深圳广田国际公寓整合推广方案36页.pptx

【第二篇章】
如何突破？
[ 项目SWOT分析与定位 ]
项目SWOT简析
优势
1、黄贝岭龙头位置，人文居住氛围浓郁。
2、五星级装修，使项目成为目前深圳最高档的小户型
3、星级酒店式的服务
4、户型时尚、前卫的创新，打破了市场市场目前户型
机会点
设计传统套路
1、区域内纯粹小户型供应量小，存在现实竞 争关系的不多；
城市公寓国际版本
【广田国际公寓2003第一阶段整合推广构想】
【第一篇章】
我们现在面对什么？
[ 市场现状分析 ]
【综观深圳小户型】
{小户型在深圳这座城市能够大行其道，且历久不衰，这得追 溯到深圳的实际发展情况！}
其一：深圳作为典型年轻移民城市，人口增长较快，每年保持 增长6%-8%的外地人口增长率，小户型需求旺盛且较为持久。
深圳第一国际公寓
品牌个性
假设“品牌”是一个可看得见，可摸得着的物体，那么，我们对“广 田国际公寓”品牌个性的感官理解就是： • 颜色：集合体 • 质地：极富弹性 • 性格：从容、奔放、自由、精细入微 • 声音：富有节奏感和动感 因此，我们赋予广田国际公寓的品牌个性：
——国际化、时尚的个性，带动和激发消费者的生活热情
品牌角色
如果“品牌”是消费者在生活中的场所空间，那么我们对广田国际公寓 “品 牌角色”的体验理解就是： 接触方式： 随时随地，永远不会拒绝； 消费者体验：广田国际公寓不仅仅是一个城市公寓，更是一个空间功能、素 质革新的国际化精神居所； 消费者心理表露：相对传统小户来说，其品质和生活素质有了突破性的飞跃 因此，我们赋予“广田国际公寓”的品牌角色：
威胁点
2、整体形象为区域内最佳； 3、整体质素为区域内最佳。 4、前期丹枫•白露已对市场起了一定的引导作用
小资风情2小、户配型大套行比其道较，并薄已演弱绎到极点
1、紧邻黄贝领，人员繁杂 2、交通不方便，无直接到达的公交车 3、立交桥边，噪音大
劣势
推广的概念是什么？
真正黄贝岭高尚住宅 纯正高尚小户升级版
会生钱的公寓[旭飞华达园]
旭飞城市公寓系列被称为“小户型第一品牌”。与深圳市商业银行联手 提
供“创富投资”计划“只需一成首期，发展商馈赠两成，永不供楼置业 计
划”令中小投资客们的大为受落，供楼的负担便顺理成章地成为商行首 当其冲的承担部分。
龙华首席小户社区[苹果园]
苹果园，龙华第一小户，同样是关外第一小户，她的出现，迅速消除深 圳“城里城外”居住“剪刀差”。她提倡白领生活的新方式： 以“时程”来衡量“路程”； 以“价值”来衡量“价格”； 以“时间成本”来衡量“生活成本” 以“视野”来衡量“视觉”
高尚人文社区 国际化高尚社区 居家锦绣，高品质，新生活 创造新的生活品质 风情万种的小资情调
脱离传统与小资，还有没有其 他出路
定位重点
国际？
建筑理念国际化 建筑品质国际化 生活格调国际化 生活方式国际化 物业服务国际化
公寓？
面对酒店、住宅的竞争，硬件和软件更好适应客户需求，提供差异化的产品服务 高尚社区。
的心理认知，逐渐走向品牌经营。
东方国际公寓
深圳国际公寓
金罗国际公寓 （金色罗湖的简称）
【项目市场定位】
深圳城东首席高品质城市公寓
（填补了黄贝岭、新秀村纯粹小户型的市场空白）
【项目属性定位】
国际品质，城市公寓领袖
【项目形象定位】
中国•深圳国际化城市公寓领袖
（颠覆传统小户型的概念）
【广告语】
城市公寓，第一国际
其二：深圳可开发用地越来越少，若做小户型、或较为实用的 户型，则可充分利用空间，回款快且利润大。
其三：原城市中心以金融、商贸为主要功能，随着城市中心西 移促使用家尤其是多口家庭逐渐出现郊居的倾向。
其四：随着市场的不断发展，目前在全市各个区域都有小户型 住宅的供应，小户型客户也越来越广泛。
目前小户型市场主要特征
一个“国际化自由精神居所”，是激发消费者生活热情、远离 压力的一种新生活方式。
活动营销，精耕细作。
*以参与性强的活动建立知名度。 * 宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确； *以现场营销活动带动市场对产品的认知；
……
wk.baidu.com结论：“国际”是一种无所不在的时尚
“国际”是一种极富品味和情趣的高品质生活 “国际”是一座名牌的竞技场 “国际”是一种把生活细节演绎到极品境界的追求
国际公寓 （项目推广命名）
广田国际公寓
以广田作为项目名称的前缀，有助于企业品牌的建立，项目 品牌与企业品牌的联动，形成大众心中“广田地产，名企名盘”
不供 楼”一系列煽动的语言准确地传达其如多米诺骨般环环相扣的投资创富 计划：
轻舞飞扬之浪漫篇[丽阳天下]
丽阳天下高举第四代小户型旗帜，全情演绎着朱德庸《醋溜族》深圳版 的彻底和经典。通过一系列简洁鲜明的包装成功推销这种都市男女惬意 享受、简便轻松的生活态度，它塑造的这群活色生香的“非常男女”，
精 心演绎着都市无奈而精彩的生活乐趣，极具煽动性。
1、多数集中在罗湖、福田、南山的生活旺区 2、项目规模小，容积率很高 3、户均面积以30-50平方米为主，建筑形式一般为高层一
梯5-8 户 4、客户大多为投资客户和年轻客户为主，港人是口岸小户
型的主要客户
风情万种小户型
世界的•中国的•深圳的[丹枫• 白露]
丹枫• 白露认识到现今的全民投资时代，通过“只需播种，不用耕耘”、 “你不工作，让钱工作”、“你不找钱，钱来找你”、“18万首期，永
定位重点：公寓只是我们的居住特色，是我们的特色筹码之一， 重点仍应该落在“国际”的塑造上。
何谓“国际”
“国际”元素的联想：
1、WTO 2、Internet 3、高尔夫 4、法国巴黎的时装、法国香水、法国红酒、歌剧、芭蕾舞、雪铁龙、法式的浪漫… … 5、意大利的家具、时装… … 6、英式的建筑、物管、绅士… … 7、日本的电器：SONY、AIWA；三菱电梯、丰田… … 8、美国的通讯、大片、西部牛仔… …
以“声污染”来衡量“环境指数” … …
五大结论
1、总价低、精巧实用，潜在客户群广泛 2、户型设计越来越精致，居住主题越来越被重视 3、稀缺户型、个性化户型将会受到市场的欢迎 4、小户型小资情节已演绎到顶峰，难以再有较大的突破 5、没有最好，只有更好，市场期待全新面、独特项目为小 户型发展历史描出浓墨重彩的添上神来一笔。