深圳广田国际公寓整合推广方案36页.pptx
某国际公寓推广方案
某国际公寓推广方案某国际公寓推广方案随着全球化的不断发展，越来越多的人们开始踏上海外生活之路。
而这种趋势也促进了国际公寓的兴起。
如今，在各大城市，国际公寓已经成为了大家出国旅游、留学、工作的首选住宿方式。
在这样一个市场环境下，如何推广某一家国际公寓，让人们选择你的公寓，成为了一项十分重要的任务。
1.定位和品牌建设首先，建筑的定位和品牌建设是关键。
针对部分人需要长期或短期外派的需求，公寓可以以“位于市区中心地理位置优越，交通方便；房间布局简洁，空间巨大，装修风格典雅”的定位建设品牌。
品牌建设需要关注用户的感受、需求和情感，凸显特点，除了交通、房间等硬实力的优势，我们还需要注重服务的优势建设。
酒店式管理、便捷快速的维护服务、健身房等配套设施、服务态度等方面都是公寓可以营销和宣传的中心内核。
2.多渠道推广其次，对于一个公寓推广而言，网络和线下是必不可少的两个方面。
网络，作为现代化最快、最容易获取消息的渠道，应该充分利用。
公寓可以在各大网站进行广告投放。
例如，在各大网络平台进行推广，例如谷歌、百度、linkdin、airbnb等。
在酒店类APP中，比如艺龙、携程等推出官方账号，方便用户预订；可以在社交平台开设专属公寓账号，并通过搞互动等形式等方式来提高品牌知名度和推广效果。
线下推广，包括在各大机场、广场、车站、公交站等热闹的人流密集地方设立宣传展位。
可以配合商业中心周边的办公楼等地进行线下活动。
3.优化用户体验无论是网络还是线下，最终的目标都是要让顾客感受到公寓的优秀服务，留下深刻的印象。
优质的服务是每个公寓营销的重要部分。
公寓可以采取各种形式的活动，如居家装饰服务、洗衣服务、租车服务、管家服务等，利用市场上的各种资源，为住客提供更好的生活体验，取得用户们的认可。
房间设施、餐厅服务、交通出行等各方面的细节，都需要关注和改进。
4.提供特殊的优惠特别是新客户，一个优惠条件对于公寓的推广不可缺少。
例如，在预订公寓时，可以赠送价值数百元的生活用品、免费早餐、免费健身卡等等。
国际公寓商铺推广思路(PPT 52页)
推广工具： 媒体组合+户外封杀+现场包装+销售物料
招商手册
推广工具
报纸软文
媒体原则：
短、平、快
信息发布连贯，客户眼里只有我们 信息攻势凌厉，对手毫无喘息机会
媒体组合：
报纸软文：《特报》
描述火爆、分析火爆、展望火爆、肯定火爆
报纸硬广：《特报》招商信息的发布 网络：房信网浮动广告—招商信息的发布 直邮：意向商家的针对性沟通 电台：新闻频率、交通频率—招商信息的发布
TT是一个“核心消费区”！
是为景田和部分香蜜湖客户带来品质生活与便利完善的
景田核心消费区
确立地位 彰显价值 明确功能 界定范围
作为TT的主力店 人人乐/新一佳的进驻必定带来超强的人气
然而人人乐/新一佳很难为TT树立高品质、高端的形象 TT需要引入颇具品牌感召力的形象店 来树立形象和迅速招商
第二剑 调性
Ｂ、容易产生富有变化的延展。
“
购物，你是哪一派？
T一派 景田核心消费区
”
“
把女友的生日告诉花店， 让面包店定时为你备好“早安”套餐 消费改变生活，你是决定的一派！
T一派 景田核心消费区
”
一栈
说文：栈，“货栈”的简称。英文MATT，在欧美，社区的时尚性中小 商业以“栈”命名极多。这种添入古朴元素（“栈”的名字），的 命名、设计方式，已成为欧美后现代时尚潮流的一个重要表征。
但是，金色家园是TT的对手吗？
金色家园是TT的伙伴
是对抗“香蜜湖东街”的关键
金色家园为TT打下片区成熟的商业氛围 成为景田北的核心消费点 这是缇香名苑作为一块商业生地所不具备的
与其说TT与金色家园存在竞争
倒不如说是互补与消费圈层的扩大化
国际公寓销售推广执行方案研究报告
来美安国际公寓销售推广执行方案一、方略思路1、重新整合包装来美安国际公寓，以一种全新旳现房重新上市。
2、集中优势兵力，打一场轰轰烈烈旳短平快旳阵地战。
3、扩大市场定位，以部分产品启动外租房市场，吸引投资客。
