销售绩效考核规定

欧信科技销售人员绩效考核试行办法

一、考核与激励对象：公司销售人员

二、核算产品范围：指静脉电子锁、电子锁、机械锁及配件

三、月基本业绩任务：

试用期当月销售结算额：1万元/人

试用期第二月销售结算额：2万元/人

业务员销售结算额：2.5万元/人

业务员销售结算指标每年递增0.5万元/月

团队月基本业绩任务=团队人数×月基本任务

四、绩效考核办法：

销售人员的基本工资为1800元/月、绩效工资1800元/月。

完成当月业绩任务的，可核发当月的绩效工资，并享受《促销政策》的促销奖励，业绩工资按完成业绩的比例核发。绩效工资按季度考核，在考核期内完成个人全部业绩任务的，补发以前扣发的绩效工资。

五、业务主管特别激励办法：

完成团队月基本业绩任务的80%（含）后，有资格获得其所有下属业务人员“销售提成”总和（不含本人）的10%，作为“主管提成”。

六、销售奖励提成细则：

1、完成月基本业绩任务后，超出部分的每销售一套可提成50元。

2、高价销售提成=高于指导价部分×40%

七、其他规定

1、工资等级

级别基本工资绩效工资工龄工资

业务员1800元1800元

沿海城市、省会城市、大城市每年递增300元；沿海县级地区及其它地区每年递增150元；

地区经理2100元2100元

大区经理2400元2400元

销售总监协议工资

2、销售招待费管理制度

销售总监、副总监有权报销招待费用，销售人员可根据业务需要向销售总监申请招待费用，待批准后开支，但计入销售人员个人开支，在业务提成中扣除。

3、低价销售

销售人员必须严格执行公司价格规定，如遇工程项目低价销售能为公司带来明显经济效益时，必须经销售总监批准后方能实施。公司根据该单项业务另行核准提成比例。

4、高价销售

销售人员在高于公司规定的最低价销售范围时，高出部分的40%作为销售提成。

计算方法：售价－（规定价+税点+公司操作费用）= 净利润

业务员提成=净利润×40%

5、激励制度

（1）当月冠军奖：200元（需完成当月业绩120%以上）

（2）季度冠军奖：800元（需完成季度业绩150%以上）

（3）年度冠军奖：2000元（需完成年度业绩180%以上）

（4）公司各类奖金统一在年底发放，如员工没有工作到年底，奖金不予发放。

八、本规定解释权归公司所有。

xxxx有限公司

2015年9月1日