“互联网+”时代宁波服装产业发展跨境电商的对策研究

“互联网+”时代宁波服装产业发展跨境电商的对策研究

作者：茅淑桢

来源：《商场现代化》2022年第21期

基金项目：宁波市社科规划课题/基地课题（宁波市时尚研究基地），“互联网+”时代宁波服装产业发展跨境电商的对策研究，项目编号：JDS-FZ79

摘要：“互联网+”时代跨境电商为我国的服装企业实现转型升级不仅提供了有效途径，也为服装企业打造其自身贸易体系和网络，提升品牌知名度提供有效途径。而目前宁波服装产业遇到的机遇和挑战依然很大，本文从“互联网+”时代国内服装产业发展跨境电商存在的优势分析入手，着重剖析新时代下宁波服装产业发展跨境电商的现状和存在的问题，提出了“互联网+”背景下宁波服装业发展跨境电商的对策建议。

关键词：服装产业；跨境电商；互联网+

一、引言

中国作为崛起的大国，在世界的经济中地位越来越重要。作为配合“一带一路”的跨境电商的重要意义不言而喻，跨境电商在未来的潜力无限。从国际角度来看，经济全球化的发展，贸易自由化和区域经济一体化的持续推进，为中国产业延伸、资源配置优化带来机遇；同时互联网科技创新孕育了新兴产业，加快产业升级，有效促进国际分工，扩大国际贸易的空间。从国内角度来看，中国产业体系日益完备，劳动力素质不断提高，出口综合优势进一步增强；许多新兴产业快速发展带动相关产品和技术的进出口，为外贸增长提供新的增长点；国家加快提升国际开放水平，国际贸易投资环境进一步改善，增强了吸引投资和产业转移能力，为更快发展进出口具备了的基础条件。

随着国家整体跨境电商良好趋势的发展，“互联网+”时代的到来，宁波自2013年10月1日起成为中国跨境电子商务试点城市以来，已有越来越多的企业获批跨境电商的试点企业，同时也作为全国主要的纺织服装产地，宁波市传统的纺织服装企业也应该抓住跨境电商的契机，迎合“互联网+”时代，把企业从传统制造向现代化时尚和电子商务拓展转型，顺应电商全球化的趋势。

二、“互联网+”时代国内服装企业跨境电商发展的优势

1.跨境电商促进服装企业的信息化转型充分提高营销定位的精准度

在传统外贸出口模式下出口流程存在着效率低下、利润被层层盘剥的劣势，中国的服装企业制造商又处在价值链的最底层，所以海外终端零售价格比出口价格高几十倍。同时对于采购商来说，大额的采购模式资金投入门槛比较高，世界经济不景气使这样的大额采购商也面临着卖不掉卖不快的市场风险，对他们的经营和资金回流都产生巨大的压力。而跨境电商的销售流程效率更高且扁平化，随着“互联网+”进程的推进，跨境电商平台上中国服装企业供应商直接跟海外采购商对接，这样大大提升了效率，减少了流通环节带来的利润损耗。采购商也可以通过小订单高频率的模式，既减轻了资金压力，又可以根据市场客户的需求随时定制真正符合市场需求的商品，进行精准的营销定位，让国内服装企业赚到个性化定制、品牌溢价带来的增值利润。

2.跨境电商促进服装品牌及产品创新的转型

在传统外贸出口模式下，中国的服装企业更多选择的是 OEM 模式，这种方式造成国内服装企业长期缺乏创新和变革意识，最终导致企业生命力弱小，国际市场一有风吹草动，很多中小服装企业就被市场淘汰出局。此外，中国对于知识产权的保护长期处于探索阶段，这也从另外一个角度抑制了国内服装企业创新研发的积极性。而在跨境电商模式下，中国的服装企业供应商直接跟海外终端零售客户对接，能更好地满足客户持续的需求，更好地提升海外客户的体验感和服装品牌的知名度。国内服装企业在“互联网+”时代研发创新环境更好，可以利用大数据的优势，利用社交媒体的客户评论和参与做产品设计，这样设计出来的产品更具市场活力，企业的竞争力也更强，更有助于国内服装企业在跨境电商中的品牌转型与升级。