4、所有对外发布媒体都以中韩文对照旳形式浮现。
二、8月份完善产品力和打造销售力我们旳目旳就是砸倒到现场旳每一种客户，我们8月份旳工作重点就是完善产品力和和打造销售力来实现我们旳目旳！1、完善产品力产品力体目前三个方面：核心产品、有形产品和无形产品。
核心产品是产品最后带给消费者旳功能；有形产品是指所能看到旳产品自身，无形产品是指消费产品所带来旳精神感受也就是我们一般所说旳产品附加值。
根据前期商务和纯居住旳不同分类打造两种不同性质样板间。
样板间就是砸人旳东西，不砸人就是在挥霍金钱，不一定要多，但一定要精。
●商务样板间环绕着商务办公旳功能和感觉来做，体现国际化；●居住样板间环绕着高档居住感觉做。
由于我们在抢时间，抢客户，此项工作必须在8月30日之前完毕！精装修房要考虑中国人旳习惯变化一种人旳生活习惯是最困难旳事情。
我们旳主流目旳客户群体是中国人而不是韩国人。
因此在做精装修旳时候，我们要充足考虑中国人旳生活习惯。
改善施工现场管理，一切向韩国靠拢！我们曾反复去过工地现场，给我们旳感觉始终是脏乱差，施工队伍是一群散沙旳民工队伍，我们实在无法把我们所看到旳同一种高档旳来美安国际公寓划上等号。
相信此前到现场旳客户跟我们旳感觉是同样旳，这种状况必须改善！怎么改？●施工现场建筑材料与工具整洁堆放。
●施工人员统一着韩国工作服，有序进场与退场。
●施工现场不许看到与施工无关旳杂物。
●门口保安人员着韩国服装，不许悲观怠工。
此项工作必须在8月20日之前完毕。
尽快贯彻建材交屋原则和物业服务原则全力提高卖场旳国际化品位，注重任何一种细节！销售现场是消费者洽谈购买旳重要场合，卖场旳品位对影响消费者旳判断至关重要，特别是高品位产品。
【风火广告】深圳地产整合推广模式184P 共185页PPT资料
作，主要是信息的分析和加工。
• 市场预测：立项以后的市场预计趋势，这是工作重
点，也是制胜关键。以市场预测数据为辅，专业的直觉 和创新的意识为主
开发
• 项目的核心概念设计
（项目定位，概念整合）
• 全程跟进产品设计
推广
• 制造不可模仿的竞争优势
• 通过项目形象包装提升心理价格
服务时代：发展商的竞争将演变成为服务的竞争
整合推广的手法
• 造势 • 借势
整合推广的技巧
基本法则：
三点一线，命中率高
主力产品——核心概念——主力市场
速度法则：
强打快攻，瞬间强度
特点：快打就是强打，集中优势兵力强势攻击
实施法则： 运动战略，快速应变
目标市场运动：
追求对目标消费群的消费观念，生活方式的理解。 用主流人群带动边缘人群。
四、 分阶段调整整合推广策略，注重市场信息反馈 的收集与分析整理。
整合推广的影响要素
天时：项目在推广的过程中市场环境的变化 地利：项目所处的地域特点和地段特点 人和：项目所在地的人文特点和主要目标消费群特征
整合推广在项目开发每个阶段的工作重点
立项
• 解决核心问题：房子卖给谁 ？
成功的前提：为目标消费群设计出符合他们需要及口味 的房子。 失败的主要原因：立项时不知房子卖给谁。
• 地产广告强调瞬间强度：
地产产品开发周期长，市场不可预知的风险是房地 产开发最大的风险 最佳对策：以快打慢，波浪式进攻，尽快完成销售 特别是大盘：快速操作，滚动发展
售后
• 社区文化营造
人们在物质生活得到满足以后，越来越重视精神 生活
• 物业管理
某房地产整合推广构想(ppt 71页)
[认同物业品牌]
凯旋城是东莞首席高尚社区
[认同发展商品牌]
中信地产，品质与品味并重。
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
【 第四章 】
凯旋引擎
【 营销的核心理念 】
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
【推广核心理念背景】
东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的认同。 在东莞做不同形式风格的住宅 运用异国风情作为项目的开发理念有极大的吸引力。 但必须是基于对这种风情的适度把握 并作文化附加值的提升。
