用：未采用、水资源成本高；
生态材料：未使用，装修量多，污染大。
科技豪宅的接受度调查
你听说过科技豪宅吗？
调查数据显示:其中67.5%听说过科技 豪宅,而另有32.5%则没有听说过科技 豪宅。
购房时你愿意选择科技豪宅吗？
90%的网友愿意选择科技豪宅,而只有 10%网友购房时不愿意选择科技豪宅. 调查中有67.5%知道科技豪宅的网友 都愿意选择科技豪宅.
诚然直面周边竞争对手，多层产品面临更大竞争压力
以恒大龙奥御苑为例，3000每平豪装，首付8万
直面竞争对手，我们认为核心在于
价格=价值
【路障突破路径】
注入更多价值，获得更多青睐
当前竞争氛围之下，必须对项目注入更多价值，同时建立排他推广语境 在价值提升的基础上，对抗恒大等直接竞争对手 在最精准的竞争环境中，抢占话语权， 并获得客户的青睐！
【排他性对抗手段之一】
英伦别墅圈子VS工业化伪豪宅
从英伦别墅区氛围营造到英伦别墅理念，自成多层豪宅氛围， 再到大华别墅专家品牌塑造来讲，全面对抗恒大模式化精装豪宅！
现场增加豪宅甄别新闻报道展板
【排他性对抗手段之二】
瞰景平墅VS高层社区
就山景资源和景观优势来讲，大华紫郡拥有绝对的城市山谷环境 与别墅产品进行深刻互动，并形成价值呼应， 以瞰景平墅的形象拔高多层产品的实际价值。
先站位，后占位
英伦别墅住区的终极价值体系搭建
两层竞争关系恰恰是物理层面和精神层面双重价值， 与平层豪宅相比：凸显别墅居住体验，别墅身份圈层价值等 与竞品别墅相比：英伦别墅优越的居住体验和人文价值传承
旗帜鲜明
别墅是人类居住品质最高形式
“你的邻居是亿万富翁”
效应
——身份圈层
“别墅是居住的终极目标”
食物垃圾处理系统
清洁、卫生、方便，环保健康理念。
地面管道系统
共14层工艺，内交叉铺设了多达5层的保温隔热板， 免维护，材料绿色环保，加铺防潮垫， 并采用德国优质环保地板。
从英伦建筑风骨出发研讨 其为何能代表贵族仕绅精神
英伦贵族体制稳定与建筑审美成为普遍豪宅价值认同
英伦风格的建筑在18世纪早期安妮女皇时代已经初露锋芒。英式建筑的主要特点是繁琐的造型，英国人追求的是艺术感强烈的 建筑。真正意义上的英国贵族，一直最少，但稳定性在欧洲首屈一指，是目前世界上最古老最稳定的贵族体制。丘吉尔不愿意 自己伟大的名字被陌生的称号取代，只接受了嘉德勋章。麦克米伦也曾拒绝封爵。当然，最后，他还是要了世袭伯爵的称号。
——别墅居住价值
“别墅是对于土地的占有”
——别墅地权价 值
低密别墅住区比平层豪宅住区具备更大影响力
据某项调查显示，70.27%的置业者表示，条件许可的前提下，相比较市中心的 豪宅，更愿意选择别墅物业来自住。他们大多对别墅的“环境”、“身份”更为 看重。别墅可以同时满足顶级人士居住和社交等多种最高端需求，让人徜徉高品 质居住环境。
铝窗及中央玻璃系统
断桥铝合金窗，双层中空low-E玻璃，内充惰性气体，断热、保 温、超高隔音性能。
墙纸系统
采用纯绿色环保材料制成，吸引性强， 可多次修复，
可擦洗，可反复涂刷。吸潮、防霉、透气
石膏板内隔墙系统
防火防水，隔热保温，隔音。环保绿色， 防腐，防虫蚁。
地暖系统
采用低温节能热水辐射地暖，供暖方式均匀， 无噪音、环保，免维护四层交联无缝聚乙烯管。 供暖方式符合人体脉络学，有益人体。
从英伦建筑到英伦贵族，再到本案价值体系构建
大华紫郡核心价值思维
龙奥正脉，依托城市山谷的城市别墅区
大华紫郡核心价值思维
纯正英伦建筑风骨的奢华空间体验
大华紫郡核心价值思维
城市公认的富人权贵阶层居住板块
大华紫郡核心价值思维
大华别墅专家积淀已经后期纯正英伦管家社区服务
大华紫郡核心价值思维
从倡导英伦贵族生活方式到实现当代中国仕绅阶层精神培养
大华紫郡核心价值思维
城市山谷环抱期间的山居别墅私密性和圈层荣耀
大华紫郡核心价值思维
区域内成规模的品质商业街区和教育配套
重归项目定位
城市山谷 正统英伦 仕绅别墅
推广语境示意
不争 不藏 自有锋芒
多层产品核心价值体系锻造
多层产品价值应该是建立在大华紫郡整体价值之上
外出交通，同时增加城市交通能耗。
节能环保
科技豪宅
地源热泵与太阳能应用：使用清洁能源效率高、无污染；
传统豪宅
外墙保温材料使用：减弱热传导，节约能源； 雨水、中水回收利用：降低使用成本；
地源热泵与太阳能应用：传统豪宅无此项技术，
生态材料：能避免空气误入造成的疾病。
传统能源效率低、污染大；
外墙保温材料使用：未使用，热损失大；
通风系统：无温湿度和过滤处理，门窗关闭后不通风；
隔音降噪：受户外、户间噪音影响大；
采光日照：室内采光难以灵活调节。
社区生活方式
科技豪宅
高技术的智能化综合社区，以期实现快捷高效 的超值服务与管理，还能在社区内从事商业、 文化娱乐等活动，减少交通能耗，也节约时间， 方便生活。
传统豪宅
单一社区，除居住功能外往往其他配套生活 设施不完整；社区内居民日常生活以来大量