3.跨境电商优化海外的客户管理并提高海外市场反应的灵敏度

在“互联网+”时代服装品牌企业进行跨境电商更注重客户管理，整个互联网营销的核心是基于内容营销的粉丝社群化推广，对于服装品牌跨境电商企业来说，真正推动品牌建立和成长的正是一个一个看似微不足道的客户评价，这就是互联网时代营销的特征。跨境品牌企业具备自己独特的魅力和个性，传播的时候应该与当下最热的话题相关联，再去衍生自己的产品信息，吸引终端客户粉丝，并且与粉丝建立非常好的互动，通过良好的体验感增加粉丝的黏合度，并通过跟粉丝的互动沟通最终产生持续的销售，从而提高海外市场反应的灵敏度。

三、新时代下宁波服装企业跨境电商发展的现状

1.国际网络化建设步伐不断推进，宁波服裝企业出口占比稳定

2020年宁波外贸出口200强榜单中有15家纺织服装企业，申洲国际、丹努集团、宁波萌恒集团、斐戈集团、维科控股、凯信服饰等名列前50位。宁波市纺织服装出口除了企业定牌加工出口外，注册品牌的出口比重也每年有所提高；被商务部列为重点出口的品牌有雅戈尔、杉杉、爱伊美、维科、布利杰、太平鸟6个品牌；浙江省商务厅公布的2020年度“浙江出口名牌”榜单中，共有363家企业上榜，其中上榜的宁波纺织服装企业有10家。宁波一批龙头企业通过“走出去”已参股、控股一些国际知名品牌，已经有30余家企业在东南亚、美国、欧洲、日本、中东等地建立销售分公司，近三年，行业出口占比在16％左右（如下表）。

2.宁波整体跨境电商发展的环境不断完善，政府扶持力度大

2020年7月1日，宁波成功入选全国跨境电商B2B出口监管试点的首批城市之一，海关推出的跨境电商B2B管理新政，可以帮助企业提前将产品发往海外仓，海外客户购买下单后就可及时送达，大大降低了交付时间和物流成本，为宁波服装企业发展全球国际业务提供了有力的保障。

2021年，根据《宁波市支持跨境电子商务高质量发展的若干政策意见》的通知，在宁波市跨境电子商务发展专项资金使用管理实施细则的基础上，加大资金投入规模，支持跨境电商综试区内产业集群跨境电子商务试点地区发展和海外仓建设运营贷款贴息。

面对新冠肺炎疫情带来的新风险、新挑战、新机遇，宁波海关打通“堵点”补上“断点”挖掘外贸增长点在支持服务措施的基础上，出台了《宁波海关支持跨境电商扩围发展十大举措》，深入强化海关政策制度和措施的有效供给，有助于跨境电商出口业务模式的创新发展，支持宁波服装企业跨境电商“多模式”发展、“多领域”试点、“多维度”联动；完善跨境电商出口“海陆空邮＋信息”多维度联动；推动跨境电商出口退货多渠道贯通。

四、宁波服装企业发展跨境电商存在的问题

1.产业链供应链现代化水平落后

随着跨境电商的飞速发展，国际市场对个性化商品需求加大，国内服装生产线不能及时地调整式样，更新订单，跟不上国际服装市场的定制化潮流，同时2020年初突然暴发的新冠肺炎疫情更导致了宁波服装产业跨境电商运行断崖式下降，服装企业的生产线不能及时地调整，做出准确的反应，造成了商品积压的局面，也无法快速及时地更新订单，供应链结构不合理，现代化水平落后导致了宁波服装企业难以顺应环境的变化及时调整生产计划，缺乏产业链供应链的稳定性和竞争力。