凯旋城如何提升中信地产的品牌？
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
现实的目的是推广[凯旋城]
更大的目的是带动[中信地产]
在尽可能短的销售周期内 能完成项目销售同时有效提升中信品牌吗？
[风火观点]
凯旋城并不愁卖 把眼光局限到一个楼盘上，广告难以获得最大收效
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
为什么是法国？
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
• 法国是世界上最注重生活品质的国家 • 法国人最懂得享受生活
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
• 法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。 • 法国让人的享受欲望空前膨胀。 • 香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。 • 许多法国人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
东门国际整合推广构想讲义(PPT 59张)
C:职业房东
唯利是图 价贵利高
客户写真》》》
物质男人物质女人 喜欢繁华热闹， 酷爱夜生活
生活可以缺少氧气 但不能缺少城市
——城市是他们的氧气
（城市拜
消费群价值观表现：
许多时候为追逐物质生活奔忙，他们渴望有一个 属于城市属于自我的自由商务和生活空间放纵一番
花不起大钱，但敢花钱一族
大部分是商务人群，理性、功利，内心渴望个性、激情。 在消费形态上往往适度超前，不求最多，但求最好。
享受生活的三件套
一个超大的浴缸 一个超大的衣柜 一张KINGSIZE的床
40平方米的房子就有20平方米作为浴室 房子不大，却有一整面墙是衣柜
消费群价值观表现：
宁要东门一张床，不要莲塘一间房 假如同样可以消费起50万的房子， 他宁愿买豪宅区或中心区40平米的小户 型 也不会买一套的80平米的莲塘 他们买的不是量，而是质 （例：广州二沙岛、百仕达、东海）
1、空中花园设立开放式咖啡休闲座，并配有网络接口 2、屋顶设置泳池或星光吧或篮球场 3、各层公共区域不同文化主题，面向每层客户开放 4、在裙楼设置书吧，影音吧兼可出租 5、24小时便利店（建议7—11）
原动力派样板间
一个新的自由、唯美、高效的工作空间。体验空间，体验创造。
策略提案结束，谢谢
本次提案所有权归百威广告所有， 未经许可不得擅自使用
新工间一种时尚标志，如我所需。
新工间是驾驭商务的自我表现，如我所需。
属性定位
都会新锐创业工坊
广告语
把新思想搬进来
新工间商务模式定位：
艺术、灵活
代表人文与欢乐精神
新工间办公模式理论及其实践 理论关键词：
纯粹 分享 动力 生态 整合 无边界 合作 学习型组织
深圳广田国际公寓整合推广方案36页
事件行销活动建议：
推广活动一 主题：广田国际公寓“开放日” 形式：“情景化营销” 广告语：这里没有国界 内容：
1、装修美、英、德、法、意式的样板房； 2、每个样板房均有各自的生活故事的描述； 3、引导消费者进入一种国际化生活模式的情景 4、精美礼品及各个国家糕点品尝
推广活动二：家装设计大赛
此活动旨在让消费者提前感受到，在国际化这样一个大氛围 中，家庭装修如果采用各个国家的元素后，会是怎样的一种 体验。 同时还可以同类举办：意大利各种家具展，家装套餐展等，让购房 人有强烈参与感的活动。 打造楼盘真正为”国际化“的形象。打造家居专家的形象。
物业投资计划建议
可借鉴深圳比较成功的小户型投资计划案例如：旭飞 “只需一成，发展商馈赠两成，永不供楼置业计划”、丹枫
白 露“立体性市场风险保障系统十五年全归市场投资者个人”
等
城市公寓国际版本
【广田国际公寓2003第一阶段整合推广构想】
【第一篇章】
我们现在面对什么？
[ 市场现状分析 ]
【综观深圳小户型】
{小户型在深圳这座城市能够大行其道，且历久不衰，这得追 溯到深圳的实际发展情况！}
其一：深圳作为典型年轻移民城市，人口增长较快，每年保持 增长6%-8%的外地人口增长率，小户型需求旺盛且较为持久。
【第二篇章】
如何突破？
[ 项目SWOT分析与定位 ]
项目SWOT简析
优势
1、黄贝岭龙头位置，人文居住氛围浓郁。
2、五星级装修，使项目成为目前深圳最高档的小户型
3、星级酒店式的服务
4、户型时尚、前卫的创新，打破了市场市场目前户型
机会点
设计传统套路
1、区域内纯粹小户型供应量小，存在现实竞 争关系的不多；
国际公寓推广方案
【自glzy.管理资源吧】国际公寓推广方案早晨的阳光透过窗帘洒在书桌上，一杯热咖啡散发着诱人的香气，我的思绪开始围绕着这个国际公寓推广方案展开。
这不仅仅是一份方案，更是一场创意与智慧的碰撞，是对未来生活的美好描绘。
一、目标定位我们要明确推广目标。
这个国际公寓面向的是哪些人群？答案是都市精英、海归派、年轻家庭等。
他们追求高品质生活，注重居住环境与生活氛围，这是我们推广的核心。
二、产品特点1.国际化设计：公寓采用国际化设计理念，简约而不失品味，空间布局合理，满足不同居住需求。
2.智能化配置：智能家居系统，一键掌控家中设备，安全便捷。
3.绿色环保：采用绿色环保材料，营造健康居住环境。
4.地理位置：位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
三、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行线上推广。
结合网红、KOL的影响力，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等，增强业主归属感，提高口碑传播。
3.合作共赢：与周边商家、企业合作，实现资源共享，互利共赢。
4.优惠政策：针对不同人群，推出定制化优惠政策，如团购优惠、首付分期等，降低购房门槛。
四、具体执行1.网络营销：（1）制定详细的网络营销计划，明确推广目标、内容、渠道、时间等。
（2）制作高质量的推广素材，包括海报、短视频、文案等。
（3）与网红、KOL合作，进行线上直播、短视频推广。
2.线下活动：（1）策划开盘庆典活动，邀请政府领导、行业专家、媒体等参加，提高项目知名度。
（2）定期举办业主答谢宴，加强与业主的沟通，了解需求，提升服务质量。
（3）举办亲子活动，增强家庭凝聚力，营造和谐社区氛围。
3.合作共赢：（1）与周边商家合作，推出优惠券、团购活动，吸引业主消费。
（2）与企业合作，举办招聘会、职业培训等活动，助力业主就业。
4.优惠政策：（1）针对首次购房人群，推出首付分期、团购优惠等政策。
（2）针对海归派，提供留学归国人员专属优惠。
某房地产整合推广攻略(ppt 53页)5
随着政府花费重金引导贸易型科技企业的转型，中关 村不再只是大型的贸易市场和电子产品集散地。而一旦培 育出能够成为“税收的支柱、产业的旗帜”的大型企业集 团之后，作为“活力的表现、创新的动力”的中、小型公 司将迎来迅速发展的机会。
我是谁？ Who am I ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
二、SWOT分析
说什么？ What to say ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
二、世纪村 · 博尚核心买点
1、成熟的国际文明居住生活社区 2、零距离接触高尔夫风景 3、专享尊贵会所 4、270度的超大落地窗 5、仅208套纯大户型的园中园 6、VLP村民计划 7、社区内高素质的居民村落
说什么？ What to say ? 三、案名建议：
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
房地产广告之
怎么说？ How to say ?
[ 开发创意表现 ]
聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心 中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空 创造某分困难。
怎么说？ How to say ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
对谁说？ Whom to say ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
一、界定目标人群
中小型企业主，成功的商业人士 高级自由职业者，政府官员 部分高级白领，以及外企、港商
对谁说？ Whom to say ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
二、目标人群描述
1、 三十五——四十五岁左右，大多数人有高的学历， 或者是专业范围内的专家或较有影响的人才，有教 高的鉴赏能力。追求一种教高层次又与众不同的生 活品质。
4、国际化、国家权威认证、大的空间组合、高尔夫球场以 及专属于他们的专享会所等。都将成为他们的吸引要素。 世纪村良好的居民素质也是他们选择的考虑因素。
深圳某住宅项目整合推广策略提案
我们对项目规划的建议
• 户型：超阔大空间
• 以150-160平米的大户型为主，同时有200-400平米的空中别墅 • 事业有成的成功人士，生活较为富裕，希望为自己和家人改善生
媒体策略--主题传播的媒介整合
售楼部包装
促销活动
在山林中， 闲庭信步，静观风云
售楼书
传媒炒作
本案
报纸广告
户外媒体
梧桐山谷纯自然生态山 林尊贵府邸
宣传单张
样板楼的包 装
整合传播
在本项目的推广过程中，每一环节都要紧围 饶着主题定位，从诉求内容到风格进行统一 的包装，这样，项目的形象才有可能出来。
• 大众媒体广告（报纸、电视等）主要着力营造本项目 的生活氛围，让目标受众发现并认同项目的附加价值。
分析消费者—目标群对住宅的需求
• 配套：社区由于地处城市边缘，其教育、商业、医疗、休闲等配套设施 必需齐备
• 智能化设施需求：基本智能化是指别墅区和屋内设有安全性的智能系统， 可令生活更放心、更安全
• 物业管理服务：社区的物业服务要突出优质、贴心、到位。不仅只是一 般的保安和环境管理服务，还要求保安系统全智能化，24小时严密地保 护业主人身及财物的安全，对日常生活所需提供尽至尽美的服务，还应 提供如理财等其它服务，令业主的生活轻松方便安全。
• 目 的：直接、全面展示和渲染本项目的种种魅力 点， 强化目标群体的认同。
• 包装建议
——主题的演绎 包装的两个主题：
A、纯自然生态山林住宅 B、XXX风格
——总体风格 以西班牙XXX文化元素为创意设计点，虚实结合，尊贵中
东海岸整合推广攻略(ppt36页
学习改变命运,知 识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•东海岸其实是什 么
•东海岸 整合推广攻略
• 项目定位：大梅沙 超大型 休闲度假社区 • 品牌定位：一个新旅居生活社区 • 核心概念：享受 • 品牌个性：健康的、活力的、美丽的、有情调的
学习改变命运,知 识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
即：建筑新的生活领域，让消费者在这里体验家新的 意义，改变原有的让人枯燥、厌烦的生活。
学习改变命运,知 识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•房地产铁三角定律 •创造第一
•东海岸 整合推广攻略
•表现差 异
•竞争 •定位
•引导需求
• 在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的； • 差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意； • 当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。
•业界在观望、揣测、企图从中得到学习和研究。 •消费者在等待，等待万科再圆一次他们的梦。
学习改变命运,知 识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•看看东海岸有什 么
•东海岸 整合推广攻略
•1、深圳最美的沙滩海景 •2、青翠欲滴的梧桐山脉 •3、万科强大的品牌基础 •4、没有工业污染的纯生态天地 •5、项目的多种建筑类型的结合 •6、规划待建的完善配套 •7、不便利的交通设施 •8、远离城市中心 •9、均价8000以上的不菲价格
•东海岸 整合推广攻略
•给消费者一个购买的理 由
从个体而言他们都不具备购买的吸引力。而是这
些个体组成了一个大梅沙 超大型 休闲度假社区，一
种新旅居生活方式。来满足目标消费群对全新生活的
追求。
某国际公寓媒体整合传播策略
某国际公寓媒体整合传播策略汇报人：目录•项目背景与目标•目标受众分析•媒体选择与组合•传播内容策划•传播活动策划•预算与资源需求•效果评估与优化•时间表与里程碑01项目背景与目标项目背景介绍01某国际公寓位于市中心核心地段，交通便利，配套设施完善，是区域内知名的住宅项目。
02项目定位为高品质、国际化，吸引了众多购房者和投资者关注。
03近期，项目方计划进行一系列媒体整合传播活动，以提升项目品牌形象和知名度。
01提高项目在目标客户群中的知名度和认知度。
02树立项目高品质、国际化的品牌形象。
03激发潜在客户的购买欲望和投资兴趣。
04增强与客户的互动与沟通，提升客户满意度。
项目传播目标02目标受众分析目标客户群体特征高净值人群该国际公寓的目标客户主要为高净值个人，他们拥有稳定的财富积累和投资意识。
年轻化趋势随着市场变化和消费升级，目标客户群体呈现年轻化趋势，越来越多年轻人开始关注品质生活和国际化居住体验。
多元化背景客户群体来自不同地域、行业和领域，具有多样化的背景和需求。
01目标客户主要通过数字化媒体获取信息，如互联网、社交媒体和移动端应用等。
数字化媒体02客户仍关注一些传统媒体，如高端杂志和报纸，以获取专业知识和深度分析。
高端杂志与报纸03客户参与线下活动和社交场合的意愿较高，通过这些渠道获取信息和建立社交网络。
线下活动与社交场合目标客户媒体消费习惯03社交媒体与口碑传播客户在购买决策中高度关注社交媒体上的评价和口碑传播，认为这些信息更具可信度。
01直观、形象化客户更喜欢直观、形象化的信息呈现方式，如图片、视频和图表等。
02定制化内容客户希望获得与自身需求相关的定制化内容，如针对不同地域、文化背景和兴趣爱好的信息。
目标客户信息接收偏好03媒体选择与组合具有覆盖面广、传播速度快的特点，能够实现精准定位，但点击率可能较低。
互联网广告具有形象生动、感染力强的特点，能够覆盖广大观众，但制作成本较高。
电视广告具有权威性高、信息量大、可选择性强的特点，但读者群相对固定。
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【广田国际公寓2003第一阶段整合推广构想】
【第一篇章】
我们现在面对什么？
[ 市场现状分析 ]
【综观深圳小户型】
{小户型在深圳这座城市能够大行其道，且历久不衰，这得追 溯到深圳的实际发展情况！}
其一：深圳作为典型年轻移民城市，人口增长较快，每年保持 增长6%-8%的外地人口增长率，小户型需求旺盛且较为持久。
深圳第一国际公寓
品牌个性
假设“品牌”是一个可看得见，可摸得着的物体，那么，我们对“广 田国际公寓”品牌个性的感官理解就是： • 颜色：集合体 • 质地：极富弹性 • 性格：从容、奔放、自由、精细入微 • 声音：富有节奏感和动感 因此，我们赋予广田国际公寓的品牌个性：
——国际化、时尚的个性，带动和激发消费者的生活热情
1、多数集中在罗湖、福田、南山的生活旺区 2、项目规模小，容积率很高 3、户均面积以30-50平方米为主，建筑形式一般为高层一
梯5-8 户 4、客户大多为投资客户和年轻客户为主，港人是口岸小户
型的主要客户
风情万种小户型
世界的•中国的•深圳的[丹枫• 白露]
丹枫• 白露认识到现今的全民投资时代，通过“只需播种，不用耕耘”、 “你不工作，让钱工作”、“你不找钱，钱来找你”、“18万首期，永
其二：深圳可开发用地越来越少，若做小户型、或较为实用的 户型，则可充分利用空间，回款快且利润大。
其三：原城市中心以金融、商贸为主要功能，随着城市中心西 移促使用家尤其是多口家庭逐渐出现郊居的倾向。
其四：随着市场的不断发展，目前在全市各个区域都有小户型 住宅的供应，小户型客户也越来越广泛。
目前小户型市场主要特征
不供 楼”一系列煽动的语言准确地传达其如多米诺骨般环环相扣的投资创富 计划：
轻舞飞扬之浪漫篇[丽阳天下]
丽阳天下高举第四代小户型旗帜，全情演绎着朱德庸《醋溜族》深圳版 的彻底和经典。通过一系列简洁鲜明的包装成功推销这种都市男女惬意 享受、简便轻松的生活态度，它塑造的这群活色生香的“非常男女”，
精 心演绎着都市无奈而精彩的生活乐趣，极具煽动性。
一个“国际化自由精神居所”，是激发消费者生活热情、远离 压力的一种新生活方式。
活动营销，精耕细作。
*以参与性强的活动建立知名度。 * 宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确； *以现场营销活动带动市场对产品的认知；
以“声污染”来衡量“环境指数” … …
五大结论
1、总价低、精巧实用，潜在客户群广泛 2、户型设计越来越精致，居住主题越来越被重视 3、稀缺户型、个性化户型将会受到市场的欢迎 4、小户型小资情节已演绎到顶峰，难以再有较大的突破 5、没有最好，只有更好，市场期待全新面、独特项目为小 户型发展历史描出浓墨重彩的添上神来一笔。
【第二篇章】
如何突破？
[ 项目SWOT分析与定位 ]
项目SWOT简析
优势
1、黄贝岭龙头位置，人文居住氛围浓郁。
2、五星级装修，使项目成为目前深圳最高档的小户型
3、星级酒店式的服务
4、户型时尚、前卫的创新，打破了市场市场目前户型
机会点
设计传统套路
1、区域内纯粹小户型供应量小，存在现实竞 争关系的不多列被称为“小户型第一品牌”。与深圳市商业银行联手 提
供“创富投资”计划“只需一成首期，发展商馈赠两成，永不供楼置业 计
划”令中小投资客们的大为受落，供楼的负担便顺理成章地成为商行首 当其冲的承担部分。
龙华首席小户社区[苹果园]
苹果园，龙华第一小户，同样是关外第一小户，她的出现，迅速消除深 圳“城里城外”居住“剪刀差”。她提倡白领生活的新方式： 以“时程”来衡量“路程”； 以“价值”来衡量“价格”； 以“时间成本”来衡量“生活成本” 以“视野”来衡量“视觉”
品牌角色
如果“品牌”是消费者在生活中的场所空间，那么我们对广田国际公寓 “品 牌角色”的体验理解就是： 接触方式： 随时随地，永远不会拒绝； 消费者体验：广田国际公寓不仅仅是一个城市公寓，更是一个空间功能、素 质革新的国际化精神居所； 消费者心理表露：相对传统小户来说，其品质和生活素质有了突破性的飞跃 因此，我们赋予“广田国际公寓”的品牌角色：
定位重点：公寓只是我们的居住特色，是我们的特色筹码之一， 重点仍应该落在“国际”的塑造上。
何谓“国际”
“国际”元素的联想：
1、WTO 2、Internet 3、高尔夫 4、法国巴黎的时装、法国香水、法国红酒、歌剧、芭蕾舞、雪铁龙、法式的浪漫… … 5、意大利的家具、时装… … 6、英式的建筑、物管、绅士… … 7、日本的电器：SONY、AIWA；三菱电梯、丰田… … 8、美国的通讯、大片、西部牛仔… …
威胁点
2、整体形象为区域内最佳； 3、整体质素为区域内最佳。 4、前期丹枫•白露已对市场起了一定的引导作用
小资风情2小、户配型大套行比其道较，并薄已演弱绎到极点
1、紧邻黄贝领，人员繁杂 2、交通不方便，无直接到达的公交车 3、立交桥边，噪音大
劣势
推广的概念是什么？
真正黄贝岭高尚住宅 纯正高尚小户升级版
高尚人文社区 国际化高尚社区 居家锦绣，高品质，新生活 创造新的生活品质 风情万种的小资情调
脱离传统与小资，还有没有其 他出路
定位重点
国际？
建筑理念国际化 建筑品质国际化 生活格调国际化 生活方式国际化 物业服务国际化
公寓？
面对酒店、住宅的竞争，硬件和软件更好适应客户需求，提供差异化的产品服务 高尚社区。
……
结论：“国际”是一种无所不在的时尚
“国际”是一种极富品味和情趣的高品质生活 “国际”是一座名牌的竞技场 “国际”是一种把生活细节演绎到极品境界的追求
国际公寓 （项目推广命名）
广田国际公寓
以广田作为项目名称的前缀，有助于企业品牌的建立，项目 品牌与企业品牌的联动，形成大众心中“广田地产，名企名盘”
的心理认知，逐渐走向品牌经营。
东方国际公寓
深圳国际公寓
金罗国际公寓 （金色罗湖的简称）
【项目市场定位】
深圳城东首席高品质城市公寓
（填补了黄贝岭、新秀村纯粹小户型的市场空白）
【项目属性定位】
国际品质，城市公寓领袖
【项目形象定位】
中国•深圳国际化城市公寓领袖
（颠覆传统小户型的概念）
【广告语】
城市公寓，第一国际